资本之王 - 第75章 最好的募资渠道

    第75章 最好的募资渠道
    浙大紫金港主校区位于余杭塘路，从西湖国宾馆过去不远不近，道路两边景象越来越荒凉好像要出城了似的。
    谢景行不由得心生融资买地冲动，现在路边那一套套破烂平房只要几年光景就能变成狗链子牢牢拴住无数“生产耗材”，房地产实在好赚……
    不过当他踏进浙大校门冲动瞬间消失，因为这所大学前任网红副校长对来学校演讲的商人资本家非常不友好，哪怕浙大即将成为阿里人才储备后园，马老师都没捞到机会潜入学校给广大学子们灌鸡汤。
    学校负责接待的领导委婉表示，待会儿讲座过程中学生们可能会随机提些比较稚嫩不成熟的想法和问题，请各位老板多多担待。
    “和邓薇谈得怎么样？”
    距离讲座开始半个小时前，休息室里君泰和浙大双方领导谈笑风生，苏禾坐在角落里随口问道。
    谢景手捧演讲稿装模作样免去无效社交，低着头轻声说道：“她太稳了。”
    “稳？”苏禾不明所以。
    谢景行思索着说道：“一个连创业者都算不上的投机商人，对意向买方说烧钱是回报社会为人民服务，你说她怎么想？”
    “有恃无恐，她吃定我们一定会主动报价并购。”苏禾给出观点。
    谢景行点点头做出决定：“没错，所以接下来换我们等她主动。”
    滴滴和快的都有强烈意愿并购大黄蜂，邓薇拿到前两者任意一方报价，便能跟另一方讨价还价索取更多钱，这是参与博弈三方心照不宣的默契。
    现在他选择打破默契，履行和蔡老板的约定不参与并购竞价。
    那么反过来该着急的就是邓薇，她得主动向滴滴兜售大黄蜂，哄抬价格把戏才能玩下去。
    “她是否可能会直接放弃竞价游戏，跟快的打车合并拿钱抽身走人；或者联系投资人融资加注，暂时彻底不卖了打完眼前的仗再说。”苏禾连续提出两种不同意见。
    谢景行表情略显奇怪沉默几秒说道：“只要她迅速做出选择，无论倒向哪一方，都意味着腾讯以及滴滴其他几方投资人拖延决战时间策略失败，符合我速战速决的想法。”
    “当然，如果邓薇无法迅速做出选择，还是希望拖滴滴下水参与竞价。”
    他组织语言继续说道：“那么主动权就掌握在滴滴手里，能把并购过程尽可量拉的足够长，我们太禾超额完成工作，腾讯和滴滴其他几位投资人都要感谢我们。”
    “所以不管邓薇怎么选，站在我们太禾的角度最多不赚，但也不会亏。”苏禾顺着思路总结道。
    谢景行不置可否，眼下纠缠在一起的两套博弈链条，基础是三家网约车平台相互之间博弈，滴滴内部投资人之间的博弈是其延伸。
    腾讯想拖，其他几方投资人也想拖，程维观点不明，他想速战，大家对战略考量求同存异罢了，没有什么独善其身的亏赚说法。
    倘若太禾关于大黄蜂并购案真实存在第三方利益，就算小马哥脑子拎不清，朱啸虎也不可能让他轻而易举主导大黄蜂并购案。
    归根结底现在不止内部太禾想打，外部敌人阿里才是最大战争贩子。
    上午邓薇虚张声势良久，有一点讲的却是真理——o2o商业模式之下的网约车产品没有那么多头，‘烧钱’二字可解一切阴谋诡计。
    但凡马老师头铁懒得瞎折腾，从正面挑起烧钱大战，难道滴滴有其他选择？
    这也是小马哥含糊其辞表示等等看而非坚决不打决战的原因，人在江湖身不由己，除非腾讯不玩移动支付。
    “其实我们要是能迅速并购大黄蜂同样是个不错的解题思路。”苏禾不太甘心想了想说道。
    程维肯定不会拒绝迅速吃下大黄蜂，腾讯几方投资人想拖延时间又不是只有利用大黄蜂并购案这一种方式。
    至于还有什么别的办法她暂时没想好，大家可以坐下来商量，反正总不能到嘴边的肉不吃……
    两人正说着时间不知不觉讲座即将开始，人们呼啦啦走出休息室前往大礼堂，谢景行跟在队伍最后伸了个懒腰无所谓说道：“随便你，后续我不出面了，你全权负责这个并购项目。”
    “……伱到底怎么想？”苏禾疑惑不解眉头紧皱。
    他目前表现出的状态远远不像whatsapp并购案时那样精力集中，让人感觉非常游离，干什么都是浅尝辄止应付了事。
    腾讯想拖时间，他说好好好那我退一步；程维想让太禾接手大黄蜂并购案，他说行行行那我来做……
    谢景行沉吟着解释道：“我刚刚从西湖国宾馆过来使用快的打车，它的补贴也提高乘客司机双边累计30元，履行了我和蔡老板昨晚通话的约定。这证明阿里同样想在决战之前先摆平大黄蜂，或者说他们也在拖延时间。”
    “等快的下一轮融资？”苏禾若有所思放缓脚步。
    谢景行微微颔首：“对，我认为快的完成下一轮融资就是决战开始的时间节点，在此之前所有事情都无关大局。”就好像小马哥跟马老师约好月圆之时决战紫禁城之颠，他们俩稳稳站在城门楼子上等待月圆，下面无数吃瓜群众强势围观。双马感觉傻呆呆站着等场面有点尴尬，于是分别派小弟出马耍猴戏暖场。
    谢景行自认即便暂时还没资格站城门楼子上，那也总不能让他亲自撸胳膊挽袖子耍猴戏吧，搞得谁没小弟似的……
    “你投资滴滴真是为了和阿里交手？”苏禾一不留神成为猴戏小弟，语气无奈问道。
    谢景行笑容玩味答非所问：“太禾是家办，西柚是资管公司。”
    whatsapp并购案引发蝴蝶效应导致‘移动支付’之争提前半年浮出水面，在这场烧掉数十亿资金的商业竞争结束之后，与阿里、腾讯同台献艺的西柚资本将一战成名。
    名气是最好的募资渠道，而恰好云山农牧接下来做物流仓储和生鲜零售都需要天量资金。
    所以谢景行跟邓薇说“想看马老师到底站的有多高”完全是鬼扯，事实上他想看阿里腾讯双方早点打起来，烧钱规模越大强度越高，西柚资本赢得越多。
    “怪不得你要把这个项目交给唐曼。”
    苏禾想通真实目的不由得幽幽叹气，看似从零开始实则早有预谋，她貌似又一次目光短浅了。
    谢景行对此不予置评，默默加快脚步追上走在的前面几位领导，众人刚进入座无虚席的大礼堂学生们自发鼓掌欢迎。
    随即按照流程上台介绍整个“whatsapp并购案团队”说些场面话，谢景行与苏禾分别演讲灌鸡汤，中间穿插着主持人控场做几个小游戏。
    乱糟糟一个多小时过去，最后终于到了学生们喜闻乐见的问答环节。
    “谢总您好，请问您是滴滴出行创始人吗？”来自马哲学院的大三男生率先抢到话筒提问。
    谢景行怎么看都觉得这家伙就是浙大接待领导刚刚所说“稚嫩不成熟的问题”，提起精神放缓语速慢悠悠给出回答：“我持有滴滴出行股份。”
    “好的，那么我们是不是可以把您昨天开劳斯莱斯跑滴滴的行为当做是一次故意炒作呢？”
    男生正气凛然神情坚毅，大礼堂内顿时窃窃私语声四起乱嗡嗡一片。
    谢景行一时间颇为无语，随即耸耸肩语气理所当然说道：“作为一位刚入行的风险投资人，能有效帮助到创始企业是我的价值体现。”
    “老师请稍等，我还有最后一个问题。”
    男生故作聪明朝话筒大声说，站在一旁试图收回话筒的老师脸色尴尬强笑着示意同学你随便问。
    他满意地看向台上继续问道：“谢总，您作为大众认知里的超级富二代，为什么要投资滴滴出行这样的企业大打价格战与民争利，你们这样做是不是属于恶意竞争？”
    台上台下众人听到这话尽皆变了脸色，国内什么时候有商业垄断、恶意竞争的相关法律了，这问题到底是冲谁？
    谢景行有点为难思索着给出答案：“我今天上午来之前刚和大黄蜂打车的邓总见过面，就这个问题进行了探讨，她的观点是o2o行业所有的价格战本质上都是让利给客户。”
    “滴滴正在朝着这个目标努力，尝试摸索出一套行之有效让利于民而非与民争利的商业模式，在这个过程中可能会出现差强人意的矛盾，作为滴滴出行的投资人，我非常欢迎社会各界一起监督……”
    他侃侃而谈说着毫无意义的废话，心里暗暗想到接下来几家大学讲座不能参加了，果然天底下没有光占便宜不承担责任的好事，昨天刚利用了名气，今天就被名气反噬一手。
    或许是来自马哲专业的同学战斗力太猛吓到了大家伙，接下来学生提问收敛许多，都是针对whatsapp并购案本身展开。
    但是这个并购案中很多环节能做不能讲，苏禾跟其他并购团队成员只好聊一聊方法论，尽量让大家伙听个乐呵。
    讲座即将结束最后一次提问机会时，话筒被同学们谦让着传到了一位小胖子手里，他在身边周围众多同学起哄中站起身，声音很小的说了句什么。
    台上几人都没听清他说了什么，主持人让他大点声重复一遍。
    “谢总，你真的在和裴妃谈恋爱吗？裴妃是我女神！”小胖子重振旗鼓石破天惊嗷一嗓子。
    谢景行差点被吓跪下，眉头微微一皱将身旁苏禾护至身前，这种场合要是因为桃色新闻跟学生打架委实有点生草。
    “我没有，网上的都是谣言。”他温和友好的认真解释道。
    “不是网上谣言，就是苏总说的！”
    谢景行看向苏禾，苏禾同样看他，两人神情茫然大眼瞪小眼相顾无言。
    (本章完)