职场的锅 - 第101章 开拓华山银行

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    在寻找华山银行的过程中,我和彭林面对的是老客户们错综复杂的股权架构,每一次分析都像是在迷宫中寻找出口。然而,我们并没有放弃,因为我们知道,只要坚持下去,总会找到答案。
    在这个过程中,我们发现了许多令人感慨的故事。有些老客户曾经是行业的佼佼者,但因为一次决策失误,导致公司陷入困境;有些老客户则是因为家庭原因,不得不放弃自己的事业。这些故事让我们更加深刻地认识到,人生充满了不确定性,而我们需要时刻保持警觉,才能在瞬息万变的世界中生存下去。
    最终,我们找到了华山银行,这家银行虽然规模不大,但却有着非常独特的股权架构。通过对这家银行的分析,我们发现了一个突破口,这让我们感到非常兴奋。我们知道,这是我们努力的结果,也是我们坚持不懈的回报。
    然而,当我们把这个消息告诉华夏万家软件公司的销售副总秦总时,他却并不像我们一样兴奋。他告诉我们,打开缺口只是第一步,接下来还需要面对更多的挑战。他指示我们要继续深入研究,寻找更多的机会,为公司的发展做出更大的贡献。
    我们明白,秦总的指示是对我们的信任,也是对我们的期望。我们知道,只有不断努力,才能不辜负他的信任。因此,我们决定继续扩写,寻找更多的线索,为公司的发展打开更多的缺口。
    接触华山银行的过程并不顺利,这让我和彭林倍感挫折。我们曾希望通过直接上门拜访的方式,与华山银行的高层进行对话,然而结果却令人失望。
    在经过一番努力后,我和彭林终于查到了华山银行的注册地。带着满心的期待,我们踏上了前往华山银行的路。此前,我们与华美能源有过合作,因此我们决定打着华美能源的旗号去对接,希望能借此机会与华山银行建立联系。
    然而,当我们来到华山银行时,前台的工作人员却告诉我们,华美能源只是第二股东,对华山银行没有决策权。这一消息让我们感到有些沮丧,我们原本以为可以借助华美能源的关系,顺利地与华山银行展开合作,但现在看来,这个计划似乎已经破灭了。
    站在华山银行的大厅里,我和彭林相视无言,心中充满了失望和无奈。我们明白,要想与华山银行合作,我们需要寻找新的途径和方法。尽管这次陌拜没有取得预期的效果,但我们并不会放弃。我们相信,只要坚持下去,一定能够找到突破口,实现我们的目标。
    针对目前的情况,我和彭林经过深思熟虑,决定先去拜访华美能源。毕竟,华美能源是华山银行的股东之一,在华山银行肯定能说上话。通过销售副总秦总的协调,我们与分管能源、石油和天然气板块的同事廖凡进行了对接。
    得知我们要开拓他们的客户,廖凡直接就有了防范心理。他告诉我们,他们已经维护好了所有客户,客户联系方式也不便透露给我们,让我们不必再去拜访了。
    听到廖凡的话,我感到有些失望。但我并没有放弃,我向他解释了我们的来意,希望能够得到他的理解和支持。我告诉他,我们并不是要抢走他们的客户,而是希望能够与他们合作,共同为客户提供更好的服务。我还向他介绍了我们的产品和服务,并表示我们可以为他们提供更多的选择和便利。
    廖凡听了我的话,似乎有些心动。他表示需要考虑一下,并会和其他同事商量一下。我感到有了希望,便向他表示感谢,并期待着他的回复。
    过了几天,廖凡给我打了电话。他告诉我,他们经过讨论,决定与我们合作。他还表示,他们会为我们提供客户的联系方式,并会协助我们开拓市场。听到这个消息,我感到非常兴奋。我立即与彭林分享了这个好消息,并开始着手准备后续的工作。
    通过这次拜访,我深刻地体会到了沟通的重要性。只有通过良好的沟通,才能够消除误解,达成共识。我也明白了,只要坚持不懈,就一定能够取得成功。
    虽然我知道和廖凡合作存在着分提成的情况,但我还是想争取一下这个机会。毕竟,廖凡他们与华美能源合作较多,彼此之间比较熟悉,如果这张单做成了,以后通过华山银行的案例,我们开拓其他银行会更容易。
    我考虑了很久,最终决定告诉彭林。我找到他,向他坦白了我的想法。我告诉他,如果这张单做成了,我愿意少拿甚至不拿提成,把更多的利益让给公司。我知道这是一个很大的牺牲,但我相信这样做能够为我们的团队带来更多的机会和收益。
    彭林听了我的话,感到非常惊讶。他问我为什么要做出这样的决定,我告诉他,我相信这个项目对我们公司非常重要,如果我能够通过这个项目为公司开拓更多的银行客户,那么我的牺牲就是值得的。彭林听了我的话,沉默了一会儿。他告诉我,他非常感激我的决定,但他不希望我做出太大的牺牲。他说,这个项目的成功离不开每个人的努力,如果我少拿了提成,那么其他同事也会受到影响。最终我们讨论出了一个双方都能接受的提成分配方案。
    在去拜访华美能源之前,廖凡就私下找我和彭林商量,说如果这单签成了,业绩归属到我们这里,但提成需要全部给他。彭林听后火爆的性格差点爆发,他认为这是廖凡在利用我们,想不劳而获。我赶紧拉了一下彭林的袖角,示意他冷静下来,毕竟我们还需要廖凡的协助来谈成这一单。彭林也意识到了自己的失态,深呼吸了几下,才没有当场发作。
    我看向廖凡,淡淡地说道:“可以呀,如果这张单你们协助我们谈成的话,没问题。”我之所以这么说,是因为我知道,这单生意对我们来说非常重要,如果没有廖凡的帮助,我们可能很难成功。但是,我也不想让廖凡觉得我们是在被他利用,所以我表现得很冷静,让他知道我们并不是那么容易被欺负的。
    廖凡似乎没有想到我会这么爽快地答应,他愣了一下,然后说道:“那就一言为定,你们放心,我会全力以赴帮你们谈成这一单的。”我点了点头,说道:“好的,那就拜托你了。”彭林虽然还有些不情愿,但也没有再说什么。
    在接下来的时间里,我们开始了紧张的准备工作。廖凡和他的团队给我们提供了很多有价值的信息和建议,让我们对华美能源的需求和喜好有了更深入的了解。我们也根据这些信息,制定了更加个性化的方案和报价。
    在一个阳光明媚的早晨,我们和廖凡一起怀着激动的心情早早地来到了华美能源的公司。走进会议室,廖凡向对接人介绍了我们俩,对接人对于我们的到来表示热烈欢迎。
    “非常感谢贵公司一直以来对华夏万家软件公司的支持和信任。今天我们专程前来拜访,是希望能够进一步加深我们之间的合作关系。”我们真诚地说道。
    然而,对接人的脸上露出了一丝莫名其妙的神情。他似乎对我们的来意感到有些困惑,然后回答道:“哦,原来是这样啊。我们目前正在与华夏万家软件合作,进展得还算顺利。”
    我们对视了一眼,然后我解释道:“是的,我们非常感激贵公司与华夏万家软件的合作。今天我们来这里,主要是想了解一下华山银行这边的合作情况。不知道咱们股东这边是否有关系呢?”
    对接人明白了我们的意图,他点了点头,然后微笑着回答道:“原来如此。关于华山银行的合作,我们公司的股东确实有一些关系。具体的合作细节还需要进一步商讨,但是我们非常愿意与贵公司进行更深入的交流和合作。”
    我们听了之后,心中一喜。这是一个非常积极的回应,意味着我们与华美能源的合作有了更广阔的发展空间。我们纷纷点头表示赞同,并表示愿意积极推动合作的进展。
    对于这次的业务对接,我感到非常的荣幸和期待。华美能源一直以来都是我们公司非常重要的合作伙伴,而这次能够直接与姜总进行对接,更是让我倍感荣幸。
    然而,我也明白这次对接的重要性和复杂性。华美能源作为华山银行的股东之一,虽然没有绝对的控股权,但仍然具有很大的影响力。因此,在对接过程中,我们需要非常谨慎地处理好与华美能源的关系,确保公司的利益不受损失。
    我知道,这次对接对于公司的发展至关重要。我会全力以赴,与姜总和其他相关高管进行积极的沟通和协调,确保对接工作的顺利进行。我也相信,在我们的共同努力下,这次对接一定能够取得圆满成功,为公司的发展打下坚实的基础。
    由于廖凡和华美能源的对接人姜总关系很好,这为我们公司新开拓的金融领域奠定了坚实的基础。姜总对我们的工作非常支持,他主动联系负责华山银行的股东姚总,表现出了极大的诚意和热情。
    廖凡与姜总的关系可谓是亲密无间,他们之间的友谊为我们公司的发展带来了新的机遇。姜总对廖凡的信任和对我们公司的认可,让我们深感荣幸。他主动联系姚总,为我们牵线搭桥,这种热情和关怀让我们倍感温暖。
    姚总负责华山银行的管理,他在金融领域拥有丰富的经验。姜总与姚总的联系,为我们公司提供了一个宝贵的机会,让我们能够与姚总进行深入的交流和合作。姚总对我们公司的工作非常关注,他对我们的创新理念和发展潜力表示赞赏,并表示愿意给予我们更多的支持和帮助。
    由于华山银行的姚总日常工作十分繁忙,实在无暇顾及软件系统这一块的业务,因此他特意介绍了负责分管软件系统的莫总给我们认识。我们深知姚总作为行业前辈,事务缠身,时间宝贵,对于他在百忙之中抽出时间为我们牵线搭桥,我们深感荣幸,也对他的帮助充满感激。
    在姚总的引荐下,我们如愿以偿地见到了莫总。莫总给人的第一印象是随和亲切,没有一点领导的架子。他热情地招呼我们坐下,并仔细询问了我们的来意。在得知我们是来寻求合作之后,他微笑着表示欢迎,并向我们介绍了华山银行软件系统的现状和未来的发展规划。我们花费了大量的时间和精力,用心为他准备了一份软件系统的可行性规划书。我们知道他需要与下面的部门进行深入的讨论和协商,以便更好地推进项目的进展。我们非常希望这份规划书能够对他有所帮助,能够为项目的成功打下坚实的基础。
    在准备这份规划书的过程中,我们充分考虑了各种因素和风险,并提出了相应的解决方案。我们相信,只要我们共同努力,就一定能够克服困难,取得成功。我们也希望他能够在与下面的部门商量时,充分考虑我们的建议和意见,毕竟我们是为了项目的最佳利益而努力。
    最后,我们衷心希望他能够支持我们的建议,并与我们一起努力,将这个项目推向成功。我们相信,在他的领导下,我们一定能够取得更好的成果。对于莫总愿意了解我们公司的软件,我和彭林非常开心获得了认可。莫总的专业和坦诚让我们对这次合作充满了期待,也让我们对华山银行的未来充满了信心。
    在交流过程中,莫总不仅耐心地回答了我们的问题,还主动分享了他在银行软件系统方面的经验和心得。他表示,银行软件系统是银行业务的重要支撑,需要不断地进行优化和升级,以满足客户日益多样化的需求。他还强调了团队合作的重要性,只有团队成员之间密切配合,才能更好地完成工作任务。
    不知不觉中,时间过得飞快,我们的交流也进入了尾声。莫总表示,他非常期待与我们的合作,也希望我们能够为华山银行的软件系统带来新的活力和创新。我们也表示,将全力以赴,为华山银行提供最优质的服务和产品。最后,我们起身离开时,莫总还亲自送我们到电梯口,并与我们一一握手道别。他的热情和真诚让我们深受感动,也让我们对这次合作充满了信心和期待。
    在廖凡的帮助下,我和彭林对华山银行的开拓取得了第一阶段的胜利,我们感到无比兴奋和开心。在这个过程中,廖凡给予了我们很多的支持,从一开始的市场调研到后面的营销策略,他都给出了宝贵的意见和建议。他的专业知识和经验帮助我们少走了很多弯路,也让我们更加深入地了解了华山银行的市场和客户需求。
    在这个过程中,我们也遇到了很多困难和挑战。但是,在廖凡的鼓励下,我们始终保持着积极的态度和信心。我们一起分析问题,寻找解决方案,不断调整和改进我们的策略和方法。在这个过程中,我们也不断地学习和成长,提高了自己的业务能力和团队合作能力。

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