追梦人 - 另起炉灶

    安德市是省城一小时生活圈的地级市，山青水美，旅游资源丰富，是长沙的后花园。清晨，田禾一个人开着车往安德市奔驰。因为是了解情况，田禾想一个人到金水湾实地考察，不受干扰地详细了解项目情况，作出准确判断。程市长想自己是私人交情邀请田禾来的，在没有眉目的情况下，不想闹出什么动静，所以也不派人陪同、接待。
    从金安市到安德市，高速公路只跑了一个小时。现在高速公路纵横交错，交通异常发达。凭良心说，中国改革开放三十多年，交通改革是改革最成功之一。田禾在汽车导航下来到了金水湾售楼部。
    金水湾是个旅游胜地，几千亩波光粼粼的金水湖，越冬的鸟儿有的在空中尽情翱翔，有的在湖中欢快嬉戏。湖中几个小岛，绿树成荫，其中一个小岛，成千上万的白鹭在盘旋，在栖息；树梢上，它们快乐地追逐着，欢叫着。这里，是鸟儿的天堂，也是人类的天堂。
    田禾不得不佩服浙江老板的拿地眼光。这里是安德和长沙的中心点，开车都在半个小时以内，地理位置特殊。关键这里是旅游胜地，风景优美，空气清新，如果规划做得好，产品定位好，将来一定是个成功的楼盘。
    田禾走进售楼部。这是按中式建筑和东南亚建筑风格相结合设计建成的，具有东方神韵的高水准售楼部。可售楼大厅里的座椅、沙盘、模型、玻璃等一片狼藉。田禾小心翼翼通过大厅从侧门走进楼盘，偌大的工地只有两三个看守的老人。东边七八栋封顶的小高层楼房矗立着，有的脚手架、安全网还没有拆掉，但在风雨的侵蚀下已破烂不堪。整个工地一片破败、荒凉。田禾感到心痛。他在工地里走了一遍后，又绕着围墙转了一圈。
    田禾来之前，在电脑上详细查阅了金水湾的相关资料。开发商当初拿地的价格很低，一亩才十一万元，一千亩才一亿一千万，容积率二点零，楼面价每平方八十三元，可以说，土地的成本基本忽略不计。当时安德市有人匿名举报市领导贱卖土地，网上也议论纷纷，可这项目还是落地了。可惜这老板实力不行，刚开始开发就资金链断裂倒闭了，是在可惜！
    田禾看好这块地，如果产品定位准确、交通再便捷一些，将来这里会出现一座小城。可惜浙江老板产品定位出现失误，建小高层，投入大、购房者多、牵涉面广，出现了问题，局面就变得不可收拾。如果他们先开发别墅，投入少，购房者少，牵涉面就没有这么大，就不会出现这种情况。如果不倒闭，两三年时间，土地升值就是用亿来计算，可惜浙江老板财气不够重。
    田禾意识到这是一座金矿。俗话说，“富贵险中求”，创业需要一种冒险精神，安于现状不思进取的永远不会有所作为，成功的机遇往往最青睐敢于冒险的人。田禾有拿下金水湾项目的强烈欲望。
    从金水湾出来后，他驱车来到安德市政府。时间已近中午，田禾在程市长派来的秘书带领下来到程市长的住所。他和程市长简单吃了中饭后，就向程市长详细了解金水湾项目具体情况，负债状况、市政府的处理意见和对接盘者的要求。两人一谈就是两个小时。程市长看见田禾对这个项目感兴趣，就留他住一天，同项目善后处理领导小组成员接触，掌握更详细材料。田禾听从他的安排，终于掌握了第一手资料。
    金水湾项目土地款一亿一千万已交清，开工小高层七座，建设面积十一万三千平方米，造价共两亿一千万，已付工程款三千万，除未完成工程量外，还欠建筑公司工程款一亿三千万。建筑公司欠各种材料款、工人工资等等达九千多万，这些欠款都是开发商作保的。现在上诉到法院的有十二家，案件标的达九千万，想了结这些官司，要一个亿。
    七座小高层共九百四十套，已预售了三百六十套，开发商收款一亿八千万，略有小赚。现在开发商把资金挪为他用，工地停工，合同约定的交房时间早已过去。购房者看见交房遥遥无期，彻底被激怒了，于是暴发了金水湾事件，引起安德市一场“地震”。要想平息购房者愤怒，让他们搬进新房，还要投入资金一个亿。当然这是保守算法，如果开工后有大批购房者预订，那就不用这么多资金了。所以这个项目的销售策略非常重要。
    掌握了第一手材料，经过了分析判断，田禾心中有了底。临回金安时，田禾来到程市长办公室，试探安德市政府处理解决金水湾项目的底线。
    “程市长，如果我帮你找到接盘的开发商，你有什么政策支持？”田禾问。
    “配套费减半。”程市长回答。
    “如果我接盘呢？”田禾接着问。
    “那我出面游说银行，做在建工程抵押，帮你贷款一个亿！”程市长爽快回答。
    “好，等我好消息！”田禾同陈市长紧紧握一下手，走出市长办公室，开车回金安了。
    有这么多资金、有房地产开发经验、相信自己、敢于投入，田禾把符合这些条件的熟人过滤了一遍，没有一个符合条件。杨秀夫是田禾第一个想到的，可他没有了经济实力。做房地产拼的就是资金，资金不够一切都免谈。蔡东峰可能有经济实力，可权力掌握在他老婆手上，可能性微乎其微。马海镇最有钱最有实力的是世纪闽江集团李主席，可人家是全国有名的大富豪，交往的是省部级以上高官，自己同他没亲没戚，连见面的机会都没有。再说他们集团开发的项目都在一线城市，金水湾项目是四线的小项目，他们怎么能看上眼呢？其他比较大、做得比较成功的开发商，田禾都没有沾亲带故的，接不上关系。
    田禾想，自己亲朋好友中实在找不到接盘者，到时候找游世方、徐县长，这么好的项目，打着灯笼都难找，在马海、江海，不可能找不到接盘者。田禾又想，如果通过其他人关系，转了一个弯，自己可能就无法把控这个项目，可能会被边缘化了，那不是为别人做嫁衣？田禾心想，自己掌握这么好的资源，有这么好的机会，一定要把它利益最大化，把它转化为自己能掌控的项目。
    这个机会对田禾来说太重要了，把握得好，很快就可以同杨秀夫平起平坐，甚至超越他；把握不好，只能继续在杨总羽翼下慢慢成长。哪个男人甘居人后，哪个男人没有英雄情结？在回金安的车上，田禾可谓绞尽脑汁。
    回到金安后，田禾一个人呆在办公室里，翻看手机电话本，寻找可能的人物。田禾翻到蔡东峰时，想起上一次开董事会时候蔡东峰说过，有好项目他还想投资。于是，田禾第一个电话打给了蔡东峰：
    “东峰，最近忙吗？”
    “忙个屁！现在失业了，在家当保姆呢。”
    “不会吧，你那个煤矿不是开得好好的？”
    “被整顿掉了，月初的事，只赔一点点钱。”
    “那怎么办呢?你有什么打算吗？”
    “山西这鬼地方，没有了煤，混得有意思吗？我想去你那里，帮你提包包呢。”
    “你这话过了，你是老板，我才是打工的。你过来，婷婷会同意吗？”
    “腿长在我脚下，我想走，她奈我何！”
    “你想过来我巴不得。这里有个好项目，就是投资大一些，你有没有兴趣？”
    “什么项目？需要多少钱？”
    “房地产项目······”田禾把金水湾项目慨况和自己的判断设想告诉了蔡东峰。
    “资金不是大问题，深圳能源公司的张总有的是钱，缺钱我找他。关键是项目可靠不可靠。”蔡东峰很兴奋。
    “我觉得可靠没用，你要过来考察。你什么时间能过来？”
    “我一两天过去，在家快憋死了！”
    “好的······”
    田禾感觉蔡东峰是胆子大敢冒险的闯将，讲话大大咧咧的不着调，做事不一定靠谱。要讲说话算数、办事稳妥的还是杨秀夫。田禾拿起手机拨通了杨总电话：
    “杨总好。这段时间忙吗？”
    “忙哦，前一段时间接个新项目，这几天班组进场。你那边还顺利吗？”
    “还算顺利。旧政府几座大楼拆迁完了，现在在做围墙，围墙一完工，开始基础开挖。”
    “你们辛苦了。下次到金安，好好敬你们几杯。”
    “董事会时间超过了，你什么时候有空？”田禾本来想同杨总讲金水湾项目的事，话到嘴边又改了口。
    “马上到年底了，今年反正就一次董事会了，迟一点没关系。”
    “好的，我听你的······”
    田禾想自己是杨总带出来的，现在还在杨总手下做事，程市长的关系也是杨总来的，这个信息应该第一时间告诉他。可他突然想到程市长同杨总也是好朋友，而且杨总是老板，有经济实力，程市长是否联系过他？如果程市长不联系他，只联系我，程市长是不是有什么想法？事情可能不是那么简单，还是谨慎些好。
    田禾想不能乱打电话，一定要探明杨总态度。如果杨总对这个项目不感兴趣，再找别人不迟。如果自己冒冒失失先把这个信息告诉别人，杨总从别人那里听到这个情况，他会怎么想？将来怎么相处？如果传开了，将永远落下做人不地道的骂名。田禾想今天刚打了电话，过一两天去一趟长沙，从侧面了解杨总是否知道这个信息。（未完待续）