华娱之从1996开始 - 第130章 接连收购与整合

    第130章 接连收购与整合
    奇点中文网成立于去年五月份，它的前身叫做玄幻文学协会。
    这个协会是由几个爱好网络文学的年轻人为爱发电而成立的。
    后来几人见发展地越来越好，在去年正式成立公司网站，并命名为奇点正式商业运营。
    虽然到现在才短短一年的时间，但是奇点中文网在网文网站中发展非常快，迅速追上此时的老牌网站幻剑书盟，甚至已经有隐隐赶超的趋势。
    当然网络文学网站的龙头还是榕树下，不过榕树下上刊载的小说和传统小说有些类似，具有一定的文学艺术性。
    奇点建站之初目标就很明确，主要收录那种大长篇的玄幻或者西幻类型的小说。
    不过奇点网站的五个创始人，因为资金的限制，尽管网站拥有非常不错的流量，但是却无法扩大规模，只能按部就班地发展。
    在七月初，以吴文晖为首的创始人团队突然收到一家名为周山资本的收购邀约。
    这让他们既惊喜又无奈。
    “刘总此言当真？”
    过了一会，刘周见吴文晖几人似乎还有点犹豫的样子，直接加码说道：
    “吴总，实不相瞒，我们周山资本已经拿下了幻剑书盟，如果你们同意被收购的话，我可以将两家网站合并，保留奇点的名字，同样交给你们运营。”
    刘周花了两百万就拿下了幻剑书盟。
    幻剑书盟的老板可没有眼前几人的情怀，价格满意，毫不犹豫地就将网站给卖了。
    刘周此番对吴文晖几人如此说，如果他们答应收购的话，他也会兑现自己的诺言，他本来就是计划这样做的。
    没想到互联网行业赫赫有名的周山资本的老板居然是文艺圈著名的大作家大导演刘周！
    其实刘周是周山资本老板这个信息在一些人眼中根本不是什么秘密，只不过吴文晖几人还够不到那个层次，所以打听不到。
    不过不知道他们是不是没有领悟到第二层意思，听完刘周的话后，吴文晖语气有点激动地说道：
    在双方都有诚意的情况下，合同很快签订下来。
    “当然，我对网络文学这一块很看好，国内的文学网站我都去了解过，发现唯有你们奇点成立时间最短，但却是发展的最快的。
    刘周没有欺骗他们，周山资本确实已经收购幻剑书盟了。
    企鹅公司现在也不可同日而语，不仅成为内地最大的即时通讯网站，也摆脱了盈利问题的困扰，并且依靠庞大的用户数据，开始进军门户领域，已成为互联网行业中的佼佼者。
    “刘总，你给出的价格虽然很有诚意，但是网络文学是我们几人的爱好，我们暂时不想出售自己的网站。”
    “放心，我一般很少干涉公司运营，你们会有很大的自主权。”
    “刘总这不是开玩笑？”
    如果他们不答应的话，刘周这也是隐晦的提醒他们，自己并不是非他们不可，而且你们还需要做好和自己全面竞争的准备。
    几人虽然对此有点震惊，但也很快恢复平静，对刘周直截了当地进入正题，吴文晖问道：
    很多人钦佩于周山资本的眼光，也羡慕他们的好运。
    而之前抄底投资这四家公司的周山资本，一时之间在业内名声大噪。
    现在周山资本居然要收购自家的小网站，让他们既高兴又不解。
    刘周此时也不由露出笑容，说道：
    “我知道，可能我们之前没有表述清楚，就算我们收购了你们的网站，也不会让你们离开，而是会让你们继续管理运营网站。”
    虽然这两年周山资本一直没再出手，但毫无疑问它仍然是投资行业中的明星公司。
    几人收到这个收购邀约，也专门去了解了一下周山资本这家公司。
    但没想到结果比他们想象的还要好，那还有什么好犹豫的呢？
    “刘总，既然如此的话，那我们同意了，希望今后能够合作愉快1
    “当然！我刘周从不说假话，小马哥、丁雷还有张超阳他们都清楚。”
    惊喜于自己这家网站做得不错，还有人能看得上，也无奈于自身资金匮乏，耽误了网站的发展。
    本以为这是一家没什么名气的小公司，但没想到却是自己孤陋寡闻了。
    接下来就轮到钟俪芳她出马，和他们几人商谈具体的合同。
    周山资本在前年互联网泡沫最严重的时候，接连投资了国内的三大门户网站，并且还是企鹅的大股东。
    奇点在网络小说领域发展的还可以，但是和三大门户或者企鹅一比的话，就是一只小卡拉米，根本没有任何可比性。
    刘周也没再说话，让他们好好思考一下。
    到了现在，三大门户网站早就摆脱了之前的颓势，或依靠无线增值服务或依靠网络游戏，市值都已经超过了当初刚上市时期。
    吴文晖没理会刘周的装比，直接说道：
    不过也有一个前提，那就是要将他们留任，不然他们宁可不卖公司，毕竟这家公司是他们几人的梦想。
    不知道这家公司为什么会看上自己这家小公司。
    如果你们同意我收购你们的网站的话，不仅不用割舍你们的爱好，同时也能让奇点有更快更好的发展。”
    所以我对你们几人的管理能力有信心，而且我看得出，奇点的流量很不错，但是规模还是这么点，想来你们是缺少扩张的资金。
    其实他们几人早就商量好了，为了奇点的发展，他们是倾向于卖掉公司的。
    不过当看到周山资本的来人之后，吴文晖几人大概好像有点明白其中的原因了。
    听了刘周的话，几人也不由地沉默下来。
    收购价格同样是两百万，吴文晖几人继续负责合并后网站的管理工作。
    不过因为幻剑书盟在京城，刘周的重心也在京城，所以在商量一番之后，吴文晖几人也答应前往京城工作。
    为了表示自己对他们的信任，刘周将后续合并的事宜也交给他们几人去做。
    对此，吴文晖他们当然是欣然答应下来，心里也是松了口气，看来刘周是没欺骗他们。
    收购完奇点中文网，刘周和钟俪芳率先回了京城。
    刘周的收购之旅还没有结束，他的下一个目标是目前文学网站的龙头，榕树下。
    榕树下是最早的文学网站，由美籍华人朱威廉在九七年成立的。
    它主打以华夏青年倾诉和表达思想、情感为主的文化时尚网站，坚持“文学是大众的文学”，倡导“生活.感受.随想”。 　　 　　这让榕树下在短短几年使文学通过网络这一快捷载体真正变成了大众的文学，使许多爱好文学的人好梦成真。
    与此同时，榕树下也聚集了一大批非常有才华的作家。
    像宁财神、安妮宝贝、李寻欢、邢育森等人都是在这家网站成名，并且在榕树下担任编辑工作。
    到了现在，榕树下虽然在走下坡路，但是其品牌价值和流量可不是现在小小奇点能够相提并论的。
    在去年，没心思运营网站的朱威廉以一千万美元的价格将榕树下卖给了全球传媒巨头贝塔斯曼。
    再看看现在奇点才卖了两百万rmb，可想而知双方的差距。
    不过三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷，未来的事谁说得准呢？
    榕树下被卖给贝塔斯曼之后，并没有迎来更大的发展。
    反而因为贝塔斯曼不了解国情，生搬硬套地引入国外的管理制度，让榕树下的管理出现了不小混乱。
    虽然看似动作频频，但是大都是雷声大雨点小，访问量在这短短一年持续下滑。
    前世，贝塔斯曼收购榕树下没两年，就因为经营不善，以腰斩的价格将网站卖给了欢喜传媒，后来又被盛大文学收入囊中。
    所以贝塔斯曼对于刘周的收购邀约没有表示拒绝，但也没表现出很热情，刘周知道，主要还是看价格。
    双方在拉扯了几个回合之后，也开始认真地谈判起来。
    贝塔斯曼报价一千两百万美元，显然是想赚一笔离场，但刘周可不是冤大头，会为他们的失误买单。
    刘周直接回了个五百万美元，也被对方断然拒绝。
    才短短一年时间就亏损五百万美元，贝塔斯曼负责人怎么可能答应。
    双方在收购价格上一直谈判了将近半个月，虽然还没达成协议，但离双方的共识已经很近了。
    这一天，钟俪芳和贝塔斯曼还在为三十万美元唇枪舌战，这时刘周突然开口道：
    “特里先生，九百万美元的价格我们可以接受，但是我们有一个条件。”
    “刘先生，什么条件？”
    “我们需要分期付款，首批支付三百万美元，剩余的资金，半年内全部付清。”
    “这不可能，这又不是大额交易，才九百万美元，我们不可能答应分期付款。”
    “没有什么不可能的，甩掉榕树下这个包袱，你们也不再需要往里面投钱，再说这钱我们又不是不给。”
    “但是半年的时间太长了，就算我同意总部那边也不可能通过的。”
    “那就三个月，我也需要时间去筹集资金。”
    刘周本来也没有想过他们能够答应半年的账期，只是为了先降低对方的心理预期而已。
    “三个月的时间还是太长了，一个月，最多一个月。”
    “特里先生，你不要把我当做无知的小白，正常公司的收购交易都有一个月的支付时间，你现在和我说一个月？”
    刘周见对方还要再说，打断他道：
    “就三个月，现在目前只有我们一家对榕树下感兴趣。”
    特里沉默了一会说道：
    “三个月可以，但必须注明具体的还款时间表。”
    “没问题1
    双方最重大的分歧顺利解决，其他的一些小问题也快速推进，不到三天时间，周山资本就和贝塔斯曼签署了正式的收购协议。
    三天内，刘周也将三百万美金打到贝塔斯曼的账上。
    不过此时，钟俪芳却苦着脸地对刘周说道：
    “刘总，我们的账户上没钱了，剩余的资金我们需要套现一部分股票吗？”
    周山工作室那边有三千万的资金闲余，刘周自己在向《萌芽》预支了一些稿费之后，也凑够了两千万。
    不过工作室那边需要追加《綉春刀》的宣传资金五百万，还要留出一千万用于《历史的天空》这部电视剧的拍摄。
    最后再留下一部分资金维持公司的运作以及应急，工作室这边只能抽出一千两百万的资金。
    为了不必要的税务，这一千两百万是工作室借贷给周山资本的，同时刘周也将自己的两千万一同注入周山资本。
    所以刘周能动用的资金只有三千两百万。
    收购幻剑书盟和奇点花了四百万，只剩下两千八百万，折合成美元，也才三百万出头。
    所以在支付给贝塔斯曼三百万的首批资金之后，舟山资本的账上只剩两百多万rmb了。
    “不用，现在我们手里的股票一直都在升值，现在套现太亏了。
    你先拿我们部分股票做一个抵押贷款，想来银行是非常乐意给我们贷款的，用贷款的钱来支付。”
    “好的刘总，那你现在要去见一见榕树下的管理层吗？他们现在听说公司又被卖了，有点人心惶惶的。”
    “那就去见一见吧。”
    榕树下的办公地点就好多了，就在京城的中关村。
    刘周召集公司所有员工召开了一个见面会，让员工见见他这个新老板。
    在见到刘周的时候，榕树下的员工们都非常的惊讶，然后就是欣喜。
    刘周他们可太熟悉了，简直就是公司内大部分人的偶像和榜样。
    他们没想到自己的新老板居然是刘周这个大作家。
    随后刘周公布的几个措施也没有让他们失望，不仅废除了之前贝塔斯曼制定的那些不合理的制度，同时还给公司每人涨薪百分之十。
    这惹来公司里的人一阵欢呼，大家都不由放松下来。
    最后刘周又和榕树下的管理层开了个小会，并且专门嘱咐公司的主编李寻欢，让他稳住编辑部的编辑，不能再流失了。
    这些人才是榕树下最宝贵的财富。
    在安抚完榕树下的员工之后，刘周继续拿下最后一块拼图，以一百五十万的价格收购了成立于99年的女频小说网站红袖添香。
    这几家公司，刘周准备将其整合在一起。
    (本章完)