重生2010：从贴吧神帖开始 - 第281章 达成合作，收购支付牌照

    “张总，对于这次腾讯入股【银汉科技】的合作，还得多亏了您从中斡旋。”
    “小事一桩，自从杨总你去年收购【银汉科技】之后，接连推出两款手游都是火爆全网，我这次倒是想要看看，杨总你所说的手游巨作，将会是什么盛况。”
    “预计六月底、七月初那会儿上线，到时候您就瞧好吧。”
    杨潇这次是登门拜访，再度和高瓴资本的张磊碰了个面，当面表示感谢。
    这段时间，腾讯那边经由张磊的引荐，在第一时间考察完【银汉科技】将要推出的《时空猎人》，便火速完成入股。
    他们甚至起了想要全面收购【银汉科技】的意思，不过杨潇自然不会让他们如意。
    30%的股分，已经是双方的底线了。
    紧接着，两方的技术人员已经在落实推动qq登录接口，以及后期一系列游戏活动策划的相关东西。
    只是在手游版dnf的这个噱头上，还是没有和腾讯方达成一致的协议。
    对方的意见和杨潇之前的预料如出一辙。
    ——可以蹭dnf的热度，但腾讯官方不表态、也并不会直接承认，它就是手游版的dnf。
    原因嘛，杨潇也能猜到。
    dnf这个大型ip，腾讯是想留着自己开发的。
    毕竟dnf的粉丝那是真滴多！
    不过嘛，粉丝们的心注定是要被伤的。
    从王者荣耀出来之后，就嚷嚷着做dnf的手游。
    但结果却是一拖再拖，拖到dnf凉了，手游都还没出世！
    最后憋到2024年，拉了一坨大的。
    临了临了，还要恶心一波粉丝，只能说腾讯是真的一如既往的幽默。
    对此，杨潇也没有强求。
    《时空猎人》到时候上线接入腾讯的登录接口，单这一点，就已经达到他的目的了。
    至于到底是不是dnf的手游，二者之间有没有关系，已经不在杨潇的考虑范围之内。
    说实话，这两款游戏，除了画风、玩法有些相像，其实具体的内容还是天差地别的。
    杨潇之前只是想蹭流量，即便腾讯不给蹭，他也有他自己的法子去硬蹭。
    能和腾讯方达成合作，最主要的，是想要仰仗他们的推广渠道！
    可以说，《时空猎人》未来的用户数量，至少因此要攀升2~3倍！
    没办法，目前网络游戏的霸主，还得是腾讯。
    一个qq渠道，就差把“垄断”两个字刻脑门上了。
    杨潇就是眼馋这个渠道，利益实在是太过巨大！
    这波让利30%的股份出去，说白了，就是一波利益的互换，弥补腾讯在手游市场的不足，这是双方都喜闻乐见的事儿。
    杨潇作为过来人，他知道，未来手机游戏的市场前景，会有多爆炸。
    随着智能手机的发展，甚至会导致大批量的网吧倒闭！
    根据杨潇的记忆，在2021年开始，“绝地求生”的热度风头一过，网吧的倒闭潮就已经开始初显端倪了。
    为什么？
    一是大家的游戏需求，已经被手游给替代了！
    没有好玩且必须玩的端游供人们选择。
    另外，手游同样带有“社交属性”，手机都能满足人们的需求，电脑便不再是必需品。
    去网吧的人，自然而然就少了。
    像是大城市还好说，网吧转型升级电竞酒店，投资个几百上千万进去，或许能吸引不少顾客。
    但这玩意，亏损的也是一大堆！
    而那些十八线小县城的话，顶多就只能支撑当地搞个网咖。
    至于拿再往下的乡镇单位来讲，供小镇青年们躺平的网吧，则是几乎已经绝迹。
    当然，也并非绝对。
    比如粤省的沿海地区，工业区较多的地方，依然还是有存在的市场。
    很多稍微有点实力的挂壁老哥，挺喜欢在这种小网吧躺平的。
    没实力的老哥，则是有台手机，找个废弃房度日也够了。
    英雄联盟这款现象级的端游已经出来了，但它的手游平替“王者荣耀”还没影子。
    之后大火的“绝地求生”以及手游平替“和平精英”，也都还没出生。
    如今在手游方面，杨潇比任何人布局得都要早！
    他有信心走在腾讯的前面。
    “张总，其实我今天过来，除了向您表达感谢之外，还有一事相求。”
    “嚯，杨总你还真是无事不登三宝殿，看来我果然猜得没错，你这种年轻小伙，哪儿是那种专程登门道谢的人？”张磊有些哭笑不得。
    杨潇笑道：“哈哈，感谢是真的，事情也是真的，谁让您是我的投资人，咱们是合作伙伴呢。”
    “说吧，只要在我能力范围之内，都尽力给你办到。”
    张磊有些好奇，他遇到的一些公司创始人，拿完投资后，基本都不愿意和风投机构打交道。
    哪儿像杨潇一样，这般打蛇上棍？
    杨潇没有直说，而是将话题扯到了京东身上。
    “在1月份的时候，我看到京东收购了网银在线的消息，招股书上是1.4亿，张总能否透露一下，东哥那边实际到底了多少钱？”
    “这个不是什么秘密，告诉你也无妨，总共是1.89亿。”
    张磊见杨潇提起京东和网银在线两家公司，当即眼神饱含深意地看了他一眼，回答道，“怎么，你也对支付牌照有兴趣？”
    网银在线，全称叫网银在线科技有限公司，员工上下总共只有三四十人。
    但京东的收购价竟然高达两亿！
    原因就是因为这家公司拥有第三方支付牌照！
    这个牌照的范围很广，包含了互联网支付、移动电话支付、固定电话支付等等！
    为什么京东这么大的公司，都需要靠收购来获取支付牌照？
    就是因为支付牌照的申请太困难了！
    而且，随着国家停止颁发第三方支付牌照，这玩意儿只会越来越贵。
    只能从一些已经获取支付牌照的公司里，去重金收购。
    比如小米、唯品会、万达、华为、字节跳动等等著名的大公司，同样也都是靠收购的方式获得第三方支付牌照。
    这里有个很有意思的点，很多获取到支付牌照的公司，都是小公司。
    好像天生就是为了“待价而沽”，卖给大公司们赚钱的。
    其中猫腻，只能说大家去慢慢细品。
    而京东就在今年的1月份，率先开始走这一步，正式收购了网银在线
    张磊是京东的大股东，这些内幕消息可以说是一清二楚。
    甚至收购网银在线，或许都有张磊在背后出力也不一定。
    毕竟这人的能量太大了，手下的触手也多
    杨潇听到张磊的质问，也不藏着掖着，一脸坦然地点点头：
    “正有此意，张总若是能帮忙引荐一家能够入手的拥有支付牌照的公司，那是再好不过了。”“行，你准备好两个亿现金，这事儿我去帮你张罗。”
    张磊沉吟片刻，点点头，答应下来，随后又打趣了杨潇一句，说道，“你倒是好眼光，有这方面的打算是对的，支付牌照今后或许会越来越贵了。”
    杨潇闻言，顿时喜出望外道：“那就拜托张总您了。”
    张磊忽然好奇问道：“你现在有这么多现金？我记得腾讯入股【银汉】科技，买你出让的股份，也只有七千多万吧，不到八千万吧？”
    “嗯，我还没来得及说呢，我目前的现金，满打满算只能凑他个一亿，剩下的钱，还得张总您帮我想想办法。”
    “？？？”
    张磊被气笑了，笑骂道：“你这是把我当唐僧肉呢？啥都指望我？想要钱，好说，把【食惠团】的股份再让点出来，或者轻松上网科技公司的股份，我都愿意溢价购买。”
    “嘿嘿，张总你这是哪里的话，【食惠团】的股份我已经让得够多了，至于轻松上网科技公司的股份，我之前说了，目前还没到时候，到时候wifi万能钥匙那边一旦有什么大动作，肯定会叫上您的，除非您不愿意，我保证有您的一席之地，行了吧？”
    杨潇笑着说道，旋即又在心里默默补充了一句，到时候别砍我就好。
    “在商言商，我是个生意人，既然你不愿出售股份，又想以什么方式从我这儿拿钱？”
    “【食惠团】和轻松上网科技的股份暂时没法出售，但是有一家想必您应该有兴趣。”
    “哦？你说。”
    “快牙，之前从轻松上网科技拆分出来的产品。”
    杨潇接着淡淡道，“目前的快牙，已经走向了国际市场了，这款应用，在东南亚地区也广受欢迎，目前在国内的用户，已经有6000万，加上国际上的用户，则是已经过亿了。”
    “快牙.这款产品也有上亿的用户？”
    张磊听到杨潇的这波数据后，微微颌首，在念叨了一句之后，说道，“说吧，你想怎么交易？”
    “张总，咱们都是老熟人了，你也帮了我这么多，我杨潇是知恩图报的人，目前快牙的市值，至少也是10亿，您可以找专人来评估，我打算开启一轮融资，给你10%的融资额度，另外我个人再出售15%的股份给你。”
    “哦？快牙用户增长速度这么快，你舍得出让这么多？你确定？”
    听到杨潇的这个方案，张磊有些诧异。
    快牙和wifi万能钥匙虽然拆分开了，但在他眼里，或者说在任何的风投眼中，这俩都是潜力十足的香饽饽，以为杨潇都一视同仁，不会轻易出售这两款这么好的产品。
    没想到，竟然一次性割肉二十多的股份！
    “没办法，谁让我缺钱呢。”
    杨潇苦笑一声，一脸肉痛之色。
    他不是在演戏，是真的有些心痛。
    至少在未来三年，快牙的市值都是呈现上升趋势，现在卖给张磊，对方肯定是大赚的。
    但快牙创立的初衷，就是必要之时拿来造血的补给品，如今正是它发光发热的时候。
    快牙10%的融资要作为公司发展资金，而杨潇个人的15%股份转让，这是属于一笔正常的套现交易。
    但放在张磊的眼里，却是觉得，这是把这个年轻人逼到绝路上来了，由此壮士断腕，反而能看出杨潇布局的决心。
    虽然有些趁人之危的意思，但却使得张磊，对他有些欣赏。
    “行，我会找人评估，尽快完成股权认购，然后给你打钱。”
    不过说欣赏归欣赏，张磊是不会拒绝的，甚至不会给杨潇高价，因为这正是他们作为风投的职责，只是象征性地安慰了杨潇一句：
    “嗯，我也理解你，做大事不拘小节，第三方支付牌照从长远来考虑，早点拿下也好的，杨总你的决定，无疑是正确的。”
    “我谢谢您。”
    杨潇翻了个白眼，狗日的资本，站着说话不腰疼。
    张磊做事雷厉风行，很快就完成了【快牙科技】的这波交易。
    当然，他办事也地道，几乎是同一时间，就帮杨潇联系上了一家拥有第三方支付牌照的互联网公司。
    这家公司同样开设在深城，名字叫【明华智能技术有限公司】，前世被平安公司给全资收购。
    没想到这次由于张磊的帮忙，倒是让杨潇捷足先登。
    公司原本只值1.3亿，但是还有很多负债，以及拖欠的员工工资，加上遣散的费用，总共耗资1.7亿。
    公司规模小得多，比京东收购的便宜一些！
    因为业务范围上面，只少了一个固定电话支付的功能。
    这个功能本身也是鸡肋，就当下来讲，固定电话其实都已经在淘汰的边缘了。
    谁还用固话来充值啊？
    这项业务，对腾讯来说，倒是有点用处。
    比如早些年，可以用座机，去打专门的电话号码，进行腾讯增值业务的充值。
    像是什么qq会员、黄钻之类的，就是可以拿固化来充值。
    导致当时很多调皮捣蛋的小孩，费脑筋跑去那种公用电话的小店，个几块钱打电话，充值十块的会员，坑一波商家。
    这种行为自然容易被发现，商家也不是好相与的，这就导致，会上演一出“妈见打“的戏码。
    当然，固定电话充值也并非是小孩的专属，成年人也有使用的权利。
    不过嘛，成年人选择性比较多，何必非杠上这个呢？
    这个固话支付，不要也罢。
    所以，杨潇不仅庆幸，节约了一点小钱。
    时代毕竟是在向前看的，作为企业家，还是要有一些社会责任感，杨潇也不屑于固定电话这一块带来的收益。
    另一边，说回【食惠团】。
    在前不久拿到张磊的融资之后，便开始进行快速扩张。
    第一时间，已经完全占领了整个粤省，区县级和区县级以上的城市，到处都是“黄袍加身”的【食惠团】小哥穿梭的身影。
    这个“本土企业”，都得到了当地政府的支持。
    不仅带动了就业，也让广大市民朋友感到与有荣焉。
    之后，便是像周边如广西等省份蔓延，同时向北上广深进发。
    其他城市都还好，魔都是最难的，因为那里是饿了么的大本营。
    为此，王俊涛和张扬等人，也是直奔魔都，亲自坐镇，同时还挑选了一个个纹龙画虎、体格高大健硕的员工带过去。
    到时候，或许有些难以避免的“肉搏战”。
    他们是生怕吃一点亏！
    张扬作为校园市场部的部长，他为表决心，甚至直接选择了休学。
    当然，这是他自己的选择，杨潇也选择尊重他。
    【食惠团】只是他的事业之一，大方向他能够掌控就行了。
    拓展市场、攻城略地都是属于按部就班的事儿，自然不用他去亲力亲为。
    如今时间已经到了六月底，《时空猎人》也是上线在即，他的目光又放到了【银汉科技】上面。
    (本章完)