跳龙门 - 第102章 没一个好东西

    接下来的几天，我没有再去云大。
    一来业务已经走上正轨，齐恒自己就能搞定；二来尚和风不会再使绊子，不论是冲顾莞的面子，还是冲清洁剂的提成，他现在都挺卖力的。
    虽然从第二天起，云大的清洁剂销量就呈断崖式下滑，毕竟很多人已经买过了，但要完成一万瓶的业绩还是轻轻松松。
    财院、云职、铁职、航职、服职、云大的市场都拿下了，这样一来至少六万瓶的销量到手，胜利近在眼前，可喜可贺！
    我又给张秀梅打电话，问他认不认识其他学校的人了？
    “不认识！破清洁剂，一天天没完了，能不能别烦我了？”电话里，张秀梅骂骂咧咧。
    “不是，你吃枪药了啊？”我莫名其妙地说。
    “外贸就没一个好东西！”
    “？？？”
    “那个小齐，又不搭理我了！怎么发腿照都不回话，哪天把我给惹火了，拿上炸药包去你们学校和她同归于尽！”张秀梅气得声音都在哆嗦。
    “你可拉倒吧，早就跟你说了那个女的不行……这不是自作自受吗？放弃吧哥们，你把握不住的。”劝说了他两句，这小子依然火气满满。
    我也懒得搭理他了，只要齐恒慢慢地冷落他，想来这场闹剧终究会落幕的。
    正巧有电话打进来，我便切了他的线路，转到另一个通话里。
    “宋组长，中午有空吗？”一个挺温婉的声音响起。
    竟然是易文静！
    我没有存她的号码，但还是第一时间听出了她的声音。
    “啊，易组长，有空啊……什么事？”我问。
    “一起吃个饭呗！”
    “……行啊！”
    之前在云大的食堂，易文静就曾经约过我，当时以为她是客套，没想到还真打来电话了。
    照旧约在福满楼餐厅，易文静没有选择包间，但找了个靠窗的位子。
    易文静穿一件白色的小香风外套，内搭淡黄色的花斑衬衫，下身则是宽松的牛仔裤，看上去干净而又利索，整体打扮介于学生和白领之间。
    还是那句话，她的五官不算特别漂亮，但整个人就是很舒服、很有气质，想来身边的追求者也绝不会少。
    易文静虽然骨子里看不起我，在办公室里没怎么和我说过话，但也没有展现出过额外的恶意。
    这也是我愿意赴约的原因。
    起码面子功夫，人家还是能做到的。
    而她叫我来干什么，我也大概能猜得到。
    坐下来后，易文静让我点菜，我便选了几个常吃的，四季豆、灼菜心、红烧肉、清蒸卢鱼和西湖牛肉羹。
    四菜一汤都上齐后，我们就一边吃一边聊了。
    易文静问我业绩完成的怎么样了，我当然不可能跟她讲实话，只说才完成了二三十万，还都是靠同学帮忙，才拿下了财院和云大的市场。
    “这都半个多月了，我当大组长是无望喽！”我摇摇头，故作惋惜。
    做人啊，切勿交浅言深，更何况这还是我的竞争对手，傻子才会跟她掏心挖肺地说实话！
    “你呢？”我又问道。
    “一样，二三十万。”易文静耸了耸肩：“听说池小强也差不多……但赵文龙就厉害了，已经六七十万，距离成功只差一线。”
    “厉害啊！”我由衷地说了一句。
    大家卖的东西不同，单价也不一样，但最终的目标都是一百万元，所以彼此交流业绩时就直接提钱数了。
    虽然赵文龙和我完成的业绩差不多，但我期间没少流血甚至拼命，各种坑和陷阱也没少跳，甚至还动了枪……
    人家背靠云理工的圈子，轻轻松松就搞定了！
    哪个付出的代价大，自然不言而喻。
    没辙，不同人不同命，起点不如人家，就只能在路上想办法超车了。
    “按理来说，咱们都没什么希望了。”坐在窗边，易文静撩了撩耳后的头发，看着我认认真真地说：“但我不想放弃，你呢？”
    “……随缘吧，不想放弃也没用啊，最终还是靠业绩说话的。”
    “交换吧。”
    “什么？”我故意装傻。
    “交换资源。”易文静继续说道：“你把外贸、财经的路子介绍给我……我给你推荐两个开酒店的老总。”
    “……易组长也想走学校的路子啊？”我咧嘴笑了。
    “……嗯，上次听完你的分享，我觉得很有道理、受益匪浅！赵文龙看不上，那是他目光短浅，背靠云理工的圈子不知道飘成什么样了……高校，少则几千人、多则几万人，这么大的市场傻子才看不上！”
    提起另一位小组长赵文龙，易文静就忍不住嗤之以鼻。
    “哎，还是易组长有见识！”
    有人认可我的思路，我还挺开心的。
    “不过，就剩小半个月了……”我故意叹着气，实则心里乐开了花：“多俩渠道，也追不上赵文龙啊！”
    正发愁去哪里拓展市场，易文静就送上了门，简直是想吃冰下雹子！
    我已经保底六万瓶销量了，再来两万瓶，可就八万了！
    胜利，指日可待！
    “不到最后一刻，千万不能放弃！”易文静为我鼓着气：“万一咱们拓展新渠道时，又发现了新的机会呢？”
    “有道理！”我点点头：“好，那就拼一把！”
    谈成以后，我们两人都松了口气，一边继续吃饭，一边聊着接下来的规划。
    我说我介绍给你外贸和财院的路子，保准可以帮你完成业绩，但你推荐的两个老总，也没有问题吗？
    易文静说没有问题，开酒店的就缺牙膏和清洁剂，而且她和这两个老总关系非常好，一点小忙还是愿意帮的。
    在龙门日化的营销部，易文静负责的就是牙膏这条线。
    “这样，等吃完饭，我先带你去见其中一个老总……我先展现诚意，这样可以了吧？”
    “可以！成功签订合同的话，我就给你介绍外贸的路子！”
    我一边说，一边不经意地观察四周。
    “……你干嘛呢？”注意到我的小动作，易文静奇怪地问。
    “嘿……说来话长，我怕有人袭击，所以格外注意附近的环境。”我笑了笑，如实回答，顺便往嘴里塞了一块红烧肉。
    单在这间饭店，我就遇过两次偷袭，其中一次直接被带到北郊的赌场……
    傻子也该小心翼翼了！
    “袭击？什么意思？”易文静还是不大理解。
    “就是正吃着饭，突然冲进来一群流氓打人，没准还会发生绑架、软禁的行为！”因为心情不错，我耐心地解释着，同时快速干饭。
    什么时候都不能饿肚子。
    “流氓、打人、绑架、软禁？”这几个词一说，易文静直接笑出了声：“宋组长，你是在故意幽默吗？这都什么年代了，怎么可能有那种事情发生！”
    “真的有啊……你没遇过，你不知道！”我咂着嘴。
    “我不信。”易文静本来就吃得少，这时候更是放下筷子，直接摇摇头说：“朗朗乾坤、法治社会，不可能有这种事，真当人家警察吃干饭的？宋组长，你电视看多了吧，以为这是民国时候的上海滩，还是八十年代的九龙城寨？”
    “……”我发现我俩之间有壁。
    很深的次元壁。
    我生活的环境、成长的经历、结交的朋友、遇见的人物，无不告诉我这是一个充满危险和黑暗的世界，任何时候保持一定的警惕和戒备总是没问题的。
    然而易文静呢，看她展现出的气质应该家境不错，而且从小就学习好，八成是个乖乖女，一路顺风顺水考进云大，接着又进入龙门集团工作……
    就算在销售过程中见识过一些丑恶和肮脏，也在她的可接受范围之内，甚至不用她亲自上，几个组员就搞定了。
    她绝不能算是纯情小白兔，但也确实无法理解我的遭遇！
    简单来说，对世界的认知不一样。
    所以，我不打算解释了，说再多也是对牛弹琴。
    “是啊。”我笑了笑：“电视看多了。”
    “哎，我就说你在故意幽默嘛！”易文静也笑起来，直接用纸巾擦起了嘴。
    吃过饭后，易文静便带我去见一个酒店的老总。
    诚如她所说，她和这个老总的关系确实不错，二人见面之后礼貌地握手、问好、叙旧，接着再提出帮我解决一部分清洁剂的销量时，老总也表现得很大气，说没问题，店里正缺这个。
    我和这位老总当场就签了合同。
    然后我让齐恒拉来了一万瓶清洁剂，银货两讫。
    从酒店出来，站在马路边上，拎着个lv包包的易文静一脸淡然：“怎么样？”
    我竖起大拇指，还是两个大拇指一起竖：“非常牛逼！易组长的渠道果然厉害。”
    这个马屁是真心的，要知道一万瓶清洁剂，就算抛开钱的成分不谈，也够一家酒店使用好长时间的了，理论来说人家不可能一次性备这么多货。
    酒店的需求量再大，也比一所学校差得远了。
    但是那位老总连个磕巴都没有打，直接就同意了，易文静的面子确实是大！
    “现在该你展现下实力了，我的组员已经等好长时间了！”
    易文静不吃我的马屁，一心只想交换资源、完成业绩，早日迎头追上赵文龙，一副只认工作不认人的模样。
    “没问题！”
    我也喜欢这种干脆爽利的风格，谁也不耽误谁，去除虚伪和客套，直接步入正题就好！
    我给胡金铨打了个电话，让他准备接洽易文静的组员，同时协助对方在外贸销售龙门日化生产的牙膏。
    牙膏这东西也是生活必需品，只要价格公道、质量也没问题，肯定是不愁销路的。
    龙门集团生产的东西，恰好就符合这两个特点！
    不过去外贸卖牙膏，不是一朝一夕就能完成十万元的销量，但有个三五天应该差不多了，易文静也明白其中的道理，能顺利进入外贸已经很不错了。
    她对我表示了一阵感谢，又说：“之前是我先介绍老总给你……现在该你先来一次了吧？”
    “可以的！”我爽快地答应了，接着又给张秀梅打电话。
    结果他烦躁地说：“卖完清洁剂又卖牙膏……怎么着，把财院当你家啦？不行，没门，有多远死多远！”
    我知道他为什么生气，赶紧说道：“回头给你介绍个新的对象！”
    张秀梅一听，顿时来了精神：“有小齐漂亮吗？”
    我信口胡扯：“那必须的！”
    张秀梅说：“好，我就喜欢卖牙膏……你赶紧让他们来。”
    挂了电话，跟易文静一说，她又派了两个组员去财院和张秀梅接触。
    “该你喽！”马路边，我抱着双臂，提醒她继续履行合约。
    连着介绍两个学校，该她推荐第二个老总了。
    “小意思，走吧！”易文静一招手，拦了辆过路的出租车。
    坐在车里，我仍忍不住左看右看，观察车前车后的人和环境。
    “你干嘛呢？”易文静奇怪地问。
    “……防止被人跟踪！”我说。
    “宋组长，你少看点电视剧吧！”易文静轻轻捏着自己的太阳穴，“朗朗乾坤、法治社会，我觉得你在侮辱法律。”
    “呵呵。”我笑了笑，并未和她抬杠。
    一路平安无事，最终到了一家酒店门前。
    说起来我和易文静卖的东西确实有相通之处，一个清洁剂，一个牙膏，使用场景也都类似，非常适合我俩进行资源交换。
    这家酒店比上一家酒店还要阔气，至少是个四星级的，金碧辉煌的门头和门脸，高大的玻璃幕墙在阳光下熠熠生辉，整个外形像是一座童话故事里的宫殿。
    进入大厅，高耸的天花板、华丽璀璨的吊灯，墙壁上还贴着精美的壁画，旁边的休息区还有精致的沙发和茶几，无一不彰显着这座酒店的豪华与奢侈。
    我的心里顿时一阵激动，等再拿下这个单子，就有八十万的业绩了！
    易文静显然是这里的常客，带着我左拐右拐，很快进入行政楼层，接着又推开一间总裁办公室的门。
    “袁总，您好啊！”易文静满面春风地走过去，高跟鞋在红木所制的地板上哒哒作响。
    “哈哈哈，是易小姐来了！快坐快坐……”宽敞的办公桌后，一个年过五十的男人站了起来，虽然面相有些猥琐，整个脑袋也秃掉了，但是一双眼睛极其有神，显然是个极其精明的人。
    易文静和这位袁总的关系也很不错，二人照旧礼貌的握手、问好，又坐在沙发上喝起茶来。
    不用多久，易文静便说了我的事情，说是希望袁总能够支持一下。
    上一个酒店老总说到此处，立刻就答应了，但是这位袁总却有一些为难，瞥了我一眼后，叹着气说：“一万瓶清洁剂？暂时用不了那么多啊！”
    “先存着嘛，迟早都会用的！”易文静笑眯眯说。
    理论来说，能经营这么大一家酒店，肯定不会在乎这点钱的，但是袁总想了又想，仍旧非常为难地说：“易小姐，论关系，咱俩是真不错……但这涉及到商业的事情，不是单靠友情就可以成交的！”
    “……那我再找找别人吧！”易文静眼眸闪过一丝失望，显然也没想到袁总会拒绝她，起身就准备离开了。
    “哎……”袁总摆了摆手，欲言又止地说：“易小姐，这样吧，咱俩单独谈谈，这事也不是没可能……小伙子，你先出去一下。”
    最后一句话，袁总是冲我说的。
    “宋组长，你先到外面等我吧！”
    易文静以为有希望了，立刻冲我说道。
    “……好。”
    我站起身，走出门去，站在铺着地毯的走廊等了起来。
    按理来说，我不该偷听人家说话……
    但是同为男人，我总隐隐觉得这个袁总不安好心！
    我一咬牙，便走过去，把耳朵贴在了厚重的木门上……
    （提前剧透一下，袁总没想睡易文静！哈哈哈。）