香珠儿 - 第18回 香囊

    蒋韵搞不掂儿子，脸色有些不好看。
    姚三娘欲劝她，被虞香珠摇头示意不要。
    其实姚三娘和蒋韵也有一种莫名的疏离感。见女儿示意，她自然就没劝。
    沈嘉盛回房收拾东西，蒋韵欲追上去，虞香珠高声喊她：“表姑！我有事与你相商。”
    虞大郎也劝蒋韵：“我看嘉盛这孩子啊，是个有主意的，他年纪也不小了，你就不必太过逼他。”
    蒋韵有些讪讪：“这孩子，自小的确就有主意。香珠，你找我要商量什么事？”
    虞香珠笑道：“表姑可会针线活？”
    “会。”蒋韵有些莫名地看着这表侄女。难不成这表侄女见自己在家闲着，要让自己接些针线活回来做？
    虞香珠的确是想让蒋韵做些针线活。其实在钟源和她说帮她卖货前，她就想过用这个法子来兜售自家的香料。但她一直没有实施的原因是找不到合适的合作对象。
    她家的规模还太小，也没有名气，将东西放在各大商行里售卖也不是不行，只怕大商行不上心，东西难以售卖出去。而且大商行的规矩多，费用也高，账期又长，她们虞家怕是耗不起。
    将自家的香料交给走街串巷的货郎吧，又怕货郎卖着卖着，自己拿了香料到别家去仿制一些便宜的售卖。伤害了自己的利益不说，还怕砸了自家的招牌。
    如今有钟源，这个一直被搁置的计划总算可以实施了。
    不过刚开始，她还真不敢让钟源卖一些昂贵的香料。
    便先从便宜的和大众的来。
    比如香囊。
    虽说买不起香品来熏，但佩戴一两个香囊还是可以的。
    时下离州城里，不管是哥儿还是姑娘，总爱佩戴香囊的。香囊的香气不仅让人心旷神怡，有时候还能驱赶蚊虫。
    现在虽还在倒春寒，但很快天就热了，蚊虫也渐渐的多起来，这样的香囊他们家每年都卖不少。
    以前这香囊的外部，是姚三娘得空了便日夜缝制着，有时候实在赶不及了便从成衣铺子买上一部分。
    如今表姑来了，正好让她缝。
    既让她有工钱，又让她不再多想着别的事。
    虞香珠笑道：“我想请表姑帮我缝制香囊，一文一个，每日按数结账。”
    蒋韵讶然，下意识地看了一眼虞大郎。在她心中，虞家香料铺子当家做主的，始终是她的表哥虞大郎。
    谁知表哥也笑道：“阿韵，三娘也是这样的工价，香珠儿童叟无欺。”
    当初妻子说不要钱，女儿还生气了。说在虞家，只要付出劳力，就能挣钱。
    后来经过商量，将缝制香囊的工价定为一文一个。而女儿负责制香、调配、装香料，每个香囊赚一文钱。
    是说她童叟无欺吗？她的意思是这虞家，怎么是一个小姑娘作主呢。蒋韵的话在嘴边溜了一圈，终是变成了这样的一句话：“那，要如何缝制呢？”
    “就这样的。”姚三娘很快活地跑回房中，将笸箩拿出来，展示给蒋韵看，“很简单，不需要绣花。若是要绣花，又是另外的工价。不过姑娘们都愿意买回去，再自己绣花的。”
    也有自己买了香料回去调配好，再装进自己精心绣好的袋子里，成为独一无二的香囊。
    蒋韵也绣过香囊，方才那样问，不过是缓解自己的尴尬。
    她望了一眼悄无声息的抱厦，终是随姚三娘坐在檐下缝香囊。
    姚三娘弄了个火笼，放在小桌子下，上面盖了棉布，一双脚伸进桌底，身上就暖烘烘的了。
    虞香珠去调配香之前，搬过来一只扁炉，在上面放了香料。
    蒋韵不禁道：“香珠好心思。”
    她终究是在大户人家生活过十多年的人，虞家这架势，除了宅子小些，环境简陋些，但人口简单，衣食虽粗陋但无忧，比起此前她颠沛流离的日子，已经是好上百倍。
    虞香珠宛然一笑，前去配香料。
    普通的香囊里，通常装的是雄黄、茱萸、艾叶、冰片、藿香等，虞香珠既然要售卖香囊，自然要琢磨出一些与众不同的功效来。
    忙碌而普通的一日眨眼便过了，眼看暮色将至，钟源正要将外面摆放的东西搬进来，阿娘“呀”了一声，欢喜道：“香珠来了。”
    虞香珠问钟大娘好后，示意钟源过来。
    她将笸箩里的香囊展示给钟源看：“这些香囊，你可以拿去售卖。”
    钟源的眉头却皱了皱：“这样式也太普通了罢。”
    他接着说：“便是大户人家丫鬟用的香囊，也比这好看得多。”
    虞香珠微微扬唇：“我省得那些大户人家用的香囊精致无比，但我主要售卖的是里面的香料，而非外面的皮囊。”
    钟源也笑了：“你说的的确在理。不过这样普通的一个香囊，定价几何？”
    “像这样普通的，我卖与你三十八文，这是量大从优的价格。你卖给他人，可以卖四十八文。”
    “像这个功效多一些的，我要收你七十文，你可以卖八十文。”
    虞香珠拿起香囊，分别给钟源介绍。
    “不同功效的，都做了标记。不过钟大哥，你既然要卖香料，便得学会辨香。既然我们是合作的关系，你在我这里学辨香，我也不多收你的钱，就收你的三缗钱好了。”
    三缗钱，那就是三千钱。
    钟大娘在旁边听着，也不说话，就只看着钟源。
    钟源咳了一声：“这价钱的确很合适。不过我还要学辨香，那岂不是我暂时还不能走？”
    “那是当然。”虞香珠一本正经，“难不成别人问你香囊里装的是什么香料，你却一问三不知。遇上不计较的人，自是无事。但若是遇上计较的人，定会砸了我们虞家的招牌的。”
    听起来虞家的招牌要比他的命还要重要。
    钟源笑道：“好，我省得了。不过我向你学辨香，我岂不是要拜你为师？”
    “倒也不用。”虞香珠说，“我只是教你一些皮毛，让你心中有底气而已。”
    “好。”钟源又含笑道。
    二人在那里说着话，钟大娘看看自家儿子，又看看虞香珠。
    自家儿子在外面跑了几年，面容是有些粗犷了，但男人便是要粗犷些才显得像真男人啊。
    而虞香珠看起来则白白嫩嫩的，一看就是被虞家夫妇捧在手心的娇娇女。
    这样的娇娇女，由她粗犷的儿子来保护，正好。
    如此想着，钟大娘不由得笑眯了眼。
    昨儿她还想着托方媒人帮着相问和钟源合适的姑娘家呢，没想到今儿虞香珠就自动上门了。
    三缗钱是有些贵，但若是儿子娶了虞香珠，这钱依旧还是钟家的，只是过个手而已嘛。