重生从1993开始 - 第419章 拿捏

    第419章 拿捏
    给李岩打电话过来的，是东方速递的总经理徐言伟，东方速递现在为东陵高科、飞雁科技、火炬集团、分众传媒、东方时代商场等公司提供物流跟配送业务。
    说白了，只要是东陵高科系的公司，跟物流快递有关的业务，都是东方速递在做。
    东方速递的前身是东陵高科后勤部，在分众传媒开展电视购物业务后，邮政那边配送太慢，至于顺丰、中通等快递公司，现在还在地下玩躲猫猫，压根不敢露头。
    没有快递配送，严重影响了分众传媒的电视购物业务，不得已之下，李岩跑到东陵高科总部求援后，李东陵让东陵高科后勤部，将后勤部的车队、仓库都拿了出来，组建了现在的东方速递。
    跟顺丰、中通、申通等快递公司不同，东方速递不需要躲躲藏藏的，虽然按照现在的邮政法，东方速递也同样没法承接个人快递业务。
    但东方速递，目前也不需要干个人快递，光东陵高科旗下的业务订单，就让东方速递吃撑了都，东陵高科生产的小灵通手机、神舟u盘等，需要东方速递，物流到全国各地，再配送到各个零售门店。
    还有飞雁的收音机、火炬集团生产的打火机、分众传媒电视购物的订单等等，都需要东方速递来干，光接内部单子，东方速递都干不完。
    再加上，东方速递成立后，先后引来了几波投资，大陆供销社燕京总公司以部分地区的仓库、车队为主，入股投资了东方速递20%的股权。
    这几年，全国各地的供销社门店都被商场、超市、便利店给冲击的厉害，倒闭的无数，仓库、配送车队都开始闲置下来，甚至成为供销公司的负担。
    供销公司将部分仓库、门店、车队，转让给东方速递，实际上也是减轻负担，换取东方速递20%的股权。
    而东方速递恰恰需要这些仓库，两边是各取所需，另外有供销社燕京总公司的加入，东方速递也就不用像现在的顺丰、申通等公司一样躲躲藏藏了。
    除过供销社总公司之外，李东陵还未东方速递那边，拉来了国投集团的支持，经贸委旗下的国投集团，以八百万元拿到了东方速递10%的股权。
    有供销社跟国投集团，为东方速递保驾护航，未来东方速递只要自己不拉胯，能乘上电商时代的春风，未必没机会成为顺丰、京东那样的快递巨头。
    不需要东方速递赚多少钱，只要能自己养活自己，为东陵高科提供仓储、物流、快递就够了，另外这是一个能提供大量就业岗位的行业。
    前世京东快递有四十万职员，顺丰也有近十八万的职员，有些时候，就业岗位对于一家公司来说，比营收还要更重要几分，百万漕工衣食所系，可不是一句空话。
    “李哥那边，可也在等着消息，如果背背佳销量达不到预期，别说出海了，就算国内恐怕也……”
    杜国赢现在还没成为营销大师，对于人心拿捏，还不是那么精确，背背佳发售后，心头也有些没底，虽然他已经是做了不少的骚操作了。
    “等到明天就能见分晓了！”
    李岩撇了一眼杜国赢说道，老实说，看到杜国赢对于背背佳的定位，他跟分众传媒的市场部人员，都有些惊讶。
    这一世，杜国赢确实没宣传背背佳能有什么治疗驼背、高低肩、改善视力的神奇效果，但他却巧妙的，将背背佳定位在了影响发育、未来身高，还有家长对孩子的培养等方面。
    老实说，这比吹嘘背背佳包治百病杀伤力还要大，整個东亚地区，包括阿美利加、老欧洲那边的家庭，为人父母者，但凡正常家庭，谁家能不为孩子的一生考虑？
    哪怕明知道是智商税，估计也得试试咸淡味，宁可错杀，不可放过的，万一有效果呢，结果却没用，足够让不少家长将来后悔终生！
    这是青年版背背佳的宣传定位，杜国赢拿捏的就是家庭教育跟服父母心态，哪怕还没进化成营销大师，但杜国赢对于人心拿捏，却已经是相当有火候。
    而成人版背背佳，杜国赢采取了另一套策略，那就是让成年人，因为工作、生活压驼背的腰杆能直起来，穿上背背佳改善身姿，让成年人在结婚、面试、某些重要场合时，能有一个好的身姿。
    这招谈不上高明，但戳中了不少成年人的需求，他们都是陡然间发现，自己的腰背，竟然在生活的磨砺还有社会的毒打之下，有些坨了下来。
    他们买背背佳，实际上就是抱着安慰心理，万一戴上有用么，虽然实际上，发现买回来大部分都放角落里吃灰了。
    另外，就是在结婚、面试、跟重要人物会面时，用背背佳，能让自己看起来精神状态好，这对于不少购买者来说，临时抱佛脚就足够了。
    杜国赢对于青少年版、成人版背背佳的人心拿捏，让分众传媒招募过来的广告行业老炮，都有些惊讶，他们也没想到，明明是第一次正式出道的杜国赢，在营销方面已经超越了不少老炮，就算是他们，也不一定能比的过杜国赢。……
    “背背佳是津门一品公司推出来的，创始人是杜国赢，以前当过老师，跑过销售，这次就像是突然冒出来的一样！”
    燕京另外一家电视购物公司内，门口挂着的牌子是橡果国际贸易公司，此刻橡果国际公司内，创始人杨东捷正在跟投资人罗赫，还有几位高管，谈论着背背佳。
    实在是，整个电视购物行业，现在，谁能绕开，就像横空出世一样的背背佳。
    这种几乎如同轰炸一般的推广，让包括橡果国际在内的一众电视购物公司都开了眼。
    短时间内，将一款产品的广告，横跨线上线下，覆盖电视、广播、报纸、杂志、电梯、商场、户外广告等等，几乎肉眼可以看到、听到的地方，都有背背佳的广告。
    橡果国际凑上了电视购物的东风，从成立之后，就突飞猛进，在多家市级电视台推出电视购物频道，因为央媒、省级电视台的电视购物资源，大部分都被分众传媒抢走了。
    橡果国际虽然发展不错，但对比起分众传媒来，就完全不是一个级别的了，哪怕现在已经是电视购物行业排名第二的公司，但把橡果国际，跟它后面的五十家电视购物公司全加起来，营收也不敌分众传媒。
    按照大陆电视报上个月的报道，整个国内电视购物行业，分众传媒一家，就占据了58%以上的市场份额，而利润最高的央媒电视购物、省级电视购物购物频道，这都被分众传媒占领了。
    跟分众传媒没法比，但橡果国际现在混的也是如鱼得水，成立第二个月，就实现了收支平衡，然后就开始盈利，这也能够看出现在电视购物有多暴利了。
    正在杨东捷跟一众橡果国际的高管，讨论背背佳是从哪里冒出来的，还有揣测背背佳的销量时，突然一名橡果国际主管接到了一通电话。
    “什么事？”
    看到那名主管，接完电话后，就愣在了那里，杨东捷开口问道。
    “查到了一些，背背佳母公司津门一品的一些消息，”那名主管说道，“津门一品的大股东，是一家汉西投资公司，而这家汉西投资公司，是属于东陵高科旗下的！”
    杨东捷听到这消息时，也是足足愣了半响，他现在知道，为什么分众传媒那么卖力的推广背背佳了，这是分众传媒母公司东陵高科，甚至有可能是李东陵投资的，分众传媒那边能不重视？
    “看电视，杨总！”
    一名手下，推开杨东捷办公室的大门，向着杨东捷喊道。
    杨东捷打开电视，调到央媒经济频道后，只看到主持人在镜头前说道。
    “据电视报最新一期报道，背背佳通过电视购物渠道的首日销量，已经突破五万套，其中青少年版销量突破三万五千套，成人版背背佳，销量突破一万五千套，总销售额突破1495万元，其中84%的销量，成交于燕京、羊城、沪上等大城市。
    这是电视购物业务，在国内出现后，最受欢迎，首日销量最高的产品！
    目前背背佳线下零售门店，还在统计之中，有行业专家认为，背背佳线下零售可能在两到三万套之间，背背佳开售首日，销量可能在七万到八万套之间……”
    杨东捷等一众橡果国际的人，都呆呆的看着电视，背背佳仅仅通过电视购物一个渠道，就卖出了近一千五百万，这还只是一天时间啊，分众传媒继帝威斯之后，又造出来一个新“神”，这让橡果国际这帮同行，怎么跟分众传媒斗，两边几乎完全不是一个维度的了。
    “由分众传媒运营推广的背背佳，今日发布销量，突破八万三千套，销售额破2480万人民币！”
    工商报第二天，独家从分众传媒那边，拿到了背背佳的销量统计，也就是一天半的时间，背背佳轰下了两千四百多万的销量。
    (本章完)