重生从1993开始 - 第605章 自古套路得人心

    第605章 自古套路得人心
    李东陵跟张大志握了一下手，看着后者递过来的名片，上下打量了一眼对方。
    张大志见状，急忙向着苗佳慧投去求救的眼神，他知道，能跟李东陵或者李家，搭上关系的机会可不多，错过了这个村，可就没这个店了！
    “我在商中陶瓷厂的时候，张厂长对我颇为照顾！”
    在张大志不断使眼色下，苗佳慧终究还是开口，向着李东陵提了一嘴。
    实际上，苗佳慧之前在商中陶瓷厂的时候，只是在里面的财务科当临时工罢了，除过厂里开大会的时候，远远见过张大志几次，两人连话都没说话几次。
    转折在东方时代商场这边，将商中陶瓷厂，选择了品牌供应商，将对方引进东方时代商场，给商中陶瓷厂留了一家展厅门店。
    而就在那时，原本摇摇欲坠得商中陶瓷厂，也开始发生了巨变，之前的商中陶瓷厂，做的还是一些陶瓷碗、盘、碟子、茶壶、茶杯之类的玩意。
    但那些东西，现在早就是竞争激烈无比，当年还曾出口创过外汇，现在都堆在了仓库里，商中陶瓷厂收益，前些年也是每况愈下。
    直到东方时代商场，请商中陶瓷厂进入东方时代商场后，在商场内，再卖陶瓷盘子、碟子，也不是不行，但总归是差了点。
    张大志便在东方时代商场这边建议下，开始了转型，做起了瓷砖、陶瓷洗手池、浴缸等。
    而今年，商中陶瓷厂开始尝到了甜头，东方时代商场内部的瓷砖建材供应，基本上都交给了商中陶瓷厂，卖瓷砖可比卖锅碗瓢盆赚的多的多。
    张大志也清楚，商中陶瓷厂这一切，都是怎么来的，东方时代商场的品牌引进跟供应商体系，是东陵高科的后勤部经理高鹏建立的。
    而高鹏之前，跟商中陶瓷厂提的唯一要求，就是要让苗佳慧，担任商中陶瓷厂的代表，来平阳，跟东方时代这边合作。
    当时，商中陶瓷厂也是诧异无比，不知道，东方时代商场为什么挑选一个会计来合作。
    现在，看着站在李东山身旁的苗佳慧，张大志自然早就清楚是怎么回事了。
    一定意义上来说，商中陶瓷厂也是一人得道，鸡犬升天中的一员！
    “幸会！”
    听到苗佳慧的话后，李东陵将名片给收了起来，向着张大志说了一句，苗佳慧这个未来大嫂的颜面，李东陵自然是要给的。
    李东陵跟李东山、苗佳慧等人，向着东方时代商场内走去，张大志也跟在一旁，不管有没有邀请他，张大志都不能错过这个跟李家接触的机会。
    在商中陶瓷厂内，张大志是一言九鼎的厂长，说一不二，但到了外面，他该装孙子，还是得装孙子，尤其是拉订单的时候，陪酒喝到胃出血，那也得签了合同，再去医院躺着去。
    现在国内瓷砖等产品，也只是刚刚起步，蒙娜丽莎、诺贝尔、马可波罗等瓷砖品牌，要么刚刚成立，要么正在转型。
    再加上，现在国内瓷砖还没有成为潮流，这一行也是刚刚开始而已！
    商中陶瓷厂现在最大的市场，就是平阳，外地也没有渠道，而在平阳，商中陶瓷厂的货，要想卖的好，就得拿到东陵高科旗下的订单！
    这就可以知道，张大志对于李东山，还有李家的态度，为什么如此了，任谁面对大金主，腰杆子都得软三分。
    “整个东方时代商场，分为地上四层，地下两层，南北两个区域，中间有一座中心区域！
    地下两层，一层为停车场，一层为大众美食城！”
    李东山在东方时代商场上面，费了大量心血，对于这些东西，都是了熟于胸，不用看资料，也能脱口而出。
    东方时代商场的设计，相比起现在的那些商量，是有几分超前的，提前预留了一层停车场的位置，在汽车还没普及的今天，预留专用汽车停车场，有些“脱裤子放屁”的嫌疑。
    但要不了几年，就能看到，有一座停车场是多香了，而且有地下停车场，货车可以走地下，直接从货运电梯运送上来，也不用堵大门了。
    至于大众美食城，基本上就是平价餐食，引进各种面食、小吃、快餐、盒饭等，消费不会太高，但能让逛商场的一家子，以不高的消费吃饱，不至于饿着肚子离开。
    “商场一楼为大众服饰、鞋区、烟酒、医药超市、箱包等产品，二楼的话，以综合超市为主，另外引进了一些国外服装品牌、化妆品、体育用品品牌！”
    “三楼的南区为品牌餐饮，包括川菜、鲁菜、火锅等，相比起大众美食城，消费会高不少。
    同一层的北区，主要是家电城跟家居城，东方时代商场计划引进国内跟国外主流家电品牌进入这一层，张厂长的陶瓷产品展示门店，也在这一层中！”
    李东山看着一路跟过来的张大志，也为他说了一句话。
    “四楼的话，南区为休闲区，包括影院、台球厅、儿童专用活区域于等，北区则是一些特殊用品，东方时代商场，尝试引进一些奢侈品牌，还有一些国货奢侈品等。”李东陵看着还在热火朝天装修中的东方时代商场，基本上商场布局，是越往上，消费越贵的，最顶楼是一些中外奢侈品。
    至于国货奢侈品有哪些，端砚宣纸、云翼风雨桥扇、龙泉印泥、一两徽墨一两金的徽墨、藕丝步云履、蜀、澄心堂纸、苏绣扇子等，不管放在哪个年代，都是能上拍卖品的东西，哪怕是现在，价格都相当昂贵，甚至有钱都买不到。
    东方时代商场的装饰跟装修风格，是按照后世那种现代风格装饰的，采用了大量灯光，跟亮度高的材料为主，放后世看，就是普通商场的布局，但以现在的眼光来看，称得上“金碧辉煌”，第一眼看上去，感觉这里面很“贵”。
    “什么时候，装修能够全部完成？”李东陵看着眼前的那些已经装修好的门店，向着李东山问道，这些门店面积大小不一，但装修都算得上精致。
    “这个月底！”
    “不过……”
    李东山挠头说道，“门店全部入驻，再加上宣传等，可能需要等年底，才能试营业一次，争取新年开始正式营业！”
    李东陵点了点头，这是前世跟现在，难得知道，李东山有想要做的事，不论如何，李东陵都要帮李东山，把东方时代商场搞出来的。
    “宣传方面，由分众传媒负责，主要以汉西周边几省市，另外在燕京、沪上、羊城、鹏城等地进行宣传！”
    李东陵这次是准备，动用东陵高科的宣传渠道，为东方时代商场造势的。
    在燕京等地宣传东方时代商场，不在于说，让这些大城市的用户，千里迢迢跑过来，就逛个商场。
    而是提高东方时代商场的逼格跟知名度，就跟亚细亚商场，跑到央媒电视台打广告，是一个性质的，不仅是给观众看的，也是给供应商看的。
    “开业时，可以请一些明星过来参加表演，另外举行一些抽奖活动等提高人气！
    跟一些家电品牌协议，东方时代商场这边，适当提供一些补贴，推出一些折扣产品！”
    李东陵说道，东方时代商场试营业，肯定需要推出一些价格有吸引力的产品来做活动，跟超市开业送鸡蛋一个套路，都是来提高人气的。
    自古套路得人心，前期东方时代商场，还是需要举行一些活动来吸引人气。
    但未来，基本上主打产品质量跟服务、售后等方面，价格方面，不会走批发路线，但凡靠打价格战火起来的卖场，等到价格战打不动了，价格不白菜价了，那也基本上歇菜了，买家转眼间，就跑的干干净净。
    相反，只要价格，对得起产品质量、售后、服务等，让用户接受了商场定位之后，生意就会相当不错。
    而打价格战的，则只能陷入价格战漩涡，价格战不是不能打，但不能为了打价格战而打，那除了一地鸡毛，还能剩下什么。
    “东方时代商场的服务、售后，一定要好。
    从东方时代商场，要做好自己的服务跟售后体系，成为国内商场服务的天板！”
    从东方时代商场成立以来，就选派管理人员，轮番去日苯、阿美利加等地商场考察学习。
    大价钱，供他们去海外，参观其它商场，可不是光让他们去旅游的。
    国内现在零售跟商场，都是刚刚起步，东方时代商场就是要，集百家之所长，来推出自己商场的管理风格。
    李东山将李东陵说的这些，都记在心中，李东山虽然不是老江湖，对于那些条条道道也不精通，但李东山听劝，尤其是李东陵交代的，他是全部都记了下来。
    “这是我们商中陶瓷厂的门店！”
    路过一家展示厅的时候，张大志趁机上前一步说道，想要把一众人拉入他的门店中去。
    李东陵看了他一眼，还是和李东山等人一起走了进去。
    “这是我们商中陶瓷厂，最新制作的地板，仿意大利的设计……”
    (本章完)