穿越夫郎有点甜 - 第769页

    门口站着打量的人多，大胆的几个会进店看看瞧瞧，但没人买。
    铺面一般是两扇门，装修时他们扩大了，还是两扇，但宽度是四扇门，视野很广，用这种方式弥补了玻璃墙壁。
    独特的摆设跟显眼的木头人模很吸引人眼球，挂起来的成衣也是京都都没见过的样式。
    铺子里的伙计掌柜就都穿着新衣，真人打样，要想看效果，扭头就能瞧见。
    有人识字，认出了墙上的“试衣间”牌子。
    再才发现这铺子还给人试衣服，引出了一串惊讶的声音。
    外头瞧热闹的人又进去了几个。
    有伙计机灵，立刻大声说：“不止可以试穿，还可以照镜子看自己穿上去是什么样子！好不好看，合不合适，您说了算！”
    试衣间开出来，但没有镜子，原想先将就。
    两位表哥回来后，这镜子就有了，是文瑞表哥送来的。
    有这更衣镜，存银的裁缝铺子就有了独特性，往后提起来，都知道是他的第一裁缝铺。
    客人们还在观看观望时，玉珠玉蓉出来表演了。
    这是昨天临时改变的主意，玉珠玉蓉在这里说，苏叶苏木去模拟考场以及外地学子聚集的客栈演，两头配合着来。
    为了不冷场，托儿是必要的。
    群众里有人捧场提问，百姓里有几个爱热闹的，加上里边有外地书生真想买，气氛带动后，再次进入试穿环节。
    能一直强调的保暖性能，是经得起考验的。
    云程最初到静河村时，叫叶存山给他买鸭毛，他想做件羽绒服穿穿。
    那时都是糙布，布料缝隙大。鸭毛鸭绒没办法填充，塞进去就会从缝隙里出来，边走边掉毛。
    现在的技术改进是把处理过的鸭毛鸭绒用细棉布包裹一层，再在外面裹一层细羊毛，往棉衣里塞的时候，再被棉花包住。
    里里外外，会缝三层小方块固定。
    三样都是保暖的好东西，上来摸衣服跟试穿的，无一不说一句好。
    气氛再浓一些，就到搞开业活动的常规套路——抽奖。
    折扣卡之外，头等奖还能进店免费拿一件新冬衣。
    炒到这份上，终于有人问价格。
    听见价格的他们都懵了。
    都没想到这看起来很贵，被人说得也很贵的衣服，其实跟他们平时买的棉衣价格差不多。
    最先动的，就是外地书生。
    来赶考的，手里多少都有点闲钱，多一件厚实棉衣，即使保暖不如吹得那么好，多盖两身，还是能起到御寒作用的。
    有一个人买了，后头的进账就稳。
    买了衣服，拿了赠品，还附带小卡片。
    类似奶茶的集章兑换，集满三套，送一双羊毛手套。集满十套，送一套春装。集十五套，就能得一件同款冬装。
    开业活动，期限到四月十五。
    经营上，云程是负责帮忙，提出新点子，具体的策划是存银自己来。
    他在多个店铺待过，跟好几个掌柜聊过，记了许多生意经，还很受“薄利多销”文化的影响。
    不论是蔚县的蜂窝煤跟藕粉，还是静河纸铺的低价纸，又或者是后来柳小田开的关东煮铺子，事实都证明，来买的人多了，会比固守小客户群体挣钱。
    所以他现在很舍得让利，也是身后有哥嫂支持，他知道他不用立刻挣钱回本，一切往长远了考虑，才敢在开始时，就搞大动作。
    当然，这个定价，还是跟其他铺面的价格差不多，这样不会打价格战，能少得罪一些人。
    薄利多销要想经营下去，让利后，就要有“多销”。
    存银有野心，想跟村里纸铺一样，往后能开“服装厂”。
    宣传上可以说，他们自己买布料买棉花，再花手工耗时间去做，算起来跟直接买一件成衣是差不多的，那为什么不直接买？
    把专业的事情交给专业的人来做，他们可以省下时间去挣钱，去做别的。
    这就是开业后一步的计划了。
    前面的铺垫太足，价格报出来有落差，给顾客们一种不买就吃亏的感觉，进店的人多起来，成交额就蹭蹭上涨。
    稍有下滑时，苏叶苏木那边也带来了好消息。
    有许多才结束模拟考的书生过来看衣服，路上就打听清楚了，过来时还惴惴，怕被骗，老远看见人多，再进店到处都是人，还有试衣间能给他们试穿自己感受。
    成衣最要命的就是不合身，这家还有大中小号的尺码能选，里头镜子照着，旁边伙计夸着。
    玉蓉玉珠演完一场能休息，不会一直在外面冻着吹冷风，看铺子里忙，她们闲不住，跟着过来夸。
    书生皮薄，再被美人夸夸，感受着被衣服暖热的身子，还有掌柜给他们算优惠，几人一起买，可以拿手套走。
    讨价还价的事他们都办不来，结算时再说“二十文加购”，指他们一起买了多件衣服，达到了消费额，可以加二十文钱，买羊毛手套。
    二十文实在太少了，从羊毛手套热销开始，买过的书生都知道价格，少说得翻倍。
    没这个需求的，觉得优惠，也买了。
    满铺面的伙计，全都没适应这种多模式的优惠方案，收银台是存银亲自坐镇，算盘打得噼啪响。
    书生们都会算数，有人日子过得细致，会在这里跟他多算算，存银任由他们怎么算，都没出过一文钱的错处，银子挣了，还得夸。
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