炼宝大师在科幻 - 第六十三章 和金茉莉谈判

    一个豪华的包间之中，周哲和金茉莉相对而坐。
    金茉莉和周哲寒暄了几句之后，便话音一转切入了正题，说出了她找周哲过来的来意。
    金茉莉道：“听说神话集团正在进行产业转型？”
    周哲道：“不错！低端市场容不下我们了，我们只能做高端市场。”
    说这话的时候，周哲不着痕迹的注意着金茉莉的神色变化。
    金茉莉神色不变，摇了摇头说道：“周哲先生，不是我说你啊。你那种经营方式太过霸道了，不给我们同行留活路啊！
    你们神话集团的产品的确是没得说，价格低而且性能好。所以凭借这些产品，你很容易就霸占了整个市场。
    这样做对我们这些同行以及其他人会有什么危害，就不用我多说了。当然，就算我说了，你也不会在意，是不是？”
    周哲摇摇头，这种事情他怎么会承认？
    金茉莉无视了周哲的摇头动作，自顾自的说道：“你这样做不但对我们有害，其实对你自己也同样有害。
    你的做法，可以说是直接把高端市场和中端市场摧毁，把所有档次都拉低到了最低档。
    只买四五件产品就能获得的利益，在你薄利多销的政策下，要卖四五十件产品才能赚到。
    你别以为这样做是你赚了，其实是你亏了。你要是不信的话，等你做两天高端市场的生意你就知道了。”
    对此，周哲也只能笑笑，说道：“好吧，我试试！”
    金茉莉接着道：“对于进军高端市场你有什么打算吗？”
    周哲心中警惕起来，要图穷匕见了吗？
    周哲道：“没什么具体的打算，金小姐有何指教吗？”
    金茉莉道：“是这样的，我想让金氏集团和神话集团合作。由你们神话集团负责研发产品，我们金氏集团负责销售。”
    周哲皱眉道：“为什么要让我把销售部分交给你们？这部分可是很重要的，我们自己就能搞定！”
    金茉莉摇头道：“我了解过你们的销售部分，都是成批成批的批发，方式太粗犷了。这样的话，会损失很多利益的。
    而我们金氏集团，拥有完善的销售网络，便利的销售渠道。我们合作，绝对能赚到更多。”
    周哲含糊其辞，敷衍道：“我考虑考虑。”
    没把话说绝，其实他已经拒绝了。销售这么重要的事情，怎么能交给别人来做呢？
    见状，金茉莉微微皱眉，再次开口道：“周先生，说出来你可能不信。要是把你们神话集团的产品交给我们来卖，上面冠上我们金氏集团的名字的话，它的价格完全可以凭空增加三倍！
    你想一想，白白多出三倍的价格，这是多大的利润？这就是我们金氏集团品牌的价值！
    你就不想，好好的利用一下吗？”
    周哲笑了笑，没有说话。
    金茉莉蹙眉道：“周先生，你有什么话但说无妨。我是带着诚意来跟你谈判的，希望你不要敷衍我，这是对我起码的尊重！”
    周哲耸了耸肩，一脸无奈的道：“好吧！你都这么说了，那我不说也不行了。
    冠上你们金氏集团的品牌，固然可以让我赚的更多。但是这样的话，我神话集团的品牌就成长不起来了。
    树底下长不出大树，依靠着金氏集团的话，我神话集团的品牌怎么成长？”
    金茉莉沉默了一会儿，说道：“你的神话力场，就是最好的品牌。到时候，可以特别标注出来。当它在民众印象中成为一个成熟可靠的技术的时候，就不需要神话集团了。”
    周哲沉吟起来，过了一会儿开口道：“销售渠道很重要，品牌的名字也很重要。”
    金茉莉头疼起来，这家伙怎么油盐不进啊！
    周哲笑了起来：“这两句话，是刘韵告诉我的。”
    金茉莉一愣，疑惑道：“什么意思？”
    周哲笑道：“意思就是，我对商业并不是太懂。我怕你坑我，所以我死死地抓住这两样东西不放。”
    金茉莉：“……”
    这就是你拒绝我的理由？心好累！
    周哲接着道：“说实话，你说得那些条件让我很动心。我的直觉告诉我，你没有骗我。”
    金茉莉纳闷道：“那你为什么还要拒绝我？”
    周哲冷静的道：“诱饵！我怕这些好处，是你投放出来的诱饵。我怕按照你说的走下去，说不定什么时候就会被你坑掉。”
    金茉莉眼皮跳了跳，“谁在你面前诽谤我的？”
    周哲轻笑起来：“你应该知道自己的名声不太好，据传你可是心黑手辣啊！”
    金茉莉无奈的叹了口气道：“也就是说，没得谈了？”
    周哲摇头道：“可以谈，不过得以我的方式谈。”
    按照周哲的经验，和对手交锋的时候，必须要扬长避短。既然金茉莉擅长商业谈判，那就把她的专长给她废了。
    周哲道：“按照我的节奏来，咱们来谈点儿简单的东西。
    我们神话集团要做高端产品，但是品牌却不够硬。所以如果你们愿意的话，可以把两个集团的名字都标注上，但是两个集团的名字需要并列。”
    金茉莉微微皱眉，“这个可以考虑。”
    周哲接着道：“产品卖出的价格，减去各种成本之后，拿出一成给你们作为酬劳。”
    “一成？太少了！”
    金茉莉摆手道，对这个利益分配方式感觉很不满意。
    周哲摇头道：“够多了！”
    金茉莉盯着周哲，妩媚的俏脸一片严肃：“至少五成！”
    周哲盯着她的双眼，“不可能！”
    金茉莉退了一步，“三成！不能再少了，要知道在军火生意方面，我们金氏集团是主宰。”
    这话说的，带有一定的威胁成分了。
    金茉莉这个女人，这时候显得十分霸道，和她的柔媚脸庞形成了强烈的反差。
    周哲眯起眼睛，饶有兴趣打量了金茉莉两眼，微笑道：“我们神话集团退出低端市场，你们金氏集团功不可没，对吧？”
    金茉莉不置可否，“你要清楚，这是我们的领域。”
    周哲想了想，说道：“三成就三成，不过我们神话集团要回到低端市场和中端市场。”
    别的先不管，先让金氏集团把它们之前抢走的利益，给我乖乖的吐出来再说。
    金茉莉眯起眼睛盯着周哲，问道：“你什么意思？”