金钱玩家 - 第465章 大卖

    时间一晃过了几天，冼家客厅的墙上换了新挂历，新噱头的明星挂历，友谊商场工地旁有售。明星周边店还未建好，卡罗琳却已推出第一个明星周边产品挂历，三个版本，李湄、张扬的个人版，以及培训班十二金钗版，印的不多，总计3000份，对外销售2800份，200份包好了放在杂物间。
    第一个产品，售价并未加上明星加成，反而比含有广告的挂历还便宜一点，摊子刚摆出来，就有不少北角的居民上前购买，一下子销掉了数百份，卡罗琳连忙叫停，收摊，换个区摆。
    这一批挂历不为赚钱，只为了让香港市民知道有明星挂历这个东西，深远一点说是培育市场。
    单靠明星加成，还不足以让商品的价格突破天际，假如加上收藏属性，或许价格的攀升速度会更快一点。
    比如明星海报的作用不仅仅是侍寝，一个贴在墙上，一个撸在床上，它也可以拿来炒，有人买就会有人卖，有人卖就会有人买，一次又一次的买卖之间，价格不断提高。
    一边追星，一边把钱挣了，这是多么美好的事。
    李湄的一部新电影上映并热卖，就是李湄海报的一次利好消息，李湄海报翻个跟头不过份，明星周边指数上涨300点也不过分。
    哪个明星不听话，还可以做空他的周边产品，受损的人太多，自然会迁怒该明星，迷途知返，可以试着重新把价格炒起来，执迷不悟，那就开始退休生活吧。
    1952年是龙年，经过一年的运作，或许可以推出一个比较坚挺的周边产品“龙报”，猴票瞧好了，给你打个样。
    1951年，1月2日。
    夜。
    不冷，微风，星光点点。
    冼耀文站在天台边沿，嘴里叼着雪茄，脑子里在推敲周边产品炒作的细节。
    不久的将来，他希望发生一起盗窃案，盗窃的物品包括现金、黄金首饰以及一批周边产品，在量刑上周边产品的价值颇为关键，法庭上，被告律师竭尽所能为被告辩护，最终却因盗窃物品价值重大，被告被判个重刑。
    这件案子一定要引起轰动，香港尽人皆知。
    如此一番操作，等于官方给周边产品站台，法庭为周边产品的价值做出认证。
    将案子一事记在心里，冼耀文冲后面招了招手，全淡如看见，倒了一盏茶捧过来。
    冼耀文呷一口茶，问道：“淡如，还适应吗？”
    全淡如腼腆说道：“先生，都挺好的。”
    “这就好，夜了，去休息吧。”
    “好。”
    冼耀文还不能睡，他要等美国那边的消息。
    纽约。
    杰西卡·克拉克靠在厨台上，喝掉最后一滴续过杯的咖啡，将杯子放在一边，目光注视着电视机屏幕。
    两个广告之后，时间来到七点半，nbc电视网准时为观众送上电视节目《shape》。
    “left，left，right，right，go，turn around，go，go，go……”
    随着音乐响起，奥利维亚手里拿着一个呼啦圈出现在屏幕上，几句台词后，又开始了一次新的《兔子舞》教学。
    “bitch！”杰西卡嘟囔一声，目光盯紧转动的呼啦圈，由衷赞道：“《rabbit's game》真是一首不错的歌曲。”
    既然是兔子舞，冼耀文索性将《penguin's game》改名为《rabbit's game》，歌词做了点小修改，从企鹅游戏改成更贴合的兔子游戏。
    《rabbit's game》虽然和当下的爵士、乡村风格格格不入，却是一首魔性歌曲，观众们很容易就接受了这首风格“怪异”的歌曲。
    此时，美国许多近郊的小别墅里，全职家庭主妇们嘴里叼着烟，为老公以及两个或三四五六个孩子准备早餐，听着电视里传出的音乐，腰左扭右扭，有些人顺便咒骂一句：“该死的，今天买呼啦圈的人一定很多，不知道要排多久的队。”
    杰西卡，童趣的第一位雇员，员工编号000001，呼啦圈项目的主要负责人，受全旭的领导及全天候二十四小时压迫。
    她是圣约翰大学的在校生，曾经在一家餐厅兼职做服务员，就是冼耀文和全旭当初见面的那家餐厅，冼耀文怂恿全旭她，说起来冼耀文算是两人的月老。
    童趣很早就注册，办公室却是一个月前才租赁，空了很久，前些天才开始填充办公家具和办公用品，而在这之前，杰西卡招聘了100名有一定经验的推销员，简单培训，一人发一份差旅费，给每人指定一个方向，开展地推之旅。
    随后又给了纽约麦肯锡一份单子，挖五个精英推销员，组建童趣的第一批销售班底。
    普通推销员的足迹遍及州县市镇的每一家小型零售店，而精英推销员针对大型连锁零售公司，所有推销员人手一份销售合同范本以及nbc的节目合约，一边推销一边铺货，到了今天货已经铺到美国的各个角落。
    对大型零售店按正常流程走，对小型零售店先行采用寄卖的形式，一小批呼啦圈放进店里，好卖，打电话过来要求送货，不好卖，留着自己玩还是扔了由店老板自己决定。
    前期工作做了七七八八，今天就是验证成果的时候，大型连锁零售公司今天开始正式售卖呼啦圈，销售会不会火爆，马上就能看出端倪。
    只有五分钟的《shape》节目很快就结束，杰西卡点上一支烟，将咖啡杯拿到水池洗干净，去卧室换一身衣服，走出公寓，上了停在街边的雪佛兰powerglide，一脚油门驶向格林威治村。
    有时候一家企业可以影响一个城市，甚至是一个国家。
    《公子》在格林威治村横空出世，给这片区域带来了一些不一样的东西，不少有志于创办杂志的人搬到这里居住，这里也出现了不少新创的杂志社，且一些配套的诸如摄影工作室、野鸡模特公司也有一些搬了过来，在艺术村之外，格林威治村可能会再获得一个“杂志村”的称号。
    童趣的办公室就在社的不远处，处于卡连特餐厅的辐射范围内，杰西卡将车停在餐厅门口，按了下喇叭，等一个侍应探出头，她说了声照旧。
    三分钟，一个三明治被抛进车里，车轮往前继续滚动一百多米，她拿着三明治下车，靠在车窗上吃着三明治。
    当三明治只剩最后一口，一辆车停在她的车旁，从车里下来一个中年人，一眼看见杰西卡。
    “克拉克小姐？”
    “库什纳总裁，你可以叫我杰西卡。”杰西卡微笑道。
    米尔顿·库什纳，冼耀文从五个候选人当中挑出的童趣总裁人选，由岑佩佩主持面试。
    库什纳原是妙极百利（milton bradley）的销售主管，因与妙极百利的创立家族布拉德利新上台的掌门人关系不和，被麦肯锡一猎一个准。
    此时，美国已经有不少玩具公司，如孩之宝、美泰、妙极百利。孩之宝之前在文具界做得相当成功，前几年跨界到玩具，做得还行；美泰只是洛杉矶的一家小公司，如果不是芭比娃娃，冼耀文都不会注意到这家公司。
    妙极百利是一家成立已经有九十年的玩具公司，经营的产品包括棋盘游戏、纸牌游戏、拼图游戏，过去几十年，美国八成以上的儿童都是妙极百利的忠实客户。
    去年，妙极百利推出了果乐园，瞬间风靡全美国，成了六岁以下儿童必玩的棋盘游戏，而且影响深远，冼耀文上一世小时候就玩过果乐园和孩之宝的大富翁。
    果乐园的成功就有库什纳的功劳，且分量不轻。而妙极百利可以说是当今全球最成功的玩具公司，有志于在玩具界发展的人都以加入这家公司为荣，能在这种公司当上销售主管，可见库什纳绝对是个精英。
    “杰西卡，我们快点进去守在电话旁，不要错过任何一个电话，呼啦圈的营销计划太棒了，我相信我们童趣第一个产品会引起轰动。”
    “我也相信，库什纳总裁你玩过公司的第二个产品吗？”杰西卡一边走向楼道，一边说道。
    “你可以叫我米尔顿。”
    “ok.”
    “杰西卡，你说的是魔方？”
    “是的。”
    库什纳欢快地说道：“魔方的创意简直太棒了，如果我早一点加入童趣，我一定会让魔方成为公司的第一个产品，只有一点不太好，老板已经制定好完整的营销计划，真不敢相信，老板的计划能做得那么好，根本没有我的发挥空间，真令人沮丧。”
    “这样不好吗？我们只需要执行就可以。”
    “不好，非常不好。”库什纳摆摆手说道：“杰西卡，我喜欢玩具，热爱把玩具送到小朋友手里这份事业，我享受通过我想出来的方式把玩具送到更多小朋友手里的过程。你明白我的意思？”
    “yeah，米尔顿你是个乐于分享的孩子。”
    “啊哈。”库什纳大笑道：“你说对了，我永远是个孩子。”
    两人聊着走进了办公室，杰西卡煮了两杯咖啡，随后和库什纳一起坐在电话边上，等着汇报销售情况的电话打进来。
    差不多九点半，没有社社长之名，却有掌门人之实的郑慧娴来到卡连特餐厅的前台，拿走侍应卡着点为她准备好的早餐，一边吃，一边往楼上走。
    到了二楼，她没有再往楼上走，而是走到一扇双龙八卦的双开门前，抓住门把手往边上一拉，迈步走了进去。
    来到一个画台前，郑慧娴冲在灯光下画画的一个中年人说道：“嗨，乔。”
    中年人头也不抬地说道：“郑，早上好。”
    中年人是乔·西蒙，一位成功的漫画家，在漫威和dc都干过，参与创造了不少超级英雄人物，其中最知名的是美国队长。
    他有一个好搭档杰克·科比，两人在漫威共同参与创造美国队长，因为不满漫威老板马丁·古德曼未按照承诺支付足够的利润分成，两人偷偷找到dc，谈妥了先高薪兼职，等漫威的合约到期再跳槽过去。
    但未等两人跳过去，马丁·古德曼便解雇了两人，之所以如此，科比认为是团队里的斯坦利·利伯告密，他气坏了，痛骂这个小子不地道，亏他给这个小子机会，让这小子参与《美国队长》第三部的创作，还他妈给这小子起了个笔名“斯坦·李”。
    事情虽已过去七八年，科比依然耿耿于怀，他和西蒙离开漫威后，这个年龄不足二十岁的小子当上了临时总编并很快扶正。
    好在他和西蒙后来发展的不错，赚了不少钱，一起搬到长岛拿骚做邻居，前不久又一起加入龙社，成了各占5%股份的股东，并且参与项目可以拿到非常丰厚的利润分成。
    科比的画台就在西蒙的对面，他在正在创作的超级英雄脸上又画了一笔，抬头说道：“郑，你平时没事不会过来，找我们什么事？”
    郑慧娴轻笑一声，“杰克，老板想让你和乔分别出趟差，一个去东京，一个去香港。”
    西蒙抬起头，问道：“为什么？”
    “旅游，以及给两家新成立的漫画社提供指导。”
    科比笑道：“好像不错，谁去东京？”
    “随便，老板没有指定，我们可以自行商量，但是，事关你们以后的利润分成。”郑慧娴摊了摊手，“看你们自己的运气。”
    “所以，指导有报酬？”西蒙说道。
    “当然，老板会为我们每一分付出买单。”郑慧娴理所当然道。
    “科比，你想去东京？”
    科比：“罗莎一直想去东京旅游。”
    “ok，你去东京，我去香港。”
    “ok。”郑慧娴拍了拍手，“你们继续，我去楼上。”
    来到楼上，郑慧娴刚在自己的工位坐下，克莱·辛普森挺着肚子就走了过来，“郑，贵诺先生明晚举行派对。”
    郑慧娴蹙眉道：“克莱，这种事情不用告诉我。”
    辛普森一脸严肃地说道：“我觉得非常有必要告诉你，他这次想邀请格蕾丝·凯莉，我不知道是否应该转达。”
    “为什么？”
    “格蕾丝·凯莉去过香港。”辛普森摊了摊手。
    郑慧娴眉头蹙得更深，“我给老板发份传真，一个小时后告诉你消息。”
    辛普森提醒道：“郑，香港现在是深夜。”
    “老板还没睡。”
    二十分钟后，坐在书房里的冼耀文从传真机上撕下传真纸，拿在手里看了一眼，只见上面用中文写着：“贵诺邀请格蕾丝·凯莉参加派对。”
    冼耀文对贵诺派对的性质心知肚明，但他还是在传真纸上写下“转告她”，随即发了出去。
    格蕾丝·凯莉又不是他的女人，他没资格也没有兴趣管她跟哪个男人发生关系，贵诺出手大方是出了名的，又有一家影视公司，没准她很乐意参加派对。
    发完传真，他将书签夹在书页里，合上书放回书架，走到客厅，打开茶几上的点心盒，一看空空如也，站在原地琢磨是去楼下厨房翻冰箱，还是上外面买点，然后一想还是算了，并不是很饿，倒是家里有必要安排值夜班的女佣，免得有事找不到人做。
    往沙发上一坐，他开始琢磨别人在这个点肚子饿了会怎么办。
    大概只有三个选项，自己做点、出去买或者吃点速食品，饼干、面包、糕点，很快又会多一个方便面可做选择，但是方便面还是不够方便，有些人家里未必有热水壶，即使有，半夜三更未必还保留着热水，临时还要烧水。
    “烧水？”
    他的思维一下子跳到电热水壶上。
    电热水壶发明快一个甲子了，自发明以来，后面几十年好像都在跟烧水效率较劲，在自动断电方面好像并没有什么成果出现，为什么呢？
    他之前没有思考过如何自动断电的问题，现在临时思考，两秒钟脑子里已经跳出瓦特，水蒸气可以顶起壶盖，自然也可以顶动开关，只需在壶口做一点方便水蒸气聚拢冲击开关的设计，这个问题就解决了。
    不需要其他更专业的人帮忙，给他一个小时思考都能琢磨出具体方案。
    想了几分钟，想不到一个准确的答案可以回答“为什么”，他放下这个没多大意义的问题，转而琢磨要不要尽快生产自动断电的电热水壶，并更进一步研发加热带保温、过滤功能的咖啡壶。
    好像研发这个词重了一点，温度传感器的原理已经有了，只需要将几种功能组合在一起即可。
    他越想越觉得咖啡壶有搞头，反而电热水壶没多大搞头，电热水壶自面世以来，只有在英国还勉强算得上畅销，其他国家并不怎么感冒，估计专利期内突破千万销量有点难度，咖啡壶就不同了，单美国一地，轻松可以达到数百万销量，关键它的利润率肯定比电热水壶高得多。
    搞，两个都搞，电热水壶再没搞头，单件的利润也能轻松达到五港币以上，吃到一口肥的，就主动洽谈专利授权和代工贴牌，以最快的速度拿到最多的利润。
    想透了，他暂时放下可预期的数千万乃至上亿的利润，思维拉回到速食品上。
    比方便面更方便，比饼干、糕点更像主食，唯一的选择只有罐头类速食品，综合考虑港澳台、东南亚华人的饮食习惯，好像最容易推广的就是八宝粥。
    北有腊八粥、腊八蒜，南有八宝饭以及各种八宝，紧扣八宝的八宝粥非常容易被消费者接受，正好又是大家都缺甜味的时代，生产时多加水，加上高温杀菌的生产工艺，不用放太多防腐剂就能保证较长的保质期。
    防腐剂比可贵多了，能用谁还用防腐剂。
    八宝粥，应该可以注册八宝牌，八宝（牌）粥绝了后来者生产八宝粥的路，做粥可以，不能叫八宝粥。
    等方便面铺开，食也香港可以搞一下八宝粥，虽说消费者群体少了点，但蚊子再小也是肉。
    冼耀文抚摸着下巴，寻思着将八宝粥送上上甘岭，就是不知道有没有机会出现在课文里。
    八宝粥进入内地才有意义，在外晃着只能是一只蚊子。
    “慢慢来，每年赚点蝇头小利，把八宝熬成老牌子，把八宝粥融入两代人的生活，到了八十年代再拍一部以八宝粥为线的电视剧输入内地，广告效果不会差。”
    寻思间，纽约那边的杰西卡给郑慧娴打了个电话。
    “郑，告诉老板，呼啦圈的销售很火爆，我们成功了。”
    “ok.”
    当冼耀文将八宝粥放进食也的发展历程时，书房里的传真机有了动静，他静静地等待了一会，待传真机安静下来，进入书房，扯下传真纸，看见“成功”两个大字。
    扭了扭脖子，看一眼手表，关掉书房的灯。
    洗漱安歇。
    翌日。
    上午十点左右，又一份传真发到，传真纸上是一份表格，显示着几大连锁零售商店的呼啦圈销量。
    连锁零售商店并没有快速的信息沟通渠道，表格的数据并不全，只有推销员实地跟踪的几家大店的销售数据，十二家店39.3万个的单日销量，已经预示着呼啦圈的大卖。
    在售的每个呼啦圈上都环着一个唛头，申明呼啦圈已经申请了专利，而现在呼啦圈专利正处于申请的保密期，竞争对手无从了解这个专利就是个垃圾。
    不得不说美国对知识产权的保护做得还是挺好的，在不了解专利到底保护些啥之前，有实力的潜在竞争对手只能等待观望，只有光脚的才会去他妈的，先生产开卖，要打官司能找到人算你厉害。
    这就意味着童趣将面临一段时间不短的竞争真空期，为占领市场赢得先机，等竞争对手回过味来，应该已经销出数千万的量。
    “嘉城，是我，可以开始连轴转了，以最快的速度给我供货。”
    电话那头的庄嘉诚惊呼道：“大卖？”
    “嗯，你供多少我要多少，让你过个肥年。”冼耀文略一停顿又说道：“你一个人供不过来，借我几个熟练工去其他厂做指导。”
    庄嘉诚毫不犹豫地说道：“没问题。”
    “谢了，先这样，再会。”
    挂掉电话，冼耀文对坐在边上等的苏丽珍说道：“你和张张太动起来，让之前打过招呼的厂开工。”
    “是。”
    “别急着走，过几天有一批好东西从韩国过来，你去码头对接，从里面挑两支上好的高丽参送给庄伯母。”
    “知道了。”
    “去吧。”
    苏丽珍离开不久，冼耀文站在穿衣镜前，换上高领毛衣和皮衣，下身穿一条牛仔裤，脚上穿一双冯强鞋，用梳子梳了一个凌乱的碎发发型。
    修身的衬衣，合体的西装，看着舒服，穿起来可没那么舒服，但凡有的选，冼耀文宁愿穿宽松的破衣烂衫，但他没得选，潜规则已经被前人营造好了，他想在商业圈子里如鱼得水，只能遵守潜规则。
    小喽啰时是没有资格展现个性的，今天他却要任性一回，因为没打算见“人”。
    打理好造型，戴上墨镜，下楼从车库里推出三轮摩托，在脸上蒙上阿拉伯方巾，一拧油门，车子射了出去。
    风驰电掣，一路来到华东医院，扯下方巾挂在脖子上，点上一支雪茄。
    稍等片刻，周若云出现在视线里，朝他看了一眼，旋即四下打量，寻找比较特殊的萨博92，没有发现，她又狐疑地将视线放回到他身上。
    未几，脸上浮现惊诧，迈着小步子走了上来，“你怎么打扮成这样？”(本章完)