金钱玩家 - 第406章 艰苦奋斗不共情

    “刚才我们离开那间是塑胶厂？”周若云明知故问。“嗯。”
    “方才那个梁厂长好像听不懂你吩咐他做的事是为了工人考虑。”
    “不懂也正常，梁知行是从学徒一步步干过来的，塑胶厂的一切事务能一手操持，实干型人材，而且考虑问题会从老板的角度出发，正负压排风系统、添加劳保用品，都会增加工厂开支，他不太乐意能理解。”
    “他不是你的人？”
    “不是，塑胶厂是合伙生意，梁知行是合伙人请的。”
    “难怪。”周若云轻轻点头，“你跟合伙人的关系不太好？”
    “为什么这么问？”冼耀文转脸问道。
    “我看刚才你对那个梁厂长态度很一般，所以才这么想。”
    “没有的事。”冼耀文摆了摆手，说道：“我跟合伙人的合作关系是这样的，合伙人投钱，我投技术，不是生产技术，笼统地说就是我要实现工厂盈利，然后就能拿到分红。”
    “管理股吗？”
    “性质差不多。”
    冼耀文带着周若云来到一堆砖块前，捡了几块砖搭起一张凳子，他坐在凳子上，抱着周若云坐在他大腿上，然后，掏出一支雪茄和雪茄剪一起递给周若云。
    “技术入股，我当然事先已经考虑过工厂的全盘计划，生产什么、该销到哪里，等等。事实上我在美国那边找了一个客户，帮对方生产一种玩具，长期合作的单子，利润也还可以，不到两年工厂就能回本，后面的货做一批就能赚一笔。”
    周若云将修剪好的雪茄放进冼耀文嘴里，手往后一伸，一个打火机凭空出现在她手心，帮冼耀文点上火，她说道：“不到两年回本，这样的生意挺好呀。”
    冼耀文吸了口雪茄，将雪茄搁回周若云手里，“是好生意，但刚才你也看见了，梁知行是个有想法的人，表达欲望也很强烈，这跟我目前的需求不太相符，短期内，我需要一个听吩咐做事的厂长。”
    周若云将雪茄塞进冼耀文嘴里，等他吸了一口再次拿开，“你怕他威胁到你的地位？”
    冼耀文淡笑道：“这个我倒不担心，只是担心他打乱我的计划。是这样的，二战结束后，西方绝大多数国家都迎来了生育高峰，1岁至3岁的小孩子很多，再过两三年，6岁以下的孩子可能会有好几亿，小孩子嘛当然要有玩具，所以……”
    “未来几年玩具非常有市场？”周若云一点既透。
    “是的，我注册了一家香港娃娃公司，已经在另一家塑胶厂定做一种玩具，大人小孩都能玩的，假如这个玩具在西方一炮而红，我就打算在玩具行业大干一场。”冼耀文抚了抚周若云的秀发，“你中不中意公仔？”
    “中意，我买了好几个李氏公仔摆在卧室里。”
    “我之前说过，老冼家不养闲人，既然你喜欢公仔，那么以后就让你负责公仔生意，我们打造一款周小姐公仔好不好？”
    周若云笑着摇头，“不好，我才不要当公仔给人玩。”
    “那就换个名字，你中意叫什么都行。”
    周若云转了个身，双手挂住冼耀文的脖颈，“你真让我负责生意？”
    “不然呢？让你吃闲饭？”冼耀文在周若云脸颊上香了一口，说道：“你不是跟我说学过几年画画，设计几个公仔不为难吧？”
    周若云又喜又惊道：“我就怕我设计的公仔不受欢迎。”
    “没关系，你行就直接推出你的作品，不行慢慢学，公司先推出别人的作品，等哪天你厚积薄发，一炮而红。”
    “嗯。”周若云还以吧唧一声，嬉笑道：“冼先生，我接受你的邀请，成为香港娃娃的总经理。”
    “你想得挺美，一上来就是总经理，不要白日做梦，你只能从实习生做起，等做出成绩，才能一步步往上爬。”
    “我是大学生。”
    “休学的大学生，没证书的。”
    “讨厌。”周若云撅撅嘴道：“还说让我负责。”
    “不要心急，做生意不是过家家，什么事都得一步一步来。”
    “算你说得有道理，我就不信我升不到总经理。”周若云不服气地说道。
    “嗯，我看好你。”
    “哼，你继续说。”
    “说什么？”冼耀文一脸嬉笑道。
    “塑胶厂。”周若云在冼耀文胸口捶了一下。
    “呵呵。”冼耀文淡笑一声，不再逗弄周若云，“梁知行有很多想法，但我想让他先憋着，前期我需要快活塑料给我们稳定地代工，后期等其他山寨厂成长起来，订单外放，会是更好的选择。”
    “为什么？快活塑料有你的股份，分红和订单款两相抵消，成本不是比找其他工厂代工低吗？”
    “这个问题，你听我讲。”冼耀文给周若云一个眼色，她了然地将雪茄塞进他嘴里，吸了一口，他不疾不徐地说道：“经过我的观察，当下香港的塑胶厂主要分两类，一类是大型塑胶厂，主要由上海过来的商人创办，中元、开达就属于这一类。
    一类是山寨塑胶厂，开在唐楼或街铺，厂房面积几百呎，只有少量手摇式啤机，多以家庭模式年轻夫妻合力经营，员工以家庭成员为主，缺乏人事管理的概念，分工不甚明确，员工缺乏技术培训。
    工厂主一般学历较低，知识水平有限，有的甚至没念过书，大字不识一个，绝大多数不谙英语，加上工厂规模小，没有完整的企业架构，没有独立的市场部门，普遍缺少企业管理知识。
    就是有几家从山寨厂往大型厂迈进的工厂，工厂规模虽扩大，但依然采用山寨式的管理方式。
    如今的洋行和庄口在塑胶业扮演着关键角色，洋行面向西方市场，庄口面向南洋市场，一件塑胶产品从工厂到消费者手里，一般要经过出口商、入口商、零售商或百货公司。
    山寨厂十分依赖出口商，也就是洋行和庄口，洋行呢，一般都是洋鬼子主事，他们只对钱感兴趣，操纵和压价是常有之事。
    庄口较复杂，老板有南洋阿伯、金山阿伯，也有本港的商人，人品有好有坏，因为捏着山寨厂的命根子，有些人可以说是为所欲为，碰到性子软或没什么人性的工厂主，威逼利诱纳工厂主女儿、妹妹为妾的事我听过几出，更有过分的，借老板娘谈一场快聚快散或随叫随到的恋爱。”
    周若云脑子一转，顷刻间明白冼耀文说的“恋爱”是什么意思，她捶了捶冼耀文，嗔道：“不要拿这种事开玩笑，那些人太过分了。”
    “过分是过分了点，但周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，主要责任还是在工厂主自己身上。”冼耀文没有就此话题多言，接着往下说道：“山寨厂的工厂主一般是白手起家，创业之前背景各异，有卖塑胶原料的洋行前雇员，也有塑胶厂出来单干的行街、师傅。
    工厂的发展模式和特点，与工厂主的出身存在密切关系。洋行出身的工厂主市场嗅觉敏锐，在购买原料和接单方面较有优势，在生产技术上则较依赖专才。
    技术出身的工厂主较擅长产品研发、机器改良，不过在购买原料和接单方面则受制于人。
    这一类工厂主，一般都抱着‘力不到不为财’的理念，在创业期凡事亲力亲为，日间跑洋行、庄口求订单，晚上返厂接续生产操作，往往通宵达旦，把自己当驴使唤。”
    又吸一口雪茄，冼耀文顿了片刻，继续说道：“这种死干的精神值得肯定，但工厂主不把自己当人用，更不会把工人当人，工人比老板吃得还好这种事只会发生在乡下。
    过去有的小地主只要攒下一笔钱就会用来买地，积少成多，熬了大半辈子甚至几代人，总算攒了几十亩地，平时能忙得过来，自己一家人围着田地打转，起早贪黑，舍不得吃，舍不得喝。
    到了农忙，咬咬牙请几个短工，自己喝稀的，让短工吃干的，干一天乏了，短工还能吃上肉，喝点小酒。
    这在乡下是礼数，但凡要点脸的人家都会这么干，不然容易被人戳脊梁骨。毕竟收成属于地主家，短工只是吃上几顿，走的时候再带上二三十斤稻米、几个铜圆，又能有多少。
    在城里就不一样，员工跟老板一桌子吃饭，吃一样的菜，干着跟老板一样强度的活，这对员工来说已经是莫大的恩赐，哪个员工敢惦记吃得比老板好，干得比老板少？
    如果有，那就不是请员工，而是请了个老爷回来服侍。”
    噗哧一声，周若云笑出声来，“你说得好好笑。”
    “别笑，戏肉来了。这种工厂主肯吃苦、有韧性、能坚持，稍微有那么一点运气，工厂就会越开越大，待功成名就，大多数人能保持初心，不会走上吃喝嫖赌的歧路。
    但这种人往往执拗、守旧，已被证明过助其从一文不名到家财万贯的模式，不会想着去改变，工厂规模再大，做生意的方式依然会保持原来的那套。
    如果是做工艺数百年不变的行当还好，塑胶行业却不行，塑胶行业不仅技术日新月异，畅销的产品也一直在变，就像现在香港的塑胶厂主要生产简单用品为主，如水杯、奶嘴、牙刷、发梳、相架、麻将牌等。
    但一些脑子比较活的工厂主已经开始琢磨生产塑胶玩具、塑胶，有的更进一步，跳过了注塑、吹塑工艺，盯上了pvc塑料薄膜，打算入手高周波机，生产文具、吹气公仔、书包、浮泡等制品。
    要说起来，香港塑胶业未来的天下肯定是属于脑子比较活、接受新鲜事物比较快的工厂主，一味靠着苦干爬起来的工厂主，最终会被淘汰出局。”
    冼耀文轻抚周若云的柔荑，说道：“我说了这么多，你有没有猜到我想说什么？”
    周若云轻轻点头，小作斟酌后说道：“自己肯吃苦且带着工人一起吃苦的工厂主，意味着他的工厂运营成本会比其他工厂低，对利润率的要求也可以低一点，能接一些其他工厂不能接的订单。把订单交给这种工厂做，价钱可以压到很低。
    而且……”
    周若云略作思考，道：“而且这样的工厂不会只有一两家，它们相互之间存在竞争，价钱在应有的基础上还能往下降。”
    “非常棒。”冼耀文鼓了鼓掌，“我家若云真聪明，一下就抓住了重点。”
    周若云轻啐一口，“谁是你家的。”
    冼耀文轻笑一声，“我做不到苛待自己人，却不介意给葛朗台生意做。好了，这个话题我们先聊到这儿，直面还要许久，将来我们可以慢慢聊，现在该进入下一个工地。”
    “好呀。”
    两人起身，往右边走了一段距离，来到香港制造集团的工地大门口。
    周若云指了指门头，“香港制造集团，集团哦，这里是天地会分舵吗？”
    冼耀文捏了捏周若云的鼻子，宠溺地说道：“你是在向我卖弄你的见闻广博吗？不好意思哦，这个知识点我正好也知道，你的卖弄计划失败咯。”
    周若云拍开冼耀文的手，莞尔一笑：“我才没有卖弄呢，谁会不知道公司这个词的起源和天地会有关。香港制造集团，名字这么抽象，只能看出来是制造企业，根本看不明白制造什么，不利于打广告，不像你以往的作风。”
    “我什么作风？”
    “简单直接呀，穿好运来，好运自然来，一听就知道是卖衣服的，我阿爸说你打广告厉害，全香港人都知道好运来。”周若云歪了歪头说道。
    冼耀文牵着周若云的手跨入工地大门，边走边说：“企业名和品牌名不要混为一谈，企业名用不着响亮直接，只要有意义就好。”
    “哦，既然叫集团，你肯定有多元化经营的打算，都准备制造什么？”
    “电器，也可能是电气，空气的气。”
    “在香港做电气？”周若云驻足，诧异道：“香港没有电气的上下游企业，怎么做电气？”
    冼耀文竖起食指甩了甩，“告诉你，中国人不是东亚病夫，一定能做电气。”
    周若云咯咯一笑，“说电气呢，怎么突然激发你的爱国心了？”
    “冷不丁想到。”
    周若云松开冼耀文的手，双手背到背后，如秀才般迈起小方步，摇头晃脑道：“东亚病夫这个词其实跟爱国没有多大的关系，病夫这个词，西方人通常用来批评无能政府，奥斯曼帝国、波斯、威廉二世时期的德国，都曾被批评为欧洲病夫。
    上海的《字林西报》于上个世纪末刊登过一篇文章，用东方病夫批评官僚腐败、风气恶劣的满清政府。差不多同一时间，《万国公报》上刊登了李佳白的《探本穷源论》，他把满清比喻成病夫，并自诩医师，给满清开了不少药方。
    从这个时间开始，东方病夫这个词在文人之间流传。后来以梁启超为首的知识分子改变了西方的‘中国病夫论’的内涵，把病夫这个词从满清转移到每个中国人身上。
    再后来，《孽海》出版，作者曾朴署名东亚病夫，这本书在那时候非常畅销，东亚病夫这个词迅速流传开来。据说，曾朴的身体很差，他用东亚病夫这个笔名大概是因为自嘲。
    再后来，平江不肖生在《近代侠义英雄传》中描写一位俄国大力士，从他嘴里又说了东方病夫。
    1936年德国柏林奥运会，中国奥运会代表团全军覆没，运动员在回国途经新加坡时，当地的报刊上发表了一幅外国人讽刺中国人的漫画：在奥运五环旗下，一群头蓄长辫、长袍马褂、形容枯瘦的中国人，用担架扛着一个大鸭蛋，题为‘东亚病夫’。
    这个故事流传非常广泛，但新加坡的所有报刊都没有刊登过类似的漫画，很显然，这是一个有人故意杜撰出来的故事。”
    周若云说到这里驻足，冲冼耀文嬉笑道：“所以呀，东亚病夫这个词是我们自己人杜撰出来的，跟洋人没多大关系，大概也没有几个洋人说过这个词。”
    冼耀文淡笑一声，“这次被你卖弄成功了，你触及了我的知识盲区，周老师，你是我一词之师，为了报答你的授业之恩，我要狠狠亲你两口。”
    “才不要呢。”周若云冲冼耀文做了个鬼脸，人后退几步，嘴里咯咯笑道：“你来追我呀，追到了我就让你报答。”
    话音落下，她转身往前跑，一边跑一边回头看，见冼耀文并没有追，她跺了跺脚，撒娇道：“你不追我，我生气啦。”
    “真是小孩脾气。”冼耀文笑着摇了摇头，忽然大喊一声，“不要跑，让我追到有你好看。”
    “咯咯咯，等你追到再说。”
    一个放水慢慢跑，一个悠着追，两人一前一后，穿梭在砖块沙堆之间，始终保持着一段距离，笑声仿若银铃，在空气中游荡。
    两人闹了一会，来到香港制造集团的临时办公室——一个用竹片和油毛毡搭起来的窝棚。
    办公室里人不少，有八九个，或单人或三三两两在摆弄电机、定时器，十分投入，只有一人发现了进入的冼耀文两人。
    中国最早生产电风扇的企业是华生电器，此企业由杨济川、叶友才和袁宗耀建立，杨济川主攻技术，叶友才负责管理，袁宗耀是久记木行的跑街出身，主要负责销售。
    袁宗耀是销售方面的天才，在他的努力下，华生牌电风扇不仅在全国畅销，且远销南洋。
    当然，华生的销售不可能只靠袁宗耀一人，在他的周围肯定有一帮得力的手下在辅助，袁继发，袁宗耀的同宗就是其中之一，之前主要负责华生在新加坡、马来亚和印尼三地的销售。
    进入今年，华生三巨头冷不丁或积劳成疾，或颐养天年，华生几乎运营停滞，袁继发在外面业务跑得好好的，猛地往后一瞧，咦，怎么不发货了？
    没着没落的袁继发从新加坡过来香港看看有没有发挥他才能的机会，巧遇胡孝清在到处搜刮电风扇相关人才，这不，美女和英雄茶楼相会，一拍即合。
    通常，一个人在介绍不在现场的另一人时，都会介绍主要特征，比如冼耀文，别人在介绍他时，第一点多半会说半唐番，第二点说双十年华，第三点才会说到身高、样貌。
    特征相符，又出现在此时此地，袁继发自然明白，眼前此人正是自己老板。
    正欲起身招呼，就看见冼耀文摆了摆手，又指了指外面，袁继发会意点了点头，蹑着脚往外走去。
    未几，两人在外碰头。
    “袁经理，我是冼耀文。”冼耀文向袁继发伸出右手。
    两手相握，袁继发说道：“老板，我是袁继发。”
    冼耀文左手伸出在袁继发的手背上拍了拍，“听孝清说袁经理眼下在北角蜗居？”
    “找房子匆忙，只在熟人家里租了一个房间，打算过渡一段时间再慢慢找寻心仪的房子。”
    “香港逼仄，居不易。过些时日，丽池园会在英皇道起几栋楼，等图纸出来，袁经理可以挑一个单元，权当做我个人给袁经理的见面礼。”
    “谢谢老板。”袁继发客气却不激动地说道。
    他手握三地电风扇销售渠道与人脉，一个单元他受得起。
    再次拍了拍袁继发的手背，冼耀文轻声说道：“有些事孝清不敢轻易做主，给袁经理的条件低了，不管已有的还是新开发的，凡是南洋的销售业绩，袁经理都可以多拿一成起，业绩越好，拿得越多，阶梯式。
    具体怎么算，改天去我家，我们喝点，慢慢聊。我是个败家子，大手大脚惯了，不会心疼袁经理拿得多，只发愁袁经理不好意思多拿，袁经理若是一年从我这里拿走七八十万，我会非常开心。”
    袁继发喜笑颜开道：“请老板放心，我绝对不会不好意思。”
    “这样甚好。”
    又拍一次手背，冼耀文收回自己的手，掏出一支雪茄修剪好，继而给袁继发点上火，陪着吸了两口，才给袁继发介绍周若云。
    寒暄两句，冼耀文带着袁继发沿着工地慢走，向对方打听起新加坡三地以往的电风扇市场详情。
    袁继发知无不言言无不尽，也不忘捎带吹嘘对三地的熟悉及人脉广博。
    对袁继发的吹嘘，冼耀文是认可的，若不是让新加坡的熟人帮忙打听过袁继发的底细，知其所言非虚，他的出手岂会如此之重。(本章完)