华娱之从1996开始 - 第297章 最终报价和两个电话

    第297章 最终报价和两个电话
    刘周是直接写剧本，没有将《饥饿游戏》的小说写出来。
    虽说《饥饿游戏》的小说在北美非常的畅销，但是同一个故事，刘周来写的话，不一定会像原版那样受欢迎。
    东西方的阅读习惯还是有点不一样的。
    而且刘周也懒得去写小说，他现在的时间，也比当初时候宝贵多了。
    刘周了一周的时间，将剧本写了出来，然后去做了注册备案。
    写完剧本，刘周刚准备去多伦多陪张桐和孩子的，但此时接到了安东尼.爱德华兹的电话。
    “安东尼，是有好消息了吗？”
    “刘，遇到了点麻烦，事情没想象那么顺利。”
    “什么麻烦？是他们不想卖了还是有竞争对手了？”
    “都不是，是价格谈不拢。”
    “怎么回事？”
    “刘，我觉得你可以过来一趟。”
    “ok，我现在过来。”
    过完电话，刘周也起身前往纽约。
    顶峰娱乐的总部是在纽约，洛杉矶这边只是他们的制片部门。
    其实好莱坞有不少电影公司的总部都是在纽约。
    来到纽约之后，刘周总算了解到具体的情况。
    最主要的分歧，其实还是在《暮光之城》这部电影上。
    顶峰娱乐是于1993年创办的，创始人有三个，分别是帕特里克-瓦伯格，鲍勃-海沃德和大卫-格瑞特。
    其中帕特里克.瓦伯格出身华尔街，也是顶峰娱乐的主要出资人，所以占有公司最多的股份，高达42%。
    而鲍勃-海沃德和大卫-格瑞特都是好莱坞的资深制片人，懂得制作电影和好莱坞的规则，两人均分了剩下的股份，每人29%。
    刚开始三人的心气很高，不想小打小闹，瞄准和顶级巨星合作。
    在九十年代的好莱坞，被称为是巨星时代，当时的好莱坞巨星拥有无与伦比的票房号召力。
    不过对于这样的初创公司，好莱坞巨星显然是瞧不太上的，除了用钱砸。
    虽说公司刚成立，三人凑了点钱，但是显然不足以支撑运作一部大制作。
    所以在碰壁一番之后，三人也脚踏实地，从制作小成本和发行独立电影作为公司的主要业务。
    一个懂经营，两个懂制作，三人紧密的合作，迅速让顶峰娱乐发展起来，成为好莱坞二线知名的电影公司。
    在公司赚钱后，三人也开始了多元化的投资，更何况合作伙伴里有一个人本身就出身华尔街。
    刚开始形势一片良好，电影公司在源源不断地挣钱，其他投资也在增值。
    但是谁也没想到，一场金融危机，不仅让他们的投资打了水漂，也让顶峰娱乐的发展陷入困境。
    目前各行各业都一片哀嚎，根本就没有融资渠道了，甚至之前确定好的电影投资，人家也准备撤资。
    在好莱坞，是很少全部用自己的钱来投资电影的。
    一般都是有什么项目，电影公司会投一点，然后剩下的资金都会去找其他机构或者个人进行融资。
    好莱坞七大几乎所有项目都是这样操作的，包括他们重点的系列电影也是如此。
    只不过投资他们的重点项目，只有票房分成，后续的版权的利润就和你无关了。
    比如后世万达收购的传奇影业，它是不制作电影的，主要就是投资好莱坞七大的一些重点项目。
    它更像是一家影视投资公司，而不是一家制作公司。
    好莱坞七大的一些重点系列电影，一般人还无法参与，因为这项投资，风险极低。
    除非实在拍得太烂，不然一般这样的系列电影很少会扑街的。
    这种情况下，好莱坞七大就不好坑人了，票房都是比较透明的。
    其实好莱坞也不是经常坑人，不然一直无利可图的话，这样的影视投资机构也不会越来越多。
    而对于好莱坞的电影公司而言，他们也需要这样的投资机构。
    这能够一举解决他们的资金问题，而且还能够让电影公司开发更多的项目。
    项目成功了，最多就是分些票房给那些投资机构而已，后续利润的大头还是自己的。
    项目失败了，那是投资人亏了，电影公司不会亏。
    发行费、后续的版权开发等等可以回本，电影公司投资的也不多，因此很大可能还能够盈利。
    所以风险是那些投资机构担了，而他们永远是稳赚不赔。
    顶峰娱乐当然也是采取这样的方式制作电影，但现在好莱坞的影视投资机构受金融危机影响也没钱了，也导致公司近乎停摆。
    如果是以前，三位创始人还可以自己往公司里投点钱，还能够让公司继续运转。
    但现在，他们都自身难保，更别说再往公司里投钱了。
    所以他们不得不忍痛将顶峰娱乐卖掉，不然他们个人都会破产，到时候就不是他们来卖了，而是银行会直接收走他们的公司进行拍卖。
    那样的话，顶峰娱乐很大可能是会被贱卖，他们将一无所有。
    自己主动出售的话，可能还能多卖点钱，到时候自己还能留点，不至于流落街头。
    金融危机就是这么残酷，可能前一天还是百万乃至千万富豪，后一天就变成穷光蛋。
    对于有人主动过来接触想要收购顶峰娱乐，他们当然是非常高兴的。
    顶峰娱乐虽然不错，但是他们还是担心会卖不出去。
    本以为是外行人来收购，可以宰他们一笔，但是没想到对方也有懂行的，只好熄了宰人的心思。
    但是自己熄了宰人的心思，没想到对面居然狠狠地给自己砍了一刀，给出的报价，实在太难让人接受了。
    “刘，顶峰娱乐在正常情况下的话，价值起码值三个亿，但是现在特殊时期，价值肯定是不可能这么高的。
    我给出的报价是1.5亿，对方一口拒绝了，这些天，我将价格渐渐提升到了1.8亿，但是对方还是不肯。
    他们坚持2.5亿的报价，因为他们似乎对于《暮光之城》很有信心，觉得这部电影有可能爆。”“他们为什么对《暮光之城》如此有信心？”
    《暮光之城》系列以后世的眼光来看待，当然是个成功的系列，但是这个ip不管是小说也好，电影也好，刚开始都不被看好。
    因为有《哈利波特》珠玉在前，《暮光之城》让人觉得很幼稚。
    安东尼.爱德华兹有些苦笑道：
    “也是我们运气不好，最近《暮光之城》的小说突然爆了，已经进入畅销榜前五了。”
    “金融危机期间不是避孕的套子卖得比较火吗？怎么小说也卖得火了？”
    “可能这部小说确实有独到之处，经过这一年的积累，正好现在爆发开来。”
    “好吧，但《暮光之城》这部电影毕竟还没上映，虽然小说突然畅销了，但也不至于将估值提高七千万美元吧。”
    “可能他们幻想着《暮光之城》能够达到《哈利波特》的成绩。”
    “那是痴心妄想，《哈利波特》能够创造上百亿的价值，既然他们觉得《暮光之城》能够比肩《哈利波特》，怎么不报价百亿？
    而且《哈利波特》之所以能有这么高的价值，那是整个时代华纳集团运作的结果，他们三个现在还有什么？”
    “但他们坚信《暮光之城》票房会非常不错，价格降到2.5亿美元之后就不松口了。”
    “下次谈判什么时候，到时候我亲自跟他们谈。”
    “下周一，也就是三天后。”
    听到刘周这话，安东尼.爱德华兹心里也是微微松了口气。
    他之所以将刘周叫过来，也是因为和顶峰娱乐的谈判已经到了最后阶段，这最后拍板的事情，还是需要刘周这个大老板来做。
    “ok，那你把最近你们和顶峰娱乐谈判的所有资料送到我房间里来，我先看一下。”
    “我马上让高盛的人送过来。”
    随后，安东尼.爱德华兹也离开了刘周的房间。
    此时，刘周也不由陷入了沉思。
    其实说起来对方给顶峰娱乐报价2.5亿也不贵，毕竟金融危机前，他们的估值都在三亿左右。
    而且他们三人对于《暮光之城》看得也还挺准，电影不仅票房不错，而且还出圈了。
    历史上，在一二年的时候，狮门影业了近五个亿收购了顶峰娱乐百分之八十的股份，主要目的就是为了《暮光之城》系列。
    那时候《暮光之城》已经上映了两部了，之所以卖得这么便宜，就如刚才刘周所说的，顶峰娱乐实力有限。
    就算《暮光之城》能够比肩《哈利波特》，顶峰娱乐也无法让《暮光之城》创造出那么大的价值。
    后世《暮光之城》也是在落入到狮门影业手中之后，在狮门的运作下，影响力才彻底出圈。
    不过现在金融危机时期，主动权在刘周手里，就算他们对《暮光之城》再看重，刘周也不信他们能够一直硬气下去。
    接下来三天，刘周一直在看之前安东尼和顶峰娱乐的谈判资料。
    在心中有数之后，周一，刘周跟着谈判团队一起来到顶峰娱乐总部。
    顶峰娱乐的三位创始人似乎对于刘周不太陌生，见他过来，似乎毫不意外。
    “刘先生，实在让人没想到，本以为你将会是好莱坞冉冉升起的一位大导演，没想到居然转身就成为一家电影公司的老板。”
    “那是因为你们对于我的了解太少了，我本来就不仅仅是一个导演。”
    “我们也是最近了解到，刘先生居然是华夏的第二大富豪，实在太让人意外了。”
    “令人想不到的事情有很多，正如我也想不到，你们居然还死抓着公司不放。”
    刘周没有心思和他们绕弯子，直接进入正题。
    听了刘周这话，对面三人也收起了笑容，为首的帕特里克-瓦伯格正色地说道：
    “刘先生，不是我们死抓着顶峰娱乐不放，而是安东尼.爱德华兹给出的报价实在太低了。”
    “1.8亿美元，这个价格我觉得不低了。”
    “但顶峰娱乐之前最少价值三个亿。”
    “别讲之前，之前顶峰娱乐价值三个亿，当时我出三个亿你们会卖吗？
    我想你们就算会卖，起码也会溢价一倍。
    但现在主动权在我们买方手里，压价也是正常的，更何况，我还是全现金支付。”
    “如果正常情况下，1.8亿这个价格我们一定接受，但是现在《暮光之城》已经制作完毕，后期再过两个月也能全部完成。
    如果你们收购顶峰娱乐的话，这部电影相当于白送，如果电影成功的话，那将会是一个系列。”
    “所以《暮光之城》就是你们提价的底气吗？就算《暮光之城》电影票房成绩不错，那你们能够等到这部电影上映吗？”
    刘周见对方不说话，语气稍缓和了一些，接着说道：
    “我是真心想要收购顶峰娱乐，你们正好也缺钱，可以说我们有充足的合作基础。
    虽说《暮光之城》的小说销量爆发了，但是你们作为资深电影人，应该也知道，电影的不可确定性太大了。
    所以我觉得我们双方都可以各退一步，2亿美元，你们觉得如何？”
    “刘先生，2亿美元还是太少了。”
    “瓦伯格先生，既然我亲自过来和你们谈，那也代表着我不是过来和你讨价还价的，2亿美元是我们的最终报价。
    如果你们觉得2亿美元太少了，那我将会放弃收购顶峰娱乐，让高盛重新物色新的收购对象。”
    听到刘周近乎最后通牒的话，三人沉默了一会，还是帕特里克-瓦伯格接话道：
    “刘先生，我们需要商量一下才可以给你答复。”
    “理解，但我不希望这个时间太久，今天是六月二十九日，我希望在你们漂亮国独立日之前，能够给我一个准确的答复。”
    漂亮国独立日是七月四日，刘周足足给了他们五天的时间考虑。
    说完这些，刘周随后就带着谈判团队离开了。
    之后几天，刘周就一直待在纽约，等待着顶峰娱乐那边的答复。
    刘周虽然有些把握他们不会拒绝，但是总有万一的情况。
    顶峰娱乐可以说是刘周最理想同时也是他最满意的收购对象，如果他们最后真拒绝了，刘周也会感觉有些可惜。
    正当刘周有些焦急地等待对方回复的时候，他和安东尼.爱德华兹的电话，先后响了起来。
    (本章完)