谁懂?我带着图书馆去种田了 - 第38章 做买卖哪有不疯的?
第38章 做买卖哪有不疯的?
“娘,我去逛逛,看看是咋回事啊。”何苗觉得不能闭门造车,应该考察考察市场,发现问题之所在。
她从头到尾溜达了一遍,把所有卖竹篮竹筐的摊位都看了,才知道来集市上卖筐的人真的很多。
这买卖相当于无本经营,只需要投入些时间和精力,就有产品产出,所以周边乡村的人都纷纷以此作为赚钱的基础买卖。
一条街走下来,粗略估计就得有十几家。
供大于求的状态不利于卖货者,大家只能打价格战。
虽然有的竹条质量不佳,或编织手艺不精,细看能看出差别,不过用起来大差不差,关键是便宜,人们就愿意买,反正用坏了就换呗,便宜嘛!
长此以往,就形成了劣币驱逐良币的市场行为,大家也都不费太多心思编筐,差不多编好就拿出来以非常低廉的价格卖掉,主打的一个“走量”。
何苗问了几家,普遍是大筐十文,小篮五文。
而有一家买货的人特别多的摊位,大的竟然只要八文,小的四文,如果一大一小买两个,优惠到十文!
就离谱!简直有点恶意竞价的意味。
这家摊位的货物质量不咋地,但胜在价格优惠,眼瞅着就销售一空。
隔壁几家看着眼红,纷纷降低售价,善于货比三家的买货者便游走其中,最终挑走最便宜的。
这也难怪冯家的筐卖不出去,冯刘氏很长一段时间没来镇上,不了解市场行情,而市场价值瞬息万变,几天不来就跟不上节奏了。
好卷啊!没想到做个小买卖也要这样卷生卷死的!
哎!做买卖,哪有不疯的?
何苗低头耷拉脑袋回到自己摊位,瞅了眼高高摞起的筐,果然已经是无人问津。
她把探查得来的情报分享给婆婆,冯刘氏吃惊之余,也张罗着降价。
“那咋整,要不咱这样吧,他们不是十文钱俩么,咱们就十文钱三个小的,十五文钱俩大带一小,咋样?”她有点着急,“实在不行,买筐我再送一把菜,不要钱的!”
何苗:“……”
就这么屈服于不良的市场竞争了?
“不行,娘,要是这样的话,咱们编筐费的劲不就全白搭了,最后连来回的路费都赚不回来。”
冯刘氏:“卖不出去,原样拿回去,不是更亏。”她语气里带着几分焦急,本就睡眠不足,一急起来,脑袋嗡嗡响。
何苗赶紧安慰婆婆:“娘,我知道你很急,但是你先别急,让我再想想法子。”
何苗拿出本《营销策略》,翻到“面对低价竞争的策略”这一章节读起来,临时抱佛脚,看看能不能找出解决办法来。
快速浏览完,总结出办法大概就以下五种:其一,提升质量;其二,定位价值;其三,增值服务;其四,减少成本;其五,加强宣传。
竹筐竹篮这种东西就跟现代社会的塑料袋似的,农家编好拿到镇上卖,肯买的人是不在乎质量的,并且制作成本很低,已经不存在任何削减的余地了。
只能从其他几方面下手,买筐送菜倒不失为增值服务的一种,但还远远不够。
何苗毕竟不是学市场营销的,只能查查书,了解个皮毛,真犯愁!
斗鸡摊子散了,冯二壮和冯元朗有说有笑地回来,沉浸在刚才观斗鸡的乐趣中。一见到自家小摊上还堆得满满的,顿时泄了气。
“娘!这咋?没卖出去?眼瞅着天光下去了,卖不完又得扛回去,驴车上挤得很!”冯二壮嚷嚷起来。
冯刘氏本就烦着呢,一听他大声豪气地说话,更是气不打一处来。
“嚎什么?你以为我不想卖?来了就到处闲逛,你倒是像你弟妹一样到处打听打听去啊,现下,咱们这价格根本没人买!”
冯元朗手里拿着一块二哥给买的龙须酥,轻轻舔了一下,就捧着递过来,说:“媳妇儿,吃!”
何苗没心思吃,敷衍了句:“你吃吧,我不吃。”
“吃吧,可好吃了,你先吃,元朗再吃。”冯元朗但凡得到点吃喝之物,都得第一时间奉给何苗,媳妇吃了第一口,他才接着吃。
何苗转头,本想再敷衍几句,就见他瞪着一双亮闪闪,清澈如水波的小狗眼睛,乞怜般地看向她。
哎!长得好看确实能当饭吃!
这样一张脸,这样一双眼,搁谁谁都无法拒绝啊。
冯元朗就是典型的中了“基因彩票”的人,爹娘都平凡无奇,唯独他,无论是面貌还是身材,都像斧雕凿刻般的精致。
“行,我吃!”何苗低下头,将嘴巴埋进冯元朗白皙的手心中,轻轻抿了一口。
龙须酥细丝万缕,入口即化,所以她伸出舌头稍微一舔,丝就瞬间融化,一刹那,她的舌尖触碰到一丝柔软温热,那明显不是酥的质感,而是元朗的手心。
冯元朗像触电一般,迅速收回手掌,下一秒低头把剩下的酥一口吞下。
看他那副样子,何苗又窝心又想笑。
诶?等等!不就是增值服务和加强宣传么,有这么一个颜值爆表的“颜霸”在此,何愁自家竹筐没有“代言人”啊!
相公,只好委屈你暂时出卖一下色相了。
何苗又去买了一包龙须酥,哄着冯元朗,让他站在摊位前,一手拎筐,一手挎篮。
冯元朗不愿意,但是看在媳妇儿强烈要求和龙酥的份上,他还是乖乖地按照要求站好。
“元朗,笑一笑!开心点儿!”何苗把手放在他的嘴角,扯出一个微笑。
何苗:这么帅的男人不能浪费啊!
冯元朗:我感觉我好像是个工具人。
他往那一站,简陋的小摊位,瞬间增加了不少高级感,有点大晏竹筐专柜的感觉了。
“老三,真像样儿,就是不知道这能有啥用呢?”
见老三一本正经的样子,冯刘氏无奈又宠爱地拍了拍儿子溜直的后背。
“三弟这样儿,也太好笑了哈哈哈,你说像招客的店小二吧,也不像,站柜台的掌柜吧,更不像,笑死我了!”冯二壮笑得直不起腰。
何苗:呵呵,你这个碎嘴子也别闲着了,口才这么好必须利用上!
(本章完)
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