梧桐林李迎风雨 - 第124章 意向客户长什么样

    回到八里庄，我又累又饿，心累。心里的疲乏比身体上的疲乏难受百倍。饥肠辘辘的我买了一瓶矿泉水，带着无奈和惆怅一口气闷下去，肚子瞬间被撑饱。
    一对骑三轮车的夫妇，看上去六七十岁的样子，在我身旁渐渐降低车速。老太太指着我的矿泉水瓶问道：“姑娘，空瓶子还要吗，不要给我？”
    我伸出手递给她。
    她看见我手里还有个袋子——紫晶公馆的手提袋——问道：“袋子要不要？不要也给我。”
    我被搞得哭笑不得。
    负责开车的叔叔没好气地对老太太说：“你这人，啥都要，真成捡破烂的啦！”
    老太太理直气壮：“反正要扔，我替她收着不一样吗？”
    “没事，没事，阿姨，你需要就拿去。”我连忙说，真担心他们为这点东西吵起来。然后毕恭毕敬地递过去。
    她拿在手里摸了摸袋子的厚度，欣喜地说：“这么厚的纸，又还干净，卖了多少是个钱呢。”
    我礼貌地笑了笑，说：“对，多少是个钱。”
    阿姨盯着袋子外面的logo。“紫晶公馆。”
    我也不知道出于什么，她这一念，我顺口问了一句：“阿姨，你买房吗？紫晶公馆的房子可好了，交通方便，购物方便，还是精装修交付，免去了装修的烦恼。”
    不过，我刚说出口就后悔了。暗自嘲笑自己，介绍项目介绍到魔怔的地步了。
    阿姨竟然没向我摆手说买不起，还问了一句：“什么价格？”
    “有高有低。平均八九千，刨除装修的部分，七千多的也有。”我说。
    “哦”。她说。
    然后那个叔叔就开着车往前走，趁车速还没有起来的时候，我追上去说：“阿姨，对不起，我今天的项目资料发完了，要不然留一个你的电话，我给你发些项目资料，买不买没关系，如果你真的打算买房，可以多看看，多做比较。”
    阿姨当然不愿意。但是叔叔停下车，对阿姨说：“给小姑娘留一个吧，九点多还在卖房，多不容易。”
    于是阿姨就报了她的电话号码。回到住处，我给她发了很长一段文字，介绍项目的优势及未来发展前景。然后疲惫地躺下去，那瓶矿泉水的挡饥作用局限于去卫生间之前，我再次饿得前胸贴后背了，唯有睡觉能忍住饥饿的侵蚀。
    第二天中午，我抱着试一试的态度给昨晚的阿姨打了一个电话。
    “阿姨，你好，我是小李，昨晚九点多，在大街上碰到的小李。”我说。
    阿姨想了半天，才想起我，客气地说：“哦，哦，你叫小李呀。”
    “对，阿姨，昨晚我给你的楼盘资料你看了吗？有没有需要我进一步跟你讲解的地方？”
    “你们的楼盘在哪里？”
    “青年路与开阳路交叉口。”
    “是不是开阳广场那里。”
    “对。地铁2号线和6号线的换乘点都在那儿。”
    “你在销售中心吗？”
    我一听，感觉不对，声音又开始因激动而发颤。
    “你要过来吗？阿姨。”
    “可以去看看。”阿姨说。
    我拿着手机，一边跟阿姨介绍楼盘情况，一边去赶公交车。我在紫晶公馆销售中心门口等了两个小时，终于等到阿姨和叔叔的到来，他们的交通工具还是那辆电动三轮车。
    我领着他们进入销售中心，在入口处做了带客登记。负责接待叔叔阿姨的销售员——我叫她佳姐，后来这么叫，当时根本不认识——是一个又白又高的女孩，嘴唇稍薄，鼻梁高挺，黑眼睛闪闪发亮。
    然后我从销售中心出来，走到门口时，因为最近带了好几组客人，跟有些销售人员能混个脸熟，站在摆位的那位销售员问我：“这组客户从哪儿搞的？”
    “他们在大街上骑三轮，凑巧碰上的。”
    “这样的客户也能被你拉来，意向度能高吗？”对方笑道。从嘴角不屑的笑容知道对方嘲笑的是什么。我赔着笑，出了销售中心。
    我没有成交过客户，不知道他们嘴里的意向客户长什么样，我只有一个信念，带客，带客，哪怕成交一套，我就有静下心找工作的资本了。
    叔叔阿姨进去了很长时间，我一直在销售中心外面等，这是一组我不怎么抱希望的客户，毕竟萍水相逢的见面方式不是那么光鲜亮丽，跟那位刘阿姨口中有钱的黄阿姨相比，叔叔阿姨只是骑三轮车的拾荒客户，他们有这个经济实力吗？
    我翘首期盼了很久，几乎快到半下午了，朱姐催我赶快回去。回之前，我忍不住决定进入销售中心打探一番再走。结果刚一进去，就遇到叔叔阿姨在销售员的陪同下往外走。那个销售员用垂到下摆的手偷偷给我做了一个ok的手势。
    我的心扑通扑通狂跳，一个不抱任何希望的客户竟然是意向客户。
    但事实并非如此，阿姨见到我时，说道：“小李，谢谢你的推荐，我们买了。”
    我当时一懵，脸色大变，像受了惊吓一样。
    “阿姨，你是说，你们——买——房了吗？”
    “今天交了个首付，晚上回去跟女儿商量，再决定一次性付清还是按揭贷款。”
    这种峰回路转的结果让心脏承受巨大的悲与喜。就像眼睁睁经历股票连续杀跌的那种绝望，又来个暴力的触底反弹，心率的跳动跟着这样的节奏上蹿下跳，一刻不得安宁。
    销售员佳姐也很高兴，将叔叔阿姨送到电动车上，直到背影越来越小。
    “小李，恭喜你，如果阿姨一次性付清这套房，你可以很快拿到提成了。”佳姐说。
    “我真是没想到他们会买房，昨晚遇到阿姨的时候，找我要废瓶子来着，肯定是你的介绍非常到位，他们才动心买的。”
    佳姐对这样的赞美却之不恭。“这种老人最低调，不显山不露水，实际有钱着呢。”
    “他们买的多大面积，如果一次性付款，我能拿多少提成？”
    “90平的小三房，70多万，你自己算算。”
    我脑子飞速运转，盘算到手的佣金。
    在我计划佣金到手，日子不再那么窘迫，需要置办哪些东西的时候，佳姐对从销售中心出来的一个三十多岁，又高又壮，皮肤白皙，身板挺直，西服笔挺，但看上去极为严肃的人叫：“石总好！”
    佳姐恭敬地弯了一下腰，那个叫石总的人连下巴都没动一下。
    “卖房啦？”石总居高临下地问佳姐。
    “卖了一套。”佳姐说，声音里带着敬畏。
    “什么渠道？”
    “拉访，她带来的。”佳姐指着我说。
    石总正眼没瞧我，对佳姐说：“继续努力。”
    “好的，石总。”
    然后这个叫石总的人挺着高傲的头钻进一辆早已有人替他打开车门的车，那个头高得，好像有人在脖子上给他安了一个没有弹性的圆柱筒，根本缩不回来。
    “中恒集团区域总监，分管中恒集团在津海市所有房地产项目的营销。”佳姐望着远去的那辆车的屁股说道。
    “哦。”我回应。
    管他谁谁谁，我只在意即将到手的佣金。