繁花：阿宝你给我站住，还我钱 - 第89章

    第89章
    晚上11点，虬江路上gl之家。
    “不好意思，今天已经没有现货了，你可以先付订金来锁定今天的优惠力度。”
    一个店员在跟今天的最后一个客人不断地道歉。
    顾客降低要求，说可以买桌面上的386电脑样品也被店员婉拒。
    迫不得已，最后一个顾客只能依依不舍的离开，店铺的玻璃门终于得以关上。
    “大家都辛苦了。”
    苟四季看着在收拾完店铺完成闭店流程后围拢在自己周围满是疲惫但强作精神的众人，由衷的感谢道。
    今天是开业的第一天，苟四季尽管已经预料到了在打了三个月广告后，gl之家店铺的人流量一定很多，在春节前后就开始备货，但是还是不够，不少的客人现场有购买意愿的客人都只能先交订金，约定几天后再取。
    “呈现，你来汇报一下今天的成绩吧。”
    苟四季叫出了今天一直在居中统筹的李承显。
    李承显和众人一样，眼睛里飘荡着红血丝，往日那炯炯有神的大眼睛，此时此刻也满是疲态。
    苟四季今天一直都是负责招待一些或是邀请、或是慕名而来的社会名流，所以统筹安排一直都是李承显的工作。
    李承显不仅要实时统计不想购买、有意愿但还没买、想购买但是已经没有现货和已经购买的顾客的情况。而且还要实时安排现场调动情绪的人，维持住在门外等候的人的情绪。
    可以说最忙的人就是他了。
    但此刻，苟四季还不得不麻烦他，主要就是今天最了解店铺情况的就是李承显，甚至此时此刻，苟四季对于今天情况的了解都没有李承显全面。
    而忙碌了一天之后，正是众人对于今天的情况记忆最为深刻的时候，而大家可以说都是第一次，哪怕在模拟演练也有注意不到的地方，此刻就是一個查缺补漏的最好时刻。
    再累也得将这个开下去，工作是要不断总结改进才能有进步的。。
    苟四季也曾经是打工人，非常清楚打工人的心态，如果此时此刻不养成习惯，形成惯例的话，以后想要再建立这种模式难度就要高上很多。现在只能是强制了。
    “大家都累了一天了，先说一件开心的事，也就是销售额。”
    李承显看着大家那在顾客走后那再也掩饰不住的那疲惫的眼神，收敛了一下自己那和众人一样的疲惫的表情，说道。
    “大家今天都是亲身经历者，所以应该也都有猜测的。”
    李承显说到这里的时候，语速慢慢放慢了下来，语气却变得越来越有蛊惑性。
    但众人的情绪却从低谷慢慢的回升，大家其实都是有猜测的，就今天这个热闹程度，绝对是已经达到苟四季给大家设定的目标。
    “今天的营业额是201.37万。”
    李承显用非常高昂的语调说道。
    韦昭良此刻在人群中狠狠的握住了自己的手掌。
    一天成交200万，这是一家怎样的企业，自己真的是来对了。
    最重要的一点是，老板苟四季承诺如果在今天完成150万的目标，所有人都能够根据成交的数量每人领取一笔奖励。
    韦昭良今天的成绩还不错，现场完成了七单，一单就奖励10块钱，给订金预定的有十六单，一单奖励1块钱，在加上完成目标之后，老板承诺得每人都有的100块钱保底，就单单今天就能拿到186块，已经比得上自己以前单位里辛苦小半年的工资了。
    当然，机会就只有今天这一次，因为今天很特殊，为了应对开业那恐怖的人流，没有轮岗，没有休息，大家都辛辛苦苦的干了一天，这算的上是公司对于大家的一种补偿。以后会恢复正常，不再单独设立销售奖金，而是计入那什么对公司的贡献，年底统计并发放奖励，还说如果贡献高的话有可能获得公司的股份，正真成为公司的一员。
    韦昭良听着李承显经理的话，不由得勾起了对未来的幻想。
    和韦昭良一样，听到这震惊的成绩，从而陷入对未来幻想的人不止一个。
    甚至包括了苟四季。
    一天两百万的营业额，自己前世也没有一天拿到过这么多的钱。
    “今天，我们的标准款286电脑全部售罄，我们的升级款286电脑剩余百分之十，我们的标准款386电脑全部售罄，我们的升级款386电脑剩余百分之三十四，我们的豪华款386电脑全部售罄。现在我们店铺后面的库房已经从塞满放不下变成了零零星星十几台电脑了。”
    李承显说到这个内容的时候，嘴角也是忍不住的上扬。
    要知道，苟四季这不靠谱的家伙之前可是不听自己的劝阻，一口气订了两百多台电脑配件。
    这已经将近自己和苟四季原来呆着的那个旧货市场的小店铺近乎一年的销售数量了。
    虽然因为数量大，得以延后一段时间付全款，但是这个库存压力也是非常不小，几乎将公司里的现金流都堵了上去。一旦在付全款前，库存不能去掉大部分，资金链断裂都是可以预见的结局。
    这可不是之前苟四季炒电真空股票那样，他一个人的事情，这也是自己的事业呀，可不能这样梭哈冒险，哪怕自己大多数时候对苟四季都是非常信服的。
    但再聪明的人也不可能事事都算无遗册，苟四季这家伙也是有犯错的时候的。在这种可能会危及存亡的事情里，李承显和苟四季的观念不同，可以对一万次但错一次就有可能万劫不复的事情，李承显是不愿意去做的。
    但苟四季如果听到李承显对于自己的话到一定非常的无语，自己都叫苟四季了，当然是非常苟的，自己所作的所有事情都是在上辈子有先例的，不然自己可不敢梭哈。
    就像是自己赌自己的汉卡一定能带动电脑大卖一样，是因为知道前世在明年才面世的史玉柱的巨人汉卡就是凭借着在报纸上大打特打广告，快速积累了第一桶金。
    而自己在报纸上的心思可远比史玉柱要多得多，自己能观察到的对于社会的印象也多得多，自然是非常有信心。最关键的是苟四季用来走量的机型，也就是286和386电脑的标准款，制定的价格都非常有性价比，在其它机型上的的利润都要占售价的百分之四十，但是标准款的利润还不到百分之二十。
    这是整机的利润，如果考虑到联想汉卡那接近百分之四百的利润率的话，苟四季就相当于是买电脑送汉卡。
    也就是这样，才有可能将286电脑整机从小一万元的售价拉到七千元的价位。
    这样都不能引来顾客，那怎样才有可能引来顾客。
    这已经可以说是天时地利人和了。
    但李承显并不知道这些弯弯绕绕，权当苟四季在赌，只是没想到，苟四季的预料是正确的，供应真的连第一天都跟不上，不少想要当场购买的人不得不改为预定。
    这两百多台电脑真的一天就销售得七七八八，库存压力一下子就没有了。
    于此同时，李承显的忧虑也消失得七七八八，在看到今天那恐怖的人流，随着时间流逝逐渐得出店铺今天的销量的时候，李承显的心里就只有一种从绷紧到极致的轻松的感觉。
    但现场的其它人的心情可不同于李承显，像是韦昭良和赵毅等人，都是为这一个成绩感到非常的骄傲，尾巴都快要翘上天的那种。
    就算是赵毅这种在社会上混迹多年的老油条，也从来没有想过一天的营业额能达到两百万。在开业第一天，就把商店里的大量存货给近乎销售一空。
    按韦昭良在心里的想法，一天两百万，那一年不得七个亿的销售额呀。
    看着在场的众人那种尾巴翘上天的样子，苟四季的嘴角也忍不住随着大家那骄傲兴奋的神情所感染，不自觉地上扬。
    这不就是自己辛辛苦苦几个月换来的劳动果实吗？
    但苟四季知道，现在可不是开心的时候。
    等大家都从听到李承显对今天情况的总结后的兴奋状态中缓过劲来，苟四季拍了拍手，将众人的注意力重新从李承显那里转移到自己这里来。
    “这个成绩，是非常的漂亮，也超出了我的预期。”
    苟四季先是对今天成绩进行了一个肯定，然后又换上了一副严肃的表情。
    “但这个成绩在很大程度上是因为我们公司在报纸上连打了三个多月的广告，和春节假期人们空闲时间大增的叠加，两者积累起来的人气的一次大爆发。”
    “但明天开始，全国的大部分单位都开始工作了，人们又从过年过节的状态回归到了正常工作生活的状态，如何在这样的情况下维持一定的销售额，这才能真正体现你们的能力······”
    苟四季试图用冰冷的事实将陷入狂热的员工给唤醒。
    这确实是一个事实，就算是苟四季随意招聘一些有经验的店员，第一天的销售状况也不会有太大的差别。因为能第一天就过来捧场的，绝大多数都是因为苟四季在报纸上打的那三个月的广告。
    总不能第一天来到店里是因为知道gl之家的店铺的服务非常的好，才来的吧。
    就苟四季前世了解到的一点信息，89年史玉柱的巨人汉卡就是靠着报纸广告营销就做到了非常不可思议的成果。史玉柱了8400元做报纸的广告，在一个月后就给他带来了10万多元的收入。
    苟四季在三个月的时间，在报纸广告上的成本就在十万往上，第一天的营业额能做到200万可以说是意料之外情理之中。
    而且这还是苟四季是采用了直营直销的模式，整个申城甚至全国，现在就只有虬江路这一家店。如果苟四季肯采用分发给经销商的方式销售，第一天绝定不止这一个数。
    那为什么苟四季不直接就在其它店铺挖一些人直接当店员呢？申城卖兼容机的、组装机的虽然很少，但三四十人还是能招到的。
    要知道苟四季给员工开的工资可不少，在这个时代的申城也是顶尖的水平了，如果苟四季肯挖，挖过来几乎是必然的。
    但苟四季还是选择了重新培养，而不是从其它微机店里挖人直接用。
    要知道苟四季专门时间培养这个员工的成本可是远远高过从其它微机店里挖人直接用的成本的。
    苟四季在培训的期间依然要付员工的工资，还要占用苟四季很多宝贵的时间。在培训期间，苟四季可不是闲着无事，而是忙着显卡技术上的问题，这个工作在当时的情况下几乎是没有办法离开苟四季的。
    但苟四季还是做了。
    就是为了能让这些gl之家的员工，在第一次在世人的眼里亮相的时候，就能够用最好的工作状态来服务。
    这些现代化的服务理念是这个时代国内的其它店铺都没有的。
    苟四季不可能将营销都放在报纸上。
    这个服务能带来的营销效果并不会比报纸这种广告传媒渠道来的要差。
    史玉柱的巨人汉卡就是，始于广告营销，也败于广告营销。
    一旦离开了广告这个大杀器，巨人汉卡无论哪方面都比不上现在的计算所，后来的联想公司。
    而且服务所带来的营销效果，也是提升品牌价值的主要因素之一。
    在苟四季没有穿越回来的前，买电脑时就有一线品牌联想、惠普、戴尔、华硕和二三线品牌机械革命、雷神、七彩虹、机械师等。明明是相同的电脑配置，为什么二三线品牌的电脑普遍都比一线品牌的电脑要贵上五六百呢？
    贵的其实就是服务。
    一线的品牌电脑买回家，如果坏了，很容易就能得到一个良好的服务，解决遇到的问题。而二三线的电脑往往只能选择寄修，一来一回就是半个月。
    这只是服务里的一种，还有售前，和技术支持方面的服务区别。
    苟四季了大力气打造服务团队就是为了能在未来，和世界上的一流品牌一争高低。
    (本章完)