华娱璀璨时代 - 第559章 展望和规划

    《我是演员》共十二期，在一周两期的播放节奏下，节目在上周就已经全部结束。
    楚轩和刘艺妃每期都看了，即便当期没时间看录播，也找时间看了重播。
    虽然节目录制的每一期他们都经历过现场，但混剪成片后看起来还是有一定新鲜感的。
    楚轩记得首周的收视率是7个点出头，当时花姐打电话给他提过一嘴，现看文件报告里头的总均收视率达到12个点多，这上升空间是挺大的。
    再火的电视剧都不可能达到这个涨幅，唯有话题不断的综艺能够做到，就像当初的《超女》，从最初反响平平的3个点，到总决赛一度超越新闻联播的20个点，堪称奇迹。
    《我是演员》比不上《超女》，这是能够预料的一件事，在宣发和长达几个月的赛区预热上就远远比不了其中热度。
    但达到12个点，也相当不错了。
    12个点，1.5亿观看人次。
    相比04年初他的《男才女貌》，他记得也是十多个点，比《我是演员》的12个点还多，但观看人次才9000万。
    社会经济的发展挺快，家里有电视的人越来越多，全国各地出租房里安装电视的情况也越来越多，不然也达不到这个人次。
    去年招商会的时候，头两期广告赞助竞标总额是4500万，算是天价赞助费了。
    各广告商也都是冲芒果台有两次《超女》的成功桉例来的，璀璨时代的优质人力资源和制作组也给广告商们带来了信心。
    可协议中的条例仍需根据收视率浮动，7个点的收视率，最终让头两期的广告赞助费跌至3200万。
    这个收视率虽好，但不符合当初商议的预期，按照协议条例让广告费下降波动挺大。
    如果就按两期3200万的广告费来算，十二期就是近2亿，远没达到芒果台和璀璨时代当时的预想。
    好在综合均收蹿升到了12个点，让后续广告费一抬再抬，最终超出了以两期为预算总和的70%，达到3.4个亿。
    算上预估的音像版权的1000万，《我是演员》第一季首播总利3.5个亿。
    “我们拿40%，就是1.4亿。”
    “投资额3500万，园区建设1800万，宣发900万，我们的成本5600万。”
    “获利7800万，税后6000多万，比同投资额同档次收视率的电视剧强。”
    楚轩看着文件里的数据，边看边说道。
    “那当然，综艺的看点多，广告也好插播，不像电视剧需要中断剧情插播广告，很多观众因此调台，像综艺这样的内嵌式广告的方式，愿意买单的老板也就多了。”王金花说道。
    “园区那1800万按不动资产来算，也可以不算进成本，那地方可以循环利用好多年。”她又道。
    楚轩点了点头，按花姐这么说，那公司因节目获利就更大了，比得上一部《诛仙》加《奋斗》的总和。
    一部火的综艺，相当于两部火剧，这就是当下娱圈行业两者间的对比情况。
    “有了这份成绩，芒果台肯定想搞第二季，肯定也不会再和我们进行广告分成了。”楚轩抬头看了眼花姐。
    能跟电视台进行广告分成，这是很稀有的事，也只会出现在综艺合作上了。
    对于一档全新的综艺，其中各种风险很大，需要这样的合作模式来共摊风险。
    但如今节目第一季有了成绩，让第二季的风险降到最低值，在合作第二季的时候，芒果台怎么也不可能再把广告利润这块蛋糕让出来。
    “嗯，这是能想到的。”王金花显然也清楚这点，道：“这份文件里的数据只是统计了首播情况，后续重播的广告费我们还有收益。”
    “重播的收益不多吧。”楚轩看了看文件，找到了数据：“按市场情况评估，预计首播的20%，那这档节目的总价值是……4.2亿。”
    王金花点了点头，道：“第二季的合作形式估计是我们和天娱合作，不再跟芒果台合作，我们和天娱共同出资，成片后把全版权一次性卖给芒果台，然后我们和天娱再按投资比分利。”
    “应该是这样。”楚轩和花姐想法一致。
    王金花不知想到什么，忽然说道：“你不担心芒果台抛掉我们自己单干？”
    楚轩抬眉和她相视一眼，低头继续看文件，笑道：“他们要单干，首先要重新弄一个模式，再改个节目名字，这倒只是小事。”
    “主要是重新搭棚，请导演请演员，请大批幕后导演、编剧等专业人士。”
    “等他们把这些人力物力准备齐当，我们第二季估计都开播了，他们只能跟在我们屁股后面跑。”
    “芒果台现在主业还是电视剧，综艺方面还没形成完善的工业链，用和我们合作可以拍两季的时间去做一季内容，又跟我们彻底闹掰，欧阳台长应该不会这么做。”
    “我们是内容提供方，芒果台是内容输出方，两者间没有根本利益冲突，合则利大于弊，抛开我们把我们推向他们的竞争方掉头来抢市场份额，欧阳台长那么精明不会想不到这一点。”
    “就算想抛开我们单干来独享利益，那也是以后芒果台综艺工业链完善的时候。”
    王金花微微颔首，她也只是随便问问，楚轩说的她也心知肚明，问这个问题算是个考校吧，他这个弟弟还是一如既往的门清，心里那杆称还是很稳的。
    她慢慢转动着茶杯，这是她考虑问题时的下意识动作，道：“电视台毕竟是行业链顶层，圈内任何资本在它面前都很被动，现阶段芒果台依靠我们的人力物力发展己身产业，我们也只是被动的合作，这局面不打破以后会受到掣肘。”
    楚轩抬头，花姐的话让暂时没了看文件的兴趣，顺着花姐的思绪思忖了下。
    过了会儿，他想起以前不经意间有过的一个想法：“下次合作可以把薪浪拉进来。”
    “薪浪？”王金花若有所思。
    楚轩把文件放桌上，看着花姐道：“我们是内容提供方，芒果台是内容输出方，薪浪是国内最大的宣发窗口，且下沉的新闻领域遍及亚洲、延伸全球。”
    “拉薪浪入伙，宣发方面给予免费宣传，赞助费可以降点价给微娱总冠名，我们节省了宣发费，但可以得到薪浪方面最大广度的宣传资源。”
    “而且，我们这三方可以形成一个小闭环，从生产到制作，从宣传到输出。”
    “且薪浪是我们的战略合作方，如果形成合作，芒果台以后想抛开我们多少也要掂量一下宣发渠道方面的影响。”
    王金花缓缓点头：“用薪浪来维持住长期稳定的合作关系。”
    楚轩说道：“薪浪也需要大量电视资源来宣传微娱，和芒果台形成稳定合作对它也有利，同时也能从综艺方面获取利润，相当于送钱给薪浪。”
    “这只是第一点。”他起身拿起茶杯，往饮水机的方向走。
    “姐，视频网站知道吧。”他弯腰在饮水机前接水。
    王金花挑了挑眉，不知楚轩提这个干嘛，但这玩意她还是知道的：“知道，暴风、快播这些，用户还不少，我估计以后会在线上盛行，会成为影视剧的主要播出渠道之一。”
    “对。”楚轩直起腰喝了口水，往回走着：“这是可以预料的，互联网发展的这么快，娱乐从线下转移到线上只是时间问题。”
    王金花点了下头，看楚轩回归座位坐下。
    楚轩把茶杯放桌上，道：“一旦线上成为影视剧的主要播出渠道之一，那就是和电视台正面竞争，其中芒果台肯定会急。”
    “薪浪是互联网公司，线上也属于互联网行业，互联网谁抢占先机谁吃螃蟹，一直以来都是如此。”
    “薪浪想顺势发展，肯定会有往视频网站靠拢的想法。”
    “但不管是芒果台也好，薪浪也罢，想搞视频网站没内容怎么搞？”
    “我和茜茜火吧，黄煊、莉影、苏畅他们人气也会越来越高，而我们和他们的影视版权全在我们手里，且我们公司以后一年拍多部剧多部综艺的局面指日可待。”
    “一部精品剧，可维持热度几个月。”
    “一部综艺，又可以维持热度几个月。”
    “换句话说，我们璀璨时代只要顺利发展下去，到了互联网视频网站的风口，我们可以养活一个网站平台，到时候各大互联网企业抢着来找我们合作，这是可以想象到的。”
    王金花思索着，他虽不精于互联网行业，但曾经的微娱和现阶段的页游，让她对互联网一些方面也基本了解些行情，也有一定的想象空间。
    楚轩说的话也不难理解，不管是电视台还是视频网站，都是内容输出方。
    只是电视台的地位太稳固，想占据主动或平等合作是难如登天的。
    但互联网上的视频网站就不一样了，这玩意从零发展就需要大量内容来带动流量，不然想想就知道没内容根本就发展不起来。
    念此，她好像明白楚轩的意思了：“拉薪浪入伙，先形成三方紧密的闭环合作关系，按照你的说法，视频网站是未来趋势，那他们两方届时比我们都急。”
    “我们只需等着芒果台和薪浪来找我们谈合作，最好的合作方式就是三家入股成立一家视频网站，我们拿到了话语权，那就相当于拿到了内容输出的渠道。”
    “一旦达成这个目的，我们也不怕电视台来掣肘，我们有了自己的播出渠道，有了这份底气也就能够跟电视台平等合作。”
    “对，我就是这个想法。”楚轩点了点头：“我们有影视版权，也有大批人气在线的艺人，也有优质内容制作的能力和效率，可以让任何一家视频网站完成0到1的用户积累。”
    “如果在合作多年的情况下，他们不走捷径来找我们合作，反而去找别人走弯路，那我也没办法。”
    “当然还有个前提，在我们发展顺利的情况下。”
    王金花笑了，只要达成三个条件，第一是拉薪浪入伙合作，第二是公司顺利发展，第三是视频网站确实是未来趋势。
    这三个条件中，第一条和第二条她有自信。
    第三条她摸不太准，但她相信楚轩，先有微娱再有页游，连续两次对风口的把握，让她对楚轩在互联网方面的判断总是很信任。
    虽然页游目前还没出成绩，但看薪浪的曹总都那么意动，还有那几位游戏老总也信心满满，那即便不成也会有一定收获。
    或许，视频网站就是楚轩判断出的第三个互联网风口，且这个风口看起来对公司的发展有举足轻重的影响。
    王金花伸了个懒腰，道：“今天叫你来是叫对了，提了两个具有战略意义的发展方向，前一个收购并购的方向是扩张，这一个掌握内容输出渠道的方向可谓是电视产业方面的命脉。”
    她看向楚轩：“我让企划部的人拟个方案，今年或明年可以先布局试试。”
    楚轩“嗯”了一声，拿茶杯喝了口水：“姐把握住就行，我负责提供想法。”
    闻言，王金花眼含打趣：“有时候我总是在想你脑子里都装了些什么，为什么你每次的想法都是环环相扣又步步为营，把很多因素都能考虑得全面，让人能够直接顺着这条线看到希望，你放在古代就是诸葛亮这样的人物，考虑事情面面俱到，总让人很安稳。”
    “得了吧，臭皮匠还行。”楚轩摇了摇头：“就是一堆设想，等成功了再夸我，我陪姐喝一杯。”
    王金花不理她这个弟弟的谦虚，带着笑意自顾自在键盘敲打着字，把刚刚和楚轩聊的重点记录在文档：“文件后面几页的市场反馈你看一看。”
    楚轩重新拿起综艺报告文件，听从花姐的话翻到后面几页。
    市场反馈方面都是整理好的大致建议，舞台道具方面要更真实、led屏幕要再大点就好、投票希望能实名……
    最后一个标记为重点：有实力的人被淘汰，实力明显弱的晋级，受到一些网友和专业人士的质疑。
    “主要是最后一点吧，其他的都是小问题。”楚轩说道。
    “嗯，你怎么看。”王金花看着电脑屏幕打字，道：“张鲁衣他们被淘汰的时候，我当时看你和茜茜也很遗憾的，真正的演员之间都是惺惺相惜的，你们当时心里也不舒服吧。”
    楚轩微微点头：“没办法，如果把专业性搞成唯一要素，那这节目会和青歌赛一样变得无人问津，要体现娱乐性又只能交给市场来评判，大部分观众喜欢胡戈他们长得帅和长得漂亮的，这就是市场。”
    “纵然心里不舒服，但为了和芒果台共同的利益只能顺应大势。”
    “如果把薪浪拉进来，那就更不用说了，这档节目注定会渐渐失去原有的本质，会以资本论为主。”
    “但公司想要快速发展和提前布局些事，现阶段又不得不这么走。”
    “我和茜茜在这点倒是没太过纠结，发展的过程中总要妥协些东西。”
    “等以后我们能无视一些规则了再考虑点这些事，现在考虑没任何意义。”
    王金花点了下头，人总是会面临些不喜的事，但在打破规则或承受打破规则的代价上，人总是也要权衡利弊，在不能无视利弊之前，不干涉就是最好的选择。
    她也很希望看到，小轩和茜茜走到能够无视利弊的那一天。
    姐弟俩也是许久没在一起聊公司规划上的事了，这下有了共同的展望，一聊就不知不觉到了下午。
    “走，去姐家里吃饭，你那丈母娘千叮嘱万嘱咐，一定要让你吃家里的饭菜。”王金花看了眼电脑上的时间。
    楚轩笑了下，起身和花姐一起往外走。
    “这几天到公司跟我多聊聊，一些文件也需要你签字盖章。”
    “行。”