金钱玩家 - 第417章 牛仔裤与帆布鞋

    “bonjour。”塞纳河畔，一家叫左岸的咖啡馆前，在用心擦拭一辆哈雷摩托的孙树莹不忘向新来的客人打招呼。
    高三的那年夏天，她交往过一个男朋友迈克尔，他黑色的皮夹克、浓密的头发和坚毅的下巴，令他在一群穿着蓝色校服的年轻人中显得与众不同、份外自信。
    每个周末，迈克尔都会来家里接她，带她去跳舞、看电影或去餐厅吃饭。但她最难忘的不是这些，而是坐在他的哈雷摩托车后座上那段刺激的时光。
    她总是侧身坐在迈克尔身后，这听起来很危险，甚至有些鲁莽，但坐在流线型的真皮座椅上，紧紧抱着男友时，她感到前所未有的安全和自由。
    这种体验与坐她家的别克或是摇摇晃晃的人力车完全不同，摩托车发动时隆隆的响声和温暖的震流让她兴奋不已。她们伴着轰鸣声风驰电掣，路面从她们脚下几公分的地方呼啸而过。
    如今，她对迈克尔的记忆已经淡忘，哈雷摩托却是一直烙印在她的回忆里，曾经某个午后的园里，她和冼耀文聊完文学，聊起过摩托车，没想到冼耀文给了她一个惊喜。
    从诺曼底回到巴黎时，姆妈给了她一封信，冼耀文留给她的，在信里他交代她做一件事，在塞纳河畔买下一间历史悠久的咖啡馆，改名为左岸。然后就是告诉她巴黎哪里可以买到哈雷摩托，以及交代了该找谁拿钱。
    咖啡馆买下了，哈雷摩托也买了，她成了骑哈雷摩托的咖啡馆女老板。
    “bonjour。”
    一辆卡车停在不远处，卡车司机来到孙树莹身前。
    “bonjour。”孙树莹停下擦拭的动作，起身对卡车司机说道：“西尔维，一共运来多少张藤椅？”
    “我亲爱的伊莎贝尔，今天的运气非常不错，‘maison gatti’正好新做了一批藤椅，你需要的都已经运来。”
    西尔维对眼前的东方女孩充满好感，不是因为女孩漂亮，而是因为她的肤色。
    大概在一年之前，一个没招谁没惹谁的白天，他开着卡车唱着歌走在路上，忽然出现一个劫匪把他给劫持了，当时，他以为完蛋了，但是没想到劫匪不仅没有伤害他，还信守承诺给他留下一百英镑。
    他没有按照劫匪的建议给妻子和孩子买礼物，而是以一百英镑为启动资金，购买了一辆年纪和他差不多的卡车，成立了一家运输公司，名字就叫做早安越南（bonjour vietnam），以纪念给他带来好运的“越南圣诞老人”。
    孙树莹往卡车的方向看了一眼，说道：“西尔维，能麻烦你帮我把藤椅搬下来吗？”
    西尔维笑道：“当然，这是早安越南的服务之一，如果能喝到你煮的咖啡，我搬的速度会快很多。”
    孙树莹微笑回应，“我刚买了一袋越南咖啡豆，给你煮一杯越南咖啡。”
    “bonjour vietnam！”
    西尔维大笑着呼喊一声，转身走向卡车。
    看着西尔维的背影，孙树莹恍惚了一下，她总感觉西尔维身上偏绅士的表现方式有点熟悉，一时却又无法分辨熟悉的点在哪里。
    人的一生不可能一帆风顺，哪怕是戴高乐也一样。
    1946年，法国进入法兰西第四共和国时期，这段时期，法国实施议会制，该宪制与二战前的第三共和相似，在领土上大致恢复过去的殖民帝国。
    与第三共和一样，第四共和奉行议会制，国会拥有最高权力，但也遭遇相似的问题，比如内阁短暂及频繁更换，政策计划面对困难。
    临时总统戴高乐于1946年1月20日被迫辞职，他期待公众的支持能够让他重新执政并推行其宪政理念。然而，立宪议会因为害怕戴高乐增强总统的权力导致独裁，选择由工人国际法国支部的古昂来取代他。
    1947年4月，戴高乐在斯特拉斯堡宣布成立政党“法兰西人民联盟”，但在国会只占极少席次，戴高乐重归高位之路阻碍重重，他的信心遭到重度打击，他萌生了退出政坛隐居的想法。
    就在这个时候，一家美国公司找到他，邀请他成为该公司衬衣品牌的法国代言人，拍摄一组“gookluck·浪漫总统”的宣传照。
    费宝树不知道公司的人是怎么和戴高乐谈的，她只知道谈成了，而且是谈成了一对，戴高乐的妻子伊冯娜·戴高乐将为公司的另一品牌“王妃与绅士”代言。
    此时，她正跟随广告拍摄小组在左岸咖啡不远处的塞纳河畔，为戴高乐拍摄系列当中的“朝阳”。
    她看着戴高乐按照摄影师罗伯特·杜伊斯瑙的要求，嘴里叼着一支猪尾巴雪茄，双眼注视着朝阳初升的方向。她手里拿着一张照片的效果图，当照片拍摄完成，还要加上一些设计元素，比如大粗体文字“france libre”。
    戴高乐是个大人物，但她却不怎么感兴趣，她没念过多少书，原先不会说英语，也不会法语，后来去了美国被逼着学了一点基础，然后又被扔到法国，新鲜劲过后，只剩下异国他乡的空虚寂寞冷，她想香港，想冼耀文温暖的怀抱。
    ……
    冼耀文来到冯强树胶的大门口，一个瘦削的年轻人迎了上来，“冼先生，我是冯子仪，冯强是我父亲，欢迎莅临冯强树胶。”
    “子仪兄你好，我是冼耀文，冯伯伯在厂里吗？”
    “在的，他在办公室等你，我先带你到车间转转，然后去办公室喝茶。”
    “客随主便。”
    “请。”
    “请。”
    寒暄过后，冯子仪将冼耀文带进一楼的车间。
    陡入，便感觉到热浪，只见车间里一排排圆筒形的烤箱，工人推着一排威灵顿靴（高帮雨鞋）或推进或拉出烤箱，橡胶的臭味、香味、热气，扑面而来。
    来到一个烤箱前，冯子仪介绍道：“这批威灵顿靴为英国客户生产，只可惜订单是在橡胶暴涨前签订，生产一双赔一双。”
    “一上来就自曝其短，看来冯强真在打他主意。”心中想法一闪而过，冼耀文不置可否地颔了颔首，“子仪兄，我听说威灵顿靴的名字来自威灵顿长靴？”
    冯子仪说道：“是的，最早的威灵顿雨靴是美国人海勒姆·哈金森在威灵顿长靴的基础上进行改良。”
    “不过大部分钱还是被另一个美国人赚走了，两次世界大战，亨特靴业（hunter boot）可是没少赚。”
    冯子仪诧异道：“耀文兄对雨靴产业很了解？”
    “大致了解一点。”冼耀文从架子上拿起一只威灵顿靴上下端详了一会，然后看似无意地说道：“原来的威灵顿靴是很帅气的靴子，即使穿在拿破仑的身上也是相当威风，现在的威灵顿靴太难看了，如果在设计上下点功夫，或许可以贴上摩登的标签，售价能够提高一点。”
    “耀文兄有什么高见？”冯子仪带着捧哏的意思，漫不经心地说道。
    冼耀文指了指鞋口的位置说道：“从实用性上来说，这里可以加一个松紧扣，这样一来，风雨不容易灌进鞋子里面。”
    接着又指了指脚后跟处，“这里最好增加保暖的设计，天气冷的时候，脚后跟最容易长冻疮。”
    将鞋子放回架子上，接着说道：“雨有大有小，路面的情况有好有差，靴筒不用那么死板，一定要做到如今这个长度，可以低帮，也可以中帮。或者做得很长，靴子和背带裤组合在一起，做成连体的防水裤，我想渔民一定会有需要。”
    说到这儿，冼耀文摆了摆手，淡笑道：“不说了，不说了，我这个外行不在你这个内行面前班门弄斧。”
    “不不不，耀文兄说的是真知灼见，还请不吝赐教。”冯子仪真诚急切地说道。
    “捧了，捧了，既然子仪兄愿意听，那我接着说，有什么不对的地方，子仪兄就当笑话听。”冼耀文指了指自己脚上的皮鞋，说道：“羊皮鞋，说是有一定的防水性，其实防水性能很差，下雨天穿，袜子肯定会打湿。
    昨晚淋雨的时候我就在想，能不能有一种防水的鞋套可以方便地套在鞋子外面，在街上的时候套上，进入室内脱掉。我想这种鞋套在大都市的公司白领人群中有一定的市场，毕竟雨靴和皮鞋换着穿不方便。
    实用性方面我只想到这些，设计方面我没有什么想法，只是觉得大家都穿黑色的鞋子，其中有个人却穿着红色的鞋子，那他自然会成为焦点。”
    冯子仪抱拳道：“耀文兄，听君一席话胜读十年书，受教了。”
    “过誉了，过誉了。”冼耀文抱拳回礼，“子仪兄，我们接着参观？”
    “好，这边请。”
    一个个车间参观过去，最后来到六楼宝塔胶鞋的车间。
    宝塔胶鞋在理念上要比回力先进一点，它已经分出篮球鞋、羽毛球鞋和网球鞋的概念，同一款鞋子在外观设计上稍作改动就成了不同用途的鞋子。
    大概做帆布鞋的都是这种套路，匡威也差不多，“all stars”和篮球的关系就是没有关系，不如阿迪达斯和彪马那么务实，真正按照运动的不同特性而针对开发运动鞋。
    胶鞋车间，冼耀文参观得比较仔细，时不时拿起一双胶鞋端详，还会凑到鞋口闻一闻橡胶的臭味。
    “子仪兄，你们发到英国的鞋子会进行除臭吗？”
    “不会，胶鞋一开始穿都有味道，穿一两次味道就会消失，这是共识，没有哪个胶鞋厂有除臭的工序。”
    “除臭复杂吗？”
    “不复杂，就是比较繁琐。”
    “哦。”
    冼耀文将一双胶鞋放回工位，目光从一个面容姣好的姑娘脸上扫过。胶鞋车间的工人年龄普遍偏大，能看见一个姑娘还挺稀罕。
    “我在美国投资了一间牛仔裤厂，觉得牛仔裤和胶鞋搭配起来会很好看，待会想跟冯伯伯聊聊代工或联营。”
    冯子仪眼中精光一闪而过，“耀文兄的生意已经做到了美国？”
    “没办法，牛仔布只有少数几个国家才能生产，美国就是其中之一，而我看好的主要市场就是美国，只好在美国投资工厂。”
    “美国的人工成本太贵，你放在美国生产，成本要多上不少吧？”
    冼耀文淡笑道：“因为政治上的原因，美国前两年制定了《战争难民法》，聘请难民可以在税收上获得一定优惠，算一算，抵消运费和关税，在美国生产的成本多不了多少，却能少掉一些麻烦。”
    “原来是这样，聘请难民麻烦吗？”
    冼耀文蹙眉道：“非常麻烦，事情根本没有我一开始设想得简单，要不是已经一头扎进去，骑虎难下，我真打算作罢。”
    难民只是扯淡，这麻烦谁爱沾谁沾去，在美国的生产环节主要还是与黑帮合作，靠没身份的偷渡客压低成本。
    下次再去美国，他还打算认识一个机灵的黑帮小子，送对方一个金点子——去墨西哥边境建一个当摆设的工厂，生产放到墨西哥境内并延伸到其他南美国家。
    此时的美墨边境跟筛子差不多，走私毒品泛滥之前，可以先走私牛仔裤。
    只是牛仔裤，衬衣和其他订单他绝不会往那边放，不然美国政府为毒品头疼之前，他就得为仿品而头疼，黑帮人士也有脑子，做代工能赚几个钱，把货卖给仿品商，利润能翻几个跟头。
    一听冼耀文这么说，冯子仪刚冒出的念头又缩了回去，“耀文兄，所有的车间都已经参观过，我们去办公室饮茶。”
    “好。”
    进了办公室，同冯强一通寒暄，俄而，三人围坐沙发前，聊起了正题。
    “耀文，今天请你过来，是想问问你有没有兴趣入股冯强树胶，不瞒你说，由于胶价暴涨六倍多，工厂拥有大量订单从优势变成劣势，每生产一件产品，有几毫至一两块的亏损，完成剩余的订单至少还要亏损将近70万。”
    冯强说完，看着冼耀文等待他的回答。
    冼耀文略作斟酌，说道：“冯伯伯，我也不瞒你，对橡胶的价格我有所研究，我之前在新加坡进行过一次橡胶投机，赚了一点利润，就我看来，每磅的橡胶价格很有希望涨到80美分左右。”
    “何以见得？”
    “下一个割胶季来临之前，胶价会一直看涨，就是美国联合其他西方政府入场砸盘都不行，现在谁手里都没有足够的现货能够压垮众志成城的多方。”
    冯强面露苦色，“这么说，冯强树胶且有的熬。”
    冼耀文淡笑道：“其实也没有几个月，熬过眼下这一波就好。冯伯伯，这个时候吸收股东可不是明智之举，刚才我跟子仪兄说过，我想跟冯伯伯谈代工或联营，或许多少能给冯伯伯缓解一点压力。”
    “哦？”冯强朝冯子仪瞄了一眼，看到对方肯定的眼神，他又看向冼耀文，“耀文想做胶鞋还是轮胎？”
    “冯伯伯，是这样的，我在美国正经营一个牛仔裤品牌，准备牛仔裤搭配帆布鞋一起销售，我想和冯强树胶进行合作，两种方式，一种是代工，我和冯强树胶长期合作，冯强树胶按照我的要求进行生产，我们之间按月结算货款。
    另外一种方式是联营，冯强树胶负责生产，我负责销售，所有的成本除掉之后，我们之间按照一定比例进行分成。
    对冯强树胶而言，第一种方式胜在安全稳定，但利润不会太高，在商言商，我会死压报价。
    第二种方式我们之间背靠背，风险共担，利润分成。
    一个商品想要获得大销量，少不了要进行营销，电台、电视、报纸、户外广告，这一切都需要资金和资源投入，我这边的成本会远远高于冯强树胶的生产成本，所以，利润分成我这边要多分一点，不过相对代工，冯强树胶能拿到的利润会高几倍。”
    冯强略一沉吟，道：“耀文对帆布鞋在美国的销量很看好？”
    “冯伯伯，有些事情耳听为虚眼见才为实，我建议还是让子仪兄去美国进行一次考察，行或者不行也能有个判断。”
    冼耀文对帆布鞋的想法不是临时起意，但跟冯强合作的想法却是一时兴起，无论是代工还是联营他其实都无所谓。
    虽说他对帆布鞋的销量比较看好，但任何事情都有一定的风险，生产端如果有人帮忙承担风险，他的压力会小不少，而且在资金方面也可以做点文章，比如说服冯强延期分红，将资金先投入美股。
    “耀文做事挺老到。”冯强喜眉笑眼地赞了冼耀文一句，转脸对冯子仪说道：“子仪，你尽快把手头的事情交接掉，去美国进行一次考察。”
    随即又转脸看向冼耀文，“耀文，你方不方便和子仪一起去？”
    “冯伯伯，年底之前我走不开，不仅要操心生意，还要筹备婚礼。”说着，冼耀文看向冯子仪，“子仪兄放心大胆地去，我在纽约有办公室，到了那里会有人接待你。”
    “我都忘了你马上要和若云大婚，日子定下了吗？”
    “还没有，这两天就会定下。”
    “定下马上通知我。”
    “好的。”
    三人聊了一会闲篇，冼耀文告辞离开。
    ……
    皇后大道。
    jimmy's kitchen，一个美国人吉米·詹姆斯开的英式西餐厅。
    这家餐厅环境一般，只是茶餐厅的装修标准，却因为主要面向英美军官和外籍人士的关系，一直专注于提供“西方舒适食品”，西餐比较正宗，没有进行本土化的改良。
    选在这家餐厅，冼耀文是有意为之，既是正宗西餐，又没有浪漫暗示的装修，比较适合他和孙树澄。
    点完餐，孙树澄就开始发难，“中午你什么意思？”
    冼耀文点上雪茄吸了一口，淡淡地说道：“老实讲，在女人方面我不是一个意志坚定的男人，你那天吓到我了，也让我有了一丝窃喜，禁忌之恋就是那么吸引人，明知不可为却又内心骚动。
    但是，我又是一个理智的人，明知不可为不会强行为之，树澄，于女人而言，我不是一个好男人，不会为了谁不顾后果，你也是一样。
    不说因为宝树的关系，我对你没有男女方面的心思，即使有，我也会一直藏在心里，不会表现出来，所以，算了，不要再胡闹。”
    “我已经动心，还没有努力过，为什么要算？”孙树澄梗着脖子说道。
    “看样子你是不见黄河心不死，好吧，我不劝你，就让你撞南墙。”冼耀文心情复杂地碾灭雪茄。
    如果换了其他女人，他若是没有想法，早就将人打发了，但孙树澄，他真做不到果断拒绝，一是要顾及将来的相处，二是她和费宝树的母女关系，确实撩拨了他的心弦，不能动真格的，玩暧昧也是好的。
    说到底，还是因为就算最坏的局面出现，他也不会面临太大的麻烦，没有利益之虞，他完全可以肆无忌惮地故意不果决。
    孙树澄双眼水汪汪地睨了冼耀文一眼，“你要让我撞南墙？”
    “北墙也行。”
    “哼，我不撞。”
    “不撞就不撞，前菜来了，先不聊。”
    孙树澄瞄了一眼端着菜过来的侍应，没有再说话。
    晚餐吃得还算和谐，只是快结束时，孙树澄提议去看电影，被冼耀文拒绝，哄着人去上班。
    七点半，他回到辉浓台，甫一进入客厅，坐在沙发上看杂志的柳婉卿迎了上来给他宽衣。
    “跟女人吃饭这么快就散了？”(本章完)