好莱坞传奇导演 - 第823章 观望的品牌方（求订阅，票票）

    与品牌方沟通的事是电影杀青后就一直在做的，但进展缓慢。
    莱曼前世有去逛过一家漫威正版周边的授权联名店，里面多达几百种琳琅满目的形象产品无不说明了漫威ip究竟有多捞金，可以多广泛。
    钥匙扣、马克杯、t恤、鞋子、人偶、壁灯、摇头娃娃、公仔，甚至涉足电器，如华夫饼机、烤箱，乃至可口可乐、零食等只要有利可图全都联动形象的产品。
    当然，里面绝大部分的授权漫威能获取的利润比例偏低。
    不过想想，漫威也只是提供了形象热度，生产线是厂家的、渠道是厂家的，甚至发售运作都需要厂家出钱，这么一来，好像也没什么不能满足的，毕竟漫威没花费什么精力就得到了回报。
    但此刻，在漫威ip所蕴含的价值还没被太多资本认可之前，那些品牌方大多持观望态度，甚至是拒绝合作，认为付出与收获不成正比。
    比如，莱曼很想找一家生产服饰的厂商联名推出钢铁侠同款，童装、情侣装什么的都可以搞，无非是在衣服上加入一点钢铁侠的元素，印个头像啊什么的，其实是很轻松就能办到，而且漫威只抽一成利润。如此，还是没有厂家回应。
    店家们的顾虑莱曼很能理解。
    这种平白割肉的行为他自己都经历过很多次，哪次不需要好好盘算盘算？
    毕竟，就算不推出联名同款，厂商们的服饰依旧在市场上占有一定的份额，如果答应之后，新增创收并没有超过割肉的那部分收益，那么这样的合作有个毛用？
    换个意思，自家没创收，去给漫威创收？玩闹吗。
    也就是说，现在漫威的周边市场开拓最大的难题是如何让品牌方们相信：合作是双赢的，而不是出力不讨好，一番操作给授权方盈利自家付出那么多却赚不到啥钱。
    对于这些莱曼心里也有了大概计较，因为市场数据总不会说谎吧，今晚，钢铁侠手办、模型的销售数据就是最好举证漫威形象能有价值的筹码。
    剩下的，就算一家家谈一家家汇总市场，把一份优秀的业绩表往品牌方桌子上一放，都是最打动人心的。
    ......
    利亚姆来了后给莱曼带来了几个好消息。
    一是hot toys答应了承接钢铁侠及漫威系列形象的高细节仿真玩具产品——这家公司就是大家熟知的位于香港，但在模型界以追求逼真的细节和小规模手工生产而成名的那位厂商，经营路线走得比较高端，所以hot toys的产品价格远高于同类产品。
    而之所以跟他们合作，是孩之宝走量，hot toys走精，漫威自家的玩具厂走土豪定制款，满足于不同需求的观众粉丝。
    毕竟，hot toys家的产品都是可动的，外露内部的精细结构零件，除了备有机动性，最特别之处是他们的磁石装置，可模仿电影中装甲攻击敌人的情景，一旦销售肯定是喜爱收藏的不二之选，而且普遍价格在上千美金，漫威抽4成。
    或许有人问怎么这个抽这么多，人家肯干吗。
    但电影周边分润是要看形象的使用权重，手办、玩偶、公仔之类的那是完完全全要还原角色形象的，所以抽的多，而服饰、钥匙扣这类的充其量就是借了一点形象元素，市场内核还是他们自己的产品卖点，所以授权方没有底气喊价太高。
    再者，hot toys本身就是溢价很严重的厂商，产品价值是非常看角色形象热度的，那些不知名的他们根本不会生产因为也没人会买，吃的就是粉丝钱，那么像孩之宝家大业大，漫威就只拿百分之22不是吗。这都是看双方的需求差异如何。
    二是小件类的，如light fx等厂商都积极起来，准备开发联名产品，估计是看到了粉丝的购买欲望和消费量。
    总得来说，凭借和孩之宝的合作以及电影本身被证明的市场热度已经在吸引那些观望的厂家们一起全方位收割漫威粉丝的钱包。
    利亚姆高兴的神情在汇报周边开发进展的时候一直没有收起，因为漫画改编项目确实容易挖掘周边价值，再加上莱曼事先考虑的清晰、周全，简直顺利的可怕。
    一旁，漫威娱乐几位元老，心里对莱曼更是夸赞不断。阿维-阿拉德真的是过去式了。
    在这位接手之前，漫威何曾这么风光，这么赚钱，忙碌起来都更有价值好吗。
    甚至说，规划的太完善，给人不真实的感觉，但偏偏朝着成功的道路上一路驰骋。
    公司上下已经没人会担心项目失败了，因为他们都知道，等到其他产品周边进入市场的时候，《钢铁侠》说是躺着日赚斗金都不过分。
    这一波，也算是立起了莱曼在漫威内部的威信吧，就连凯文-费奇都对他恭敬许多，佩服不已。
    但其实，莱曼对《钢铁侠》的每一步开发，都可以归咎为前世漫威走出来成功过的套路以及其他产品开发的经验、分析。
    毕竟，他最大金手指不就是前世培养的眼光和市场嗅觉吗，有了答案在复制的基础上小小精进实在不算什么。
    不过莱曼越谦虚，众人对他是越佩服。
    牛，真牛。好几十亿的项目市场都这么淡定，不得学着点啊。
    嗯，不能太激动，太兴奋，一副没见过市面的模样丢了老板的脸。
    不过眼下，需要跟进的业务太多，确实不能沉浸其中，漫威娱乐的元老们对漫威还是有着非同一般的感情，心里都想把漫威越好、做强，竖起招牌，让人称赞。
    所以短暂的集会之后，这些高层推广团队又各自带领员工电话联系，就等次日白天早早签下授权条款。
    反正接下来的2、3个月几乎是闲不下来的，到处跑、到处谈判、到处收集数据、调研市场都是他们要干的，而且还得随时根据市场走向提前划分资源，核实收益。
    不远，只隔了几个楼层的漫威漫画部门同样忙的热火朝天。
    就如《蜘蛛侠》火爆，小蜘蛛单行本很好卖一样，在送出50万套并配以降价优惠后，乔-奎萨达领导的漫画部门也跟着受益。
    “......好的，加订2000本是吧，明天就送，好，好，保持联系。”
    “你好。哦，你那边要1000本是吧，好的好的，我记下了。”
    客服人员接听电话不断，催货的单子也跟着连绵不断，虽说相比《蜘蛛侠》时候都忙不过来的场面差了很多，但那是干儿子，这是亲儿子，有可比性吗。
    众人欣慰中带着干劲，早早进入战备状态，加班什么的，根本不用提。
    因为在业绩加薪的刺激下，为绿油油的富兰克林奋斗怎么了，福报了解一下。
    或者说，一想到这个月大有可能拿到超出底薪好几倍的薪资，谁还挤不出点动力啊，又不是每个人的家庭条件都很好，不为房子车子发愁，一句我对钱不感兴趣装逼都装得深沉。
    再者，这样的时机不是什么时候都有的，越是对市场了解，越是知道不趁着影片还在放映努力捞钱，等电影下画了，热度低了，周边和漫画销量都要受到很大的影响。
    这就好比dvd总是下画后的半年里卖得最好，销售额能占到未来三年累计的收益7成以上。
    电影这门生意，市场很大但从来都是要保持竞争力才能捞到钱的，等这波过去，其他电影上位，情况又会不一样。
    毕竟，捞钱除了需要考虑粉丝们的消费能力，怎么吸引他们的注意力才更重要。
    慢慢的，夜深了。
    凌晨一点左右，利亚姆大步走进莱曼所在的办公室。
    “提前场出来了？”莱曼问。
    “嗯，936万。”
    这成绩，不算特别优秀，但也很不错了，莱曼想：毕竟是漫威开山作，热度积累的也就那样。