超级土建 - 第十二章章坐地起价

    李可欣这两天乐翻了天，先是五万九千块家装，再是三百五十万土建，利润百分之三十分红，核算下来足足有十来万多块，这可是实实在在的金钱诱惑，这干劲立马调动了起来。
    盛世景园现在每平方以八千块持续上涨，每套房子基本在七八十万，除去炒房团，还有一千来户买得起这样昂贵房子的业主。
    唯一可惜的是家装业务员成群结队整日里围在大门口，还有各种建材商贩，四处宣传造势。
    僧多粥少，形势一片大好的盛世景园，有多少人在盯着这块蛋糕，想要切下一块。
    在这么多人群之中杀出一条血路来，光靠她李可欣一人，整日里忙得累死累活，至于陈逸天，想去跑业务，但嘴巴不太灵快，好不容易来个业主，还没等自己介绍，一群业务员和商贩，就跟苍蝇见到肉一般，围了上来，左一句右一句，他根本插不上话。
    李可欣赚到了钱，自然不会局限于这点，人往高处走，水往低处流。
    想到以前在房地产行业工作时，几个不错的精英好友们，决定托他们一块下水。
    这不还真让她拉来两个业务员，一个米娜，一个郭峰，米娜死缠烂打的功夫在惊世神楼售楼部出了名，至于郭峰，身为男士，在业务上，先天性存在着缺陷，不过靠着一张忠厚老实的面孔，曾经骗过无数买房者。
    能把这两个人才来过来，李可欣开出相当高的价码。
    陈逸天直接把李可欣从业务员上升为销售经理。
    其实他想过直接杀入土建，这一行利润相当之高，光从建一幢徽派别墅，就能捞上几百万，随便建幢大楼，就算没有建筑工厂，利润都是恒定两百万左右，这都是明面上的事。
    能接到一次，有一定运气存在，这种好事不可能经常生。
    能拦下工程可不是有能力就办得到的，其中涉及到各种环节，不比官道上复杂。
    先从家装着手，逐步积累经验，才是最现实。
    有了这三位强力精英级业务干将，在这座小区就有把握分出一份大蛋糕出来，或许还有意想不到的收获。
    美好的前程，金钱的催促之下，新上任的李大经理，率领手下两位大将，直接去大门口。
    业务员任务非常简单，只要把业主拉到陈逸天面前就可以，谈成立马就有分红，不过这两个业务员的分红，可没李可欣多，只有十个点提成。
    一上午时间，还真让他们拉进来一位顾客。
    业主刚踏进办公室，陈逸天打量了一番，带着金丝眼镜，瘦弱的身体，不难看出是个精细的主。
    “您住在几单元几号？”陈逸天主动上前打起招呼。“三单元一零二号。”业主回答道。
    “你家是二室一厅两卫户型吧，你喜欢什么风格的装修呢？”陈逸天早有准备，所有的户型图他都有。
    业主一听，居然会有户型图，看来算是个正规点的装修公司。“你们在这里有没有接到活？”
    “当然有，正在施工呢，要不带你先去看看？”这几天的磨练，陈逸天感觉家装并不是有实力就能接到活，那也要业主相信，业主可不会主动送上门。
    这可比买菜还要挑剔的很。
    “过会再看，这里的情况也听你们公司里的人说了，我就喜欢简约风格，越简单越好，先出效果图看看再说别的。”业主直接回复。
    看来门口各个装修公司的业务员们，这么一哄而上，没少让业主长了个心眼，照这样下去，家装行业非让他们做烂不可。
    陈逸天随手把桌子上简约风格各种效果图图册拿了出来。
    准备离开的业主，刚从座位上起来，图册就到了他面前，翻过这后，一时半会居然没回过神来，多少个业务员一听到出效果图，先就是回答签约了之后才能出，这可是保障公司的利益手段。
    要是出了效果图，业主随便找个包工头就能干，包工头也有干活细腻的，而且价钱便宜，等于砸了所有家装公司，出效果图还要设计师花上一天工夫，费力费神还捞不到好，这种傻事没人愿意去干。
    不过陈逸天就不一样了，效果图这种玩意，尤其是家装这块，想要多少要多少，至于工装土建那就另当别论了，土建这块效果图要通过工程院审批，麻烦得很。
    “不错，这些都挺喜欢，现在说一下报价吧。”业主看完之后，总算谈到业务上了。
    出不出效果图，这是一块死结，装修公司怕吃亏，业主交了定金再看效果图，觉得也亏，这种事没法解释清楚。
    “只要是图册中选中的，一律六万块，要想更换个别建材和造型，价钱另算。”陈逸天这几天也没闲着，小区建材商设点也不少，知道这里有家装公司，自然主动登门拜访。
    这可是行业销售方法，卖多少钱，给多少提成，都跟陈逸天说个清楚，这种互惠互利的商业活动，在哪里都必不可免。
    了解了市场价格，要价上也有了底气，不像刚进小区一样，两眼一抹黑。
    六万块是陈逸天精心算过的价钱，虽然自己的产品要比名牌产品质量还硬，但宣传效果就相差甚远，也没给业主们留下过印象，除非用过的业主，才知道其中的好坏。
    “六万块整体家装也不贵，但也不便宜，我可是个挑剔的人，都用什么材料？”业主一听，跟门口那些业务员报的差不多。
    虽然没有美亿家那种大牌子家装公司高。
    早就猜到业主会看建材，陈逸天心底明亮着呢，直接把周围的建材介绍了一遍。
    看着质感十足，结实耐用，美观大方的建材，业主总算放下了心，六万块花的值。
    最后业主看到地板砖，那三十几种花色样品，还有图册上几百种之后，感觉刚才选的地板砖颜色是冷色调，而他却是个喜欢暖色调。
    更换建材和造型另加价，听到业主有其他要求，陈逸天不由心底笑，终于上钩了，加价那就可以自己说的算，坐地起价。
    这可是从一个卖垭口学来的，垭口宽度过十厘米加十块，直接依葫芦画瓢，换种建材另加价。
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