重生校花凶猛 - 第五百一十五章 努力方向最重要

    “对啊，宝岛的科技产业比较领先，产品众多呢，我早就应该想到这个市场才对，annie姐，还是你眼光好。”薇薇安眼前一亮。
    别人要找张如金介绍生意，那是难上加难，但是她是柳若依身边的人，见张如金还不给见邻家大叔似的随时都可以约！
    张老大在宝岛业界地位经过最近两年中鑫国际翻天覆地的发展，早就是泰山北斗一般大人物，这点事开口介绍一下，那成事的概率可就高太多了。
    这样的人脉，不是柳若依提示，薇薇安都不知道怎么用。
    蓝芯科技就是柳若依的一步闲棋，也就是看着薇薇安力推杨博士的份上搞起来的，现在看技术研发还是靠谱，产品出来经过了严格测试性能指标方面优异，量产准备也做好了。
    如果有比较大的一个市场订单启动的话，蓝芯科技就算真正踏出了商业化的第一步。
    现在杨博士他们在努力在bl-100基础上搞第二代产品，想要把a2dp功能也集成上去，这样就可以用在蓝牙耳机上面了。
    如果还能把声音解码器集成上去，那么直接可以做蓝牙耳机了。
    在杨博士看来，未来蓝牙耳机还是一个比较大的市场，毕竟现在的智能手机好多旗舰型号开始集成蓝牙上去。
    只是现在的手机蓝牙耳机功能实在差强人意，能听声，但是要说有好好音质那就别提了。
    听音乐的话就更是感人，音质差得简直没法听了。
    所以对于杨博士这种技术向人才来说，蓝牙在声音应用方面的研究路线图其实相当清晰，数据传输解决好了后，就是进一步解决音频的传播，只是这其中又有不少技术问题需要解决。
    bl-100这个芯片只是做到了初代的数据低功耗传输和连接的简化而已，音频传播带宽和传输稳定性要求更高。
    蓝芯科技的研发团队已经膨胀到了30多研发人员，其中一小半是真正研究芯片设计改进，而更多的研发人员是做技术解决方案的支援。
    包括客户的硬件设计支持和软件开发的支持，这个商业化不是说把芯片做出来就完事了，如果没有一个很好的技术支持队伍，也没有人敢用你的芯片。
    而杨博士如果想要在音频解码上也要努力努力集成进去，这个设计队伍还得扩充增加音频解码方面的软硬件设计师。
    显然初期最好还是去购买一个声音编解码内核是最靠谱的。
    这样一来，初期的3000多万投资就有点捉襟见肘了。
    薇薇安作为ceo，看着杨博士这个cto研发这边提出来的研发计划和费用预算，更加有些头疼，这赚钱还没有看到影子，又有5000万的开支列出来要筹集了。
    虽然这笔钱薇薇安自己也掏得出来，但是这就对她的私房钱资本有点伤筋动骨了。
    何况这种投资，老是自己掏也不合适，所以薇薇安拿着研发计划和费用预算同柳若依商量了一下后，蓝芯科技启动了第一轮公开融资。
    由于没有销售数据，只有研发的新产品，蓝芯科技第一轮估值不高，投前估值1个亿，其中原始股东柳若依和薇薇安分别再注资1000万，面向公众融资3000万。
    结果极光风投领投，投入了1500万，香江另外俩家风投机构跟投了1500万，让蓝芯科技的股份第一次有了较大的变动，创始股东团队的股份缩减到了百分之七十。
    柳若依增加投资后，股份反而从原来的百分之六十缩减到了百分之五十二，薇薇安还好，出资后股份从原来的百分之十增加到百分之十七，杨博士团队的百分之三十技术入股则稀释到了百分之二十一。
    其余百分之三十就是机构投资了。
    好在杨博士和他好朋友莫延平对股份变化没啥感觉，对于他们来说最主要的是可以继续推进他们的研究。
    第一代的bl-100尽管数据传输性能优秀，功耗也控制得很好，但是杨启山和莫延平俩个人并不满足。
    出于简化和降低成本的考虑，bl-100内置的运算单元是一颗8051内核，这个的性能比较弱，芯片能做的就是一个简单的连接传输。
    按照杨启山的研究，未来蓝牙芯片或许除了传输连接功能外，可以做一些控制器的事情，如果集成一颗更强的内核进去的话。
    只不过现在他们团队才刚刚上路，各方面人才匮乏，这个计划暂时也没法实施，等到把蓝牙的音频处理搞定后进一步迭代演化更强功能的新一代蓝牙。
    拿到融资，也得到张如金的支持，薇薇安同岛内的几家鼠标和笔记本电脑代工商建立了联系。
    张大师的面子果然是非常值钱的，这几家代工商全部答应接受蓝芯科技的bl-100进行测试验证，如果技术没有问题，那么他们就会批量采购。
    这个意外的结果让薇薇安非常振奋，当然这些厂家之所以这么爽快，也同蓝芯科技的报价比当前他们采用的蓝牙芯片报价低百分之十五有很大的关系。
    寻找更低成本的元器件进行替代，这是代工商不懈的追求。
    如果蓝芯科技的产品质量过硬，在岛内还真有一个不小的市场。
    笔记本和蓝牙鼠标的出货已经有上千万，单靠着这个细分市场蓝芯科技应该可以勉强做到盈亏平衡了。
    bl-100这种复杂度不高的芯片，中鑫国际130nm制程工艺就可以加工，以这种芯片不到指甲盖大的材料消耗，千万级批量量产成本不足1美元，这还是初期导入阶段。
    未来生产成本会更低，如果出货能够做到3000万片一年，加工成本不会超过0.5美元每片。
    所以薇薇安现在比别人低百分之十五的报价，仍然保持在2美元以上的出货价，毛利率那是相当高，基本上可以做到销售额的百分之七十以上！
    芯片的毛利就是这么豪！如果竞争不是那么激烈的话。
    一旦陷入红海搏杀，如内存芯片，正常价格都是1美元到2美元之间，现在统统杀价到1美元以下那就是谁都没有赚的了。
    因为这里面还有巨量的研发费用需要摊销，以蓝芯科技为例，现在研发队伍小，一年下来也需要接近3000万研发费用开支了，人工费、试验费、流片费用......
    真正不上千万级出货，每片研发费用摊销都是好几块了，这个价格计算下来可真就是要亏的。
    这个只是柳若依的小生意，指导完薇薇安的努力方向后，她就放下了。
    做生意柳若依现在就是这样，一旦让执行人明白了应该怎么做后，柳若依就不管执行过程，而是适当检验中间节点的执行成果是否符合预期就好。
    如果一切顺利，柳若依不会干预，如果不行，柳若依才会考虑是否介入分析原因进行调整。
    只有这样，她才能管理下现在旗下数十家实体运作的公司。
    尤其是这些公司的跨度还很强，从金融、娱乐产业到半导体这些高新产业，如果事必躬亲，柳若依累死都做不到！
    除非方向性大事，否则柳若依是彻底放手管理层去做，管理层不行的话，按照季度考核目标，他们有3到5个季度努力追上业绩目标的机会。
    相对来说，柳若依这个已经非常宽容。
    现在永祥银行那边就又有了一个战略性的机会，继银行、证券和期货交易外，梁柏恒现在又顶上了保险。
    永祥大厦第一会议室。
    “以上，这些就是我们进军保险业的初步规划。请各位领导多多指正。”梁柏恒新招的保险事业部筹备组长胡庆来讲完了自己的规划后，非常礼貌的站在那里等在座大佬们发话。
    “annie小姐，您看如何？”梁柏恒没有说多余的话，这个规划他事先早就了解清楚了的，事实上很多内容他已经进行了修正，从某种意义上来说，这已经是他的计划了。
    “梁总，既然内地的政策放开允许做，那么你们就放手去做吧，我看这个计划还是保守了一些，初期我们的市场不一定就盯着一线城市这几个有限的点嘛。”柳若依对于保险这个行业当然清楚。
    这就是一个新暴利市场，现在可以让永祥银行参与内地保险行业的发展，那么尽力去做就行，现在的永祥银行已经在香江成为巨无霸了，单单靠本地市场已经转不开身子，所以很明显，必须走出香江。
    最好的选择自然就是现在经济飞速发展的内地，其次才是竞争已经激烈的东南亚。
    “我的建议是初期我们的目标市场扩大到内地二线城市以及各个省市区的省会所在地，注册资金不要太小气，十亿元人民币太少了，直接100亿起步，在京城先买下一栋地标性大厦作为总部，多余的办公室先租出去，做保险就是要给人一种财大气粗的感觉嘛。”
    梁柏恒等人听了频频点头，不过初来乍到的胡庆来不清楚柳若依做事的风格，听完后有点晕，这个体量的开局，怎么感觉那么土豪啊，不过，胡庆来转瞬就清醒过来，显得异常振奋。
    他是梁柏恒从某保险公司挖来的一个准高层，看起来就有机会一步跨入高层的机会。事实上胡庆来知道离高管还很远，他已经努力了十五年，在保险行业摸爬滚打，不过越向上竞争越激烈，真正想要步入保险行业大佬级别谈何容易。
    所以当猎头约他到永祥银行这边谈一谈的时候，胡庆来没有犹豫太长时间就答应下来。
    他很清楚这个约谈的意思，永祥银行现在根本没有保险事业，而梁柏恒这个级别的人约谈他绝不是让他去做证券投融资。
    必然是永祥银行在保险方面有了想法。尽管初创事业会很辛苦，但是胡庆来也知道这事可能是他人生中一个重要的转折点，宁为鸡头的想法让胡庆来动心了。
    果然，一番面试后，双方对彼此想法都有了了解，基本上是一拍即合，这事就成了。
    经过了将近三个多月的研究和调查，胡庆来才拿出来现在这个规划。
    按照他的估算和业务计划，10亿元的投资已经算得上是一个很好开局，有这个投资垫底，胡庆来有信心通过2到3年的时间在内地一线城市站稳脚跟实现盈亏平衡，然后他就有理由进一步要求总部增资扩股扩大规模了。
    谁知道剧本根本不是这样。
    柳若依直接将他五年以后的事情提前到现在来实施了！
    这等对保险有多大的信心，才敢投下如此重注啊！
    100亿元人民币也是一笔很大的钱，胡庆来听到这个数字都有些热血沸腾的感觉。来永祥银行真的是来对了！
    不过等他冷静下来后，对于自己的工作和责任有了更清晰的认识，如此巨资投入下，自己可真是重担在肩啊！
    柳若依等大家消化了一下刚刚的震撼性消息后，接着说道，“前三年我不会关注你们的盈利目标，我只关心发展目标，保险代理人队伍，人均签单数和签单金额，市场份额增长率以及口碑美誉度！”
    “尤其是口碑美誉度，我不希望听到永祥保险是靠坑蒙拐骗来做业务，更不希望听到永祥保险将业务做到不需要或者没有能力承担的客户身上，我们要做，就是将保险做到真正需要他们的人那里，在险种设计上我要看到大家在这方面的人性化考虑。”
    胡庆来肃然起敬。
    保险行业的乱象在座的肯定都没有他清楚。
    柳若依说的这些，其实就是保险被人诟病厉害的地方，想不到柳若依看起来年纪轻轻，竟然已经在这么短的时间内洞察到了这些弊端上。
    “annie小姐的话，胡组长觉得怎么样？”梁柏恒等柳若依说完后问道。
    柳若依批准了他的这个新领域发展规划，还进行了更强力的资金支持，当然是一件非常值得庆祝的事情。
    不过柳若依最后这一个要求，梁柏恒还是很重视，保险拉单是怎么回事，他虽然没有亲身做过，但是却被不少保险代理人纠缠过，知道这里面水深且乱。
    为了佣金坑蒙拐骗的保险代理人多了去，如果永祥保险也是这样操作，的确可以在短期内将业务做起来，但是口碑上就很难做出自己的特色了。
    所以柳若依这个要求与其说是增加了初期业务开展的难度，不如说是为永祥保险长期业务开展打造了一个新的负责任保险公司形象。
    永祥保险后台老板财大气粗，根本不需要急功近利。
    胡庆来重重的点了点头，“我明白annie小姐的意思，梁总！如果这个事交给我负责的话，一定会按照annie小姐的要求不折不扣去做。”
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