重生之商业帝国 - 一一三谈判英伦

    在最近，可以说全世界的通讯运营商们全都把目光对准了欧洲，除了最近因为香港工人罢工而闹得沸沸扬扬的香港电讯事件之外，更为重要的是，欧盟的英国、德国、意大利、奥地利和法国等国家都将在最近连续召开拙营牌照的拍卖会，这无疑让全世界所有对3g市场有兴趣的公司都纷纷聚集到欧洲来。
    李楷这次正是代表着和黄前来欧洲参与这连续的几场拍卖会，其中他的第一站就是英国，而听说现在和黄对英国3g经营牌照是志在必得，所以李楷这次责任重大，如果失败的话，势必将让和黄遭受不可弥补的损失。
    其实对于这次在欧盟国家竞拍的3g经营牌照，齐羽个人也非常的感兴趣，所以他昨天让尤骏和余昆连夜赶去收购周日电讯，今天一早他就已经拿到了周日电讯的所有权，而现在，一抵达伦敦，余昆就马上赶去办手续，准备参与明天的正式竞拍，而齐羽则带着徐放等人奔赴大东电报局总部。
    大东电报局成立于1872年，主要服务对象为电信运营商、移动通讯运营商以及互联网服务提供商。截至到现在，大东电报局的业务遍布世界上80多个国家，拥有近130年的电信服务经验，占有世界上长途通话电讯市场的25%，并凭此跻身世界企业500强。
    走进大东电报局，前来迎接齐羽一行人的是大东主席瓦雷斯的几个助手，他们对齐羽等来自香港的客人很有礼貌，客气的将他们带到了一间非常宽敞明亮的会议室里，而在那里，齐羽看到了现在几乎所有大东电报局的董事和高层。
    “欢迎欢迎！齐先生这次远道而来，我仅代表公司向你表示热烈的欢迎！”瓦雷斯看到齐羽等人进来之后，一下子走了上来，紧紧的握住了齐羽的双手。如果说齐羽地出面让香港人看到了希望，那么齐羽现在无疑也是大东电报局的希望。因为谁都知道如果任由这件事情闹下去的话，将来的结果不知道将如何收拾。
    中国是一个非常具备潜力的发展中国家。世界上任何一个国家，任何一家公司都无法忽视中国市场。作为英国第二的通讯公司，大东电报局在中国内地也有不少的投资。现在这件香港电讯事件可以说是正处于风口浪尖之上。只要稍微一个处理不好，大东以后恐怕将很难再在中国立足了，所以现在齐羽的出面，正好给了大东一个下台阶的机会。
    待到众人坐好了之后，齐羽看了看瓦雷斯和大东的人，看得出来，这次大东对齐羽前来谈判的事情非常的重视，可以说几乎能够在大东董事局说得上话的人都已经来了，只是不知道这次的谈判能不能就这样定下来。
    “我想瓦雷斯先生也应该很清楚我今天的来意，请恕我直言，我这个人不喜欢拐弯抹角的，香港电讯是中国的产业，我们不希望他落入外资之手，所以我这次来时想要参与这次的竞购。但是不知道在正式开始之前，我想我能否知道，大东电报局跟新加坡电讯之间的商谈是否已经有了结果？”
    瓦雷斯在翻译解释了齐羽的话之后。看了看一旁的一个助手，只见那人站起来向齐羽等人示礼之后，微笑的说道：“新加坡电讯之前确实曾经就香港电讯一事向我们提出报价，但是直到目前为止，我们还没有给予对方任何明确性的回复，所以对于这一点，齐先生请尽管放心，我们大东也非常希望香港电讯能够有中国人自己来接掌，这一点在几年前我们就曾经跟中方有过类似的默契了。”
    确实，在几年前，大东电报局准备进入内地市场的时候，曾经跟中方有过一个默契，那就是如果97回归之后，大东准备要退出中国市场的时候，他们会优先考虑把香港电讯转手卖给中国人，但是后来随着香港电讯的落寞，以及“港人制港”这条铁律的出现，所以现在在没有港资愿意接手的情况下，大东只能跟新加坡电讯展开谈判。
    齐羽满意的说道：“听到这样的消息，我个人非常的满意。我知道新加坡电讯之前提出了一个收购方案，但是我个人而言，我没有什么股票可以换，所以我打算以纯现金的方式提出收购，不知道你们大东是否愿意接受现金交易呢？”
    瓦雷斯等人在听到翻译的一番话后，顿时全都喜出望外的相互笑了笑，然后微笑的对齐羽说道：“当然，当然，我们欢迎任何一方商人以任何一种方式对香港电讯提出收购，但是不知道齐先生你的收购方案是？”
    齐羽看了看身旁的徐放，后者点头站了起来，对着众人分析道：“我们曾经针对香港电讯的市值进行过一系列的评估，虽然现在香港电讯还占据香港固定电话运营商的头把交椅，但是不可否认，他的霸主地位已经受到了限制，所以这几年来的营业额一直都没有出现太大的突破，而截至到现在，今年香港电讯一直都处于负债状态，其原因就是因为他在互联网宽频业务项目上投资了大笔的资金。
    香港电讯的股价一直都很稳定，但是在现在全球电信业普遍低迷的情况下，我们希望能够以一个更加有利的价位拿到贵公司手中的54%香港电讯股权。我们曾经请了专家组对香港电讯进行过评估，我们认为现在大东手中股份的价值大约是在150亿美金左右，所以我们公司愿意以150亿美金向贵公司提出收购。”
    瓦雷斯那边的人听完之后，顿时议论纷纷150亿美金，人家新加坡电讯所提出来的收购方案是180亿，中间整整少了30亿美金，这显然是大大的出乎所有人的意料之外，所以大东那边的人马上就对齐羽的收购议案提出了质疑。
    “齐先生，根据新加坡电讯的收购议案，他们所开出的(全文字手机小说阅读$，尽在wap。16k。cn(16k。cn。文。学网)侩格大约在180亿美金左右，但是贵公司现在却只肯出150亿美金，这似乎有点过于没有诚意了。如果这是齐先生的底线的话，那么我想，我们这次的谈判可以就此中止，我们双方都不需要再谈了。”瓦雷斯身旁一个六旬老者站了起来，不满地说道。
    “哈哈。”齐羽哈哈大笑的站了起来，寺怪的问道：“难道这中间的这笔帐你们都没有算过吗？新加坡电讯出价180亿美金，但是这其中有近一半是采用以股票的方式实现的，但是我们的收购议案中却是以纯现金的方式，只要我们双方签下合同，我的钱马上就可以转到你们的账户，难道这中间这笔帐你们不会算吗？”
    听到齐羽这么说，大东那边的人顿时纷纷沉默了下来，刚才站着的老者也重新坐了下来。是啊，这中间确实还有一笔帐没有算清楚。如果接受新加坡电讯的方案。那么大东势必将有几十亿的资本作为股票留在新加坡电讯的手中，这些股票至少也将拖上几个月，但是在资本当道的现在，几个月内谁知道会发生什么事情？
    日本大林地产在一个月内土崩瓦解，美国安然公司在两个月内宣布倒闭，谁敢保证在这几个月内。新加坡电讯不会出现什么状况？但是齐羽不同，虽然齐羽的钱是少了整整30亿美金，但是却至少比较稳当，只要签下了合同，钱就可以稳稳的到手了，到时候大东筹谋已久的3g业务和互联网业务都可以开始运作了。
    “我知道30亿美金确实不是一笔小数目，但是我想让大家想清楚点，听说新加坡电讯也对英国3g经营牌照感兴趣，如果万一竞拍失败的话，到时候新加坡电讯地股价势必要下跌，到时候算起来，新加坡电讯的出价也就不够我们高了。你说，世界上这么多通讯运营商在争夺着着普眨新加坡电讯能够有多少机会？”齐羽有点威胁的说道。
    在兼并了香港电讯之后，相信谁都不会再看好新加坡电讯竞拍英国3g牌照的前景，尽管在新加坡电讯身旁还有一个身价超过百亿美金的默多克，所以在听到齐羽这么说之后，大东电报局的人显然都有了一种默契，那就是这件事情确实需要好好的考虑考虑。
    默多克的名头确实够吓唬人的，新闻集团更是令到很多人闻风丧胆，但是却也不是任何人都怕他，至少在齐羽看来，现在默多克还真不如自己的钱多，至少他手头上现在有250亿的现金，随便他怎么玩，默多克都玩不过他，所以他现在就看着默多克怎么死。
    如果说之前的枪龚事件是大林升作主谋的话，那么默多克无疑就是背后的黑手，齐羽不会对任何一个敌人仁慈，所以他要把默多克给拖下来。既然默多克那么喜欢香港电讯，那么满意他自己所一手创立的传媒帝国，那么齐羽就要让他一无所有，就像当初对付大林家族一样，他要让新闻集团成为第二个大林地产。
    看着一旁正在商谈着的大东电报局的董事和高层，齐羽等人相互望着笑了笑，如果说在这之前，香港电讯谁属是由大东电报局掌握主动的话，那么现在无疑主动权已经开始平分了，齐羽的出价让大东彻底的陷入了矛盾之中，而新加坡电讯和新闻集团现在更象是在陪太子读书，只有干着急的份了。
    “齐先生，对于你所提出的收购方案，我们想要重新考虑一下，希望你能够给我们一点时间，我们一定会尽快给予你们一个满意的答复，希望你能够原谅。”瓦雷斯很是抱歉的对着齐羽说道，之前他也没有想到，齐羽所提出来的议案竟然会让他们如此的矛盾，现在的董事和高层都分成了两派，这可让瓦雷斯不知道该如何处理。
    “当然，其实我们公司确实非常具有收购香港电讯的诚意，所以我们希望大东电报局这边如果有任何决定的话，请第一时间通知我们。希望我们风行科技跟大东电报局能够有一个美好的合作。”齐羽站了起来，伸手跟瓦雷斯握在了一起，尽量保持着自己的风度，微笑的说道。
    现在齐羽的心里价位是在100亿美金左右，但是凡是涉及到这么庞大的资金收购，要想在一天之内解决下来，那无疑是非常不可能的，所以现在齐羽以150亿现金作为探路石，看看大东电报局这边的反应，如果可以的话，当然是以150亿美金拿下来是最完美的，如果不行的话，到时候齐羽再提价，相信价位在160亿美金的话，大东电报局的人是可以接受的。
    带着众人走出了大东电报局的大门，齐羽对此行的收获非常的满意，至少他看到了大东电报局至少已经被自己给诱惑了，相信现在对大东电报局来说，新加坡电讯那所谓的股票加现金的收购方案已经没有一丝的作用，真正能够吸引到他们的只有风行科技的现金收购方案了。
    “你们等着吧，不用几天，我们还会再回到这里的。”上车前，齐羽信心十足的对着所有人笑道，可以说到现在，齐羽对完成这项收购至少有了80%的信心，至于那剩余的20%，如果默多克肯倾家荡产的话，或许有可能实现吧，但是这无疑是不大可能的，否则的话，那齐羽把香港电讯放手出去有何妨呢？
    当齐羽回到之前李楷等人预定的酒店，请了一行人吃了一顿不知道应该算是午餐还是算晚餐，然后返回房间去洗了一个澡，换了一身干净的衣服之后，出来就看到了从竞拍会上回来的李楷和余昆，看到他们脸上那有点憋闷的样子，齐羽心中知道，肯定是在竞拍会上遇到什么难题了。