重生从1993开始 - 第303章 李一刀

    第303章 李一刀
    “东陵高科跟银貂，也一直将罗技当作是盟友1
    李东陵看着丹尼尔说道，“但是，作为盟友，应该是公平公道的方式合作，这样的盟友才能够持续下去1
    丹尼尔深呼吸一口气，他清楚，今天想要东陵高科，拿到光学鼠标的专利授权，不脱层皮，恐怕是无法善了了。
    “这是自然1丹尼尔强颜欢笑道，只希望李东陵的刀子，能够割的轻点。
    李东陵和任岳峰对视一眼后，向着丹尼尔说道，“银貂光学鼠标的专利，可以授权给罗技，但罗技也应该拿出相应的诚意1
    说完，李东陵将唱白脸的戏份，交给了刚才“勃然大怒”的任岳峰，后者向着丹尼尔说道。
    “东陵高科可以将包括光学引擎在内的光学鼠标专利、技术，都授权给罗技。
    但罗技每卖一款，使用了银貂一套专利的鼠标，都要缴纳7%的专利费，另外鼠标、光学感应器、数字信号处理器，都必须独家从银貂采购1任岳峰脸不红心不跳的说出狮子大开口的话。
    听到这番明摆着要割罗技韭菜的话，哪怕是已经有心理准备，做好了被割肉的准备，但丹尼尔还是差点憋不住跳起来。
    “这不可能1
    “罗技不可能接受这样的条件，没有任何一家鼠标厂商，能够接受这样的合作1丹尼尔头甩的跟拨浪鼓一样。
    但现在，全球鼠标行业，能商用的光学感应器，就只有银貂光学鼠标搭载的光学感应器，是由银貂、东陵高科技术部、汉西联合实验室、东芯半导体，共同研发出来的。
    至于罗技现在，一款鼠标最多也就是卖十几美元，贵的几十美元，罗技的利润真不算高，撑死了售价不可能超过一百美元，利润在20%左右。
    一旦只能从银貂购买光学感应器，那罗技就不能研发光学鼠标最核心的零部件光学感应器等，以后只能受制于东陵高科。
    还有那7%的专利费，实在是太吓人，罗技卖一款鼠标的利润，抛除生产、人工、运输、宣传等费用，才能剩下多少！
    现在还不是那个一款高端鼠标，就能卖上千块的地步，那时候鼠标利润是高，一些顶级鼠标，利润能达到400%。
    丹尼尔的态度，是十分坚决，他知道如果答应了这样的条件，罗技以后就不可能再翻身了。
    丹尼尔一时语塞，罗技是准备进入国内建厂的，准备在姑苏建立一座罗技鼠标生产基地，因为欧洲的生产成本太高了，罗技也有些负担不起。
    银貂光学鼠标，罗技那边，早就拆开过了，知道光学鼠标，最重要的零部件是什么，就是光学感应器，它对于鼠标来说，就像是人的眼睛。
    现在银貂，上来就拿7%，再加上买光学感应器的钱，罗技都快白给银貂打工了。
    可从银貂购买光学感应器，跟只能用银貂的感应器，这是完全的两码事。
    李东陵看了丹尼尔一眼，向着他说道，“实际上，欧洲还有阿美利加、日苯等地，来大陆的那些厂商，提出的合作条件，比起银貂这样的条件，还要苛刻的多1
    前世的时候，鼠标光学感应器，全球只有只有三家能生产出来，安捷伦、微软、罗技，但技术最好的却是安捷伦，微软和罗技，也能生产出来，但主要是自用，安捷伦却是供应商，卖给全世界的鼠标品牌。
    “李，但罗技，实在是不能接受这样的条件1丹尼尔死活不松口。
    对于国内市场，罗技是做过调查的，他也清楚，李东陵说的是实情，那些海外公司，在跟国内公司合作时，提出的条件，几乎比这还苛刻十倍不止，国内厂商，就是在给它们打白工。
    即便是有能取代银貂的这款鼠标感应器，那也需要时间开发。
    就算前世高通，一款手机，也只要整机售价的5%，作为专利费，一部两千块的手机，就得给高通交一百块的专利费，当然，这是不包括芯片费用的，从高通采购芯片的话，那费用就止不住了。
    谁开发出了最先进的光学感应器，谁就捏住了鼠标行业的喉咙，这玩意好不好开发，丹尼尔不清楚。
    “按照这样的利润分成，那罗技还剩下什么？”丹尼尔胀红着脸叫道。
    李东陵听到这里，一副头疼的架势，任岳峰则是板着脸，丹尼尔到这里，已经有些对这次汉西之行，不抱希望了。
    丹尼尔感觉接下来，罗技只有两条路了，要么能绕开银貂的光学鼠标专利墙，要么就是不管不顾直接山寨复制了，这会直接毁了罗技的名头，然后就是跟银貂数不尽的官司了。
    两条路，不论是选哪一条，对于罗技来说，都不是好走的，也意味着罗技，接下来会发生巨大的变故，甚至上市，都可能受到影响！
    要知道，丹尼尔可是准备让罗技，同时在瑞士交易所跟纳斯达克交易所上市的，但如果官司缠身的话，那别说在两地上市了，就是还能不能上的去，怕都是个未知数。 　　 　　一想到，煮熟的鸭子飞了，原本唾手可得的财富自由，私人飞机、游艇、私人岛屿、豪宅都通通不见了，丹尼尔的心，就像是针扎了一样止不住的疼！
    “丹尼尔总裁，东陵高科还有另一个方案，你可以考虑一下1
    李东陵突然的开口，让丹尼尔一时间没有回过神来。
    “20%的罗技股权，银貂要拿到20%的罗技公司股权1
    李东陵直接说道，“东陵高科可以用银貂持有的光学鼠标专利、技术，入股罗技，一旦入股，银貂将不再向罗技收入任何专利费，罗技可以免费使用银貂的鼠标专利！
    当然，光学引擎、光学感应器、罗技必须从银貂采购，另外未来，银貂可以跟罗技，一起建立实验室，合作开发新型鼠标、光学透镜、光学感应器等产品1
    人往往是经历过失望，才会对哪怕微不足道的希望，也会抱以最大的期待。
    如果一开始，李东陵就直晃晃的，说要罗技20%的股权，那丹尼尔估计是不愿意的，说不得直接甩脸子走人了。
    但刚才快要谈崩了，现在李东陵甩出这份合作，丹尼尔突然感觉，似乎并不是那么过分……
    “20%不可能，现在我跟帕科斯塔、马里尼，加起来持有的罗技股权，也只有不到65%，不可能给银貂这么高的股权1丹尼尔斟酌了半响后说道。
    罗技这些年来，为了拉到订单，给投资机构、电脑厂商那边，让出去了不少的股权，虽然他跟马里尼两个罗技创始人，依旧捏着罗技控股权，但接下来还要上市，要分散出去不少的股权来融资，到时候对于罗技董事会的控制，就有些微妙了。
    “19%1
    “最多14%”
    李东陵和丹尼尔又讨价还价一番后，“18%的股权，另外银貂可以向丹尼尔你和帕科斯塔、马里尼，额外支付四千万美元，并且这笔股权的投票权，交给丹尼尔你来代理！
    这样的条件，如果罗技不答应，我想任何一家鼠标厂商，都不会拒绝，罗技如果不答应，那银貂只能找其它合作方了1
    丹尼尔心头盘算一番后，就直接起身向着李东陵伸出手，“成交1
    李东陵提出来的条件，对于罗技来说，当然并不是最好的选择，可也不是最差的，现在罗技，需要拿到光学鼠标的专利跟技术，赶紧拿到单子才行，不然市场丢了不说，上市还可能遇到麻烦。
    为此，付出相应的代价，对于罗技来说，是可以承受的，是让给银貂的这笔股权重要，还是丢掉价值几亿、十几亿美元的订单重要，甚至可能上市失败带来的损失大？
    两权相害取其轻，丹尼尔做出了现在最好的选择，哪怕以后看来，这笔交易吃亏了，但那是马后炮的说法，现在丹尼尔知道，这样做，对于他，还有罗技都是最好的！
    对于东陵高科来说，18%的罗技股权，肯定不保险，但等到罗技以后上市，股权会更加分散，只要银貂能拿到25%左右的股权，就能控股了罗技！
    罗技到时候，也将成为银貂跟东陵高科，在海外的马甲之一，这马甲什么时候能起到作用不好说，但有这個马甲，却是至关重要！
    “如果能跟其它鼠标厂商，达成跟罗技同样的合作，那银貂未来几年内，银貂靠自己的出货量，加上依靠光学鼠标的专利，还有向其它鼠标厂商，供应光学感应器等零部件。
    每年预计能够收益一亿五千万美元以上，甚至可能达到两亿美元以上，当然这是理想状况下1
    任岳峰向着李东陵说道，言语中，止不住的带着兴奋。
    银貂，是东陵高科成立以来的第一个项目，对于任岳峰还有最早加入东陵高科的一批人来说，银貂项目，都是一个特殊的存在。
    能靠一项相对“小众”产品的项目，一年赚到一亿美元以上的收益，放在国内甚至海外，银貂都是天花板的存在了。
    对于东陵高科跟银貂来说，有了这笔经费，足够东陵高科银貂项目的研发团队，不断开发出更高性能的鼠标了。
    丹尼尔走出东陵高科总部的时候，感觉压在心头的大石，都已经卸下，让他脚步都感觉轻了几分，而在东陵高科总部门前，丹尼尔和另外一个男人擦肩而过，丹尼尔本能的停下了脚步，回头看了一眼，他从对方身上嗅到了一股同类的气息，丹尼尔敢肯定，对方也铁定是职业经理人。
    只是看着对方行事匆匆的脚步，丹尼尔摇了摇头，不知道又是哪家的韭菜，给东陵高科送上门，等着挨一刀了，反正丹尼尔是体验过了，李东陵这一刀是真的疼碍…
    (本章完)