资本之王 - 第128章 收购大黄蜂

    第128章 收购大黄蜂
    风禾尽起者，得天时地利。
    十月七日，建国以来最强台风从岭南登陆，浙、沪地区暴雨倾盆。
    公共交通出行需求激增，叠加黄金周假期余音，整个网约车市场盘子爆量。
    滴滴‘百亿补贴’计划资源倾斜，浙、沪地区市场覆盖率达到70%，魔都市场占有率增长至43%。
    至此，魔都地区网约车行业从夏天持续到秋日的血腥厮杀终于分出胜负，快的紧随滴滴公开宣布魔都地区市场占有率突破40%，原本自魔都起家的大黄蜂打车彻底被甩开。
    “逢灾通常伴随着财富聚集。”
    雨伞抖落水珠，谢景行和宋安梨脚步轻快走进门可罗雀的咖啡厅，留着酒红色短发的中年女老板站在实木吧台里专心致志转动造型古典，黄铜材质的手摇磨豆机。
    柳青身穿香奈儿蓝白色休闲西装外套坐在吧台前，嘴唇涂着深色唇釉还化了眼妆，身上带着芦丹氏孤女香尾调特有的温暖檀木味：“慎言，小心gr部门的同事批评你。”
    “我捐钱可以避免批评吗？”
    谢景行在她身旁坐下，往黑咖啡里加了两块方和牛奶，柳青看的直皱眉头。
    他无奈解释道：“忘了在什么书上看过说感冒不吃药两周也会康复，好像不太准确，最近嘴巴发苦的厉害。”
    “好吧，我们也捐钱了，更多还是出行补贴方面，给点建议？”
    柳青双手交叠搭在膝盖上，坐姿端庄神情坦然。
    谢景行摇摇头，他分别以个人名义、西柚、太禾三方总计捐了两百万，钱不多性质比较纯粹没什么回报。
    云山集团名义为此次灾情捐助较多，他直接公开发微博表示云河物流受灾地区分公司第一负责人有义务也有必要无条件放开仓储中心，抽调一切机动力量配合行政部门救灾。
    所有成本由公司兜底，摆明用真金白银换名声好感，下到民众上到领导大家都知道却说不出什么。
    滴滴不可能这样玩，哪怕目前在沪、浙地区价格补贴已经夸张到打车比乘坐公交车便宜也不能对外宣传，悄悄地进村打枪的不要，多嘴一句都是趁灾发财。
    要知道此时此刻，京城里部/委级别牵头组织的约谈正在进行中，浙沪地区能允许滴滴和快的把价格战悄然拉升到如此程度，已经是看在公共交通出行的确存在需求缺口急需补足的份儿了。
    雷区边缘蹦跶小心试探，谢景行委实没什么有效建议。
    “其实我对你们在浙省地区的市场覆盖率增长还蛮意外的，继续努力。”他哄孩子似的夸奖一句。
    柳青瘪起嘴满脸嫌弃：“快的和我们同步降低补贴力度，我们占了拉新的便宜。”
    “这算是技术上的成功当然值得肯定，我们和优步最大的差距就来自技术方面。”谢景行忍俊不禁。
    柳青斜眼看他吐槽道：“你总是有道理。”
    说完不由得也幸灾乐祸笑了起来，滴滴上线'百亿补贴'同步下调全国所有地区整体基础补贴，乘客司机双边五元；三天后快的紧跟步调下调补贴，司机端降至五元，乘客端保持十元不变。
    然后蛋疼的事情出现了，滴滴百亿补贴中的拉新用户砍一刀立领两百元现金红包，以及拉新用户10~20元浮动红包两条细则玩法，貌似比十元固定补贴更吸引乘客。
    快的琢磨琢磨感觉事情不对，昨天联合支付宝照猫画虎推出拉新立领现金红包和浮动红包活动，结果只过了不到十个小时便火急火燎下线活动，连个说法都没有。
    有传言说是技术故障，快的与支付宝昨天被用户薅走两千多万红包，银行那边看到账户交易频次异常给了风险提示才发现问题。
    豆瓣网站爆出瓜，支付宝的程序员号召家人拉新用户赚了两千多块钱，当晚就被阿里内部hrbp约谈辞退，理由是人品不端。
    这看似无厘头的事故真实原因是算法技术不行，快的阿里多少沾点憨厚老实把事情想简单了，用户拉新真滴给钱……
    滴滴背靠有着雄厚游戏抽奖技术积累的腾讯，加上由谢景行提出活动方案，筹备打磨规则半个多月时间，砍一刀浮动算法是用概率学优化的，还涉及商业法律研究。
    比如竞争激烈的魔都、京城地区更容易拿到两百元红包，大部分地区市场让一声令下百万战士效命的华夏战神来都砍不下两百块钱红包。
    如果像快的阿里那样造孽，如约把白的银子一下子就散给了用户，有多少钱都不够糟蹋。
    所以大方向两家不约而同降低市场补贴，滴滴借助更成熟的市场推广技术和市场需求激增的天时，终于大举攻入快的大本营浙省地区。
    不过今天的滴滴，在不久的将来便会成为快的。
    优步有着更加成熟的技术算法，能做到在不同城市养蛊似的实验不同市场推广方案，跑出效果最好的一套迅速复制到所有存在激烈市场竞争的地区。
    它进入国内之日，国内所有网约车平台都不可避免，直面目前发生的此类降维打击惨案。
    柳青收敛笑容轻轻吐了口气，目光投向吧台里：“伱对此做好心理准备了吗？”
    “这种事情不好讲的，谷歌、脸书哪个没对我们国内同行有优势？”
    酒红色短发的中年女老板放下手中擦拭的马克杯，倒了杯蜂蜜柠檬水摆到谢景行面前调侃道：“谢总风禾尽起运势如虹，我们说不定可以沾沾福气嘛。”
    “邓总，有甜点吗？”谢景行不置可否。
    邓薇莞尔轻笑：“有的，邀请谢总来喝下午茶当然要提前做好准备，中午现烤的抹茶拿破仑。”
    “就我个人非常佩服邓总率领大黄蜂异军突起。”
    柳青不急不躁自顾自说着：“尤其是同为职场女性，我对邓总在这个过程中付出的努力感同身受。”
    既然她展望未来邓薇不接招那就聊聊当下，目前行业格局已然十分明朗，阿里腾讯两大行业巨头持续主导战争，站在大黄蜂背后的百度抽身而退，选择转战支持易到出行。
    大黄蜂作为弃子继续熬下去只有死路一条，今天主题并非讨论要不要及时卖身套现离场，而是作价几何能卖多少钱。
    邓薇又想玩之前货比三家的戏码，柳青不打算给机会。
    “在男人主导的行业打拼真的很辛苦，男人失败个几次无伤大雅，我们女人但凡工作稍有不尽如人意，就会迅速失去资方信任支持再没有第二次机会。”她意有所指步步紧逼。
    谢景行挑了下眉毛：“你这话我怎么听着这么不顺耳呢？”
    “等你六十就耳顺了。”柳青思绪敏捷回怼。
    谢景行嘿了一声：“你两个月前还是投资人，转头就战为创业者了，是不是有点忘本？”
    “我是女性投资人！”柳青划清界限。
    邓薇眼看着两人嘻嘻哈哈斗嘴，脸上陪着挤出笑脸心里郁闷的不行。
    前两月百度入局之初给足她支持，烧钱力度丝毫不弱于滴滴，又强势跟阿里竞争高德导航。
    然而血战上海滩守卫大本营始终处于被动挨打，开辟第二战场先取岭南从南往北战略收效欠佳，连续两次失利不仅间接导致百度抛弃大黄蜂，也让诸多风险投资人们对她个人产生深深质疑。
    毕竟网约车掀起补贴大战的导火索就是之前大黄蜂待价而沽一会儿要卖给滴滴一会卖给快的，直到百度大手笔重金入局，才坚定信念参与市场竞争。随着百度半路跳车，大家伙都整不明白她到底是纯粹能力不行，还是心思不在创业，脑袋里净是些卖公司套现捞一笔就跑的想法，没有投资人再敢信任她。
    简而言之邓薇自己把寻找新投资人入局的选择给玩没了，现在只能干脆卖身。
    对大黄蜂失去耐心耗光了私人情分的投资人五源资本劝她卖身百度。
    这个选择最简单快捷，但百度意向度奇低，一幅我认亏全资收购，给你钱你就偷着乐没资本讨价还价的嘴脸。
    邓薇合理怀疑李彦宏打击报复，马老师亲自出面数次拿下高德，反观李彦宏态度傲慢不以为然，双方为此产生过矛盾争执。
    要么就是百度内部传闻为真，正在策划跟更有实力的网约车平台合作，与之相比大黄蜂比较鸡肋。
    再加上她上次本就想卖个好价钱出局，是百度主动找上门求爱，放屁的功夫又不爱了。
    邓薇难免心存怨念，出于私人情感她不想卖身百度。
    排除这个选项，滴滴和快的这几天同时降低烧钱力度令她感受到了严重危机。
    滴滴快的相加不光占据魔都地区80%以上的市场份额，在全国范围内差不多也保持这个市场份额，除开它们市面上没人能接盘大黄蜂。
    当它们达成默契不拼了，上次那样货比三家互相抬价的游戏则玩不下去，邓薇明明主动约谢景行喝下午茶，却摆谱故作矜持想试探一下双方态度。
    柳青给出的答案很不乐观，他们竟然已经开始考虑为优步进入国内做准备了，难道说滴滴快的达成默契是要联合抵抗神州租车以及优步两家未入局的巨头？
    邓薇脑海中浮现百度内部的合作传言，一时间思绪万千心情愈发沉重。
    “邓总，上次我们在西湖国宾馆见面，我对你说我跟蔡老板达成一致都不收购大黄蜂，今天我还是这样跟你说。”
    吃掉半块甜点，谢景行喝了口蜂蜜柠檬水润喉，帮她心中的天平再填一块砝码。
    邓薇讶然，略作回忆说道：“那我也还是那句话，这样的博弈当不得真……谢总，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格啊。”
    “不至于，实事求是大黄蜂能存在到现在一定有价值，无论是滴滴、快的，都愿意尊重邓总的选择。”
    柳青接过话头，顿了顿半开玩笑道：“当然了，在这个基础上，我更希望邓总能选择滴滴，说到底我们之间有过直接竞争更了解彼此，不打不相识。”
    “柳总真是快人快语不给我喘气的机会。”邓薇无可奈何摊牌。
    “这得怪谢总给我们的压力太大，常把'时不我待'挂在口头，我算是上行下效吧。”
    柳青偏头看向谢景行：“神州租车蹲在倒闭的同行公司门口招聘，程总这会儿正在京城参加约谈，对我们而言时机分秒必争，晚一分钟成本都在增加。”
    大黄蜂账面资金烧干市场份额日渐萎靡，每拖一天估值跌一分，就算勉强苟延残喘拖到神州租车入局大战再起，也会如同之前那些被殃及的“池鱼”一样被剐蹭致死。
    事实上走到如今，大黄蜂最有价值的是经过大战考验熟悉南方市场的团队及数据积累，市场份额反倒其次。
    神州租车能跑到倒闭同行公司门口招聘，同样能暗戳戳跑到士气低迷的大黄蜂门口挖人。
    而比起一开始走农村包围城市路线战略的快的，从北方大城市入手以点带面的滴滴与大黄蜂适配度更高，柳青也为此表达出了可以快速完成并购的意愿。
    今天换做快的吕传伟来谈，邓薇可能还会犹豫滴滴快的双方是否真达成默契，是否有机会直接卖身给神州租车。
    可惜坐在她面前游刃有余侃侃而谈的是柳传志女儿，邓薇恨得牙根痒痒，果真时不我待，倘若上次干脆套现离场亦或者神州租车明天就入局，她还有几分操作空间。
    现在尴尬夹在中间，最好卖身时机不站在她这头。
    “谢总有什么想法吗？”邓薇最终把目光投向谢景行。
    柳青不自觉握住手边的马克杯，低头拢了拢耳边碎发。
    “谢总这几天休病假。”谢景行举起手中甜点示意。
    “……”
    邓薇无言以对，柳青勾起嘴角：“谢总好歹讲几句。”
    “那就祝你们合作愉快，争取十天之内结束战斗。”谢景行微微颔首。
    邓薇伸出手：“我请柳总明天来公司参观怎么样？”
    “好，明天见！”
    …………
    “邓薇肯定还要主动找快的聊。”
    离开咖啡馆撑伞漫步在弄堂小巷，柳青眉头微皱轻声说道。
    谢景行双手插在风衣口袋里紧了紧衣服：“无所谓，她心理防线被突破了，在早不在晚，我们先聊的有优势。”
    “让你说的我要是拿不下大黄蜂岂不辜负了你今天的配合，又给我压力。”柳青似笑非笑。
    谢景行不搭话茬：“京城那边什么个路数？”
    “不了了之呗，我们双方降低竞争力度还能怎么样，为之后出台政策铺垫，大概要到年底明年上半年能出结果。”
    柳青估摸着时间，给整个行业制定法规政策很麻烦，必要流程都得走一遍。
    两人边走边聊，到巷口谢景行抬起手腕看看时间：“晚上一起吃饭？”
    “来不及，我得去杭城见吕传伟。”
    柳青感觉有点腻歪，阿里和腾讯达成默契不假，滴滴快的压根没和谈，刚刚忽悠邓薇的。
    明知道这次和谈已经有所定论必然会谈崩，还要装模作样走流程为以后真正和谈打基础。
    越想越不爽，她从背包里掏出一包东西用力拍到谢景行怀里：“我们这样的小创业者，就是你们大资方手中的棋子摆来摆去。”
    “这什么玩意？”
    谢景行被拍的咳嗽两声闻到一股药材味。
    “治感冒药的中药，我妈常吃说效果还不错。”
    柳青又掏出个包装精美的礼盒递给宋安梨：“上次在哈市临时没准备，补给你。”
    (本章完)