职场的锅 - 第60章 回深港展业

    经过严格的话术通关演练，让入职天八集团的员工对于天八集团的文化，投资项目深入了解，每一个销售员工通过反复的话术演练，讲好每一个投资故事，案例分享给客户，让天八集团的公司文化深入人心，天八集团的好项目需要让更多的客户参与，实现共享经济平台的高速发展，天八集团的核心就是不管用什么办法，融资规模要做大，借助共享经济的东风，实现资金交易量的提升。
    天八集团针对现有的股权投资项目，选了几个特别好的项目，作为主打的股权投资项目，营销总监给我们分析了股权投资卖点，中东石油投资项目，能源项目里面最赚钱的项目，总裁在中东国家拿的一手资源，当地政府支持的重点项目，公开募资金额不超过2亿，项目总投资2000亿，给到2亿的份额给天八集团的客户。石油项目资源稀缺，总裁也是禁止机构投资，机构大金额的投资进来以后，对于中小投资客户来说是堵死了投资的路。天八集团致力于中小投资客户财富升值，通过共享经济联通中小投资客户，让这些客户可以赚到共享经济的红利。通过营销总监对卖点的讲解，彭林顿时醍醐灌顶，更觉得天八集团是一个很好的公司，投资项目的同时，把更多的机会给到中小投资者去盈利。
    营销总监创新了营销模式，之前一对一的营销模式效果也好，在这种营销模式的基础上增加了会销的模式，业务员最重要的工作是通过公司分配的客户名单或者自己原有的老客户，邀约客户过来参加共享经济投资分享会，通过现有的经济下行的客观事实，通过天八集团共享经济破局，团结一大批中小投资者，投资天八集团的优质项目，大家共同获利。彭林对于这种营销模式非常认可，做好准备工作后，公司分配工作手机给我们，每个人发一张从天眼查下载的企业法人名单。根据企业老板名单，针对性的推荐股权投资项目，彭林拿到的是能源项目，我拿到的是电力项目。针对拿到的项目不同，营销总监给我们提前编辑好了营销话术，根据不同客户的特点，针对性的推荐股权投资项目。能源项目重点推荐石油，天然气，太阳能，风能，电能投资项目，话术用的也是不一样，推荐石油，天然气，项目都是国外的投资项目，天然气是俄罗斯的项目，太阳能，风能，电能都是响应国内政策节能减排，重点介绍天八集团共享经济的优势，拿到一手的内部投资项目，这些项目都是政策扶持，项目只要有政策扶持，都是盈利的。天八集团根据不同客户的行业，针对性的给了很多营销话术。给完营销话术后，就需要反复地拨打客户的电话，邀约客户参加天八集团能源共享经济发布会。彭林开始疯狂的拨打每一个电话，疯狂的推荐天八集团的能源项目，遇到懂的客户，还会通过很多工具去查天八集团的背景，过往投资的项目，彭林分享河底捞火锅项目就是天八集团扶持起来的，客户直接来了一句，查询不到天八集团投资过河底捞火锅，彭林神秘的来了一句，天八集团投资的都是河底捞火锅的原始股。在河底捞火锅还没成名之前，天八集团对河底捞火锅持续进行了天使投资，助力于河底捞火锅持续实现盈利。网上都能查到的投资项目，成功了以后，天八集团默默地赚取了自己的利润后退股了。通过彭林持续的忽悠，陆续的加了好几个客户的微信，第一时间发天八集团共享经济的资料给他们。彭林对于天八集团越来越认可，推荐项目很卖力，营销组长公开表扬彭林很有前途。彭林对于天八集团的薪资待遇很认可，通过自己的努力让更多的客户投资天八集团项目。
    也有一些客户，打电话邀约直接骂了彭林一顿，有好的投资项目，你们自己投资不好吗，自己赚钱自己分，不用再来找我们投资。彭林回复客户，天八集团共享经济的使命是把更多的优质项目给到中小投资者来做投资，通过更多的投资，带动更多的优质项目赚钱。天八集团的总裁身价都是超越恒天地产的徐家印，只有更多的中小投资者参与进来，共享经济才能实现价值。总裁也是考虑到你们没有好的渠道可以获取优质的项目，创建共享经济平台提供更多的优质项目给到中小投资者获利。经济下行，你们自己做生意，获取的资源有限，只有通过天八集团共享经济平台，只有平台有这个实力，持续不断地提供更多的好项目给到大家，中小投资者也要感恩总裁给的机会。
    广美集团孙卓明总之前都要破产了，总裁提供了合作机会给他，成功搭建了和英国的一家公司合作，孙总投资了我们的项目，总裁牵线搭桥给他，孙总在总裁的人脉资源加持下，陆续地签了很多大单，公司实现了持续的盈利。孙总投资了500万，这个小金额在深港真的不多，普通人一套房子价格不只这个数，孙总投资了天八集团的汽车项目，项目盈利了很多钱，通过总裁搭建的天八云老板人脉圈，和很多上下游的供应商建立了合作关系，通过天八集团实现了事业的腾飞。
    彭林通过讲故事的方式，获取了一些客户的信任，陆续的有很多客户加了他的微信，通过微信沟通，第一时间发了天八集团的投资项目，趁热打铁邀约客户来参加天八集团的共享经济投资分享会。彭林通过不断地洗脑这些企业家，让这些企业家相信通过天八集团的共享经济平台，投资更多的优质项目实现盈利，努力壮大共享经济平台，让天八集团可以拿到更多的优质内部投资项目。