科技公司,我成国产之光! - 155.第155章 对话企鹅小马哥,陈星被迫出道

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    第155章 对话企鹅小马哥,陈星被迫出道
    “你是说,陈星要花5000万投资英雄战迹,还要用他的三款手机进行内置推广?”
    深城,南山区。
    企鹅公司总部大厦。
    带着无框眼镜,斯斯文文的小马哥听着贾薇的电话阐述,露出抹诧异再次确认。
    投资英雄战迹?
    如果陈星想赚钱,布局moba类手游,那现在公测的全民超神才是不二之选埃
    就目前而言,全民超神的用户数量已经突破两千万,并且这个数值还在急速上升,怎么看也是它比较有潜力吧?
    玩过端游moba类游戏,例如英雄联盟、刀塔的都知道,这类游戏也确实赚钱,因为公平性,国人还特别喜欢玩,光是卖皮肤的单日流水就能达千万,甚至破亿。
    陈星想入局moba手游赚钱,这点小马哥可以理解,毕竟搞芯片是很烧钱的,但为什么是英雄战迹呢?
    犹豫片刻后,他也考虑到陈星的“筹码”,回应道:“你让陈星稍等一会,我马上开车过来,应该二十分钟左右到。”
    “好的老总。”
    贾薇挂断电话,目光看向沙发悠闲品茶的陈星,转达道:“陈总是这样的,分红拍板我没这个权限,不过我们老总已经在赶过来了。”
    小马哥要过来?
    陈星手上的茶杯停顿了片刻,但很快恢复正常,点头道:“那我就恭候大驾了。”
    企鹅公司别的不谈,战略目标眼光还是长远的。
    在其他互联网科技企业都在走下坡路时,唯独它稳步上升,不仅吃下了整条文娱产业链,还收购万达的线下电影院。
    ……
    不到半小时。
    前台小妹就领着小马哥,走进了陈星办公室。
    因为两人是初次见面,陈星也连忙起身道:“马总,百闻不如一见,久仰久仰。”
    “陈总客气了,您现在可是我们深城商界圈冉冉升起的新星,白手起家的代表人物。”
    小马哥微笑回应道。
    虽说陈星是继承的龙兴科技公司,但圈内人都明白,能把濒临破产的公司经营成如今的千亿市值,说一句白手起家真不过分。
    目前龙国的商界圈子,默认的白手起家大佬也就陈星和雷布斯,其他或多或少都借助了外力,有的是婚姻关系,有的是家庭背景。
    “马总你也客气了,先坐吧,我们坐下来聊。”
    “行。”
    两人简单握了下手,随后往洽谈区沙发坐下。
    小马哥刚坐下,陈星还没来得及给他倒茶,便直入主题道:“我听贾薇说,陈总伱要用旗下三大移动设备平台帮我们游戏做推广?”
    三大移动设备平台,无疑就是指龙兴系列、璀璨系列、极客系列三款手机平台。
    企鹅公司也并不是没派人过来谈过合作,上次的市场部经理代雅丽来谈判,两家达成的协议是,手机qq和qq音乐两款软件预安装费用7元,应用商城每次下载企鹅系应用的费用1元。
    简单来说就是,龙兴科技公司旗下的手机品牌每卖出一台,陈星就可以找企鹅拿7块钱,用户如果使用手机内置的应用商店下载企鹅系软件,企鹅公司还要交1块钱给陈星,这就是平台上架费用。
    当初合同签订的费用结算周期是三个月,也就是季度结算,合同是上一年九月份签的,满打满算的话,互联网企业要交的平台上架费也要结账了。
    面对小马哥的直入主题,陈星则不紧不慢地先给他倒了杯茶,再慢悠悠回答道:
    “是有这个意愿,目前移动设备发展太快了,随时随地可以玩的moba类游戏肯定会比端游的moba游戏更有用户市场,这是片还没有深挖的蓝海。”
    话音刚落,小马哥顿时眼神一亮,陈星的想法简直和他想的不谋而合。
    手机moba游戏,随时随地都可以开黑。
    端游moba类游戏的话,比如英雄联盟,自2014年玩家抵达巅峰后,游戏用户一直都在缓慢下降,所以小马哥与企鹅高管都想着能不能开辟手游市常
    “那陈总你的意思是?投资5000万英雄战迹,并帮这款游戏免费宣传换取20%分红?”
    小马哥依旧直入主题。
    然而,陈星却摇了摇头,临时改变主意道:“既然是和马总你来谈,那不如我们换个条件,我入股你们企鹅公司。”
    小马哥:“你想入股?”
    “没错,就是想入股。”陈星微微颔首,继续说道:“目前龙国的手机市场,我也不说一家独大,前三我们公司还是排得进去的,而且用户数量还在稳步上升。”
    “你想开辟手游市场,而我恰好是移动设备制造商,我们两家如果合作,那不就是如鱼得水,如虎添翼了吗?”
    商界谈判最重要的是什么?
    相互利益!
    如果没有利益绑定,人家凭什么和你合作?
    我有你的所需,你有我的所取,这才是商业谈判,而不是靠着关系去白拿。
    不仅仅是商界谈判,人脉关系同样如此,各有所得,才能维护好彼此的感情。
    小马哥仅是沉思了片刻,就已经初步拿定了主意,他给身旁的贾薇使了个眼神,后者也连忙会意,连忙起身往办公室走去。
    现在已经不是谈游戏了,而是谈入股企鹅的事情,她这种“小卡拉米”根本没有资格旁听。
    等贾薇离开后,小马哥才表达认同道:“确实是这样,你提供设备,我提供应用软件,我们两家合作或许真能产生化学反应。”
    话刚说完,他又话锋一转道:“所以陈总你想怎么合作?直接认购我们公司股份?”
    “马总说笑了,你们可是万亿市值的巨无霸,我哪有钱认购企鹅的公司股份。”
    陈星淡淡一笑,说出自己心中想法道:“你们pc端产生的收益,我分毫不取,但移动端的收益,我需要抽走10%,你看怎么样?”
    如果光是《王者荣耀》一款游戏,他敢要20%,但要是企鹅公司整个移动端产生的收益还要拿20%,那就太贪了,人家也不会同意这个比例。
    “有点高了。”
    小马哥还是觉得太高,阐述自己观点道:“就目前来说,我们光是天天酷跑一款游戏,日盈收就达到了千万,更别提我们还有其他手游以及影视娱乐软件,你一家就想拿10%,哪怕我点头,公司股东那边也不会同意。”
    “那如果说,我再加一条,商店下架猪厂的全部游戏呢?”
    陈星继续抛出筹码。
    猪厂(网亿)和企鹅竞争多年,目前都在各自筹备手游,如果龙兴科技公司旗下手机是应用商店都下架猪厂的游戏……
    不用想!
    这是个重创对手的机会!
    正所谓对家亏,就等于自家赚,企鹅公司完全可以借助这个机会奠定手游市场地位。
    而且最关键的是,陈星这句话也在警醒小马哥。      我既然可以下架猪厂的应用,也能下架你企鹅的应用,现在就看和哪家达成合作了。
    pc端的游戏市场,企鹅无疑是压了猪厂一头,但移动端的游戏市场,目前谁也说不准,两家都有能打的游戏。
    抽取移动端10%利润,小马哥也不能独自拍板,但他已经心动了,回应道:“陈总稍等,我询问一下股东们的意见。”
    “行,你先去问。”
    陈星淡淡回应,顺势拿起茶杯慢慢细品。
    小马哥则是拿出手机,用微信群紧急召开公司股东会议,不敢有半点的耽搁。
    正如陈星说的那般,企鹅公司要进军移动端市场,而龙兴科技公司正好是移动设备制造商,两家合作就是如虎添翼。
    不过小马哥不知道的是,未来《王者荣耀》与《和平精英》两款游戏会带来多大的收益,更别提还有其他的手游。
    移动端10%利润抽成,这给陈星带来的收益是百亿级别的,完全没有半点夸张。
    或许未来的某一天,小马哥会为了这10%利润抽成,每晚都心疼得睡不着觉。
    当然了。
    这些都是后话。
    ……
    在等待十多分钟后,企鹅公司的内部线上会议也悄然结束,股东与小马哥达成共识。
    息屏手机后,小马哥看向陈星道:“是这样的陈总,我们刚刚也召开了内部会议,都认为可以让利10%给你,但前提是你需要配合我们宣传游戏。”
    “什么意思?”
    小马哥笑了笑,说出想法道:“陈总你微博挺多粉丝的,我们正好缺个代言人。”
    陈星:“……”
    好家伙!
    缺代言人你们找明星啊!实在不行,去找网红也可以啊,偏偏来找我代言???
    陈星有些风中凌乱,他可真的不想出道啊!
    “这个代言的话……”
    还不等陈星婉拒,小马哥便继续说道:“陈总别急着拒绝,这也不需要过多出境,你只需要答应我们拿你形象宣传,然后空闲时间或者发布会的时候,用我们企鹅的游戏来测评手机芯片性能。”
    “马总你这是非要送我出道啊?”陈星略显无奈。
    他堂堂实业企业家,千亿市值企业老总,虽说在网上有点用户粉丝,知名度也比一般明星高,但真没想过亲自代言。
    小马哥听闻出道二字,忍不住露出抹笑容道:“习惯就好了,你在微博也出道很多回了,我们也不强制你参加节目综艺之类的。”
    牺牲形象代言就能拿企鹅公司移动端10%利润,陈星咬了咬牙,心一横也豁出去了:“可以,那我们什么时候能签合同?”
    “今天就可以,我喊我的律师过来草拟合同。”
    在确定了初步意愿后,小马哥也没有半点迟疑,立马让律师赶来龙兴科技公司。
    不到半小时,企鹅公司的律师到场,在双方律师,以及陈星与小马哥的交谈中,合同的条款也被进一步确定。
    ……
    黄昏时分。
    天空渐渐染上了温暖的橙红色调,太阳下山散发的余晖,将办公室染成金黄。
    经过双方律师长时间的草拟,抽成合同也被确定下来,双方都签上名字,按上了手印,以及盖上了公司公章。
    这份合同内容也很简单,龙兴科技公司不再收取企鹅公司旗下应用软件的平台上架费,改为季度抽成,比例为10%,并且有义务配合企鹅公司宣传新游戏,制作相应了推荐页海报。
    除此之外,企鹅公司还未结算的“平台上架费用”,等价换算成公司的股份。
    2014年的9月份到现在,未结算的平台上架费是1.9亿,按照今日企鹅的股价112元每股算,陈星可以得到169万股,这一百多万股的股份对于企鹅公司这个庞然大物来说,总占比都不到0.1%,完全没有任何牌面,但如果论移动端分红,陈星却可以占10%,这是常人无法想象的大头。
    小马哥在确认合同无误后,也伸出手道:“陈总,希望我们两家能合作愉快。”
    “合作愉快。”
    陈星与其握手回应。
    双方又客套几句后,小马哥看了眼窗外道:“时候也不早了,那我们就先回去了。”
    陈星:“不一起吃个饭?”
    “公司还有点事情,这顿饭先欠着,改天我们再好好喝上两杯。”小马哥婉言拒绝。
    见人家执意要走,陈星场面话也说完了,也不再阻拦道:“那行,我送送你们。”
    “你太客气了陈总。”
    “客气什么,现在我们两家可是战略合作伙伴,未来可是要一起赚钱的,哈哈哈。”
    “一起赚钱。”
    两人谈笑间,也从七楼办公室来到一楼大厅,来到写字楼门口时,小马哥停顿脚步,侧目看向陈星道:“就送到这里吧,陈总的诚意我感受到了。”
    “那行,慢走啊马总。”
    陈星淡淡笑道。
    ……
    在送走企鹅公司的几位来宾后,陈星也回到办公室,盘算着这次谈判的利益。
    抽取企鹅公司移动应用端10%的利润,先不说别的软件应用,光是未来的《王者荣耀》单日流水,他就可以获利百万,甚至千万,实现真正意义上的躺着赚钱。
    端游会往手游发展,这是大势所趋,偏偏陈星的龙兴科技公司掌控了最底端的用户设备市场,这就是谈判的筹码。
    互联网公司能发展,一定是建立在实业之上。
    现在有了企鹅公司供血,龙兴科技的流动资金会更加充足,一旦资金充足了,才能投入更多资金研发科技,形成良性循环。
    金钱,就是科技的地基。
    (本章完)

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