曼巴传世 - 第56章 商人本性

    罗伯特点了三个人的名字：“乔叔、瓦卡罗先生、查尔斯先生，我们单独谈谈”。
    瓦卡罗第一个反对，“科比的事，怎么让你随随便便参与？”
    科比揽过罗伯特，轻声问道，“罗，你要我怎么相信你？”
    罗伯特跟他四目相对，真诚地说，“科科，你相信我，我都是为你好，而且我将所有会的东西全部传授给你”。
    这句话科比是信的，刚刚教给他的那些防守技巧，轻而易举防死琼斯。
    而罗伯特说这句话是发自肺腑，因为他的所有球技都是学自科比，甚至他身上还有科比特有的曼巴基因，现在指导科比算是一种反哺。
    科比同意了，“我授权你，去跟他们谈”。
    于是，四人找了一个房间，关门议事。
    罗伯特直言不讳问瓦卡罗，“你们阿迪达斯公司力促科比参加选秀是一场豪赌，是不是？”
    瓦卡罗看看乔，再看看罗伯特，坦诚答道，“商业行为本身就是博弈，高风险才有高回报”。
    “愿闻其详”，罗伯特又说道。
    瓦卡罗继续说，“当年耐克签约乔丹是我一手操办的，耐克取得多大的成功我相信你们都看到了，所以在科比身上我想复制这种成功”。
    “可科比是乔丹吗”，罗伯特问道，“他参选顺位会是前三位吗？”
    “不是”，查尔斯插话道，“从目前各支球队的模拟选秀来看，科比的顺位在前十左右”。
    前十？
    罗伯特调侃道，“瓦卡罗先生，你的赌注有点大哦，现在耐克在篮球市场一家独大，你们阿迪达斯作为外来户，孤注一掷合适吗？”
    瓦卡罗和查尔斯面面相觑，没想到罗伯特一个高中生，说起话来像生意老油条。
    乔耐不住性子，急问道，“罗，你到底想说什么？”
    “科比今年不参加选秀，去打一年ncaa更好”，罗伯特答道。
    瓦卡罗哪能同意，“哪我们的计划全部泡汤了？”
    “不泡汤”，罗伯特已经有了思路，“合约内容可以改，你们也可以从大学就开始赞助科比”。
    “不可以”，查尔斯马上反对，“你不了解ncaa吗，那是匡威的地盘，而且大学不允许商家赞助学生”。
    “嗨，换个思路”，罗伯特笑道，“可以去谈，一方面赞助学校，另一方面让学校聘请乔叔担任助理教练，这不就一举两得了？”
    乔豁然开朗，他愁的是没有收入，如果到名校担任助理教练，既能挣钱又能在他的履历上记上一笔。
    瓦卡罗还是不答应，“我们的钱几乎是打水漂，即便我们同意，阿迪达斯总部也不会同意，这一年北美的业务就停滞了”。
    阿迪达斯总部在德国，北美业务刚刚起步，只有几十万美元启动资金，所以瓦卡罗轻易不赌，要赌就赌把大的。
    会谈陷入僵局。
    罗伯特郁闷地说，“阿迪达斯总部的领导都是傻子吗，科比的选秀不明朗，这笔投资风险很大，你让他们查一下2k评分，看看专业机构给科比是怎么定位的？”
    什么2k评分？
    乔、瓦卡罗和查尔斯同时愣了。
    罗伯特也愣住了，今年2k评分还没出吗？
    2k评分到底是什么？
    乔又追问一句。
    罗伯特反应过来，在1996年压根没有2k评分！
    第一次的2k评分出现在1999年。
    商机，商机，这是天大的商机！
    罗伯特马上喜形于色，反问道，“那2k公司有吗？”
    “2k公司有”，查尔斯答道，“就是一个生产游戏机的小公司，它和篮球有什么关系？”
    罗伯特捋捋思路，进一步解释，“你们可以跟2k公司合作，给所有的nba球星，还有新秀们进行测评打分，满分100分，像迈克尔乔丹就是100分，其他球星有90多分的、80多分的，把这些分数应用到2k游戏中，绝对畅销”。
    瓦卡罗听懂了罗伯特的话，但对这个测评系统的销路深表疑虑。
    罗伯特信誓旦旦道，“在我那个年代，2k评分已经风靡全世界”。
    你那个年代？
    瓦卡罗看着稚嫩的罗伯特，冷嘲道，“你是来自外星吗？”
    “我是来自未来的2027年”，罗伯特很认真地回答。
    瓦卡罗、查尔斯和乔同时笑了。
    “罗伯特，你是不是科幻片看多了”，查尔斯说道，“不过，瓦卡罗，罗伯特的想法很新颖，我们可以找2k公司聊一聊，至于科比参选的事，还得乔来决定”。
    又把皮球踢给了乔。
    乔左右为难，“科比的意思是还想打ncaa，但是我们的合同有毁约金……”
    罗伯特想趁热打铁，建议道，“如果能找到一所满意的大学，既肯聘请乔叔，又愿意接受阿迪达斯赞助，这事是不是还有得谈？”
    瓦卡罗沉默一会，断然拒绝了罗伯特的提议。
    2k评分的事另说，科比参选已经是“万事俱备，只欠选秀”，瓦卡罗不想节外生枝。
    这时，科比推门进来问道，“罗伯特，你们谈的怎么样？”
    乔率先接话，“科比，按原计划参加选秀”。
    科比叹息道，“那我的ncaa梦想要破灭了”，失望之情溢于言表。
    罗伯特同样很失望，自己费劲口舌，结果是白忙活一次。
    乔看着儿子的神情，暗生愧疚，自己执意不让他读大学是不是错了？
    乔看向瓦卡罗，瓦卡罗正看着他。
    从商多年，瓦卡罗的察言观色已经登峰造极，马上改变口气说道，“乔，要不你和科比再商量一下”。
    说完，瓦卡罗和查尔斯主动离开了房间。
    科比面前坐着父亲乔、小伙伴罗伯特，俩人分别陈述参选和不参选的理由。
    乔：你的技战术能力已经达到nba水准，没必要去ncaa荒废一年。
    罗伯特：据说北卡大学的迪恩史密斯教练明年退休，假如你去了北卡就是他的关门弟子，乔丹的师弟，出出汗拿个ncaa冠军，再去参加nba选秀，那才是复制乔丹的成功。
    乔讶然，“科比，你不是说过想去杜克的吗？”
    科比看着罗伯特，“你小子就像我肚里的蛔虫，想什么都被你知道了”。