全能小巫医 - 第326章 新品销售方案

    那超市经理姓赵，是认识柴小胡的。见柴小胡亲自来了，赶紧把他迎进办公室。
    “柴总，我正想问您呢！咱们村最近这几天怎么没有果子运来了？难道是路又断了？”赵经理问。
    柴小胡摇头。“路倒是没断。但是以后我们村是没有这种水果产了。不过你放心，我会重新包块地，水果的供应是不会断的。”
    赵经理担心的正是这个问题，听水果不会断供，他也就放心了。
    柴小胡说完，便把那三百个长寿果拿了出来。
    赵经理拿起一个长寿果。“这是什么果子，长的有点像桃子，却又不像。我都没见过。”
    “这东西叫长寿果。是我们村新出的水果，以后我们村就主产这种果子了。”柴小胡说。
    “你去找两个会讲一点的促销员，我来跟他们讲这果子怎么吃，怎么卖。”柴小胡向赵经理道。
    赵经理答应一声，赶紧去找了两个比较会说的女促销员来了。
    “柴总好！”两名促销员一进来，便先向柴小胡打招呼。
    柴小胡见两名促销员来了，便给他们三人每人递了一个长寿果。“大家先尝尝我们这果子，然后咱们再讨论怎么卖的问题。”
    三人接过果子，剥了皮吃了。
    柴小胡问，“感觉怎么样？”
    “味道还不错！”赵经理陪着笑脸说。
    柴小胡又转向两名促销员。
    “好像，没什么味道。”一名促销员说。
    赵经理马上便朝她一瞪眼，另一名促销员便不敢说话了。
    柴小胡看赵经理一眼。“实话实说是好事！”
    赵经理赶紧说，“我觉得这果子味道不错。虽然味道淡一点，但有的人就喜欢吃这种。就像火龙果，不也是没什么味道嘛！但人家卖的可不便宜。
    再说，咱们还可以沾糖啊！”
    柴小胡想想赵经理说的倒也不全是恭维，便开始向他们讲起这个长寿果的卖法。
    “咱们这果子因为是第一次卖。所以我打算给他弄一个促销台。你们别把它当水果卖，你们得把它当保健品卖。”柴小胡说。
    “那，这果子卖多少钱一斤啊？”一名促销员问。
    “这长寿果要是论斤卖，那就不好卖了。我想，咱们还是论个卖的好。”柴小胡说。
    “那柴总打算卖多少钱一个啊？”赵经理问。
    柴小胡想了想，“这东西咱们刚卖，订价不能太低，但可以打折。我想，定价就定一千一个，然后头三天，打五折。你们看怎么样？”
    听完柴小胡这个定价，三人全都傻了。心说，你这是卖果子吗？不知道的还以为你是抢钱呢！
    两名促销员当时就议论开了。“咱们这位柴总是不是傻了。这么一个小果子，定价一千？他当这是人参果呢！”
    另一个促销员也说话了。“一个榴莲才一百多块。这么小一个果子便要一千块。谁买呀！顾客可不是傻子。”
    赵经理这时候赶紧瞪两名促销员一眼，两个女人忙闭了嘴。
    赵经理向柴小胡陪着笑。但他的心里也已经苦的比黄连还苦了。
    正如两个促销员说的，这东西味道又不怎么样，个头又小，还要卖这么贵。根本不可能有人买。
    但他是超市经理。柴小胡一旦定好了价，这后面的销售就是他的事了。
    到时候卖的不好，就是他的责任了。
    可柴小胡必竟不是一般的领导，赵经理虽然心里对这个定价非常不满，但也不敢向两位促销员讲的那么直接。
    “柴总，能不能稍稍把价再降一点，一点点就行。”赵经理说。
    “那你觉得卖多少钱合适？”柴小胡问。
    “五十。”赵经理犹豫了半天，终于说了出来。虽然他觉得，就算降到五十，一个月也蒙不到几个人。但好歹比卖五百要好多了。更重要的是，他就只有这么大胆了。
    “五十也不会有人买的。就算咱们把这果子讲的再好，营养再多，也顶多能卖五块一个。这都已经是天价了！”一名促销员终于又忍不住开口了。
    赵经理暗暗高兴，这名促销员的话，其实也正是他想说的。只是他没胆说出来。
    不过，表面上，赵经理还是把促销员训了一顿。“怎么说话呢！没听柴总说，这是他们刚研究出来的新品水果吗！卖五块一个像话吗？”
    柴小胡看向赵经理，“那你觉得应该卖多少一个？”
    赵经理赶紧装作认真的思考了一下，“五块一个肯定是太少了。要不，卖八块吧！八块一个应该不低了。”
    赵经理满脸期许的看着柴小胡。虽然卖八块一个，赵经理心里也没底，但他觉得，好歹可以试试了。