鸿图大业 - 第三十九章许晓婕鼎力相助

    马元峰走进许晓婕的隔间，神色凝重，心情十分的沮丧， 他觉得很累，刚才那个梦让他头昏沉沉的。他觉得这次业务竞赛自己能列入前五十名，但冠军还是周桐他们的，他嘲笑自己居然异想天开，要夺冠军，凭什么？他重重地叹了口气。
    “你怎么了？不顺利？”许晓婕关切地问，作为主任，她要随时关心队员的精神状态，保险营销最大的伤害往往是精神上的。
    “有点累。”他皱着眉头。
    什么叫累？对年轻人来说，不顺就是累，百事顺畅，几天几夜不睡也没问题。许晓婕瞥了他一眼，默默地陪他坐了会，然后轻声地问：“怎么了？”
    “这次竞赛我无力夺得冠军，不具备竞争冠军的基础条件。”他神情黯然地说。
    许晓婕看了他一眼，竞赛才刚刚开始，结果在九十天后才见分晓，期间什么可能都会发生，他怎么现在就能断定呢？她细声细气地问：“你是怎么判断的？”
    “如果要获得冠军，我每个月最少要达到10万保费。”许晓婕目光看着桌面，听他分析，“如果一个客户投保二千元保费，那我一个月要做五十个客户。要有五十个客户投保，如果二比一的话，我一个月最起码要产生一百个准客户，平均每天就是四个准客户。”他心情十分沉重地说，“周桐说的对，就我现在这种模式，陌生拜访，那是不可能的。”
    许晓婕当然也清楚，就现在他这种展业方式要想获得冠军是不太可能的，她温和地说：“你要夺得冠军仅靠现在这些手段确实不太可能，但你要想明白，你难你的对手也很难。一切都是变数，你现在什么都可以预判，就是不能预判自己不行。”
    他把今天下午在良友公司的遭遇告诉了她。
    许晓婕明显意识到他太着急了，恨不得几天内就决定了乾坤，她温和地说“你不要急啊，建立高端客户群，那有这么容易的？这是要有机缘的。”
    下班了，许晓婕和马元峰一起来到了茶餐厅，点完菜，两人边喝茶边继续刚才在公司的讨论，换了一个环境，人的思维也会有许多新的想法。
    许晓婕喝着茶吃着菜，环视舒适的厅堂环境，满意地说：“这里的菜烧得一般，但环境很不错。”
    “到这里来，就是享受这种环境，这种时尚，吃是次要的。要图吃得有味，就去大饭店吃。”他也随着她挺直身子左右环视，不远处，一对年轻的情侣正卿卿我我，女孩亲昵地靠在男生的怀里，夹菜送到对方的嘴里，双目热情地端视男生嘴巴嚼动，无声地笑了，男生白净的脸庞充满幸福的笑意，揽在女孩后背的手不由自主轻抚她的后背，两人旁若无人地幸福相视。马元峰不禁多看了二眼。
    许晓婕瞟了情侣一眼，心想真是幸福的一对。她不知为什么想起了柳可欣，于是问：“柳可欣最近的保费还是很猛的，”她欣喜地看着他，“你信吗？说不定柳可欣是不大不小的一匹黑马。”
    “她最近心态很好，可能做了很多保费的缘故。”他说。
    她停下筷子，赞美地说：“我仔细观察了她一下，她确实很漂亮，身材妖娆。”
    想起柳可欣，他不禁也赞同地说：“很性感，过去没太注意，现在觉得她很会打扮，略隐略显。”
    “可惜了吧？”她揶揄地一笑。
    “什么？”
    “错过了一个尤物。”她眼睛里略含几丝暧昧。
    他居然没有否定，只是看了她一眼，低头吃着菜，过了会，他放下筷子，喝了一口茶说：“她刚来公司的时候，我只是一心想培养她胜任保险营销工作，后来，她另辟蹊径，走高端客户模式，我才觉得她很性感，就像你刚才说的，是个尤物。”
    “现在遗憾了？”她眨了一下眼睛，笑着问，“还有的是机会。”她就是这样不露心迹，随时随地，旁敲侧击了解马元峰的内心世界。如果说在肖涵柔与马元峰要好的那段日子，许晓婕对他还缺乏了解，让肖涵柔先下手为强，那么，现在她对马元峰的了解已经入木三分。她不急着出手，她还想进一步的了解他的品性，婚姻对她来说是一辈子的事。她很明白，她现在很有把握把他握在手里，只要她不放手，任何人都休想把马元峰夺过去。
    他连连摇头，摆了下手，“她对我这么好，一有机会就支持我，我还能那样胡思乱想吗？”
    “为什么不能？”她神色愉悦，似乎在开玩笑，温和地问。
    “我现在如果碰她，我就是占她便宜，有乘人之危之嫌，也许她会迎合我，但我在她心目中的人格将十分的丑陋，你说是吧？”说完，他把夹在筷子里的菜送进了嘴里，这是他早已深思熟虑的想法，自己事业为重，柳可欣这样的女生是万万不能碰的。
    许晓婕心里感到震撼，他原来是这么想的，一切以自己的事业为重，克己复礼，他对女人、尤其是漂亮的女人，他有自己的理解。她追问：“那她天天在你眼前晃来晃去，你不心动？”
    他眼神坚定地摇摇头，语气坚决，“她，我不会。我是图事业的人，我会珍惜自己的每一个人，这么优秀的女人，我为自己那一点荷尔蒙图一时之快，那我绝对成不了大事。”
    许晓婕挺直了身子，她敬重这样的男人，以事业为重，正确对待女色，但她没有表露什么，也没接着他的话继续议论下去。她忽有所思，不解地说：“为什么柳可欣会这么快地建立高端客户群呢？我们撇开男女之事，要建立这个客户群还需要具备什么条件？”
    他愣住了，他没有从这个角度思索，直直地看着许晓婕，先听她的见解。
    “张良不愿帮你，是因为你与他没有利益关系，你的这些利益对他来说根本不当回事，地位、利益相差悬殊。所以，以后这种人不是我们考虑的对象。”许晓婕分析说。
    “那反过来说，我们只能找地位相近，利益接近的人合作。”马
    元峰说，“这种人，我们身边都是，能帮助我吗？”他苦笑地摇摇头。
    她不耐烦地朝他瞪了一眼，生气地说：“这是条件一，还没完呢。吴文博为什么不能帮助你？因为他的妻子与同僚之间是平等的关系，没有被求关系，那他妻子怎么敢把同僚介绍给你？她介绍给你，不是找死吗？”
    马元峰觉得分析很有道理，颇受启发，豁然醒悟地说：“能帮我们的人手里要有很多有求于他的人群，最好是高端人群。”
    “对。我们把这二条件结合在一起，我们不难得出我们可猎取的目标。”她眯缝着眼睛，丹凤眼变成了狐狸眼，一脸的阴谋相。“是什么人符合这二个条件呢？”
    是什么人呢？他低头沉思片刻，既要与自己地位相近，能经常接触，别人还经常有求于他，也就是说手里握有垄断资源，自己身边似乎没有这么一尊神。马元峰皱着眉头，嘴里念念有词，“公务员、公司握有实权的中层干部，公安局的，法官，教师，医生……”
    许晓婕眼睛一亮，高兴地说：“医生。工作辛苦，待遇不高，薪水有限。”
    马元峰摇摇头，不敢苟同，“那开刀医生的红包可不是小数目。”
    她不以为然地说：“医院的医生都是开刀医生吗？”
    马元峰忽然想起自己在汽车里做的一个梦，梦里自己和许晓婕一起在医院里，他顿时意识到要寻找高端大客户的途径是医院的医生，别无它途。但怎样才能找到能帮忙愿帮忙的医生呢？马元峰自告奋勇地说：“我要不到医院陌生拜访，找医生聊聊？”
    有这样临时抱佛脚的吗？他对医生很不了解，她连忙说：“医生虽然收入不高，但一般都比较清高、自负，尤其是那些资格比较老的医生，你莫名其妙迎上去同他们谈这个，肯定不行。”
    他觉得她说的有道理，而自己要找的就是资格比较老的医生，长期在医院工作，手里有一定的人脉关系。他手托着下颌，回想梦里的那个医院，皱着眉头，呐呐地说：“只有这条路了，应该能够走通。”
    许晓婕双眸看着桌面，掂量许久，说：“要不，我试试看。”
    他眼睛掠过一丝惊喜的神色，两眼直视她，“你？你有什么办法？”
    “我叔叔是一家三甲医院的医生，我去想想办法。”许晓婕语气并不肯定地说，“我没有把握，我自己做保险都没向我叔开过口。”她朝他看了一眼，我为了你可上刀山了。
    看来这条路是通的，梦里许晓婕在医院里朝自己走来，正要听她说话，自己却被保安叫醒了，这个狗屁保安。见她为自己上刀山的神情，马元峰颇为感激，一时无以言表，愣愣地端视她几秒钟，感情真挚地说：“我记住了。”
    ps:今天我终于签约了，心里的激动不言而喻。责编老师建议我把书名再起的更有霸气，所以，改了现在的书名。真的不想再改了。