鸿图大业 - 第二十八章 分手

    马元峰来到欢喜路工商银行前，抬头扫视，肖涵柔今天没有摆摊，他很惊讶，中午两人分手的时候，她也没说什么，情绪很稳定，没说今天有特殊的事情。马元峰骑车来到杂货店，把桌凳搬到银行前的人行道上，开始工作。
    傍晚，天色很快就昏暗了，马元峰向客户介绍完品种内容后，抬头眺望，一些窗户已亮起了灯光，收工，他心里暗道。刚把桌上的资料整理放好，腰里的bb机叫了，他估计是肖涵柔呼他的，把桌凳放好后，他顺便就在杂货店的公共电话打回电，“你好，刚才是哪位拷我？我姓马。”
    电话里传来肖涵柔的声音，“元峰，你在哪？”
    “我在欢喜路，你怎么了？”马元峰担心地问。
    “你赶快来我家，我有要紧事说。”肖涵柔的声音很急迫。
    “那，那我现在就回来。”马元峰撂下电话。
    马元峰心急火燎地赶到肖涵柔的家里，推开房门，没开灯，屋里一片漆黑，借助窗外微弱的亮光，只见肖涵柔呆呆地枯坐在沙发上，整个脸庞都隐没在黑暗中。他把房灯打开，肖涵柔低头沉思，见马元峰进来，只是朝他凄然一笑。这一凄然让马元峰很惊诧，出事了，保费丢了？他把文件箱放在另一张沙发上，俯身关切地问：“你怎么啦？出什么事了？”
    “元峰，我妈今天在电话里有问我结婚的事，我妈在电话里发火了，说了些很难听的话。”肖涵柔低声地说，“她也是为了我好，替我发急。”
    “那是为什么事呢？”他紧张地问。
    肖涵柔低头沉默片刻，想起妈妈在电话对她说的那些难听的话，轻声问：“元峰，我们现在这样，你是跟我玩玩的呢？还是认认真真朝结婚去的？”她仰起头直视站在她面前的他。
    这话很严重，他与她同居也不纯是为了满足性饥渴，自己还确实带有相互了解的目的。见她逼视自己，马元峰回答说：“怎么会是玩玩呢？”
    “你也是为了结婚成家是吧？”她急切地问。
    是为了结婚成家，但更多的是为了了解对方，不是跟谁同居就必须跟谁结婚，他有些不太乐意，没吱声。转身坐在旁边地说沙发上。
    “元峰，我想过了，我们能不能先办结婚证书，然后一起攒钱买房子？我们有了证书，双方父母也会竭力帮助我们。”肖涵柔紧张地注视他，她急需他的一个肯定，一个支持，一个微笑。
    现在就开证书，开玩笑，我才二十五岁，这证书是随随便便就能开的吗？他皱起眉头，婚姻需要双方不断的了解，怎么能逼迫呢？他平静地说：“我不能。我们双方的了解还不够，开什么证书。”
    马元峰虽然声音不大，但肖涵柔听来不啻是头顶上的一个炸雷，不结婚，不开结婚证书，那我们同居是为了什么？就为了满足性饥渴吗？她不满地看着他，“我们还不够了解吗？我们要怎样才是充分了解？你还想了解什么？”
    马元峰回答说：“我要了解我们的价值观是不是一
    致？我们现在对婚姻的理解就有矛盾，不要说其它方面了。难道不需要平时的了解？”
    既然仅仅是为了了解对方，那为什么要和我同居呢？妈说得对，这跟耍流氓有什么去区别？肖涵柔恼怒地说：“你既然要了解这么多，你为什么还跟我同居这么久呢？”
    “你说呢？”他反问，马元峰觉得她问的问题很荒唐，在同居之前，好像她还是未成年人似的。
    “这对一个女孩是多么深的伤害，你必须负责。”她愤怒了。
    马元峰觉得这有点敲诈了，真怀疑她同自己同居前是否已经安排好了今晚的剧本。他冷笑一声，“伤害是彼此的，法律在这没有注解。”
    “你钻法律的空白，你就是流氓。”她觉得自己很被伤害，很吃亏，怒火已把泪水烧干，双眼充满了怨恨。
    她居然骂自己是流氓，马元峰鄙视地看了她一眼，我又没有诱逼你同居，他站了起来，提起箱子打算离开这里。肖涵柔猛地冲到他的面前，堵住了房门，“你不能这么一走了之。”
    马元峰真的有些恼火了，这算什么？嫖*娼还是野*合？这本来充满青春和浪漫的阳光之恋，被她注解成如此阴暗、丑陋和肮脏。他冷冷地直视她：“你明说，你想干什么？”
    她神态坚定，语气坚决地吐出二个字，“结婚。”
    “不可能！”他断然拒绝。
    “马元峰，你如果不同我结婚，我绝不轻饶你。”她决绝地说。
    “你要挟我？！”他推开她，跨出房门，“嘭”地一声，房门重重地关上。
    公司的培训结束了，韩青玉、郁达骏、王嘉禾、赵晓祥和柳可欣来到了民安运泰公司曲阳路的营业一部职场，二个星期的培训，让他们对未来的工作充满信心。更重要的是他们意识到自己的领路人马元峰是一位非常强悍的业务高手，在刚过去的一个月他再一次完成保费六万元，位列公司精英榜的第三位。这让他们极为佩服，马元峰告诉他们他的成功能够复制，“复制”多么美妙和神奇的字眼。
    马元峰不是主任，连见习主任都不是，没有自己的办公场所。许晓婕帮他想了个办法，让他在小教室里布置工作，方泽彬知道马元峰的实力，同意他专用小教室，这样他的办公室比方泽彬的办公室都大，让许多见习主任都眼红。
    马元峰将四大金刚、柳可欣和分配给许晓婕的李明曦召集在小教室，他很高兴，大家经过较长时间的等待，终于可以走入市场开始展业了。
    马元峰微笑地站在讲台前，笑呵呵地说：“各位，终于见面了，从今往后我们就是在一起的兄弟姐妹，在前进的坎坷道路上，互相帮衬。”
    他的话很温暖，那个倨傲睨物的形象荡然无存，显得很亲切，很善解人意。他温和地说：“接下来，你们要绝对要按照我的要求做，千万不要偷懒耍滑，为了你们自己。韩青玉，郁达骏，李明曦7天陌生拜访，要求是每天向12个陌生路人推销保险，12个被拜访者中三人留
    下通讯地址。一般拜访三个客户就能留下一个客户的通讯地址，我给你们四比一。你们在拜访前要对目标进行选择，不是找一个根本没有消费能力的人拜访充数，这是无效的。”
    马元峰站在前面左右来回走动，要求依然很严格，只是态度要温和客气了许多，因为从今天起，他们天天要接受冷漠的面孔和鄙视的目光。在职场，要给他们温暖和安慰。
    马元峰继续说：“每人陌生拜访14天，陌生拜访是我们展业的一个最基本的工作方法，做保险的人说不会陌生拜访那是很荒唐的。”
    “老师，不是要回访客户吗？我们什么时候开始回访客户？”李明曦问。
    “理论上说，你们三天后就有了留给你们地址的准客户，你们每天的工作内容除了陌生拜访还要有回访客户。”马元峰解释说。“明天上午，我希望你们每人都能给我三个准客户的地址。”
    下午，他和柳可欣来到光耀医疗器件公司，这是一家近千人的公司，企业效益很好，马元峰的保险客户中有一人是这家企业的财务经理，马元峰早就筹划打入这家公司，通过这位财务经理，马元峰与公司相关部门沟通，当时，保险还是新生事物，绝大部分人不知保险为何物？不知马元峰这种营销模式是怎么回事？新鲜稀奇自然就好商量，既然并不影响公司的正常运转那就给他一个方便，相关部门终于允许他在中午吃饭的时候在食堂设摊做保险咨询。
    热心暖男马元峰把自己十分青睐的这家企业给了柳可欣，她的家庭经济情况使他很同情她，他要完成自己下的决心，两人来到食堂科汪科长办公室。
    “汪科长，麻烦您了，”马元峰从文件箱里拿出一条红塔山，当年最有品味的香烟，放在汪科长的办公桌抽屉里。
    “小马，你这样客气，”汪科长假模假样地装客气。
    马元峰按住抽屉：“你不收就是不答应我设摊，就是不给财务部吴经理面子。”两人都笑了。
    “汪科长，这是我们公司的业务员小柳，今后主要是她在这做咨询工作，”马元峰介绍说。
    汪科长朝柳可欣看了一眼，笑着说：“好的，好的。这没问题。”
    柳可欣连忙接话说：“汪科长，我初来乍到，公司的许多规定也不熟，有冒犯的地方请你提醒我。”
    “好的，好的，有什么问题我们及时沟通。”
    三人最后落实了食堂里咨询点的方位。一切都谈妥后，马元峰和柳可欣离开了光耀公司。柳可欣很兴奋，她明显感到这家企业效益非常好，职工中午吃饭都是免费，这在当年的企业中是很少见的。是马元峰为自己开辟了一片新的展业区，把需要沟通的事项都替自己做好了。
    “马老师，真的很感谢你，我知道你为我所做的努力，大恩不言谢，我一定把这个业务点做好，做成你在良友公司那样。”她感激地的说。
    “你成功了就是我最大的心愿”他真挚地说。