我的美利坚魔幻人生 - 第290章 不管你是不是带毛的猪，成总高低也得使劲薅一薅！

    满汉全席做起来很麻烦。
    这事儿，暂时和成总的距离还有点远。
    他目前最重要的还是找到足够大头的投资人。
    就mas这点家底，别说估值一个亿，就是想上个两千万都难。
    但有一种实践的思维叫做‘因为相信所以看见’。
    商业本身是个博傻的游戏，只要找的人够多，能被成总的理想触动的那个总会出现。
    当然，格威尔、克鲁索这种不是那么容易就会为成总的理想而动的。
    以他们身为老狐狸的经验，成总的饼他们很难轻易下口。
    但难不代表不可能，希望小不代表没希望。
    就像人为什么在困顿之时期待奇迹能在下一秒出现一样，再离谱的事在漫长的人类历史里都发生过。
    所以，成总看到这个机会真就是全力筹备——万一能成呢？
    成总为融资而做的准备也不会变成竹篮打水，哪怕这俩谈不成，mas难道就不找其他人融资了？
    投资人看创业者时，总觉得自己是在看猎物看盘中餐，这种自认为高等级的傲慢属于人类的劣根性。
    但对于成总这样的创业者来说，哪怕格威尔·纽森在他眼里也就是个猎物。
    互相狩猎了属于是。
    这种狩猎不是一时的，也不会止步于某一人，成总做好了长期战斗的准备。
    看起来稍微正经的投资人拿不下，那不是还有不正经的小土豪嘛。
    不正经的小土豪也不出钱，那还有各路妖魔鬼怪呢。
    如果连厄里斯这类妖魔鬼怪成大器都搞不定，那还有大把的国内资本呢。
    很多国内的土豪对于资金出海有着天然的渴求，这种渴求之旺盛，是哪怕来再多的渠道机构再多的渠道类型都无法满足的那种。
    很多人会有疑问，正规途径不是放在那里么，为什么这些华国土豪不走正规途径让资金出海呢？
    嗯，可能是因为他们比较傻，钱全是靠运气挣来的。
    总之，融资这件事，对于成总这样有信息优势的人来说，从来都不是个问题。
    ——
    mas，在楼下亲自把格威尔与多默接上，成总笑着说道。
    “多默，我第一次见你的时候真以为你就是个普通的厨子，没想到啊，这是不是命运给我开的一个玩笑？”
    代父亲出面的多默·克鲁索笑的很腼腆，他不喜欢格威尔这个胖子。
    同为胖子，多默认为格威尔这类人败坏了胖子的名声。
    “chan，我父亲称赞你是个很厉害的人，今天过来我只听就行了，mas在你手里做的很好。
    但我觉得他还是保守了，这才两个月，你已经从无到有的做起来了几家公司。”
    成总与多默的商业互捧让格威尔很不是滋味。
    md，不就一家破公司吗？
    这俩小登还装上了。
    早知道今天我也不亲自来，随便找个手下应付一下就差不多了。
    “chan，我比较赶时间，先上去看看吧？”
    格威尔·牛森有点类似于相府的管家，他背后有高人，在加州说话一直是最硬气的那种。
    “这边请，我们mas的总部和oc的总部都在一栋楼，蜜儿最近也在考虑上市前的最后一轮融资，格威尔先生不知道感不感兴趣？”
    成大器已经品出味道不对了，他寻思格威尔这货既然已经来了，自己宰不动，不如让蜜儿试试。
    oc经营情况良好，是不缺现金流，但子弹这玩意儿，对于开启华国扩张战略的oc来说自然是越多越好。
    “你不了解情况，我之前和蜜儿聊过这件事，她更倾向于找些专业的机构，看不上我啊。”
    格威尔这老登是真不给成总面子，多默听出了他的嘲讽之意，对成大器笑了笑，示意他宽心。
    但成总怎么可能因为这点小事儿心有不满，他是要做大事业的人。
    所谓的沙比、蠢货在他眼里全是小可爱，如果世界上除了他和他的好友们以外的所有人都和格威尔一样蠢，那可就太棒了。
    “哈哈哈，格威尔先生，没事儿，oc是家很棒的公司，但我的mas也不差，否则蜜儿不会和我紧密合作。
    今天除了你们两位，我还请了其他一些投资人，他们已经在等了，我准备以一场小的演讲的方式和你们做做交流。”
    把格威尔、多默请到会议室，群演们早已经就位。
    成总的准备很充分，他请来的群演们甚至都有自己的剧本。
    常规来说，创业公司和资本的接触方式应该是一对一的，这有助于磋商和谈价。
    但这玩意儿又从来没有一个定式，至少成总觉得自己为格威尔设计的这套是用心了的。
    主演就位，群演早已安排，从‘本子财阀三代’、‘南非矿业新贵’和‘罗斯国神秘二代’，成总真的很重视格威尔与克鲁索。
    只是吧，多默这胖子的出现打乱了成总的计划，但来都来了，成总肯定是要好好伺候的。
    不管伱是不是带毛的猪，成总高低也得使劲薅一薅！
    丽莎给了成总一个文件，低声耳语了一句。
    “加油！”
    成大器对她点了点头，笑着站到了ppt前。
    忆往昔，蜜儿嘲笑他连个ppt都没有就想忽悠人。
    今天，成总不仅有ppt，还有一家顶有潜力的公司，更准备了多位群演！
    ppt，启动！——
    “mas是一家致力于给人们提供优质内容的内容公司，在常规意义上，很多人误以为我们是传统的mcn，但这是一种误解。”
    我们不是mcn——屁话。
    “传统的mcn行业的主营业务是架起一道内容生产者与视频平台之间的桥，这里的内容生产者指的是youtube或者其他一些平台。
    如果在座的各位还对mas抱着这样的看法，那么，我不得不提醒你们，通往时代的车上已经没有你们的票了！”
    到目前为止，mas从业务模式上看，和传统的mcn其实没有任何区别，但移动互联网的普及和短视频的出现，给了mas一个充满可能性的未来，这才是根本区别所在。
    “有位投资人问我，为什么我要把大家组织起来一起聊，我回答他‘移动互联网发展的速度太快，短视频平台发展的速度太快，很多人还不理解这种快速的变化带来了什么。’
    所以，我需要先问大家一个问题，你们第一次在手机上看在线视频是在什么时候？”
    “11年？”
    “12年吧我不确定。”
    “是的，在线视频很早就有了，但早期的移动网络速度不太行，视频的质量很低很低，大家看，数据显示，到14年为止，美利坚的4g覆盖率才达到了百分之九十。
    但当时的网络速度不够，内容质量也不够，先生们，不知道你们有没有这样的体验，到今天我们有些地方的网络都不稳定。”
    成大器的话逗笑了观众们，格威尔觉得有些意思。
    今天的这场ppt融资选择先科普，正正好好切中了这位高学历文盲的软肋。
    他虽是个西点高材生，但他在很多领域的认识水平基本和正常人类的观测水平没有相关性，从这一点看，格威尔先生像极了一个人类。
    “但现在和以往还是有不同的，我们的网络速度相比于几年前有了质的提升，这为移动端的短视频软件的出现提供了基础。
    在上一个时代，facebook和youtube以及twitter获得了暂时的胜利，他们成为了移动互联网中的胜利者。
    但现在，短视频时代到来了，tiktok会彻底颠覆旧日的巨头！”
    稍微讲一讲背景，成总立刻把话题转到了短视频带来的不同上。
    “内容的传播方式随着生产力的变化而变化，从最早的口口相传到纸张传信，再到印刷术普及后的书籍与报纸。
    后来的广播、电视、网络信息门户等等都属于信息传播方式的变化，但它们在短视频面前没有任何的可比性。
    这是一种内容传播方式上的颠覆，我再强调一遍，这是颠覆。”
    一位成总安排的群演举起了手，示意他要问话。
    “康日芬子先生，你好，请说。”成总说道。
    这位表面鬼子实则华子的留学生群演是小赵的朋友，他演的很投入。
    “亲爱的chan，既然你说这是一种颠覆，那么，难道那些大公司就没注意到吗？”
    伪装出来的日式英语很有味道，其他与会者都以为这位是个真投资人。
    “康日芬子先生提了一个好问题，facebook当然注意到了短视频领域的机会。
    上个月，他们的短视频应用lasso刚刚上线，目前允许用户拍摄十五秒的视频，并且可以自定义添加背景音乐。
    lasso的视频流是tiktok的变种，但还是更类似于ins的信息流，从产品上线时间的角度看，facebook非常重视短视频领域的机会。
    但就我个人而言，我不看好lasso可以和tiktok抗衡！”
    这话狂到没边儿了，facebook可是世界顶级的互联网公司，然而，在成总嘴里面好像成了不足与谋的竖子。
    要的就是狂，不把牛吹大了怎么估值一亿？
    现在看似是在聊与融资无关的话题，实则全是为了衬托tt的牛逼。
    而tt越牛，依托于它的mas天花板才能更高！
    全是策略，没有一句话是多余的。
    “chan，你说你不看好facebook？你是认真的吗？”
    成总刚吹完牛，群演立刻接上，要的就是情绪连贯。
    “我没说不看好facebook，我只是说不看好它在短视频领域能战胜tt。
    他有流量资源，他有平台优势，他有技术实力，但他还有大公司的傲慢、大公司的低效、大公司的船大难调头！
    ins可以做短视频，facebook也可以做短视频，为什么要创造一个新的短视频软件呢？
    实际上facebook正是在这么做，但我认为这会让他彻底失去竞争的机会。
    无论facebook还是ins，都不是真正的短视频软件，而一个软件功能越多，那它的特点就越平庸。
    另外，facebook也不是没有竞争对手，还有推特呢。
    更别说现在正在崛起的tt有着世界上最强的短视频算法。”
    观点输出完了，听众们正在思考，但成总不能给他们太多思考的时间。
    人类一思考，各种想法就会出现，那就不可控了。
    成总要的是掌控他们的心智，从而深深地植入他需要这些人认识到的理念。
    别思考了，来吧，看展示！
    成总直接打开手机上的tt，投屏上出现了tt的画面。
    “大家看这个视频，这个账号是我们mas旗下一位网红的账号，内容是汽车维修，我现在点赞，然后划到下一条。
    看下一条又是有关于汽车的，再下一条，还是关于汽车的。
    长按不喜欢，然后刷新，看，现在又成了极限运动类短视频。
    下一条，又是极限运动类，再下一条，还是运动类。
    朋友们，意识到了吗？”
    现在，孩子们，你们该在成总的引导下思考了。
    “chan，你是说tt的算法可以让用户不断看到喜欢的内容？”
    群演助攻，帮其他听众们直接得到结论。
    成总太贴心了啊！
    “tt已经连续两个月占据appstore下载榜榜首，各位，听到金钱的声音了吗？
    每一个下载量就是一笔广告收入，我们刚刚看了几个视频，就能为tt谈的广告费贡献零点几美分。
    短视频的算法会让人看到上瘾，他们会不断的看，而这意味着海量的广告输入！”
    现在，成总终于说完了，他拿起水杯喝了一口，看到会议室尽头的丽莎在对自己竖大拇指。
    格威尔·牛森似乎想到了什么，他开口问道。
    “那个tt，是哪里的公司，需要融资吗？”
    沙币的关注点果然够贪婪，他的这个问题被成总完美预判。
    “哈哈哈，你这个人太有意思了，如果你有资格投tt还需要来这里？
    互联网领域的创业公司轮不到我们这样的非专业投资人投资，当然，如果你能一次投几个亿，那当我没说。”
    群演罗斯神秘二代按剧本贴脸嘲讽，帮成总让格威尔认清了自己的实力。
    扑街，你不配！
    tt后来可是被全美针对的存在，你一个地方门阀的白手套想染指，那可真是想多了。
    格威尔被怼的脸色都变了，但他终究是个人模狗样的东西，今天这场合他不能失了体面，所以硬是把怒气按住了。
    “格威尔先生，tt是家非常优秀的企业，但它背后的老板不缺钱。
    我们mas虽然没赶上做短视频平台的机会，但至少搭上了短视频这班车。
    内容创作的钱不好挣，但我们mas有自己的优势和特点，下面我会聚焦于mas的业务和模式来讲。
    在此之前，我再问一下，大家对于我刚刚的内容还有什么疑问吗？”
    成大器这股诚恳的劲多默一直很欣赏，所以他没有迟疑，直接问道。
    “chan，你说tt的算法有优势，但如油管、脸书这类老牌互联网巨头，就没有自己的技术实力了吗？”
    好问题，非专业的投资人就是好！
    只要成总的ppt到位、故事到位，他们根本不关心mas的细节。
    格威尔不关心，多默也不关心。
    都被成总的故事控住了！
    太好了啊！
    成总欣赏的点了点头，拿起了话筒。
    “多默，你写过代码吗？”
    胖厨子摇了摇头，他对互联网差不多一窍不通。
    成总为难的顿了顿，解释道。
    “这件事其实比你们想的更复杂一点，大家可能没有这方面的技术背景，我就换个简明点的比喻式解释吧。
    你们可以把算法看做框架，它们是支撑不同软件、应用竞争力的重要部分，但它不是唯一。
    就像改一栋建筑，除了框架外，砖块和水泥也必不可少，后期还要装修，这是个复杂的系统性工程。
    回到算法本身，换算一下，就是同样一栋楼可以用不同的框架盖出来，外表看起来还差不多，到这里大家都理解吧？”
    成总的解释太通俗了，在座的两位潜在投资人都是大富豪，多默更是大地产商的儿子，他们完全听懂了。
    见所有人都点头，成总继续解释。
    “算法只是框架，不同的框架可以看做不同的技术，很多技术都可以在某种程度上搭建出一栋楼——也就是一个产品。
    问题在于，如果这栋楼要盖得高一点、漂亮一点，就需要一个更好的框架，而其他的砖头、水泥乃至于涂料、装修都要跟上。
    无论是facebook和youtube乃至于twitter都有很棒的算法工程师，但这些公司没有心思再盖一栋新的漂亮的大楼！
    实际上，他们现在就是在老房子的修修补补。
    他们的技术实力一点也不差，但技术只是一部分。
    朋友们，再看看这个简洁的页面吧，它的背后是成千上万的软件工程师，看似简单，但这种极致的简单后有着大量的技术投入。”
    对不懂技术的人就要大力讲技术的重要性，对懂技术的人就要大力讲资本的重要性。
    人与人的沟通中，权威性的来源在于认识水平的碾压。
    如果想显得权威，那就要避其锋芒，攻其不备。
    成总算是把这点玩的透透的那种人，他的技术水平不行，也不懂算法，但他明白其他人比自己更不懂。
    所以，那就自信的显得很懂吧！
    勇敢者勇敢的拥抱挑战，可能会做小丑，但也有机会赢得盛赞。
    “chan，你刚刚不是也说，fb已经开始盖他们的房子了吗，但你刚刚说大公司病什么的，因而不看好它，这一点能具体的讲一讲吗？”
    多默是真的听进去了，成总扯淡扯的太漂亮，他还真学到了不少。
    “那是lasso，我只说三点，大家自己判断。
    第一，fb和ins已经上线了各自的视频分享功能，它们是fb的两大移动端平台，是fb的王牌产品。
    第二，lasso的视频流模式还是ins的风格，fb现在要脸了，不想抄tt的模式。
    第三，lasso的团队只有两百多人，而fb系有几万名员工，投入资源的多少是能直接影响产出的，lasso盖不起高楼。”
    “chan，我没问题了，谢谢解答。”
    多默已经听明白了，当然，他回去后肯定还会亲自考察。
    同为胖子，格威尔·牛森的想法就更有想象力一点。
    “chan，如果短视频真的那么重要，我是说，如果这些互联网巨头都已经入局了，那么，为什么我们要投资你这个依托于短视频平台的公司呢？
    我是说，相比于你的mas，我其实可以投几家做平台的公司。”
    格威尔的想法得到了与会投资者的侧目，他太有想象力了，一个问题还要问两次。
    他真的很想挣大钱！
    “格威尔先生，这当然可以，但短视频领域明显是巨头的战场，fb、twitter、youtube都已经下场了，未来一定会有一场酣畅淋漓的烧钱大战的，嗯.我祝您好运。”
    哥，这明显是血海，你有实力吗？
    成总说的够直白了，格威尔似懂非懂的点了点头，似乎不打算继续质疑。
    “现在讲讲mas，说起来这件事也很有趣，我从创立这家公司开始，就不断的受到质疑。
    有人嘲讽，不就是个mcn嘛，mcn的故事资本市场不喜欢。
    有人摇头，表示我这个估值异想天开，没有投资人愿意做冤大头。
    对于这两种人，对于这些质疑，我只有一个想法——且看吧，我会用时间证明谁是对的。
    现在，第一个向大家展示的是我们mas的盈利模式……”
    mas本质上就是个mcn，但成总不能这么讲故事，就像他说的一样，mcn的故事资本市场不喜欢。
    他要讲，就要讲短视频的颠覆性，就要讲tt的恐怖潜力，就要讲mas的创新性模式。
    从全垂类的内容覆盖，到完善的孵化体系，再到行业顶级的合同约束，mas可以说的地方太多了。
    成总站在台上，从传统mcn的失败讲到他对mcn变革的探索，细细的剖析了mas为什么不是传统的mcn。
    台下的观众很买账，不断的给予积极的反馈。
    时而还按着剧本来些问题，成总也会从容的给予应对。
    就连本来想打酱油的多默都听的心潮澎湃，更别说猪脑早已过载的格威尔了。
    不是他们太天真，而是成总的套路太深，今天的融资会，除了他俩全是演员！
    创业，成总是认真的。
    融资，他也不是为了圈钱。
    所以适当的小手段一点都不可耻。
    不过成总没有透露自己真正的大计划，基于短视频领域的模式创新是与互联网行业强相关的，可复制性太强。
    在mas做大之前，成总必须守好自己破局的剑。
    然后，等那个节点的到来，那个mas和他的实力能拔剑的节点。
    出剑，一击即中，登顶巅峰。
    但……
    融资融资，成总一直不说价格，对这一点，多默和格威尔早就反应过来了。
    他们明白，成总准备这么多却不说价格，说明成总的价格不是那么低。
    多默是听众里最心动的那个，他父亲本来是派他过来打酱油的。
    但他一路看着成总崛起，而与此同时，他却总在犹豫，这让多默很焦虑。
    今天听了成总的介绍，他意识到自己不该打酱油走过场，mas可能真的是个机会。
    他已经犹豫了那么久，今天不能再犹豫了。
    “chan，说说你心中的估值吧，你一直不说，我有点害怕。”
    胖厨子期待的看着成总，格威尔放下了烟，会议室安静了下来。
    所有人都在等待成总说出那个价格。
    成大器看了眼丽莎，金发白妞面色紧绷。
    “mas有一个非常棒的团队，我从4个大洲拉来了十几个国家的不同人才，并且把他们磨合的非常好。
    我们的模式设计也没有问题，目前已经孵化出了十几个10万粉以上的网红，未来10万粉以上的网红可能能到1000个以上。
    按每个10万粉以上的网红每年能挣100万刀算，那就是十亿刀。”
    成总的算法听起来合理，数字似乎对的上，但细想非常扯淡。
    “法克，别告诉我你要估值十亿刀，你现在明明只有一只鸡，不能按一座养鸡场来估值，这不道德！”
    格威尔被成总吓得飙出了道德两字，实在是成总的发言太扯淡了。
    但融资嘛，就是这样，自己都不相信能成功，又怎么让别人相信呢？
    谈不拢也很正常，毕竟这都是绿油油的刀勒，每一张都很珍贵。
    坐地起价，成总做的一点毛病都没有。
    如果这两位投资人只因为他离谱的要价就不谈了，也恰恰表明他们没什么合作的诚意。
    “放轻松，格威尔先生，哪怕每个十万粉都网红一年只能挣三十万刀，哪怕未来我们只能培养出500个10万粉以上的网红，哪怕我们只能抽成30%。
    我这么算没问题吧？”
    群演立刻捧道。
    “一年四千五百万刀，天呐！”
    “先生们，还有一个问题，我们mas旗下的网红不可能涨粉到十万就停止，他们……”
    多默忍不住了，成总就像一个渣男，在外面蹭（讲）了一个多小时，就是不进去，到现在还在拉扯。
    胖厨子斩钉截铁的说。
    “说你的预期估值，chan，不要再用你那个算法去算了，我承认mas做得很好，但市场上不止你一家公司。”
    格威尔也开口了，他其实还是有点顾虑，但此情此景，他想给自己找点画面。
    “chan，我投资的公司也不少，很多创业者的想法比你还天马行空，估值嘛，总归是要慢慢谈的，有什么好犹豫的？”
    沙币说话的味道就是不一样，就事论事他不沾，客观得体他没有，唯有傲慢的味道那叫一个地道。
    man，你装的还挺像样的。
    “ mas得到a轮融资后，会开始全垂类头部打造计划和合作品牌资源构建，我们的模式没问题，但想实现目标确实需要资金。
    因此，我预期的估值是一亿两千万刀，融资额为三千万刀，大概可以供我们扩张四到六个月，甚至有希望一次性撑到盈利期。”
    见台下众人都不说话，似乎被自己的要价给吓到了，成总有点失望。
    你们实力不行啊。
    三千万这个价格真不贵，也就是一套好点的房，半架漂亮的飞机，一小截豪华游艇罢了。
    选了一个会更给面子的人，成总试探着问道。
    “你有什么想法，多默？”