新官路商途 - 第一百五十六章 杀鸡骇猴

    下午四点钟，徐立桓才回到云社，跑过来找萧良：
    “我们赶到狮山办事处，先直接撤消了陈小兵的职务，另调人过来负责狮山的业务。我们担心临时调整，会影响春节期间的业务，又担心有关部门已经接到对我们的投诉，新上任的经理手忙脚乱不能及时处理，就没有急着赶回来。我们还将在狮山的几家合作商都找了过去，希望能将事情安排得更妥当些，没想到问题比想象中严重。陈小兵有向合作商索取回扣的行为，数额还不低……”
    “多少？”萧良问道。
    “我们找合作商善后，有一家合作商气不过陈小兵太贪心，主动举报他元旦之后曾为一项合作索要两千元的回扣。我们意识到情况有可能更严重，就做了其他合作商的工作，承诺不会因为这件事更换合作商，初步核查下来，陈小兵这几个月来收受合作商回扣可能有五六万，大部分还是他朝合作商伸手索要的。”
    萧良眉头皱了起来，问道：
    “你们打算怎么处理？”
    “我想找陈小兵谈一谈，他要是愿意主动上交，公司这边就接受他的辞职。”徐立桓说道。
    “有合作商愿意出面作证吗？”萧良问道。
    “……”徐立桓一惊，有些不解的看向萧良。
    说实话以前都是同事，又是乡里乡亲，只要陈小兵愿意上交索取的回扣，徐立桓还是想着大过年的给人家留条退路，不想将事情做得太绝。
    “要是有合作商愿意出面作证，就报警处理，”
    萧良皱着眉头说道，
    “这半年来，在狮山县市场推广总计投入也就三十万，一个小小的办事处经理就敢索取六万多回扣，这股歪风邪气不杀一杀，以后团队就不好带。你们先不要惊动陈小兵，去找何雪晴让她抽时间参与一下这件事。年后宿云生物就会正式成立法务合规部，专门处理这一类的问题。”
    “脑健灵”与其他保健品本质并没有什么区别，对市场推广及广告营销的依赖极其严重。
    而密集的市场宣传及促销活动，必然要给办事处下放足够大的权限，才能将事情推动起来。
    萧良心里很清楚，各级办事处经理、主管掌握那么大的权限，避免不了会发生一些乌七八糟的事情。
    他也不是一定要搞得公司上下都清如水、明如镜，他不是眼睛里揉不进沙子的人。
    然而对陈小兵这种自己偷吃，还内外勾结砸锅的毫无底线的行径，他要是不能坚决予以遏杀，还有办法塑造出一支合格、高效的销售团队出来吗，日后能避免公司不发生整体性的垮塌吗？
    如果历史轨迹不发生大的变化，金铢口服液九五年就能做出八十亿的恐怖销售额来，但创始人最后除了一地鸡毛，什么都没有留下，是十六万人的销售团队开出来的薪资太高吗，是市场宣传投入真的不受控制吗？
    九十年代中期销售人员，特别是基层销售人员的薪资都非常有限，市场宣传投入，相信金铢集团的高层也应该有预算这个概念，理论上是能保留一些利润的。
    可怕的还是金铢口服液遍布全国两三千家办事处掌握的权力太大，管理混乱、贪腐横生，到处都上下其手，致使其市场营销体系成本不受预算控制的溢出，就像无情的黑洞吞噬掉可能存在的所有利润。
    就像宿云生物，陈小兵作为二级办事处的主管，公司刚成立半年时间就敢从合作方那里索取五六万回扣，那他在狮山县市场营销费用管控上，给合作方额外让出的利益，又怎么可能会少？
    这里里外外侵吞的都是宿云生物的资产。
    当然，萧良相信陈小兵这个情况，目前在宿云生物还是个例。
    陈小兵有其特殊的原因，压根就没有想着在宿云生物干多久，也就不会压抑内心的贪婪。
    不过，他现在不及时加强管理，事情一旦失控，会是什么局面？
    金铢口服液遭遇危机之前，短短两三年间急剧扩张的销售体系就已经千疮百孔了，危机来临，根本就没有收缩、调整的机会，就直接垮塌掉，最后只留下一地鸡毛。
    目前宿云生物一二级办事处就有近百家，萧良九五年、九六年虽然无意大肆对外扩张，但省外市场还是要做，至少要争取覆盖到华东地区。
    到时候办事处规模少说要增加到四五百家也是必须的，正式的销售人员也会进一步增加到三四千人；算上节假日时临聘人员，整个销售团队的规模更是恐怖。
    如何有效的管理这么一支庞大的销售团队，将始终是宿云生物需要认真面对、思考的难题。
    既然今天已经发生陈小兵事件，萧良就想以这个为契机，将法务合规部成立起来，对整个销售体系建立有效的监管。
    暂时没有更合适的人选，徐立桓作为销售总监，不能兼管法务合规部，萧良就想让何雪晴先负责起来。
    知道萧良杀鸡儆猴的心思，徐立桓说道：“最先站出来举报陈小兵的合作商，刚才就表示愿意站出来作证，我们直接找袁所长报案？”
    “找县局。不要因为袁所长跟我私人关系好，就什么事都麻烦他。”萧良说道。
    九五年销售团队继续扩张，内部贪腐问题不可能只有三五个例，镇派出所才那么点人手，哪里管得了太多的案子？
    还有一个，就是他跟袁文海的私人关系不想变味，就得有所克制，不能将镇派出所当成私器使用；公司成立法务合规部后，遇到内部贪腐问题，主要还是得找县公安局报案。
    …………
    …………
    拜“脑健灵”市场火爆所赐，一大批经销商直接拿上现金，赶到云社来提货，镇接待站年前食宿安排也都是暴满。
    不过，萧良第一次在河畔小院招待许建强等人，周林除了安排一名厨师、两名服务员过来外，她担心照顾不周，还亲自赶到河畔小院张罗起来。
    “我们这边就几个朋友小聚，现在接待站那边那么忙，周总你还亲自跑过来张罗，我们怎么好意思啊？”萧良看到周林婀娜的身姿，亲自忙前忙后张罗，不好意思的说道。
    “小萧总招待朋友，我哪敢怠慢啊？”周林笑道。
    没有谁会直接开口问宿云生物的核心商业数据，但周林也是卫雄印务的出资股东，她个人持股仅次于张卫、顾雄、张强（张斐丽）。
    她从卫雄印务最近给宿云生物包装、宣传材料的供应量，大体推测“脑健灵”上一周的销量已经达到惊人的一百万盒，比许建强估测还要准确。
    这是之前谁都不敢想象的一个数字。
    而这一销量，预计还将持续三周，等到正月十五之后才会回落到正常水平；卫雄印务春节期间也将全力配合宿云生物加班加点。
    张卫这些天吃住都在厂子里，确保生产线正常运转。
    虽说为了避免出现混淆，“脑健灵”暂时还不会采用新一代的包装，但这段时间卫雄印务能从宿云生物接到手的包装印刷业务，预计不会低于八百万。
    为保证包装材料充分供应，宿云生物已经分三次提前将四百万钱款打了过来。
    而在十月前夕接替文华菜馆，成为宿云生物的合作商后，镇接待站一改之前的颓势。
    这段时间除了直接从宿云生物接下三十多万的业务，其他生意也是蒸蒸日上，远好过往年，甚至就连中午都一桌难求。
    虽然一年赚三五十万，算不上什么泼天富贵，但在九四年的乡镇，已经叫人眼馋到心慌。
    这么一条大腿，周林怎么可能不抱紧了？
    夹紧也行啊。
    周林坚持如此，萧良也就随着她，他陪同袁文海、许建强在河畔小院参观。
    “你这里还真是豪横啊！”
    袁文海小半年都将云社边边角角都摸熟了，但平时没事也不会跑到河畔小院里面看改造的情况，他也是第一次看到河畔小院改造完成后的真颜，开玩笑说道，
    “萧老板今年是发大财了，给我们派出所赞助点办案经费吧。现在县局穷得叮铛响，派出所今年又添了几个人，经费更紧张了，我只能厚着脸皮到处找人乞讨啊！”
    袁文海平时有工资、津贴，妻子成霞也是县人民医院妇产科的护士长，再加上人情往来，生活很滋润，他个人对财富没有多强的欲望，当初就无意在卫雄印务持股。
    不过，他身为镇派出所的负责人，手下编制警、辅警，小二十人平时都受他严厉管束，但不能一年到头都搞一点福利发发。
    “地主家也没有余粮啊。梁主任昨天也来敲竹杠了，看来这次不吐点血是不行了，”萧良笑着哭穷道，“我准备给镇上拿十万慰金奖，派出所能分到多少，你自己去找汪书记、范春江他们去谈。我就不单独给派出所了，省得瓜田李下，别人说我行贿你……”
    如今逢年过节给领导送礼渐成常态。
    这种维持日常感情的节日慰问礼金也很有限，九十年代中期给每个领导送两三百礼金就相当客气了。
    宿云生物也不能免俗，但瓜田李下，萧良他不想为送两三百、三五百慰问礼金，还要他亲自到汪兴民、刘辉、梁朝斌这些领导家走动。
    他索性决定以公司的名义，直接给镇上捐个春节慰问大礼包，除了指定那几个狗东西排外，会争取照顾到镇政府大院里工作的每一个人，意义也更大一些。
    九十年代中期，乡镇除了领导干部有较为丰厚的灰色收入外，普通工作人员的收入都非常有限。
    萧良名校毕业，进乡镇工作享受到的待遇要比普通工作人员高一截，但之前一年到头工资加福利奖金在内，也就五千元而已——这还是九二年国内通货膨胀得厉害，额外涨起来的。
    “你现在出手真的阔绰了啊，到底赚了多少钱？”袁文海咂嘴问道。
    “赚多赚少就是一个数字！今天好不容易诚心诚意请隋婧过来吃顿饭，她净挑我的刺，好像我赚了几个臭钱，真就一身铜臭了。所以我决定，以后赚到手的钱，除了扩大生产，能捐就都捐出去！”萧良瞅着隋婧说道，“保证叫隋婧以后挑不出我的毛病来。”
    “你这人就是记仇，”隋婧盯住萧良的眼睛，问道，“你看着我的眼睛，说你真的没有居心叵测？我看你今天请我们跟许哥过来吃饭，就居心叵测得很。”
    “这都能叫你看出来啊？”
    萧良拍了拍额头，跟许建强说道，
    “一直以来都没有求过许总你什么事，今天发生的事，许总要是有机会，能不能帮忙在唐继华书记面前解释一下？宿云生物成立以来，都很小心翼翼，可不想给唐继华书记留下一个飞扬跋扈的印象。”
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