华娱之从1996开始 - 第401章 目标

    第401章 目标
    如果刘周能够收购一家服装品牌，是不用等到内地衍生品市场起来的。
    嘉禾旗下还有一家顶峰娱乐，刘周同样可以在海外市场分一杯羹。
    而且顶峰娱乐现在拥有的《暮光之城》，在青少年群体中非常受欢迎。
    第一部《暮光之城》，相关的服饰授权就收获了三百万美元，可想而知这其中的利润有多大。
    不仅电影，大火的电视剧，也同样具备非常强的带货能力。
    南韩的那部《来自星星的你》，全亚洲爆火，女主角所穿的各套服装，也在女性群体间被火热地研究。
    所以这部电视剧，在拥有一家服装品牌之后，刘周也准备制作出来。
    都市韩剧确实有独到之处，不仅能够将老套的剧情拍得很吸引人，同样在服装、布景等方面都非常细致讲究。
    刘周觉得今后也可以多截胡一些韩剧，这样也可以激励南韩的编剧，创作出更优秀的电视剧剧本。
    “刘总，既然你真准备收购一家香江的服装品牌，具体原因我就不问了，我可以将我了解到的情况跟你说说。”
    杨老板见刘周认真地看着自己，组织了一下语言，接着说道：
    “香江的服装品牌不少，但是比较知名的有以下几家。
    第一家就是i.t服饰，不过这是一家潮牌，虽然在部分青少年群体间比较火，但是不走量，想来你应该不会满意。
    第二家是爱登堡服饰，在一九九一年开始品牌化经营的，但是进入内地市场比较晚，零五年才在内地开了第一家专卖店。
    第三家则是班尼路，这家服装品牌成立时间就比较久了，创立于1981年，不过在1996年，被德永佳集团给收购了。
    德永佳集团是以纺织起家的，后来进入制衣产业，九十年代初在港股上市。
    现在德永佳集团经过多年的发展，已经成为亚洲最大的制衣代工企业，像普拉达、香奈儿、爱马仕等顶级的奢侈品牌都是找他们代工。
    在德永佳上市之后，他们也想拥有自己的服装品牌，所以收购了班尼路、纯真传说等好几家服装品牌。
    其中发展地最好的就是班尼路，进入内地后发展非常迅猛，到目前为止已经有六百多家专卖门店了。
    在零五年的时候，甚至一度和香江的另一服装品牌佐丹奴联手将一本优衣库给赶出内地市场。
    不过现在，经过两三年的调整，将白领定为消费人群的优衣库搭上快时尚品牌 zara和h&m进入内地的顺风车又重新杀了回来。
    这几家品牌在这两年大肆扩张，将班尼路和佐丹奴打得节节败退。
    这几家国际快消品牌新品更新速度快至一两周，少量生产，更加迎合以90后为代表的年轻消费者的需求。
    而班尼路仍按照传统的生产流程，一件衣服从设计到生产出来要几个月的时间，按季上市，大批量生产。
    所以相比之下，给人的感觉好像班尼路很久都不上新，渐渐被消费者抛弃。
    当初《疯狂的石头》黄博那一句‘牌子，班尼路！’，给班尼路的品牌形象造成不小的影响。
    但是这其实也反映出班尼路疏于品牌战略规划和规范管理的弱点。”
    听到杨老板提到《疯狂的石头》，刘周也不由露出笑容，难怪他刚听到班尼路感觉有些熟悉。
    原时空宁昊之所以提到班尼路，是为了做个顺水人情，因为刘得华正是班尼路的代言人。
    但现在《疯狂的石头》是由嘉禾投资，不过因为此时班尼路作为在内地非常知名的品牌，还是被宁昊给用在了电影里。
    所以班尼路还是躺着就中枪了。
    “杨总，你将班尼路介绍地这么清楚，不会是认为班尼路更有收购大的可能吧？”
    “没错，现在班尼路发展陷入困境，甚至很大可能出现了亏损，他们已经开始在内地关闭门店了。
    而且你可能不知道，像优衣库和h&m的衣服都是德永佳代工的，但是德永佳并没从自己为优衣库代工中学到什么对自有品牌班尼路有益的东西。
    要么德永佳对于班尼路越来越不重视，要么就是班尼路和母公司德永佳之间关系不怎么好。
    而根据今年德永佳公布的财报，由于优衣库以及h&m的代工订单增加，德永佳的代工业务的收入贡献增长超过了10%，而且已经实现连续三年增长。
    而班尼路的利润贡献在这几年却逐年下降，所以如果收购班尼路的话，应该是比较容易的，如果价格合适，德永佳应该不会拒绝出售。”
    听杨老板这样一分析，班尼路确实是个比较好的选择，至于《疯狂的石头》对于它品牌造成的影响，对于刘周来说压根不是事。
    别说其他手段，如果刘周亲自代言，公开场合就穿班尼路，也能立马将这影响冲刷掉。
    后世雷君能够拯救凡客，刘周目前的人气比后世的雷君还大，地位也不逊于他，将班尼路带起来完全没有任何问题。“除了班尼路还有其他的品牌吗？”
    “还有一家狮堡龙，八七年在香江开设了第一家专卖门店，现在已经扩张到了弯弯、狮城以及内地等地区。
    不过狮堡龙在九十年代已经上市了，而且是家族企业，他们应该不会将公司卖掉。
    最后还有一家比较知名的就是刚才提到的佐丹奴，这家算是香江最早成立的服装品牌之一。
    佐丹奴和班尼路的定位差不多，消费群体定位在18-40岁的人士，主打年轻路线，以男、女、中性的休闲服饰为主。
    不过不同于班尼路在内地各个城市与当地的国营商业企业合作，成立合营公司或者用特许经营的方式发展加盟连锁店，佐丹奴更多的是直营。
    佐丹奴是最早进入内地的香江服装品牌，但被班尼路后来居上并反超，所以佐丹奴也放开了加盟的口子。
    虽说现在佐丹奴和班尼路一样在内地的发展陷入了一定的困境，但是佐丹奴整体的发展比班尼路要好许多。
    佐丹奴不仅是在香江和内地有专卖门店，在整个东南亚的大城市也同样有专卖门店。
    不仅如此，佐丹奴最近两年已经扩张到南韩、一本以及澳洲和新西兰。
    除此之外，佐丹奴集团除了服装品牌外，还有自己的制衣工厂，同时也会接代工业务。
    所以佐丹奴集团的价值要高许多。
    它在九一年就上市了，按照目前的股价，佐丹奴集团市值超过十亿港币。”
    听了杨老板的介绍，虽然佐丹奴集团市值最高，但是刘周反而对其最感兴趣。
    刘周最看重的一点就是佐丹奴集团的专卖门店几乎都是直营，将店开到了东南亚以及南韩一本，而且还在往澳洲扩张。
    这对于旨在全球市场的刘周来说，无疑有着极强的吸引力。
    更何况佐丹奴几乎都是直营门店，收购以后也更方便管理。
    刘周的经营理念也和佐丹奴差不多，也是倾向于直营，就算加盟，也会有较严格的要求。
    只有这样才能更好地维护好品牌形象。
    像现在内地的佐丹奴和班尼路就是个明显的对比，两家公司都在内地发展遇挫，但是佐丹奴的品牌形象是没多大影响的，逼格还在。
    而班尼路品牌形象却下滑了许多，这可不仅仅因为黄博，班尼路终端销售的合作伙伴不注重维护品牌形象才是最主要原因。
    班尼路之所以开店速度这么快，就是因为直营的很少，和当地国营企业合作的比较多以及特许加盟的比较多。
    你指望他们懂什么品牌形象，那就是搞笑。
    所以到现在弄得班尼路有些一地鸡毛。
    如果收购班尼路的话，就是处理班尼路和全国各大城市的合作伙伴就是个巨大难题。
    不过班尼路现在的品牌形象还没有完全滑入谷底，而且价格相对便宜一些，收购的可能性也比较大。
    如果说班尼路是收购相对简单，收购后经营整合比较麻烦的话，那佐丹奴就是收购比较困难一些，收购后经营起来相对简单。
    佐丹奴作为一家上市公司，收购起来是比较麻烦的，更何况刘周想着的是完全掌控。
    “杨总，佐丹奴的最大股东是谁？是这个品牌的创始人吗？”
    “不是，佐丹奴的创始人是黎自英，不过他在公司上市之后就将事业转向传媒领域，渐渐减持佐丹奴集团的股票，在千禧年的时候将股票全部清空了。”
    “黎自英？这个名字怎么听起来有些耳熟啊？”
    杨老板笑着说道：
    “当然耳熟，他可是和香江娱乐圈关系非常紧密，他是壹周刊和苹果日报的老板，让香江艺人恨得牙痒痒的人。”
    “原来是他，难怪感觉那么熟悉。”
    不过刘周对这个人熟悉可不仅仅是因为他是壹周刊和苹果日报这两家八卦媒体老板，更主要的是这个家伙不是个好人。
    你说你自己当个香蕉人也就算了，居然还成为冲锋在前的二狗子，香江发生的很多不好的事情都是这个人冲锋在前。
    后面被人称作四大白狗之一，也接受了正义的审判。
    (本章完)