新官路商途 - 第一百四十五章 令人失望的元旦周

    元旦周之前，“嘉乐灵芝液”在省市等媒体上投放的广告，可谓是铺天盖地，气势比“脑健灵”还要迅猛、霸道。
    朱金奇、张健他们的商业逻辑很简单，就是利用“元旦周”冲销量的机会，将“嘉乐灵芝液”在省内的市场一步到位打开。
    即便“元旦周”会因为广告宣传及各种营销活动投入过大，没有可能产生盈利，但也要为元旦过后仅一个月就到来的春节完成所有准备。
    “脑健灵”每盒定价四十八元，跳槽过来的人都很肯定是“萧良”拍脑袋决定的。
    萧良没有对宿云生物下面人解释有什么原因，张铭等人也看不出有什么科学依据，而当前市场上重度包装的保健品主流定价都在六十到八十元之间。
    张健、朱金奇指望零售价最终能覆盖掉超额的宣传成本，还要给药店留足利润空间，最终决定将“嘉乐灵芝液”的市场零售价定在每盒六十八元。
    他们也精心测算过，哪怕将一年当中有限的几个重要节假日排除在外，哪怕是仅仅追赶上宿云生物日常销售水平，嘉乐一年的营业收入也能超过一亿。
    而从上亿营业收入里，挤出几百万、上千万的盈利，朱金奇、张健相信他们还是有这个管理能力的。
    随着九五年元旦的渐近，袁桐更多心思牵挂着嘉乐这边的进展。
    “脑健灵”销量的暴涨，是突然发生在国庆节的前两天。
    九五年元旦是单休周日，理论上十二月三十日周五市场，就会出现明显的反应。
    周五这天县里有一个周康元亲自参加的活动，夜里还安排了招待宴请。
    袁桐好不容易熬到招待晚宴结束，也没有像往常那般，先妥贴的送周康元回住处，就直接找了一个借口从酒宴离开，赶往嘉乐在兴狮路东头的工厂。
    周斌也是难得没有去花天酒地，与从溪口赶过来的朱金奇以及罗学嘉、赵绍良等人都坐在张健的办公室里。
    却是乐宥虽说实打实往嘉乐投了一百万资金，平时却很少关心公司的实际运营，今天这个关键日子都没有出现，颇有大将从容不迫的气度。
    “现在情况怎么样，今天的数据出来了吗？”
    袁桐走进打足暖气的办公室，将围巾以及厚重的外套脱下来，问道。
    嘉乐初创的销售团队，当然没有能力实现当日销售数据的汇总统计，但抽样了解部分药店的销量，对日销量进行估算，还是能做到的。
    袁桐问过话，坐下来才注意到办公室里的气氛有些凝重，问道：“今天的销量情况没有大涨？”
    “有一定的增涨，但幅度有限，”朱金奇皱着眉头，跟袁桐说道，“当然也可能是抽样统计不够，抽样的药店恰好销量都不怎么样。”
    “增涨多少？”袁桐神情也禁不住凝重起来了。
    他往嘉乐投了二十万，即便灵芝液没有做起来，他相信朱金奇、张健日后也不可能真亏了他这点钱，甚至他这么热心撮合这件事，也不再是简单踩萧家兄弟两脚了。
    也许最初在田文丽家，他被萧家小杆子嚣张跋扈的锋芒给狠狠的刺了一下，心里很是不爽，却也没有将萧家兄弟以及失势后被踢到党史研究室的萧长华视作真正的威胁，就想着有事没事踩一脚就行。
    然而谁能想到宿云生物会是如此猝不及防的冒出头来？
    倘若真叫萧家兄弟成了气候，萧长华东山再起也并非没有可能，袁桐到底又怎能寄望萧家兄弟对他的横刀夺爱不怀恨在心、冰释前嫌？
    上一次他没有想到萧良不惜两败俱伤，在周康元面前也寸步不让，短时间他不敢在周康元眼皮子底下再搞什么小动作，更多还是寄望嘉乐能做成气候。
    “目前初估是三千盒左右。”朱金奇说道。
    “这段时间广告打这么猛，正常日销也要有一两千盒，今天就卖了三千盒？”袁桐惊讶的问道，“‘脑健灵’国庆节前夕日销增涨了多少？我记得好像是六倍？”
    “后天才是元旦，而且这次又赶上单休，明天星期六要正常上班，预期低点也很正常，”张铭自我安慰道，“关键还是看明后天的量。当然也有可能像朱总说的那样，我们抽样的药店，非常不巧销量恰好都不怎么样，这样的例子也不是没有……”
    朱金奇刚才那么说是自我安慰，但听张铭这么说，就觉得刺耳了。
    他们现在要担心的不是没有如期出现爆量，而是他们的基础销量太低了。
    嘉乐科技原本在保健品市场已经耕耘了三四年，各方面的工作乃至嘉乐这个品牌，都奠定了一定的基础。
    近两个月来，他们将销售团队快速扩张都接近四百人，砸了近千万资金进去。
    他们即便暂时追赶不上宿云生物，理论上也不应该存在太大的差距。
    实际呢？
    宿云生物差不多同时期大规模展开“元旦周”总动员促销活动，十二月底之前的基础周销量拉高到七万盒——这样的销量，即便因为市场投入巨大难以产生盈利，也差不多能将所有的成本覆盖掉，进入良性循环。
    嘉乐科技？连续两周的周销量，都在八九千盒之间波动，与宿云生物相比，足足有着八九倍的巨大落差。
    就算时间回溯到国庆周前夕，那时宿云生物刚刚成立还不到两个月，“脑健灵”更是仅覆盖秣陵、东洲、锡江三地市场，销售团队正式成员约两百人，各方面的投入成本都要比他们低得多，但当时宿云生物的基础销量，就已经比他们现在高出一截了。
    朱金奇管理企业，也许谈不上特别的出类拔萃，但也可以说是经验丰富。
    要不然，肖裕军入狱后，也不可能放心的将旗下诸多产业托付给他管理。
    朱金奇这段时间没有介入市场销售方面的工作，但看到远低于预期的基础销量，心里也断定以张铭为主，这段时间组织起来的销售团队，从执行能力以及宣传策略等方面极可能存在非常严重的问题。
    至少远远不及宿云生物。
    当然，朱金奇也不是那种出现问题就炸的火爆性格。
    再一个张铭也是肖裕军与他主动联系的，此时只能强按住内心的不满，不吭声说什么。
    “宿云生物那边什么情况？”袁桐心情沉重的皱着眉头问道，“你们在那边应该还有认识的人吗？”
    “认识倒也有认识的，但是层次没有那么高，可能要过两天才能知道那边的情况，”张铭说道，“不过，宿云生物有几家经销商，我一直都有联系，可以打听一下。”
    普通员工跟中小经销商一样，跟宿云生物没有太深的利益捆绑，真要找他们打听宿云生物的消息，他们也不可能帮着保密。
    不过，现在想及时掌握宿云生物的核心商业机密，就有些难度了。
    “你打电话问一下情况。”嘉乐今天的销量实在难叫人满意，袁桐也不想故作镇静，直接叫张铭联系一下认识的经销商，了解一下宿云生物这两天的销量情况，好心里有个底。
    张铭拿起张健办公桌上的电话，联系他还有联系的两名经销商，确认‘脑健灵’今天的销量，相比较近两周的平均日销量，大约也就增涨了两三倍，比他们要高，但也没有出现想象中的爆量。
    “宿云生物今天的情况，跟我们差不了多少，可能还是要看明后天的量……”张铭有些不确定的说道。
    朱金奇强忍住没有喷张铭：差不多个屁！“脑健灵”正常周销量就有七万盒，嘉乐有个屁资格说跟人家差不了多少？
    “张总，你觉得呢？”袁桐听了张铭的话，心神却稍稍缓解了一些，问张健。
    “大风大浪见多了，这点算什么事？”
    张健内心虽有不安，但脸上依旧保持镇定的笑容，说道，
    “我做保健品有三四年了，虽说也处于摸索阶段，但保健品市场从八十年代中期就火热起来，现在一年有两三百亿产品为市场所吸纳、消化。我们目前的业绩不够理想，只能证明我们还没有摸到边，耐着性子继续做就是，还怕天塌下来啊！”
    张健这么说，朱金奇就知道他也意识到销售策略出了问题，导致基础销量畸低，但前期都投入这么多资金了，“元旦周”计划不能说停就停，现在他们不能自乱阵脚。
    怎么也得等元旦周过了，再总结经验教训，调整策略。
    袁桐更在意嘉乐最终能不能成功，见张健、朱金奇都能沉住气，也就定下神来帮着分析原因；周斌、罗学嘉、赵绍良却有些慌了。
    罗学嘉倾其所有凑出五十万投入嘉乐，其中还有二十万是替范春江代持的。
    这笔钱真要折了进去，他这几年折腾出来的家当赔个一干二净也就罢了，但替范春江代持的那二十万出资，范春江会认，不会赖到他身上？
    代持协议跟借款合同都只有单份，还都在范春江手里捏着，罗学嘉掰着脚趾头都能想明白，这票真要折了，他死活都要再贴范春江二十万。
    周斌为了证明自己，满心想着张斐丽有朝一日为弃他而去后悔，往嘉乐投入一百万，持股与乐宥、朱金奇并列。
    这些钱是周健齐、梁爱珍做了这么多年的基层领导，一口屎一口尿硬攒下来的。
    要是嘉乐这票做砸了，他们可真就是血本无归了。
    赵绍良的情况要好一些，毕竟还拉了一支小施工队，在华宥大厦工地上揽活，没有完全指望嘉乐这里。
    等到元旦当天，所有预定的促销手段都用上，抽样统计估算当天的销量还不到六千盒，周斌、罗学嘉他们是彻底慌了。
    六千盒出价厂都不到三十万，都抵不上当天花销出去的营销成本。
    这不就意味着前期为开拓市场、渠道，投入的近千万资金都打了水漂？
    虽说张铭从不同渠道打听到的消息，确认宿云生物这两三天的销量也远不及预期，但周斌还是拉上袁桐等人，连夜赶回云社，想亲眼看一下是真是假。
    目前宿云生物员工的工作餐基本由文化站大楼北侧的接待站承包，然后又将文化站大楼南侧一二层的游戏厅、录像厅、拳馆等作为休闲娱乐场所，他们只要到那里亲眼看一眼宿云生物员工的精神面貌，基本就能确认打听到的消息是真是假了。
    …………
    …………
    宿云生物为“元旦周”前后高强度动员了将近一个月，不可能元旦刚过，就给所有的销售人员放假休整，但徐立桓作为销售总监，还是被萧良先叫回云社了。
    业绩远不及预期，夜里叫萧良拉到接待站喝酒，都没滋没味，徐立桓浑身不得劲。
    吃过饭才刚过九点钟，众人从镇接待站的包厢出来下楼到大厅，恰好跟走进来的周斌、罗学嘉、袁桐、赵绍良等人撞上。
    “诺，有人来看你的好戏了，看你以后还吹不吹牛皮了？”萧良朝徐立桓揶揄道。
    徐立桓老脸躁得通红。
    他就算知道嘉乐的业绩更糟糕，甚至可以说是糟糕透顶，但也没有脸五十步笑一百步。
    纪红群、吴启燕等人也是无精打采的瞅了周斌等人一眼，更多是好奇他们这个节骨眼上竟然还有兴致跑来看他们的热闹。
    朱金奇、张健、张铭还要连夜加班加点，部署第二天的工作。
    周斌、罗学嘉、赵绍良作为出资股东，对嘉乐的业务参与不深，心慌意乱之余才有空拉袁桐跑回云社，打探一下宿云生物的情况。
    现在见徐立桓、纪红群、吴启燕等人一个个垂头丧气，萧良却还是一副不以为然、趾高气扬的样子，周斌他们也迷糊了，宿云生物的情况到底是好还是不好？
    张斐丽也是低着头，不看前夫周斌一眼，先走出大厅……