商海局中局！ - 02 令人爱恨交织的民间借贷_3

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    宁武林永远不会忘记，他第一次见到舒子真时的情景。那个女孩上身穿着浅白带隐约碎花的衬衣，下身一件牛仔裤，衬衣的下摆漫不经心地塞进牛仔裤里。一个长腿姑娘，就这么随意潇洒地走进宁武林的视线。
    那是一个清纯得不能再清纯、简单得不能再简单、美妙得不能再美妙的女孩子，是“我们的女神”！
    “你一双长腿，穿牛仔裤，真是漂亮得一塌糊涂，潇洒得一塌糊涂！”宁武林在约会时无数次发自内心地赞叹。
    “怎么没有企业来找我做代言人？”舒子真开玩笑地说。
    “子真，我要开一间牛仔裤专卖店，为你而开！”宁武林某一天突然迸发出一个灵感。
    他说做就做。这个时候，大学生创业已非常热络，学校里还专门整理出两小幢两层楼房作为创业基地。一幢为生产教学基地，一幢为销售商场。
    宁武林在商场里高价转租了两个柜台，从文州进了第一批牛仔裤，把生意做到了学校里。
    校园牛仔裤专卖店开张后，生意不错。
    宁武林马上朝着打造自有品牌的目标前进。
    他从两人名字中各取了一个字，注册了“舒宁”品牌，自己设计了一款商标。商标图案非常简单，上面两个小圈圈，小圈圈的下面各支着一竖。看上去像两根大脑袋的火柴棒靠在一起，又像一对热恋中的人依偎在一起。也有同学取笑道：“这不是两片屁股和两条大腿吗？”
    宁武林也不解释也不说明，笑道：“你们的解读我都没意见，你们说什么就是什么。”
    舒子真问他是什么意思。宁武林问：“你看到它想到的是什么？”
    “屁股和大腿啊！”
    “那就是屁股和大腿喽。”
    “真的啊？你怎么这么低俗？”
    “是你把它想低俗了，屁股和大腿低俗吗？”
    “这样子以后怎
    么让我代言这个产品？”
    “那你就把它想成是我和你靠在一起，或者在一起接吻，不就美好啦？不就美妙啦？”
    “这样解释还差不多。”
    宁武林约请了学校服装设计系的四五名同学，设计了20多款不同款式的牛仔裤，举办了一定规模的擂台赛，让大家投票海选，根据得票的多少，从高到低依次排出前8名的款式，这8种款式再次让同学评选，最后选出4种款式。
    带着四个样式回到文州，落实了面料，初定了两家服装加工企业，投入第一批次自有品牌牛仔裤的生产。
    由于之前通过牛仔裤款式的海选和投票评比，已经在校园里引起了极大的关注，这批牛仔裤一进入学校创业商场，就被抢购一空。紧接着，第二批、第三批货物相继到货。
    不过牛仔裤毕竟产品单一，校内学生流动性慢，当校园里随处可见两根火柴棒标识的牛仔裤时，需求达到饱和。而且，牛仔裤不是快消品，不是牛奶面包不是鲜花巧克力，同一个消费者不可能这个星期买了下个星期又来消费。
    两个月后，产品卖不动了。
    宁武林推出了两个应对之策，在同城三所大学里均开设了“舒宁”牛仔裤专柜；四个月后，除了牛仔裤，还设计生产了“舒宁”牌休闲裤和休闲衫。
    但是这两步走得没有那么顺畅。牛仔裤在其他三所学校的接受程度远没有本校高，休闲裤和休闲衫也没有那么受学生认同。
    宁武林把外面自家易行休闲鞋连锁店交给白三博、也就是那个“奔驰男”管理，自己一心一意投入到“舒宁”品牌系列推广活动中。他招募了包括吉他男在内的十几位同学，组成了一个营销团队，开展进校园活动，开展低价让利营销、有奖营销，虽然打开了一些销路，但远未达到宁武林心中的目标，“舒宁”牌系列产品并没有在大学生中引起反响和关注。
    宁武林不免有些急躁和气馁
    。
    舒子真安慰他：“这样的开始，已经很不错了，做生意要按市场规律一步步来，你想想，是不是走得太急太快了？”
    宁武林在思考下一步拓展发现时，吉他男来找他了。吉他男父亲手术后，需要长期保养和治疗，每个月都需要一笔不菲的费用。这点上，宁武林经常利用各种借口和理由救济他。
    吉他男因为父亲的病情，没有心思继续追求舒子真，但是这并不代表他已经放下了这段单相思。宁武林帮助他，一方面出于真心，另一方面也有以此让吉他男感恩，从而断了对舒子真的妄念。
    吉他男向宁武林讨教有什么项目可以轻资产运作，“不用花多少本钱也可以赚到点小钱。”
    宁武林随口道：“你把舒宁牌牛仔裤拿去销售，你想拿多少就拿多少，卖得掉扣除成本赚到的钱都是你的，卖不掉你拿回来还给我们就行了。”
    吉他男一听这主意不错，说干就干，双休日拿了100件牛仔裤，到非主要街道热闹场所铺开塑料布，摊开牛仔裤，然后拿出一张凳子，抱着一把吉他，边弹边唱边卖牛仔裤。
    这一特别的形式，吸引了一大批顾客，100件衣服到第二天下午3点多就销售一空。吉他男一算计，不到两天时间竟然赚了四五千块钱，欣喜若狂。尝到甜头的吉他男备受鼓舞，发挥连续作战精神，下一个双休日从宁武林这里拿走200件牛仔裤。
    吉他男叫卖的地方有一家小型商场，商场一家服饰店老板娘见此异状，动了心思，向吉他男打听情况。吉他男搭了个桥梁，把她引荐给了宁武林。宁武林和老板娘经过一番洽谈，很快签了销售合同。
    宁武林受此启发，启动了“舒宁”牌服饰的校外销售之旅，一家家商场跑过来。
    就在宁武林踌躇满志准备实施一系列快速扩张计划时，白三博找上门来了。
    杭州易行休闲鞋连锁店的销售出现了问题。