鸿图大业 - 第九章善良的女生

    他困惑地瞅着她靓丽的脸庞，他突然觉得她其实是很漂亮的，虽然皮肤没有许晓婕那么白皙光洁，但她神情温柔体贴，眼睛晶莹明亮，很吸引人。他笑着说：“那不是下周一还可以交么？”
    他在说浑话，她生气地把目光移向别处，正看见孙志浩注视自己，她连忙把目光撇开，看着马元峰，“你一天就能交四份投保书？”
    “这有什么不能的？”马元峰困惑地问，“难道公司规定一个业务员一天不能交四份客户投保书?”
    肖涵柔被他说的哭笑不得，紧皱眉头问：“你哪来的四份客户签字付费的投保书呢？”她讥讽地说，“你总不能让你家人一人签一份吧？”
    “亏你想得出，如果那样，我还想在这里混吗？”马元峰神情严肃地说。
    肖涵柔低下头凑到他的耳根边，鬼鬼祟祟地说：“我昨天签了一份保险，保费五百多，要不我送给你，算你的业绩，你把佣金给我就行了，”她抬起头端视着他的脸，等待他的反应。
    马元峰正对着她的脸庞，凝视了十多秒钟，他想起了他大学里的初恋，那个给了他一切的成都女孩，多好的女生，可惜毕业后她要回成都发展。女孩子面对自己爱的人都是这样温暖忘我，愿付出自己的一切，马元峰有点感动了，他揉了下鼻子，温和地说；“谢谢你，我都已经安排好了，周末去扫单，你放心吧。”说完朝她谐戏地眨了下右眼。
    他似乎运筹帷幄，一切都按部就班，有这么做保险的吗？肖涵柔做保险都是有一份抢一份，慢一分钟都是大错特错，一切以保费落袋为安，哪有他这么神闲气定的？肖涵柔半信半疑地瞅着他，“真的吗？”
    他态度诚恳，“真的，要不你周末跟我一起去签保单。”他微笑地说。
    真想和他一起去展业，就自己一分钱不赚陪着他也愿意，她低头说：“我不去，做下来的保费算谁的业绩？”
    马元峰想起她平时做业务焦虑痛苦的神情，他态度真切地说：“一人一半。”
    “真的，”她试探地问，见他态度坚决地点头，她高兴地笑了，心里很甜蜜，真是个暖男，挺会爱护女孩子的。她释然地说：“我不去的，我周末也跟客户约好了。”
    大厅里业务员已走了差不多，留下来的都在忙忙碌碌地整理客*户*资*料，借用公司的电话与客户联系。主任们都各自坐在自己的办公桌前忙着与自己的老客户联系，收缴第二年度的保费或者挖掘新的投保客户。马元峰环视大厅也打算提箱出发，孙志浩慢吞吞地走了过来，见肖涵柔与马元峰有说有笑，心里酸溜溜的，他拉开椅子坐下，与他们俩隔桌相对。他搭讪地问：“在说什么呢？这么高兴。”
    肖涵柔不太客气地回道：“没说什么。”
    马元峰连忙坦然地补充说：“我们在说保险的事。”
    马元峰的转圜给了孙志浩一点脸面，孙
    志浩顺着马元峰的话题问：“怎么样，马元峰，如果不行的话就请我吃一顿饭，我们三人喝点酒，这个承诺就算过去了。”
    马元峰困惑看着他，“凭什么我请你喝酒？你觉得自己不行了，想蒙混过关是吧?”
    真是不识好人心，我高抬自己的贵手，放他一马，他反而污我要蒙混过关，真是不识抬举的东西，孙志浩冷着脸问：“你说说清楚，是谁要蒙混过关？”
    马元峰态度认真地说：“是你说喝酒什么的，当然是你想蒙混过关咯。”
    “马元峰，你怎么这么不识抬举，我想放你一马，你看不出来？”孙志浩皱着眉头，一副自己好心却没得好报的神情。
    “孙志浩，谁要你放一马了？你有什么可放的？我明明白白地告诉你，你已经输定了，”马元峰皱着眉头，严肃地说。
    孙志浩仰头一笑，“哈哈哈，我现在才明白什么叫不见棺材不落泪。现在已经是周五了，你连一张投保书都没有，你拿什么完成四单保险？”他咧着嘴笑着对肖涵柔说，“他回家去让他爸签一份，让他妈签一份……，”孙志浩话还没说完就听“啪”的一声，他定睛一瞧，马元峰手掌拍了一下桌子，生气地怒视他，孙志浩尴尬地收起了笑脸。
    “孙志浩，少说屁话，我们周一这儿见，我让你知道猪是怎么死的。”马元峰恼火地说。
    谁是猪？他居然在肖涵柔面前骂我这么难听的话，孙志浩也是一脸的怒容，忽地站了起来，大声地说：“周一见，谁输谁是猪。”他提着大黑包，一甩手怒冲冲地走了，也没跟肖涵柔打声招呼。
    许晓婕侧首看着他们三人，肖涵柔与马元峰坐在了一起。
    天黑了，马元峰把设摊的桌子和凳子对折收起，放在自行车后座上扎紧，家伙虽然破旧了一些，但确实是很实用的赚钱工具。周五的晚上，下班放学的人流比往常多了许多，即使天已很暗，人行道上依然人流如织，熙熙攘攘。
    马元峰喜欢在肯德基吃饭休息，这里价钱不贵，服务很好，环境也挺不错，很适宜他这种人吃饭小憩。家离这很远，他晚上要拜访的客户都在这附近，晚饭只能在外面简单解决了。妈妈很心疼，也很生气，一天二顿在外面吃，根本保证不了营养，年纪这么轻，身体搞坏了吃苦的日子在后面。
    马元峰细嚼慢咽，现在客户正在忙晚饭的时候，他乘此也正好休息放松一下心情。大厅里客人不多，很安静，斜对面一个女孩埋头看一本厚厚的书，这个年代看这么厚的书不是迎考就是赶做作业，绝不会是研究学问。女孩抬起头喝了一口饮料，顺势瞟了马元峰一眼，两人目光相交，马元峰镇定地注视她，女孩眼神飘忽，受不住男生直视的目光，连忙把目光移向他处。他把目光转向了窗外，心里惊叹一声，女孩很漂亮。
    他吃着汉堡包，不知为何脑海里出现了肖涵柔，皮肤虽然是小麦色，但人
    依然很漂亮，热情又温柔，恰似她的名字。以后带她一起展业不啻是个好主意，晚上拜访客户自己要方便了许多，她回访客户，由自己陪着也十分的安全。两人一起设摊也有了一个照应，免了一个人坐在摊位前连上个厕所都困难。
    晚上七点，马元峰来到了第一个要拜访的客户姜元的家，房门大开，姜元微笑地站在房门口，“请进。”马元峰如沐春风，这客户很有修养，推销员期盼遇到的都是这样有修养的客户，马元峰心里暗道今晚这份保险应该能进入囊中。
    厅不大，但放在厅中央的小圆桌和四把古色古香的圆凳子似乎很不一般，寻常人家没有这种摆件，马元峰端详了会圆桌、圆凳，然后朝姜元淡淡一笑才坐下。
    见马元峰注意桌和登，姜元笑着说：“觉得有点不一样是吧？”
    马元峰坦诚地说：“对，好像古装电视剧里才有这种式样的桌凳，不会是古董吧？”
    “大清朝的，雍正年。”姜元闭了下眼睛，语气肯定的说。
    啊，雍正年，马元峰吃惊地站了起来，走开几步，双目盯视着桌凳，“姜先生，你别吓我，我的臀部难道在与雍正的一个有钱人的臀部在对话？”
    马元峰的这个形容很恰当，他懂得古董的文化底蕴，坐在这凳子上说这样话的不多，姜元愉悦地说：“是的，马先生，这确实是古董，红木的。”
    马元峰下意识地抬头顾盼左右，除了这红木桌凳，其它家具摆件都是当代，不无恭维地说：“姜先生祖上是富贵人家，传至今日也很不容易。”
    “是我买的，我祖上都是穷人。”他诙谐地说。
    马元峰暗吃一惊，买古董当家具用，这是何等的奢侈？他奉承地说：“姜先生的消费感念很不一般，这要何等的经济实力？”
    听他这一说，姜元明白马元峰不懂古董这一行，端起杯子，示意马元峰喝茶，自己喝了一口，缓缓放下杯子，婉转地纠正说：“马先生，这不是消费，这是投资，买古董红木是很好的投资。”
    投资？就让你坐、让你与古人接触、心灵的交汇，还能投资增值，马元峰第一次理解了买古董的投资理念。
    “马先生做保险代理多久了？”姜元剃着光头，较难断定确切的年龄，眼睛细长，一笑眼睛就成一条缝。
    “才不久，”马元峰迟疑了一下，心想若论前世，那年代久了，若论当世，自己保险代理的天数短得都不敢说。
    姜元微微仰起头，似有所悟地“噢”一声，以前辈的口吻说：“好好干，若干得好，这是一份能铸就你辉煌事业的职业。”
    马元峰心里一顿，在自己遇到的客户中，还从没人鼓励自己好好干，赞赏这份职业的。他有些好奇地问：“姜先生是从事什么职业的？”
    姜元感慨地一笑，诙谐地说：“我也是干保险的。”