你管这叫创业？ - 第34章 帮冬哥把腿接上

    “这批机器我先用一个月，如果没有什么大问题，一个月后我来找您签采购意向书。”
    秦少言从包里拿出五捆红彤彤的百元大钞放到了桌子上，韩经理脸色发苦，但这个时候也不好说什么。
    店员将一个个配件拿了出来，刘强冬和张平易亲自查看了一番。
    确定没有问题后，也不用店员装机，刘强冬让自己家店员开车过来，连人带配件一块拉走了。
    当刘强冬看见秦少言新租的办公地点也是愣了一下，看着这地理位置，周围人流量，就觉得房租便宜不了。
    “小秦，你这地方够可以的啊，一个月没有两三万下不来吧？”
    “这地方宽敞，交通也便利，我好不容易才知道这地方的。”秦少言笑呵呵的说道，“冬哥您别跟着忙了，我自己抬上去。”
    “小张，去找个酒店订包间，我晚上陪冬哥好好喝一杯。”
    “唉。”刘强冬连忙摆手，“不用那么麻烦，我这还得回去看店。”
    “冬哥你今天一定要听我的，平常也就算了，今天不行。”秦少言哪里肯放他走，一把拽住刘强冬的胳膊，“跟我走。”
    秦少言连拉带拽的十分热情，刘强冬见推辞不过便答应了下来。
    ……
    进了包厢，秦少言把刘强冬按在了主位上，还没等上菜先倒上了酒。
    “今天请冬哥主要是两个目的，一是感谢冬哥今天帮忙买电脑。”
    “第二个是好久不见冬哥，算是叙叙旧。”
    “冬哥，这三杯我先敬你。”说完秦少言连干三杯，脸色当时潮红一片。
    刘强冬马上劝道：“慢点喝慢点喝。”
    看着秦少言那喝酒的架势，刘强冬觉得这小秦还挺实在的。
    撂下酒杯，秦少言看向张平易，无比认真的说道：“其实我最佩服的人就是冬哥，冬哥当年创业比咱们条件还差呢。”
    “当时我记得冬哥在大街上发传单广告，一天站好几个小时，对吧。”
    刘强冬点了点头，似乎回忆起当年的创业艰辛。
    “后来没用多长时间，冬哥就从一个柜台发展到十几个柜台，这能是一般人吗？”秦少言朝张平易眨眨眼，“咱得向冬哥学习，对吧。”
    “啊？啊。”
    张平易一时间没明白秦少言什么意思，只能含糊的答应了一声。
    “那都是过去的事了。”刘强冬叹了口气，摆摆手。
    “我知道冬哥最近生意不顺，因为非典的原因把柜台都关了。”秦少言一边给刘强冬倒酒，一边说道，“冬哥励志要做成苏宁那样的全国连锁，一番雄心壮志。”
    秦少言叹了口气，“可惜啊，咔嚓这一下，线下柜台这条腿就断了。”
    张平易一愣，“啊断了？！”
    “对，断了。”秦少言惋惜的说道，“柜台不能开，冬哥就开始转线上了吧，听说您也在搞电商？”
    “什么电商？”刘强冬哂笑一声，“我就是在网上发发广告，有人留言买我就给送过去，算不上电商。”
    “冬哥你搞电商我是非常赞同的。”秦少言竖起了大拇指，“国内的互联网行业发展的多快啊，你看南边临安就有一个淘宝网，就是做电商的，这是一片蓝海，大有可为啊。”
    “哦？”刘强冬有些惊讶，“小秦你也看好这个。”
    “当然看好。”秦少言信心满满的说道。
    “国内互联网用户数量从2000年之后是翻番的增长，从两千多万人到今年有将近八千万，用不上五年，这个数字要翻三倍。”
    “我之所以回国发展，就是看中了国内的发展潜力，到处都是还没有开发的广阔市场，这是一个千载难逢的机遇啊。”
    刘强冬点了点头，“我也觉得互联网方面很有前途，不过我不懂这个，现在卖刻录机也不过马马虎虎勉强维持。”
    “线上卖，线下也得有。”秦少言一脸诚恳的说道，“冬哥你知道我刚从美国回来。”
    “我呢，在美国和朋友合伙搞了一个叫facebook的社交网站，用户群体主要以在校大学生为主，这个网站发展的十分迅速。”
    张平易一听这话，转头看向了刘强冬，发现对方正听的入神。
    坏了，秦老板又开始骗人了。
    “在校学生？”
    “对，而且发展速度简直超出所有人预料。”秦少言竖起三根手指，“这个网站上线一个月，在线用户数量就过万，三个月后就破了十万，而且增长速度还在不断加快。”
    “冬哥你也知道，国内互联网一直都在模仿美国互联网的模式。”
    “我这次回来就是打算把美国的这个学生社交网站复刻，然后推广。”
    “哦，那是好事啊。”刘强冬点了点头，露出了笑容，“有成功例子在前，那就容易得多。”
    “冬哥你也不是外人，我跟你透露一下。”秦少言往刘强冬身边挪了挪，低头说道，“其实我回来并不光是做网站来了，毕竟网站做起来才赚几个钱啊。”
    “嗯？”刘强冬有些诧异，“那你这是？”
    “美国和国内互联网一开始都是炒概念，光靠砸钱把网站做起来，吸引用户进来，流量一上去马上炒作上市，去赚股民的钱。”
    “最后这套玩不通了，泡沫一下就破了。”秦少言脸色凝重的说道，“之后投钱做网站都要先考虑盈利点在哪。”
    “像国内的这些网站也是费了不少心思，在不断地尝试，什么sp业务啊，广告业务啊，甚至还有做游戏的。”
    “说白了他们都在尝试哪条路能盈利，还在不断试错。”秦少言这时露出了笑容，“但是我不一样，我已经找到了盈利的方法，而且在美国已经实践过了。”
    这下刘强冬来了兴趣，“什么方法？”
    “就是以学生为主要消费群体，围绕他们的需求进行开发的商业模式。”秦少言微笑的说道，“学生群体消费上限不高，但是他们思想新潮敢于尝试新的事物，对于新的商业模式认可度很高。”
    “而且学生其实消费需求也不少，比如娱乐、电子产品、饮料、服装鞋帽，叠加可观的数量，利润还是相当的大。”
    “还有一个最大的好处，就是学生大部分时间都聚集在校园内，这样物流和售后就更方便。”
    刘强冬越听眼睛越亮，觉得秦少言讲的这个商业模式相当的不错，当即赞叹道：“小秦，你这钱途不可限量啊。”
    “什么钱不钱的，那都是以后的事。”秦少言不在意的摆摆手，“我刚才就没想别的，我就想着一条。”
    “怎么能把冬哥这条腿给接上！”
    “啊？！”刘强冬一下懵了，怎么就扯到我身上了。