古代长兄日常 - 第160页

    不过就算如此，也只能存放一个月。林屿琢磨着，芦荟只能让客户现定现做，来保证不会过期。
    “来，你先试试芦荟胶的效果好不好。”林屿给楚楚的半张脸薄涂了一层，让她乖乖的在旁边休息。因为不敢大幅度张嘴，她的表情略显滑稽。
    不能说话，楚楚只能拉了拉林屿的衣摆，示意他该说主意了。
    瞧着楚楚的模样，林屿特别想笑，他咳嗽两声正色说：“这世上想要人办事呢，不外乎三个办法，哀求，威逼，利诱。哀求成功概率最低，因为不是人人都是圣父圣母的。那就剩下两个办法，利诱呢，通常就是摆出一个好的选择，让对方选择，告诉他这个选择非常好。”
    楚楚虚心求教：“可他要是不听怎么办？我也说过加入促销，能够提高销量啊。”
    “那是你办法没用对，提高？怎么提高？提高了多少？跟平时比呢？如果能说的清清楚楚，对方心里不就有底了？他自己会衡量的。”林屿循循善诱，一点点的讲解着。
    楚楚一想也对，立刻了解之前的策略失误在哪里，没有具体的数据和例子！缺乏说服的实力！
    “我好像懂了一点，那威逼又是怎么回事？”
    林屿继续说着，每说一句话，楚楚就不停的点头，心里暗暗的记下办法。不说不知道，一说她脑子里也翻腾出好几个对应的办法。
    果然思路要打开，才能想到办法！
    第九十四章
    一边试, 一边揣摩，一边改进，四人终于劝服了纷三分之二的商家来参与这个活动, 本来他们打算着，一鼓作气把剩下的商户全部劝服了，一条街就要整整齐齐嘛。
    这时，大哥反而劝他们停手, 暂时不急, 去定做需要的宣传物料。物料很简单，就是一张二尺来长的纸旗帜, 上面画了一圈花纹，正面写着每月月底回馈邻里，反面写着全场九折，另有特价品。
    其实这个旗帜准备起来不难，自家人都能画好，但林屿让他们专门交给一家书画铺子来画, 并且说：“公是公, 私是私, 我们要是自己画了，反而费力不讨好。”让第三方来画，所有人都能去
    打听价格和进度, 就等于把压力转移出去。
    楚楚飞快的记下, 又学到一招。
    等到纸旗帜在大门上挂好, 看起来五彩缤纷, 整整齐齐的。咋眼一看, 整条街道都要被旗帜淹没了, 大家讨论的也是这个什么回馈日, 又要搞什么新鲜玩意儿？
    旗帜挂好的第二天，剩余的那些商户差点把香膏铺子的门槛踩烂，那些商户好像这才突然回神，发现自己居然被落下了，那怎么成！别人都参加就他们没进去，这不是显得他们不够上档次嘛！不行不行，必须过来打听打听。
    留在店里整理货品的康安被这个架势吓了一大跳，连忙先拦在妹妹前头，害怕妹子被挤倒了。他扯着嗓子喊：“有事找我说！找我说！”
    这状如疯虎的样子，不知道还以为是寻仇呢！
    好容易让那些商户冷静下来，也解释清楚回馈日到底是个什么活动，只需要思考后，就明白加入只有好处没有坏处的。
    康安张张嘴就要答应下来，他在答应前最后一秒回头看了看林屿，林屿冲着他微微摇头。摇头，那就是不答应的意思？
    可不答应的话，这些人不得把他吃了啊！康安对上这些群情汹涌的商户人，绞尽脑汁的开始思考要怎么组织语言。
    他倒不是很怕，因为知道林屿就站在后面，随时准备救场。
    在脑子里过了一遍，他突然想到之前种蘑菇的事情，大哥是怎么劝服那些后来人的...
    “也不是不让大家参加，活动也是第一次做，是赚是亏还说不清楚呢！现在只是试试水，摸着石头过河，我们自己亏钱不要紧，总不能拉着大家亏吧？等下次吧，如果这次活动做的好，下次一定带着大家一起。”康安第一次学着这么说片汤话，意外的还不错。
    不管别人怎么问他，他都咬紧口风，不想让大家一起亏钱，无奈之下，那些商户也只有慢慢离开了。
    心里的懊恼和后悔，就别提有多深了！明明有一个机会都送到手边了，偏偏自己眼瞎错过了。
    只能回去关起门来，自己抽自己两耳刮子。
    康安把人忽悠走之后，好容易叹了一口气，正要擦擦虚汗，身侧先递来一张手帕，正是林屿含笑递的。
    康安接过，轻声说：“可吓死我了！那么多人！”都涌过来要说法，他差点没顶住。
    “可康安不是做的挺好嘛！我在外围瞧着，一点都不像害怕，镇静自若，挥洒自如的。”林屿夸奖着，“干得漂亮！”
    笑意不知不觉挂上康安的嘴角，他连忙追问：“真的吗？我真的做的很好？”得到肯定后，彻底乐开了花。
    不过乐过之后，康安又很疑惑：“为什么不让这剩下三分之一的商户参加呢？对我们也没什么损失吧？还能扩大活动范围。”
    “当然是为了让之前参与的人，心里更好受。打个比方，想要买新鲜的菜，势必要一大早就起床去菜市场挑选才行，对吧？牺牲时间换来鲜菜，公平合理。如果别人晚来两个时辰，还选到跟你一样的菜品，你心里舒服吗？”
    那当然不不舒服，这不显的自己很傻吗？康安瞬间悟了，原来如此。
    “还有就是，后来者他们如果轻易加入回馈日，来的太快的东西总不会珍惜，下次再有活动，他们依旧不会主动参加，等着别人忙活完来摘桃子，那还搞什么活动？干脆解散了。”
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