鸿图大业 - 第七章 初露锋芒

    “我来了，”“哗啦”，卫生间里抽水马桶的声音，一个戴着眼镜的男人从卫生间走了出来，女人已下意识地把房门开得较大，张良探头仔细审视马元峰，依稀记得前二天在银行门口的事，“噢，保险公司的，对，我要过。”他大方地说，“进来说吧，走廊里怎么说？”
    “不好意思，打扰了。”马元峰几分尴尬几分欣喜地走进房间，客户居然很爽快地让自己进房间，他忙脱了鞋子。
    “不打扰的，你算来巧了，再过两天，我们就要搬到新房子住了。”张良爽朗地笑了。
    马元峰惊讶的神色，恭维地问：“这房子三口之家还不够住？”
    “这是我父亲的房子，我们的房子在装修，临时住一下。”张良笑嘻嘻地说，他抽出红塔山牌香烟，这是当时市面上很有派的烟，普通人是抽不起的，他递给马元峰一支，“抽烟。”
    马元峰连忙表示自己不会抽烟。客户的经济条件很不错，马元峰的情绪完全放松了，他扫视了一下房间，电视机开的很响，正在放一部琼瑶的连续剧，茶几上是一堆香瓜子壳，合计这家人家的夜生活才刚刚开始，自己来的路上的一切担忧都是多余的，是自己吓自己。
    四十分钟后，马元峰手提考克箱，从大楼内走了出来，夫妻俩为孩子买了十份的人寿保险，年付近四千元。最为珍贵的是，他们是开公司的，这是最有价值的信息，以后可以到他公司里去做保险了，优质客户。
    深夜，马元峰睡在床上，心里依旧兴奋不已。这次重生开了一个好头，推销保险仅仅四天，佣金有二千四百多。这才刚刚起了一个头，后面的大大小小的机会，自己可是了然于胸，看来要缔造自己的帝国是很有希望了。
    月朗星疏，月色洒进了房间，想到前世的那些大商巨贾的商业帝国，马元峰思绪澎湃。上天多给了我二十年的锦绣年华，让我重新再铸宏图伟业，这次一定要牢牢把握住，这次一定要成功。他实在睡不着，就在自己的斗室慢慢踱步，自己很快就会晋升为正式业务员了，接下来该怎么做才是走向成功的最佳途径呢？他透过斗室的小小窗户，仰望深邃的天空。
    早晨，马元峰来到了民安运泰保险公司，今天到公司比较早，第一次交投保书，他要让许主任把把关，看什么地方漏填了，什么地方填写不妥当。许晓婕已经来上班了，她一般来得都比较早，趁晨会之前，为早来的组员解决一些问题或困难，对她来说，每一位组员都是她自己的摇钱树，她必须精心养护这些熠熠生辉的金树。
    听见脚步声，许晓婕抬眼一瞧是马元峰，今天来得这么早，她抬起了头，亲切地与他打招呼：“早，马元峰。”
    “早，许主任。”许晓婕直发披肩，拢在耳后，浅色的紧身针织内衣，外面是v领的深绿色连衫裙，清纯又时尚。马元峰走到她的身旁，把考克箱打开，“我做了二个客户的保险，想请你帮我把把关，单子哪些地方填得不妥？”
    许晓婕一阵惊喜，他昨天做了二个客户的保险，太棒了，示意他坐下，“做了二个客户？太好了，我就知道你肯定会成功。”
    马元峰见许晓婕很兴奋，他忍着心里的激动，淡淡地说：“一个客户买了五万保额的保险，另一个客户买了十万保额的保险。保费总共是四千二百元整。”
    公司规定一个正式业务员每月最低业绩是保费一千元，而他一个才来了四五天的见习业务员保费收入已经达到四千二百元，许晓婕忍不住露出惊讶的表情，“都是你昨天做的？快让我看看投保书，”她接过客户签了字的投保申请书，仔细地查看最关键的部分，脸上保持着灿烂的笑容，高兴地说：“基本都正确，没什么问题。”
    马元峰见主任很兴奋，他心里舒畅了许多，他就是要让她敬佩自己，甚至仰慕自己。他不喜欢别人用教训的口吻指导自己，自己可以低调，但你们还真别以为我就是一个病猫。
    许晓婕一个劲地表扬他，新人是最需要鼓励的，而现在有最好的心灵鸡汤，更要趁热打铁，她猜想这可能是他关系很好的亲戚朋友赞助他而买的保险，但她此时无论如何不能说出自己的猜想，她宁可认为是他陌生拜访而获得的成功，但经验告诉她，一个才展业四天的新人仅凭陌生拜访能卖出十五份的保险，说给鬼听，鬼也不会相信。“太好了，马元峰继续努力，争取成为我们营业一部这个月的新人王，我看你绝对有这个实力。”
    “许主任，那个孙志浩业务做得挺好的吧？”马元峰试探地问。
    “孙志浩？谁说他业务做得很好？”她好奇地侧脸看着他，见他没反应又说，“一般。”
    “我见他总是在指导肖涵柔怎么做保险，我还以为他是做保险的高手。”他解释说。
    许晓婕知道孙志浩在追求肖涵柔，马元峰注意到孙志浩和肖涵柔，不会马元峰也对肖涵柔很欣赏？行，那你们就去pk吧，工作很辛苦，需要加点爱的调料。她平和地说 ：“孙志浩对肖涵柔大概有意思。男女搭配，工作不累，我们这工作更需要爱情，他们这样挺好。”她语气中有几份调侃。
    我们这工作很辛苦，需要爱情的调料，那许晓婕是不是也已经有了爱的调料？马元峰在她的脸上审视了一眼，欲问又止。这是女孩的隐私，怎么会坦率地告诉我一个刚来的新人？对她刚才说的话，他赞许地点点头，“对，工作中有女生相伴会有许多不同的感觉。”
    “其实在展业中男女拍档是最佳的组合，陌生拜访客户会方便许多，”许晓婕把话题从谈情说爱转移到了工作。
    马元峰忍不住顺势诙谐地说：“许主任过去也是男女拍档做业务的。”
    许晓婕把垂在脸侧的秀发捋到耳后，白皙的脸庞，俏丽的下颌，饱满的额头，她淡淡一笑说：“不，我们是中海市第一批的保险代理人，那时展业没有想到这个思路，大家都注重工作中如何规范？如何更职业？”想到自己过去展业的经历
    ，她直起身子，“那时，我都是一个人单打独斗，现在想想也很有成就感。”她的脸上是迷人的笑脸。
    助理冯薇双手捧着一厚叠已公司审核通过装订成册的保险书送到周桐的面前，周桐客气地笑着和冯薇说着什么。怎么又是一厚叠？至少二十几单，也就是做了二十几个客户的保险。马元峰皱着眉头直视周桐，大部分业务员为做一份保单费了九牛二虎之力，要多次拜访客户，才好不容易做成一笔保险，他却动不动就做个十几单、几十单的保单，他这是怎么做的？马元峰正对着许晓婕认真地问：“周桐怎么这么厉害？今天又是二十多单。”
    许晓婕没有转首看周桐，平静地说：“你不要研究他的展业技巧，你是不可能学会的。他是我们民安运泰中海分公司的大神级的人物。”
    “他原来是干什么的？难道他家里有很深的背景，有这么大的背景还来做保险赚小钱干吗？”他困惑地问。
    许晓婕注视着马元峰的脸庞，她忽然觉得马元峰微皱眉头的神态很英俊，她眨了一下眼睛，这个念想一闪而过，轻声介绍说：“周桐原来在国企的大保险公司工作了十几年，有大量的业务关系，改革开放了，原来在国企保险公司就是拿工资和有限的奖金，现在到我们民安运泰来工作，是跟公司业务分成，他的收入翻了多少倍只有他自己知道。”
    哦，原来手里拥有大量的业务关系，那保险公司的这些代理人是无人能与之相匹的，他的业务确实厉害，周桐是特例，自己很难胜过他，马元峰暗暗折服。
    马元峰一天做了二个客户的大额保险，晨会还没结束，已经在组里传开，引起许多人的侧目，“许多新人还不知道怎么陌生拜访呢，他已经做了二个客户的保险，有点厉害”，但大家都知道在职场里昙花一现的主有的是，鲜花长开开不败那才是真神。
    晨会一结束，肖涵柔就来到马元峰，景仰地笑着说：“你太厉害，稍一出手就做了这么多的保费，我这个月的保费到现在才是六百多。”
    “没什么，我也是运气好，瞎猫碰死耗子，给撞上了。”马元峰低调地说。他知道许多人以为这是自己的熟人朋友捧场买的保险，他心里一阵冷笑，这可是真金白银，什么样的关系才能扔这么多钱捧场？他只能忍着，来日方长，等他们看到自己的不久的未来，非让他们吓出尿来。
    “如果有机会带带我一起展业，可以吗？”肖涵柔明澈的眼睛满含殷切的神情。
    “可以，这对我来说没什么问题。”他神色坦然。
    孙志浩走了过来，依然讥讽的语气，“不错么，马元峰，认识的关系还蛮有实力的，一捧场就扔几千元，不错。”他似乎忘记了先前两人的约定。
    不能面对他的抹黑沉默不语，马元峰心平气和地解释说：“如果不是自己真心要买保险谁会为一个捧场扔几千元，脑子坏了？”马元峰平静地说，“这二个客户都是我陌生拜访的。”