重生1990:九龙城寨逆袭大亨 - 第241章 卖出25套

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    阿红看向小朱和中年妇女走去财务室。
    中年妇女路上不断地向他表达着不满。
    阿红红唇不利索道:“他……他们去签合同了?”
    “嗯哼。”
    “这是为什么呀?”
    “这叫踢单,小朱那单就差临门一脚了,我助力一下他而已。”
    “怎么踢?”
    “我举个例子,比如有个男的喜欢你,而你对他若即若离。
    “突然有一天他喜欢上别人了,要离开你了。
    “你会不会着急,有没有可能会扑到他的怀抱?”
    “……极有可能。本来可以得到也可以不得到,当知道不会得到了,就会渴望得到。”
    “嗯,这就是心理战。”
    陈小宝暗道,这招不光适用卖房子,还可以适用其他领域。
    前世李佳欣就用了这招才使得许大公子同意和她结婚了。
    小朱送走柳阿姨她们后走向陈小宝。
    陈小宝正在和两个没接待的女同事聊天。
    他拍了拍陈小宝的肩膀,怀着歉意道:“小宝,不好意思,抢了你这套房子,业绩一人一半。”
    陈小宝笑道:“哎,抢就抢嘛,房子这么多,不要在意。”
    阿红她们嬉笑。
    阿红笑道:“小宝他没有客户要那套房子,这是踢单。”
    小朱很是疑惑,“踢单?”
    两个美女同事得了陈小宝的真传,把什么叫踢单告诉了他。
    他恍然大悟,“我靠!牛b啊!这招厉害,我好说歹说都不如小宝一句话!”
    陈小宝道:“其实柳阿姨的两个朋友你可以不理会的,买房子的人不是她们。
    “你抓住她就行了,当她们问你话时你把话引向柳阿姨就行,这叫祸水东引。
    “不能和客户杠上,也不能低三下四由着她们说。”
    小朱赞叹道:“没想到卖房子还有这么多招数可以玩。”
    下午,在陈小宝的组织和安排下,售楼部和客户玩起了心理战。
    来了30组客户,卖出了25套房子。
    有20组完成了签约,5组交了定金,3组回去考虑,2组有紧急的事情被催了回去。
    算上交定金的客户成功率是83.33%,比起以前成功率只有35%高出了一大截。
    陈小宝有20组是直接参与的,因此他获得这20组的一半业绩。
    20套房子的一半,加上自己接待的1组客户1套房子。
    等于他获得了11套房子的业绩。
    六点半客户才走完,整个售楼部欢欣鼓舞,视陈小宝为英雄。
    他们才知道原来卖房子有那么多的技巧,那么的好玩。
    两位男同事平时个人销售业绩最差,今天反倒是销售业绩最好的。
    小朱卖出了4套,小黄卖出了3套。
    他们才明白嘴笨不是阻碍销售业绩的主因,而是没有放开胸怀还要脸。
    因此两人脸面放开最为彻底。
    楚馨开完会议走下来。
    这个会议开了三个多小时,一直在探讨陈小宝提供的路数是否能收到实效。
    经过探讨,大部分人还是赞同的。
    感觉事实上就是一个完整的销售体系,也是一个完整的销售套路。
    里面不乏暗含人性的弱点,涉及和客户的博弈、心理战等等。
    比较为难的是财务部,今年的营销费用是固定的,如果要增加开支要跟大老板商量。
    总经理表示他去和大老板商量。
    他知道解放思想的重要性,房地产销售也需要改革,才能在今后的房地产业上一路长虹,遥遥领先。
    整个售楼部充满了欢声笑语,楚馨一脸好奇地走过去。
    “什么事大伙儿那么高兴呀?说来我也高兴高兴。”
    方丽和阿红等人七嘴八舌地说今天的销售业绩。
    “多少?”
    “25套。”
    “什么?!”
    “25套!”
    楚馨有些晕眩,以前一天平均下来就3套,25套是什么概念?
    方丽高兴道:“今天也不知道怎么了,下午来了30组客户,平时一天就十来组。”
    阿红笑道:“我觉得陈小宝是我们的幸运星!
    “楚姐,您这是从哪挖来的销售王子?”
    楚馨没回答阿红,火急火燎跑去财务室。
    当她看到20套签约材料和5张定金收据,她感到如梦似幻,赶紧拨通才上车回去的总经理电话。
    有这个成绩摆在这里,总经理跟大老板就好商量了!
    总经理感到震惊,让司机赶紧掉头回公司,他想看看楚馨是不是在拿他开玩笑。
    大老板正好今晚在上海,明天就不知道飞去哪个地方了。
    有这业绩在,何愁大老板不同意?
    今天下午来不少的客户他是知道的,大部分是外地来的投资客。
    这样都能给售楼部抓住了?
    他回到公司,一路小跑到财务室。
    楚馨把签约材料放到他的面前,他一晃眼过去,翻了翻,“他人呢?”
    “谁?”
    “你说还有谁,陈小宝呀!”
    两人急步走去售楼部,一问之下,陈小宝六点半就走了。
    总经理点燃一根烟,呼出一口,对楚馨道:“这个家伙下班倒是挺及时。
    “你之前说过他让我们五六天内结款给他?”
    楚馨点头道:“是的,这个有什么问题吗?”
    总经理摇了摇头,思忖道:“或许是我想多了。
    “馨馨,你今晚有空吗?今晚和大老板一起吃个便饭。”
    楚馨摇摇头,挪开脚步,“算了,大老板在我就不去了。”
    总经理有些不高兴,“你这防备心也太强了点,怎么说他也是我们的老板。”
    楚馨平静如水道:“我只是来公司工作的,公和私得拎清。”
    总经理欲言又止,看了看没有旁人,道:“上次大老板喝醉酒了,男人喝醉酒都这样。
    “谁叫你长得怪漂亮的,但他也就稍微碰了你的手一下而已,也没对你做出什么出格的事。
    “这不是什么要紧的事吧,你还在介怀?”
    “总经理,他作为有头脑的商人我尊重他,其他方面还是别说了,我先回去了。”
    总经理无奈道:“好吧,明天晨会你通知我,我想看看这个陈小宝到底长什么样。”
    陈小宝到街上买了几套衣服和其他用品,回到春风里弄堂已经晚上八点多。

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