好莱坞传奇导演 - 第1102章 风口

    11年的流媒体行业也跟很多新兴的产业一样，那叫一个百花齐放。
    不对，仔细想想，百花齐放这个词放到这里好像不恰当，应该用“庙小妖风大，水浅王八多”来概括才对。
    彼时的美国网民2.711亿，收看在线视频的用户刚占到网民人口的一半，不断增加的美国收视人群在更多的设备上观看更多的视频内容，却只有百分之28的人愿意为内容付费（3794万），剩下的全是白嫖党、磁力链接以及油管、脸书、vevo（音乐mv界的hulu，谷歌、索尼音乐和环球音乐合资）等刷短视频的用户群体。
    据msn的一篇文章指出，长视频用户普遍的消费观念在网民基数最集中的x世代（美国泛指80后的概念）也仅有3成愿意付费，其中3成里只有百分之70的人有了依赖感，常月续费在6个月以上。
    换句话说，奈飞的2000多万会员，经常续订的可能只有1500万左右，这也是造成握有最多的用户基数、市场份额奈飞依然收支不平衡的主要原因：付费观念不够“潜移默化”。
    当然了，哪怕市场不够成熟，但索尼、迪斯尼、谷歌、亚马逊很快下场竞争，肯定有一番光明的前景显露出来。
    事实也确实如此，从奈飞09年斥巨资带头冲锋，到了11年，视频网站用户在这2年的增长在各个年龄的阶段都很快，且随着智能手机、4g基站设备应用的进一步普及，各年龄的分布都在普遍上扬。
    其中，emarketer指出，在线视频用户中，观看优质内容正变得越来越流行。
    美国成年在线视频用户在过去一个月内在线收看长剧集节目，对比09年同期增长百分之43.8，长篇电影也变得相当流行，2011年有百分之37.1的在线视频用户每月保持着下载或在线收看长篇电影的习惯。
    换句话说，这个行业的渗透率在高速增长，甚至益于智能手机市场的扩大，良性的通讯基础，以及跨屏内容的提供，移动长视频端在未来10年都会保持较高的增速，直至摸到产业天花板。
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    “...《雷神2：黑暗世界》拿到了4020家影院的开画数额，第一批公映的地区有63个，包括中日港岛等亚洲市场，但影片的预售成绩不算出彩，各大票务网站合计售出了1850万。”
    办公室里，利亚姆总结性的汇报了几句。
    “整个周末档期的话（22日至24日），同期上映的新片值得注意的不多，大部分是纪录片和海外引进的电影? 比如《精武风云：陈真》、《战国》（孙洪雷演的? 烂片）? 有竞争力的只有两部：狮门影业出品的喜剧《泰勒-佩里的玛达大快乐家庭》和探照灯出品、罗伯特-帕丁森主演的爱情电影《大象戏水》。”
    “《复联》风潮总不能时刻都有吧? mcu的第一次集结，观众容易新鲜，我倒是觉得这样的预售成绩已经很不错了，尤其是对比雷神第一部在北美的放映情况来说。”莱曼翻了翻院线联盟的排班表? 有些冷静的分析。
    “嗯? 档期对我们有利? 首周成绩如果能有提升? 后续的运作也就稳了。”
    一旁? 打开的电视机里? 画面正播放着《今夜秀》的重播，克里斯-海姆斯沃斯幽默搞怪的言语在前夜为他赢得了500多万的实时收视人群。
    “福克斯的媒介推广能力很不赖? 在全球范围内，主创演员的舆论指数都不低? 或许也是我们这部电影在暑期档内比较靠前，观众的观影热情并未消磨。”
    “时代不同了? 也记得多注意移动端的曝光引导。”莱曼提醒。
    “放心? 这方面的广告推送我们有专门的团队负责。”
    “那就好，你去忙吧。”
    说完? 利亚姆出了门。
    等到他再跟帕尔曼聊了会衍生品的铺货情况和授权运作市场，天已经晚了。
    他真的非常忙? 好几个正开机的项目，了解《雷神2》的营销，然后漫威娱乐那边有很多待开发的角色计划也得他把关，游戏、动画等领域事也不少，《神偷奶爸2》也在麦雷丹德瑞的主持下开发呢。每天，都充斥着大量的信息需要梳理。
    哪怕回到家，躺在床上有时候也会在伊娃异样的目光中，查看各式工作邮件。
    嗯哼，约翰逊背靠caa这样的平台动作很快吗。
    只见他传过来的几份资料里，陆续清晰的勾勒出了一个收购目标。
    ......
    在线视频网站细分市占率在百分之5左右，没被掌握在传媒大公司手里，拢共也没几家，这几家大概能分为两种状况。一部分是近期找人搭建的，大都掌握在一些先锋互联网行业翘楚的手里，纯粹是补充视频业务（如国内的迅雷都要在视频内容里插一脚）；
    第二类则相反，全是很有冲劲的公司，瞄准着长视频市场而来，但却因各种各样的原因连年亏损，包袱很重。约翰逊看上的就是第二类。
    经过几轮询价和评估，fotv，一家成立不到2年的网站平台进入了他的视野。
    很简单，有基础、有团队，投资人也有退场的想法，接触起来不会麻烦。
    次日上午，约翰逊来了萤火虫一趟。
    “fotv的版权库主要是一些二三线电影公司的片源授权和老片，而且数量不算多，各类影视剧加起来不到1600部，有些内容还及其的清凉，也就是网上监管不严，没有成人频道的限制，给他们钻了空子，不然哪能这么正大光明的营业，获取流量。”约翰逊直指他们的用户群体核心，“比hbo更黄更露骨的剧，有些我甚至觉得是直接从圣费尔南多引进来的。”
    好吧，早期的线上视频行业，类似的这种事，在利益、性价比的驱动下，情况也常见，奈飞当年搞租赁dvd时，还卖颜色片呢，只不过后来做大了，金盆洗手了。
    “fotv的市场占有率和用户存量怎么样？”莱曼不在意的问。反正收购之后，对违规内容的清除肯定会做。
    “这方面还行，月均观看人次在200万以上，只不过付费群体比例不高，大约只有10几万的坚定用户，这之中可能很大一部分还是为了方便的看清凉片开得会员。噢，还有，fotv有8个技术人员，但负责营销的一个专业人士都没有，可能是裁掉了或者怎么样，因为我这边调查的情况显示，因为在线视频行业的竞争越发激烈，他们又一直亏损，找不到合理变现负担成本的模式，背后的投资商们已经有了售出的念头。种种压力之下，没人接手的话，被分拆出售给其他同质公司的可能性很大。”
    约翰逊专程去硅谷实地跑了一趟，收集的信息很全面，“当然，fotv虽然还没有健康的财务，但他们的资产价值不低。片库就不说了，除开授权的那些，也有8、900部是他们买下的，价值大约在300万左右，加上整个平台的搭建、算法成果之类的，也能估值个4、5百万，再算上人员薪酬和杂七杂八的带宽成本之类的，一个发展了两年的fotv应该不会少于1200万。”
    “1200万？很不错的生意。”莱曼点点头，“技术团队班底我也要，但授权的那些内容拿到手后就不续约了，我们自己打造内容库，做一次内容筛选。”
    “哪有那么容易。”
    约翰逊笑笑，“那些投资商可不是傻瓜，或许他们投进去的钱并没有这么多，但相对应的产生了这些市场份额的价值，和对用户的培养，都不会贱卖。”
    “只要合适，适当的溢价不是问题。”莱曼肯定的说。
    “嗯，那我等两天谈谈价。”
    “能顺利搞定这件事就行。”
    对影视内容的重视才是莱曼最上心得。
    他想了想，道：“这样吧，我愿意接受的底线是溢价2倍，如果不行，可以考虑把他们的技术团队骨干挖来重头搭建。”
    “反正，从财务管理的角度来看，我希望这笔投资能在四月末的税季前把钱投出去，这样还能争取到一些退税条款。”莱曼把资料留在老板桌上，提醒约翰逊。
    “我知道了。”