穿成书生郎 - 第116章 第116章

    五月初,方俞给茶楼挂上沁宜茶楼的招牌，三间铺子中间打通，连了楼桥,比起独栋的茶楼倒是多了些风趣。
    简单的开业仪式，剪彩放爆竹。
    方俞开业有些匆忙,但是京中的大人大抵都知道这里的铺面儿是皇帝赏赐下来的,为此也知是他在经营，算是过在明路上的生意，至于有没有人来捧场就顺其自然了。
    外城的人虽不能在内城置办家宅居住,但是寻日里进城买卖还是可以的，内城不如外城热闹，也并不代表没有人流，其热闹程度比许多府城都要热闹的多。
    高端的金银首饰布庄车马行还是得看内城,为此内城的低价高,铺面的物品也高，就一整个的富人区。
    沁宜茶楼开业当日还是有些客人来吃新鲜,比如说是秀才举子一类的读书人，京城教育胜过外地,读书人也是别样的多,得知此处是皇家赏赐的铺面都来沾沾新科进士的才气。
    但这只是一小部分人，到茶楼里来连一间铺子都坐不满。
    大道对面左朝上还有一间乐坊茶楼，明晃晃的竞争对手,早打听到了他今日开业,茶楼里不但送小吃食，还请了戏楼子的人唱唱跳跳,伙计小二比往常都要殷勤,尽数来大街上招揽客人。
    与此之下,沁宜茶楼的生意可谓是雪上加霜。
    “这新科进士还真会折腾，一两月便把赏下来的铺子拾掇打理出来开起了门面。别人都在忙着应酬结交人脉，他倒是把心眼钻到了生意上，实乃是丢读书人的脸面。”
    “刘大人此言差矣，这铺面是皇上赏下来的，能过明路做的生意有多少，这外县来的一无人脉二无靠山，若不先行把生意做起来，便是靠着咱们在朝中的俸禄”
    中年男子话未说完，一桌子人皆是一阵苦笑。
    “倒也钦佩他有此魄力，手脚如此之快，恐怕早便有思虑。看来做事还是勤谨麻利的。”
    “吴大人外任才回京，想是还未曾听说先前的琼林宴。”
    姓吴的男子闻言酒杯一顿，见诸人皆轻轻摆了摆头，便是未曾细问也知是什么情况了。
    “听说新科进士是云城人士，岳家乃当地富商，便是做这茶叶生意的。先前在琼林宴上诸位也是知道这位进士的，想来是岳家一力支撑打理着。”
    “京城里每一日都有新铺子开业，亦每一日有铺子关门。”
    诸人凭栏而望，看着沁宜楼伶仃来往的客人，估摸着铺子能坚持到何时。
    方俞自不知除了自己以外还有人也关切着他的茶楼，他背着手在门口也没说话，比起以前书茶斋开业，沁宜茶楼可谓是凄惨，按道理来说京城人流量比云城要大的多，但随之而来的还有更大的竞争，若是来吃茶的客人还不如云城，那就是真惨淡。
    他也未灰心，人少是有迹可循的，沁宜楼不似书茶斋，云城有名望的乔家在，慕名而来的人不会少，而今，谁知你内城此次开了一家茶楼。
    方俞总结下来，五个字宣传不到位。
    “还得重操旧业，回家整活儿去！”
    “这方府小门小户的，竟然还包请戏子到府里唱戏，正经事未做两件，倒是先把日子享受起来了。”
    方府临旁有邻居，内场的官邸一般都距离比较远，但是进出间别人还是可以看得到的。
    两名官眷相携着似是要出门去，从大门出来正欲要上软轿，远远便瞧着几个戏子小心跟在方家小厮身后进了宅子。
    京城里达官贵人包戏子是司空见惯的事，但这包也分两种，一则便是喊来到家里唱戏，是很正经的营生，另一个便是选取貌美的戏子养着，整日寻欢作乐，这一点自然是不受大众认可的。
    朝中就有官员因为不正经的包戏子被参私德不休。
    但是两个官眷见着这些日子进出方府的戏子老少有之，实在不像后者那个包，自然也不会告知自家大人去把新科进士参一本，到时候被人反参诬告，反而惹祸上身。
    “前阵子搬来这头的时候进士夫郎还殷勤的往我们府邸里送东西来，一个七品小官儿心思还不少，又是商户出身的小哥儿，也不自行掂量几斤几两，以为丈夫金榜题名他也就有了身份，底子总归是那底子。”
    “姐姐没有要礼吗？”
    “自是没有要的，我一兑儿全部退了回去。”
    旁边的小哥儿未置一词，只轻浅而笑，又长看了一眼方府，两人才一道上了轿子。
    方俞写好了广告场景和广告词，剩下的都交给了雪竹去办，先前在云城的广告做的还挺好的，只不过后头诸多忙碌，而且云城人口相对于来说不算多，做了几回广告之后他就没有再费心思继续做下去了。
    虽然排的广告不算多，但是雪竹对于流程已经轻车熟路，而且京城的戏楼子云集，竞争力特别大，这些楼里的戏子基本功都比小地方的扎实，素质也高，有活儿过来都十分热情，效率又高，根本不用雪竹催促，自行加班加点的排戏。
    人请来不过日，雪竹就带着人给方俞和乔鹤枝看了成效，方俞很满意，当即就定下了。
    广告排好以后，方俞此次改变了策略，并不打算在沁宜茶楼里演，本来茶楼就没有多少客人，现在演给伙计看吗？时下最要紧的是宣传引客，方俞已经做好了市场调查，城里最热闹客人最多的便是戏楼子，大酒楼以及青楼。
    这些地方云集了三教九流，是人口流量最大的地方，打广告再合适不过了。
    剔除开青楼，他寻了百事通收集了内外城生意最好最热闹的店，准备挨家挨户的投放广告。
    但是要想这些地方都接手广告也是一件困难的事儿，于是方俞这阵子私下安排了生人马不停蹄的约见了十数个管事有上道的，觉得广告新颖也能讨客人一个趣味，答应合作的。
    有商户狡猾嘴脸的，没有利益不答应干，谈好了满意的价钱才做，但是花钱能拿下的也还容易，只是价格高低而已，自然，方俞为了成本考虑超出预期的也不会细谈。但这是个全新的市场，先前也没有价格对比，大抵都是被方俞牵着鼻子走，都能谈到自己预想的价格。
    方俞手底下的人一连拿下了十二个地方的广告位，但是外城最热闹的明空楼谈不下来，此处是京城最大的艺馆，颇有些像京都里的乐坊司，云集艺人，尽数是琴棋书画样样精通的，不少没落犯事儿的管家子女便会落在此处，大受男子追捧。
    他手底下的人前去交涉的时候老板便拒绝了，明空楼收入不菲，压根看不上他的那一点毛头小利。
    方俞觉得这是一处至关重要的广告位，特别是齐月楼都拿下了，明空楼拿不下来实在是让他手痒。
    “要不就不要了，左右已经有十余处，想来也足够叫京城里的客人都知道还有一个沁宜茶楼。”
    方俞捏着铅笔在纸页上写写画画“鹤枝啊，你怀揣着世上无难事，只要肯放弃的心可是不对的，应当鼓励你夫君不怕困苦，激流勇进才是。”
    乔鹤枝坐在远处的软塌上，孩子的月份大了些，他身子已经变得有些重了，原本平坦的肚子也已经有了显怀的痕迹。以前的衣服都紧贴合身，眼下却不能穿太紧的衣裳了，腰带也放的松松的，扯了些新布匹回来，这阵子方俞跑生意，他就在家里做新衣服。
    因时常在书房，方俞便置了舒适的软塌放在这头。
    见着这两日方俞都在写画，做的可认真，就连说话也不抬头，他不由得轻轻从软塌上下去，偷偷踱到了方俞身前去，倒是要看看他又在折腾什么。
    他眼睛极好，便是站的有些远，还是一眼瞧见了纸页上扭着奇怪动作的小人儿，且还衣着猎奇“你！你这”
    头顶突然出来声音，方俞一个激灵，画的太投入他都没见着乔鹤枝溜过来了，他赶紧把画册移去了一头，扶着乔鹤枝的腰坐下。
    瞧着瞪大了眼睛生气看着他的人，方俞举手投降。
    乔鹤枝拍了方俞的腿，小声道“便是去谈了生意，这么快就染些恶习！”
    “哪里哪里。”方俞把画册取过来，要同乔鹤枝介绍“给你看看。”
    “我才不要！”乔鹤枝连忙自行蒙住了眼睛，扭着让人脸红的姿态，早知方俞是个表面风光霁月的家伙，内里实在不是个正经人，可今画这些不成体统的东西出来，也实在是羞臊“你快拿开。”
    方俞把乔鹤枝的手拿下“又不是小黄书，在我们那处的人许多都是此般衣着，我画的已经很保守了。”
    乔鹤枝眉头叠成一团，颇为不可置信。
    “真的！”方俞耐心道“我画的是我们那处的舞蹈，你瞧瞧这些动作，够妖娆吧，又新鲜，若是明空楼排出来定然博人眼球，届时生意更上一层楼！我把这册子给他，届时还不得乖乖同咱们合作。”
    乔鹤枝红着脸翻了翻扭着奇怪动作的舞蹈小人儿，细里一看倒真是像在跳舞，方俞画的小人儿比例很好，都专注于动作和服饰去了，尽数都没有画脸，便是如此也画的挺好的。
    “你、你们那儿当真如此吗？这些舞你都看过啊？”
    方俞见乔鹤枝一脸你们那儿的人可真是孟浪的神色，不禁好笑道“诚然。”
    乔鹤枝抿了抿唇，脸更红了一些。
    “你满脑子都在想些什么不正经的，咱们这叫文化传播！”
    乔鹤枝挤出了个笑容“那你便在此处画吧，赶紧画好了给明空楼送去，早些把广告投出去。”