资本之王 - 第143章 我可是天才！

    第143章 我可是天才！
    “我只想带着我的兄弟们独立敲钟上市，谁都不靠。”
    锅底咕嘟咕嘟作响，热气蒸腾翻涌，毫不掩饰地傲气穿透圆框眼睛。
    张涛与其对视片刻，笑了笑说道：“你还是有梦想的。”
    “我觉得您也有独立敲钟梦想。”张旭豪坦然试探道。
    张涛摇头失笑：“兄弟，难得糊涂，你太累了。”
    “家人朋友也都这样说我，老毛病难改，说多了影响心情。”
    张旭豪笑哈哈转移话题道：“不谈了，快尝尝藕片，藕片吃脆不吃面，火候一过就变味了。”
    张涛依言照做抄起筷子尝了块藕片，随即两人默契忽略工作，气氛投机宛若多年老友天南地北畅谈良久。
    火候刚好脆生生的藕片就在今天这顿火锅里，大众点评投资饿了么的火候还早。
    ——宾尽主欢散场张涛心里如是想到。
    谢景行独走加速绞杀美团计划，令盟军各方产生心存抵触，这并不能依靠简简单单的安抚就能抚平裂痕。
    这段时间张旭豪带领饿了么市场团队天天泡在大众点评办公室学习取经，双方一来二去发现非常互补。
    前者占据外卖业务先发优势，后者拥有美团同款海量商户资源，且手握4亿美元现金流。
    两家战略合作不仅完全可以单干撇开过于强势的谢景行，张旭豪还能避免腾讯阿里二选一难题，自己当家做主说一不二。
    大众点评则收获面对腾讯的主动权，并且由饿了么外卖业务反哺大众点评对于团购业务的缺失，张涛同样不想有个人站在背后推着他走出每一步。
    仔细思考一番，大众点评投资饿了么堪称天作之合，但谁先提出来谁示弱。
    张涛要看看以小兄弟自居的张旭豪究竟有几斤几两，凭什么能被谢景行钦点为主角，至少要在王兴手里走过三个回合再谈……
    “你跟他摊牌了？”
    一辆宝蓝色宝马七系驶过午夜街头引人夺目，等待红绿灯时车主降下车窗胳膊撑着窗框，手腕上江诗丹顿玫瑰金手表在街边霓虹灯光照耀下倒映着奢华。
    “老狐狸一个，还想跟我玩矜持，早晚他妈的被谢景行生吞活剥。”
    张旭豪坐在副驾驶骂骂咧咧，冷风糅杂皮质味道直冲脑门，酒意上头朝窗外吐了口吐沫：“康嘉伱个大傻逼，装逼别拉着我，信不信我吐你车里。”
    “卧槽，你别搞我，刚提的新车，你身上酒味太大吹风散散。”康嘉连忙辩解道。
    张旭豪瞥了眼自己的大学室友兼合伙创始人，胖到出油的脸天然透着点坏笑，永远架着一副土里土气的黑框眼镜，就这幅形象要不是爱装点逼真的很难像体育生那样站起来猛蹬梦想之车。
    算了，这辆骚包的宝马就当公司高管配车吧，这家伙做市场运营还是有一手的，兄弟几个一路苦过来这么多年，只要不影响事业也是时候享受享受了。
    张旭豪放松身体双手揉着太阳穴强调道：“你把地推团队kpi制定好，必须做到美团上一家商户我们就跟进一家。”
    “美团随时进魔都，我随时穿上工服第一个去谈商家，张涛想玩心理战，我们表现更不能拉胯。”康嘉收敛表情认真表明态度。
    张旭豪满意得拍拍他肩膀：“老康，你现在好歹是首席运营官了，不能光想着冲锋陷阵要多学学管理，公司团队里有些人就是贱种，必须得时时刻刻盯着用鞭子抽他们才能干好活。”
    “我懂，就像富二代前几天画的饼，希望我们多穿西装少穿工服。”康嘉神情戏谑。
    张旭豪勉强扯动嘴角：“不至于，他帮我们不少，就是做人太自以为是了。”
    “确实，不过还别说，他穿西服挺有范儿的，等干死美团腾出时间我去健身增肌。”康嘉点头赞同难得说了句好话。
    其实早在七月份王慧文便找上门说要收购饿了么，当时哥几个一商量毫不犹豫拒绝，喊出独立敲钟上市口号。
    但拒绝归拒绝，千团大战惨状历历在目，面对胜利者美团的二号人物委实让他们心惊肉跳，于是后续才果断拿了西柚资本投资。
    张旭豪非常看重谢景行主导滴滴大战表现出的凶狠进攻力，事实证明他也确实给到饿了么许多之前没有思考过的战略帮助。
    奈何哥几个都忍不了他的行事作风，大家谁还不是年少有为意气风发，凭什么我们就要矮一头？
    哥几个风里来雨里去骑着电瓶车送外卖夹着嗓子当客服的时候，谢景行还拿着家里给的原始资本搂着女明星床上翻滚呢！
    “光有身材不行还得穿定制款西服，你知道他那些每天不重样的正装行头多少钱么？我私下找服装定制师打听，最起码一套几万美元，手表袖扣装饰品都不算。”
    康嘉憧憬的话语传进耳朵，张旭豪收回思绪豪气干云：“置办穿搭能几个逼钱，下轮融完资我送你百达翡丽！”
    “靠谱，我看宋助理手上戴那款百达翡丽就很好看。”
    “你小子别给我找事，有啥想法等到后续融资把西柚资本持股稀释掉再说。”
    “戴男款40毫米口径表盘的娇气挂美女，反差感拉满，这个兄弟我是真心痒痒……今晚先去酒吧嗨皮解解痒，回头争取早日把富二代踢出局……”
    漫长红灯转绿，宝蓝色宝马七系发动机轰鸣疾驰而去。
    冷风吹起额前发丝，康嘉嘴角坏笑肆意上扬，张狂狠厉且充满希望。
    …………
    12月9日，星期一，大雪节气后的第三天。
    五角场大学城附近，青涩大学生们三两成群匆匆穿过马路奔赴早八课堂，为即将到来的考试周而战。
    “上帝，想想你半年前还跟他们一样，就有种不真实感。”
    一家临街早餐店内，吉姆·戈兹语气复杂摇头感慨，越来越显眼的发际线佐证他口中难以言述的赞叹。
    谢景行把现炸油条撕成段泡进甜豆浆：“每个人时区不同，也许我只是比他们早点。”
    “这是你今天的演讲主题？”吉姆脸上写满质疑挑了下眉毛。
    谢景行无奈耸耸肩：“媒体用我炒作，他们说我抛弃了同龄人，这显然是贩卖焦虑，我有义务对此做出纠正。”
    “一位天才去安慰普通孩子：别气馁，你们有机会和我一样，加油哦。”吉姆模仿他的语气搞怪。在欧美英语世界无论政客、明星、资本家，所有人都允许有缺点，一个完美无缺的人并不能得到尊敬，只有无休止的质疑讨厌。
    一位天才善解人意安慰普通人多少沾点假惺惺，天才就该是天才，盛气凌人自诩世界之王才够酷够引人顶礼膜拜。
    吉姆前段时间收到清华大学讲座邀请，昨天刚到魔都转机就被谢景行半路劫持先来交通大学，还不了解什么是中庸之道。
    谢景行懒得解释一本正经说道：“不，不要成为我，而是超越我。”
    “理想伟大，伙计，我分不清你和苏格拉底谁才是最伟大的老师了。”
    吉姆随口吐槽，对着面前油条发愁，这玩意比他脑门还亮，简直是比炸鸡更可怕的热量炸弹。
    谢景行慢条斯理将浸满香甜豆浆的油条咽进肚子：“只有这样才能走进华尔街，去硅谷跟你们打个招呼，i'ing。”
    “……”
    吉姆豁然抬头再三打量：“现在华尔街流行一个笑话，量化交易圈有三种通用语言，c语言、普通话、印式英语，你们已经来了。”
    谢景行微微颔首正准备说点什么，始终默默坐在他身旁观察对街的宋安梨凑到耳边轻声提醒：“来了。”
    “回头看，对，就是那位黄色衣服男人走进的那家韩国料理餐厅。”
    谢景行扮演旅游地接向导漫无边际介绍道：“他家的‘部队火锅’非常受周边大学生欢迎，据说是老板兼主厨在首尔读大学时学来的独家配方，食材精挑细选由韩国空运。”
    “是不是听起来价格会很贵？恰恰相反，老板非常有个性开店不为赚钱，哪怕这家餐厅在团购网站上的销量排名靠前，他却始终不愿意让餐厅入驻外卖平台。”
    他略作停顿两手一摊：“理由是外卖配送过程影响菜品口感，而且打包配菜很麻烦。”
    “他是一位非常有名气的厨师吗？”吉姆眉头微皱尝试理解。
    谢景行露出笑容：“并没有，不过就统计平台交易订单估算，他去年是这附近最赚钱的餐厅老板之一。”
    “老板身份大于厨师身份，那么他理应站在老板角度思考，外卖平台没解决核心问题。”吉姆迅速给出判断。
    谢景行叹了口气：“没错，他们做错了许多事情，所以那位黄色衣服来了。”
    “嗯哼，美团，我知道他们的品牌logo，事实上中国团购市场竞争经常被我们用来分析，他们会怎么做？”吉姆饶有兴致配合问道。
    “他们为这家餐厅带来专属设计的外卖包装，提供完善商家线上订单交易系统。”
    谢景行抄出手机晃了晃：“最关键的是，这家餐厅60%线上团购订单通过美团交易。”
    “必须得说这是强大的竞争对手，那么之前那家外卖平台该怎么应对竞争？”吉姆若有所思集中精神。
    谢景行笑的像个反派：“很简单，看到餐厅门口那位黑框眼镜蓝衣服男人了吗，等黄衣服男人出来，他会进去对餐厅老板说……”
    “我也一样？”吉姆无语抢答。
    这招又贱又有效，美团不可能在初期跟商家玩二选一，只要商户上架一家平台，没道理忽略另一家外卖平台。
    “走吧，吉姆，我们该去学校了，待会再来看结果如何。”
    谢景行站起身伸了个懒腰轻飘飘补充道：“这样的场景从今天起同时发生在三十个百万人口城市中，蓝衣服和黄衣服会走遍全城每一个商户。对了，刚刚那位蓝衣服是饿了么首席运营官。”
    吉姆默默无言，早上来之前他看过新闻，美团同步上线中国三十个大城市，其中有十八个城市是蓝衣服饿了么外卖没有覆盖到的市场。
    他本以为这是一场策划已久的突袭战争，结果身边这位天才却说这是一场等候多时的进化革命。
    用美团带来的外部威胁，纠正饿了么之前的错误战略，吃掉对手得以进化更加强大。
    “他们都说我只是个会烧钱的野蛮人，这太离谱了，吉姆你知道我有多聪明对么？”
    并肩渡步走向交大校园的路上，谢景行忍了又忍，还是没忍住跟忘年交好友抱怨这几天被媒体围攻的烦扰：“妈的法克，我可是天才，在改掉问题之前，饿了么一个子儿都不烧！”
    今年七月份王慧文找到张旭豪谈收购时，饿了么的商业逻辑还不是正儿八经外卖配送，他们像售卖企业管理软件一样，按月对平台商家收取线上订单服务费。
    后来感受到危机感，才主动做出改变做平台抽点模式。
    而美团恰恰相反是千团大战中，第一个砸大钱研究线上订单交易系统，着重关注商户端的团购平台。
    这深刻说明双方对于商户端行为逻辑完全不同，前者骨子里把商户当做客户，后者把商户当做核心用户，正如网红达人之于抖音。
    问题因此而出现，经过几次交流谢景行发现张旭豪是个彻头彻尾的贱人。
    他强行说服对方认清战略方向，这个贱人却懒洋洋不愿意对形成严重路径依赖的创业团队下狠手调整，颇具抽一鞭子走一步路的调性。
    谢景行不想破坏自身良好的投资人形象造成双方矛盾，那只好顺势逼迫美团狗急跳墙率先出招，让张旭豪彻底认清现实，不用动脑袋抄袭即可。
    所以原定‘元旦快乐’计划不变，在这之前饿了么不会烧钱反击，如果20天时间还无法真正调整好战略脚步，那张旭豪连带张涛这两个人活该被王兴拳打脚踢。
    “三十个百万人口市场同步进攻防守，与此同时20天时间调整战略方向，美国只有优步一家能做到，我得说你要求太高了。”说话间走进交大校园吉姆不自觉压低声音。
    谢景行下巴微抬：“中国有许多互联网企业能做到，比如滴滴、快的、美团；手机行业小米、华为、oppo……如果我们之间没有海洋的存在，他们真可以走进华尔街说你好。”
    “……红杉始终保持投资具备核心竞争力的企业。”吉姆纠结不已婉言拒绝。
    沈南鹏带领红杉中国猛猛烧钱，美国红杉百年老店还是要保持点品牌力的，无脑烧钱养蛊项目太狂野了。
    谢景行不以为然解释道：“伙计，我只是向你证明，我真诚希望今天听演讲的学生们可以超越我，尽管这非常难。”
    “……”
    吉姆无言以对心里舒服了，就是这个味，天才都是这幅欠揍的嘴脸！
    (本章完)