陈建华文集 - 跟出书商聊几句

    我说各位书商老板哟，有一个能赚暴利的生意，你们晓不晓得嘛？不晓得，那我告诉你哟，就是出版中小学生的各种复习资料撒！也许你要说，这有么钱赚呢？小意思，看不来。那我可要骂你们真是个大苕，十足的洋货勒，伙计！
    这样骂你们，可不是我这个人的脾气犟，火气大，而是你们作为一个商人，连点敏锐的商业头脑都没有，唯利是图是商人的美好品德嘛，我说的这个生意，赚头可大了，你们居然看不见，真是眼睛把狗屎给朦住了。如果不清楚，那我就给你们冒点风，可不能到处乱说，否则，你们的生意可就黄了，到手的熟鸭也会飞的！
    现在的中小学生读书的作业可真是多呀，没有办法，要升学，只好在“题海战”中追求高分，老师们每天布置大量的作业，学生没有时间抄嘛，且只有一块黑板，怎么办呢？于是有人想出一个办法，就是花钱买一个日本牌的胶印机，大量印试卷，可是后来，所有的学校都学会了这一招，竞争激烈呀，为了学生得高分，只好追求高效率，争取让学生每天做更多的作业。于是有人又想出了一个心思，那就是组织教师结合教材出大量练习题后结书出版，让每一人学生买一套或是几套复习资料，而且还明码标价，这样，不仅能让学生做大量的作业，而且还能趁机获得暴利，因为，巨大的销售量能保证足够的销售额，而且还以书上标的实价出售，利润可达70%以上。
    这样好的生意，你们不想做吗？如果你想做，可不要盲目地跟进，你们要知道这种生意讲天时、地利、人和的。
    所谓天时，就是你必须知道，这样的复习资料是要善于抓住商机的。中小学生新学期开学的两个周是出售出书的黄金时节，如果错过了这个大好商机，那么，你就只能把书压在自己的仓库里，或是低价处理掉，否则你会血本无归，因为下年的新教材可能会有所改动，你只好捕捉下次的商机了。
    所谓地利，指的是，你最好在各中小学门前或附近设立书店，对于上门的每一个中小学生，热情接待，并每天打听他们的教师要求学生配备什么样的资料或是教师经常选什么资料上的题目进行考试，那么，你们应该及时作出反映，快速出书，快速售书，并尽可能让每一个上门购书的学生享受你们出版书籍或资料的优惠，这样，你们就会牢牢控制这块市场，独享这块大蛋糕！
    如果你们专门指望这样能赚到盆满钵满，那就错了。你们应该用人民币作为炸弹，把能够将成批的资料以教科书的形式发给每一位学生的人给炸晕了，让每个学生人拥有一本或几套你们的资料，并且要求学生按书上的原价统一购书。这样大批量的销售才能让你们赚到想都不敢想的钱财。这就是很重要的人和。
    此外，你们出版的报纸或是杂志，想尽办法与各学校联合，让学生们人手一份，并许诺优先发表他们的文章论文，这样，可以提高你们的报纸或是杂志的发行量，赚的钱，会超出你们的想象！
    书商们，赚钱去吧！这样好的商机，如果不抓住，谁就是傻瓜！