鸿图大业 - 第十三章 深究马元峰的人生背景

    职业规划是一个人在公司的奋斗目标，马元峰是可树之才，许晓婕欣然应允。她想起明天是自己主持营业部的晨会，探询地问：“明天是我主持晨会，你来谈谈最近一段日子展业的体会怎么样？”
    马元峰想起前世自己曾经率领的七八十人的团队，几乎每天都要主持晨会。后来自己也觉得蛮厉害的，怎么每天都有这么多的话题要说？如果把每天的演讲集成一本书，那肯定是一本激情四溢、启发人心的励志书。现在，许晓婕又邀请他在晨会讲演，一段前世辉煌的经历又浮现在脑海里。回来了，自己真的回来了，他眯缝着眼睛沉浸在前世的岁月。
    许晓婕见他默不作声，以为他还不适应上台演讲，于是婉转地说：“如果你没有思想准备，那以后再说，不过你迟早要上去主持晨会的。”
    “我来主持明天的晨会，”马元峰脱口而出，态度坚决地说。
    许晓婕的本意是在她主持的晨会中插一段空白，让马元峰作为新人谈谈做保险的感悟和体会，而马元峰却说由他来主持晨会。许晓婕斜睨了他一眼，权作他理解有误吧，只要答应上来谈点展业体会就行，她会掌控局面。
    第二天，晨会准时开始，唱完司歌《真心英雄》，许晓婕站在讲台前，一身粉色的圆领连衫套裙，腰间是同一衣料的腰带，凸显妖娆的身材。清澈潋滟的双眸柔美明亮，化妆精致的红唇，挺直小巧的鼻子，无不显示俏丽和性感。马元峰第一次这样坦然，这样仔细、这样持久地端视许晓婕。
    今天的晨会，许晓婕主要话题是阐述作为一个保险行业的新人如何迅速地成长，她简单地介绍说：“我们的营业部里有这样一位新人，在短短的半个多月里，凭借陌生拜访获得的准客户，已经促成十五位客户购买保险，达成了一万七千多元的保费，他是怎样挖掘、开拓市场的呢？下面有请马元峰。”
    掌声四起，半个多月做了十五位客户的保险，而且都是陌生拜访得到的客户，这引起了大家很大的兴趣，他怎么做的？是大家一致探询的问题，尽管大家都知道演讲者对这一话题都是讳莫如深。
    马元峰大步走向讲台，微笑地接过许晓婕递给他的话筒，嗓音深沉，镇定自若，“谢谢，许主任。”他站在讲台的中央，面对台下几百名保险代理人，他神采飞扬，久违了，这样的情景。他站得笔直，右手端着话筒，左手悬垂，环视众人，大声地说，“各位同仁，早安。”
    “早安。”
    “我是公司第六十八期毕业的新人，刚展业半个多月，今天与各位同仁分享展业体会。大家在展业中最大的苦恼是什么？”马元峰不像一个新人，没有青涩的神态和语气，俨然是一个有着丰富展业经验和技巧的高手。他不是举着话筒一口气说到底，他喜欢与听者互动，当他提出这个问题后，他走到了听众席，让大家说出自己的想法，他还把听众的想法重复一遍，让在坐的各位都能听见，晨会的气氛一下子活跃了许多。
    “最大的苦恼就是客户不愿付保费。”
    “最大的苦恼就是客户根本不感兴趣。”
    “找不到客户”
    “人家一听我是保险公司的，连忙把我赶出去，太痛苦了。”感同身受，有人笑了起来。
    ……
    “综合刚才大家的想法，一句话，客户不愿买保险，对保险不感兴趣。”他微笑地扫视大家，“这太正常不过了，请问，世界上哪一个产品是所有人都感兴趣的？有没有？”他环视众人。
    “有啊，钱。”有人说。
    马元峰连忙驳斥：“金钱和女人不是商品。”大家哈哈大笑。
    “粮食”有人说。
    “有人喜欢吃大米，有人喜欢吃白面，有没有人喜欢把面粉和大米混在一起吃，我不清楚。”又有人笑了。
    马元峰站在第一排的长条桌旁，左手撑在桌面上，神闲气定很自信地看着大家，见大家没什么可说的，他翻转身走到讲台前，揭示了一个道理，“世界上没有一个商品是所有人都喜欢的，总有一部分会拒绝。客户不愿买保险，拒绝保险，只能说：代理人，你找错了客户！”
    许晓婕站在演讲台的不远处，她十分惊讶，马元峰居然有这么大的气场，这哪是一个新人的修为？他的营销观点很成熟，这只能在长期实践砥砺锤炼中才能逐步形成，他怎么可能？许晓婕不由得又仔细端详他说话的神情，这么年轻，语气却如此老练。
    隔壁克勤组的主任李克勤悄悄走到她的身旁，轻声问：“他原来是做什么的？”
    许晓婕两脚动了一下，思忖了一会，迟疑地说：“好像是大学毕业工作了一、二年吧，应该不会有什么深厚的工作经历。”她说这话时，自己都觉得很困惑。
    “不对，”李克勤连连摇头，口气坚决地说，“肯定不对。”
    许晓婕没吱声，自己的话确实不对。
    “这人肯定做过营销培训工作，”高级主任方泽彬站在两人身后目视马元峰轻声说。许晓婕和李克勤都转过身来，方泽彬继续谈自己的判断，“但他半个月做了这么多的保单，他过去应该是做保险的，而且资格很老。”
    方泽彬的话说得很有道理，但他的话又让许晓婕不禁一阵寒栗，什么原因会让一个资深的保险代理人心甘情愿地做新人？在原公司犯了严重的错误？会不会经济上有问题？她不敢想下去。
    马元峰的演讲结束了，赢得大家的掌声，周桐没有鼓掌，他目视着马元峰，他觉得这位新人很不一般，才来几天的功夫就给大家上了一课，观点还是很有道理的。周桐心想这人过去一定长期做营销工作的，从哪里冒出来的？
    晨会散了，方泽彬愉快地对许晓婕说：“你是伯乐总能识别千里马，一个周桐抵得上半组的业务员，现在你又找到了一个后起之秀，你很有独到的眼光。”
    许晓婕高兴不起来，恐惧萦绕心间，她觉得马元峰有些不正常，隐隐的有一种不祥
    之兆，她突然神情紧张地问：“他会不会有问题？”
    方泽彬见她神情紧张，停下脚步严肃地问：“什么问题？”
    “你刚才说马元峰一定是做过保险的老手，那他为什么来我们公司？还甘居从新人做起？”许晓婕皱着眉头，严肃地问。
    被许晓婕这么一提醒，方泽彬也倒吸一口冷气，抬头朝马元峰的方向看了看，确实很奇怪，他绝不是一个普通意义上的新手。
    许晓婕凑近他的耳边轻声说：“会不会在其它保险公司犯了严重错误，待不下去了到我们这儿来？”
    方泽彬揉了下眼睛，给自己一个思考的时间，犹豫地说：“应该不会，如果犯了严重问题会进入保险同业公会的黑名单，他不可能再进入我们公司。我向人事部反映下马元峰的情况，让他们对他专门审查。”
    许晓婕觉得这很好，人事部审核了，马元峰今后万一有什么问题，自己也免去了直接的责任。她回到自己的隔间，心想在公司人事部给出结论前，今后一定要认真观察他，不要发生恶性*事件。
    马元峰今天演讲，肖涵柔很佩服，她坐在他的身旁帮他整理放在桌上的资料，“你的晨会讲演精彩、深刻，大家都很受启发。”她凑近他的肩膀低声说，“后面几个女生说你很帅。”她斜睨他的脸，看看他有什么反应。
    马元峰淡淡一笑，谦虚地说：“帅又不能当饭吃，关键还是要有钱。”他仰靠在椅背上，喝着水，凝视地看着她，“你会嫁给一个没有钱的男人吗？”
    肖涵柔不假思索地回答:“那要看是什么男人了？值不值得自己一辈子相随。”
    这句话说得很有思想，马元峰不解地问：“为什么没钱也愿意相随呢？”
    “夫妻携手赴汤蹈火的事例有的是，为什么？有了感情。”肖涵柔眼神温柔，看着远处，“只要有了感情，栉风沐雨并不可怕。”
    她说的是两人有了感情后的状态，但在还没有产生感情前，没钱的男人会相随吗？断定绝大部分女生绝不会相随，结婚是第二次投胎，谁不想找个金龟婿，幸福生活一辈子。但肖涵柔能这样表白也已经很不错了，他调侃地说：“你是重感情的女孩，当心被情所困。”
    自从演讲后，大厅里的很多人对马元峰客气或者说热情了许多，大家都知道他是一位业务高手，受人尊重是好事，马元峰心里很高兴。
    许晓婕对马元峰也客气了许多，但马元峰觉得许晓婕对自己仅仅是客气，是一种尊重的客气，但感情上没有什么改进，他觉得两人之间的距离甚至拉大了。这出乎他的意料，是什么原因增添了两人间的隔阂？他找不出原因。
    很快人事部的审查结论过来了，方泽彬告诉许晓婕，去马元峰原来的工作单位进行了调查，他没有任何劣迹。听到这消息，许晓婕很高兴，这才放下心来，断定马元峰是自己找到的又一匹千里马，她也觉得自己的运气真好。