梧桐林李迎风雨 - 第121章 想挣更多的钱

    我很快适应了派单这份工作。其实除了勤奋，这份工作没有多大的难度。当然，我并没有打算把未来的工作规划放在派单上面，它只是我的一个过渡，我希望解决温饱之后，再图其它。
    不过没过两天，正当我卖力干活时，朱姐坐在街边的花坛上，把单页拿在手里当扇子扇，她叫住我说道：“小李，这会儿抽查的人不在，你稍微偷个懒，歇会儿。”
    “没关系，我可以。”我说。
    她走过来拉住我的手腕，坐到她旁边。“你这小孩儿，实在得过了头。第一天我以为你图表现才那么认真，没想到你天天这么认真。跟你说，咱们每天挣的这点钱，干好干坏一个样，不会多给也不会少拿，你干嘛那么死心眼儿。”
    “我需要这份工作，需要钱。”我说。
    朱姐斜着眼瞟我一下，笑着说：“看得出来，从第一天20块钱你都肯干，我就看出来了。不过这能挣几个钱，满打满算，一天不休息，一个月才拿900块。”
    “对我来说900已经不少了。”我说。
    “你是不是没挣过钱？”
    “这是我的第一份工作。”
    “嗨！”她恍然大悟一般。“怪不得这么容易知足。”
    “不瞒你说，咱们见面那天，我的钱被人偷光了，身无分文，连一瓶水都买不起，所以我迫切需要一份工作。”我坦诚相见地对朱姐说。
    她立刻转向我，那双黑色明亮的眼睛表现得多么惊讶。“还有这回事！一分钱都没有，你怎么吃饭？”
    我感激地说：“天无绝人之路，幸好遇到你，朱姐你是我人生中的贵人。而且困难是暂时的，你看我这两天不是很好吗？”
    她不可思议地摇头。“这能叫好，你身上有没有100块？”
    “快了。”我嘴角上扬，乐观地说。
    她再一次晃动脑袋。“都这样了，竟然笑得出来。想过接下来怎么办吗？发单页就是个临时工作，紫晶公馆只派发三个星期，结束之后呢？”
    “那就把这三个星期的钱赚到手再说。”
    “哎！”她沉重的叹息声。“小李，你的乐观里透露着一种傻气。你爸妈呢，知道你现在的境况吗？”
    “我一个人。”我保持那份镇静，含糊其辞地回答。
    朱姐在揣摩这句话的意思。我拿起单页向路人派发，至于她怎么想怎么猜，我无权左右。
    也许她有了心中的答案，认定我是个可怜人，她上前跟我说：“小李，孙经理那儿有很多派单的活儿，这个项目结束，还有其它项目，不愁赚不到钱，只是赚得少点儿。一会儿咱们去找他，让他以后有活儿的时候叫着你。”
    “谢谢，朱姐。”我发自肺腑地感谢她。
    她不好意思承受，摆摆手说：“举手之劳，谢什么谢。”我们往前走了几步，她突然想到什么似的，说道：“小李，如果你想多挣些钱，又勤劳肯吃苦，不怕被打击的话，还有一个办法，不过要舍得拉下来脸，还需要一些运气。”
    打击！还有比那场车祸更大的打击吗？
    “什么办法？”一听到钱，我就有兴趣。
    “紫晶公馆这个项目单纯派单的话，费用很低，因为没有附加任务，把单页发出去就行。但是如果你在派单过程中，发现意向客户，把客户带到销售中心，最后这个客户签约买房，你可以拿4‰的佣金。”
    “4‰的佣金大概是多少？”
    “大概两三千吧。我没拿过，这个钱不好挣。你想，发单页成交，跟大海捞针一样。”
    “有人拿过吗？”
    “有，很少。”
    “具体流程怎么做？怎么带客户，带到哪里？”
    朱姐看我对这件事这么上心，耐心地说：“遇到那种向你咨询一两句的人，有可能会买房。你一定要想办法留下对方的电话，或者直接带到销售中心，那里有专门接待的销售人员。他们负责讲解和成交，你只需要做好带客登记，证明这个客户是你带进去的，一旦成交，你就可以拿提成。”
    “这么简单？”
    “不简单。我发这么久的单页，没有成交一套。所以我认命，每天旱涝保收，挣40块钱，没有一点压力。你不是需要钱吗？可以试一试。”
    对我来说，一套房两三千的佣金堪称巨大诱惑，每月成交一套，可当我派发两到三个月的单页。
    “有兴趣吗？”朱姐看我走神，问道。
    “有。”我说。
    热心肠的朱姐说：“等下午收工，你去找孙经理，找他要一些介绍紫晶公馆的资料。”
    我拿起单页，翻到背面，指着密密麻麻的那些字问朱姐：“是不是这些？”
    “这种太笼统，不够详细，孙经理那儿有专门的培训资料，比这个有用。”
    “既然有培训资料，怎么没见他跟我们培训过？”
    “谁愿意听啊！我们都是奔着40块钱来的，没想过挣佣金那份钱。”
    朱姐的话激起我赚钱的欲望。即使带不了客，不能成交，于我没有损失，但多一条路，就多个希望。如果真的能卖出去，拿到那笔钱，我就可以缓解暂时的危机，有条件找新工作。
    孙经理很热忱，大概是难得遇到一个主动要求了解项目的人，他把能给的资料全都给我。房地产基础知识、宏观调控政策、开发商中恒地产的介绍、紫晶公馆项目介绍等等，连银行的各项按揭贷款政策都囊括其中。
    “朱姐说你要往销售中心带客？”给完那堆厚厚的资料，孙经理问。
    “只是试一试。”我说。
    “好！”孙经理很欣慰。“小李，你刚干这一行，有闯劲儿和拼劲儿，不像那帮老油条，守着几十块钱一天的收入心满意足。资料很多，你慢慢看，不懂的可以问我。”
    我结合这几天的派单情况，首先把路人咨询过我的那些问题做了一个简单的梳理，他们通常关注单价、总价、户型、面积大小、交付时间等。对照那些材料，我把能找到的答案填写下来，不能找到的答案，准备向孙经理请教。
    然后像考研背书那样，把我认为的核心内容圈出来，尽可能记在脑子里，以防客户问我的时候，回答不上来。发单页时，我不再跟没有感情的机器人那样，闷头塞给行人，因为每发出去的一张单页，就是成交的一个希望，我抱着这种信念，一边发一边说：“紫晶公馆，地铁上盖的精装小户，欢迎了解。”
    但我得到的礼貌回答基本都是：
    “不需要。”
    “买不起。”
    “不感兴趣。”
    至于那些不礼貌的回答，我自动屏蔽，想挣钱，就要收起玻璃心，管他们说什么呢。