醉玉翻香 - 第194页

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    孙勉讪讪:“虽是贵了些,但宝兰坊用料和手艺都是上乘,名声在外。”
    “无论那盒子里装的面脂有多少,价格高,买的人定然就少。”漪如耐心地解释道,“而先生每月的人工耗材成本都是出定的,摊下来,自然是挣不到什么钱。”
    孙勉看了看那陶盒,明白过来:“故而娘子的办法,是将分量做小?”
    漪如拿起那陶盒,道:“我等将原先的大盒改作用这小盒来装,一盒六十钱。如此一来,无论贫富都能用得上,销路自然也就打开了。”
    “六十钱?”孙勉睁大眼睛:“那岂非比原来卖得还便宜?加上这陶盒,也要成本。”
    漪如道:“这就要说到另一件事了。我看宝兰坊后面还有一个大院子,既然是现成的土地,何不用上?将宝兰坊扩充到五十人,产量增加数倍,薄利多销,自然可摊平成本。”
    孙勉一时无言以对。
    “此事的要紧之处,在于人手。”漪如接着说,“这五十人最好是熟手的工匠,如何凑起来,还要想办法。”
    “人手之事,女君不必担心。”孙勉道,“我经营数十年,自知晓何人可用。”
    漪如颔首。
    “只是女君就算将产量扩大,也未必能打开销路。”孙勉道,“宝兰坊的销路,一直局限于扬州中,出了扬州,知道的人便不多了。若销不出去,定然要亏许多本钱。”
    孙勉只得道:“在下明白。”
    从孙勉家里出来,漪如戴上羃离,望了望天色,天色还早。
    路上,小娟唠叨不断。
    “扩大那作坊,无论盖房子还是请人,都要费不少钱。”她说,“女君打算倒哪里去弄?”
    “还能去哪里弄。”漪如无所谓道,“我那箱子里不是还有许多首饰。”
    小娟就知道她打的是这个主意,瞪起眼睛:“女君这般胡作非为,也不必等主公夫人陈阿姆他们发火,只消容公和林夫人回来,便要收拾女君。”
    容昉和林氏这些日子到徐州去了,要过些日子才会回来。
    漪如不为所动,道:“故而你要帮我,在他们回来之前将这些事都处置好了才是。”
    “放心好了。”漪如安慰道,“只要不蚀本,首饰的钱就会回来。”
    “女君要怎么不赊本?”小娟道,“孙先生方才也说了,增产归增产,货要是卖不出去,女君便要亏大钱。”
    漪如听得这话,心中也不由地烦恼起来。
    她在孙勉面前虽然显得胸有成竹,但如何打开销路,她至今没有想出什么好办法。宝兰坊的东西,一向是靠口碑取胜,但那是漫长的日子,漪如是等不得的。
    正在街上
    走着,忽然,漪如的目光被路边的画摊吸引住。
    “那是什么?”她拉住小娟。
    小娟看去,只见那画摊最外面挂着一幅肖像,面前围着好几个人再看。
    那肖像上画着的,是一个美男子,眉眼画得十分精致漂亮,似女子一般。穿着铠甲,颇有一股说不清道不明的俊美之气,引人瞩目。
    而肖像边上,写着这美男子的名字。
    长沙国王世子霁。
    第一百七十七章 时世画(下)
    “这便是长沙国王世子?”有人仔细盯着那画看着,问道,“他果真生得这般好看?”
    “那还能有假?你不曾听传闻说么,他是谪仙。”卖画的小贩一边挂着画,一边说,“谪仙便是仙人,哪里有不好看的。这可是新出的时世画,别处再找不到画得这么像的了。”
    旁人笑道:“那可不见得,庙里的金刚罗汉可个个都是凶神恶煞的。”
    “那可见长沙王世子就算在神仙里也是一等一的。”有人插嘴道,“生得好看,还能像罗汉金刚一样斩妖除魔大杀四方,长沙王有这么个儿子,当真命好。”
    “那可是长沙王……”
    众人七嘴八舌议论着,没多久,那画就被一名妇人买了去。小贩笑着将那妇人送走,又连忙挂上第二幅一模一样的。
    小娟见漪如目光直直地盯着,道:“女君可是觉得画上的世子长得跟从前的模样不像?这也难怪,过了许多年了,女君如今长大了,他自然也会长大……”
    话没说完,漪如转过头来:“小娟,什么叫时世画?”
    小娟看着她那兴奋的目光,随即察觉了不对劲。
    这种美人画,在市面上很常见。
    无论是卖脂粉香油的,还是卖布料衣帽的,或是卖日用杂货的,凡是出售日常用物的店铺,几乎都会挂一些美人画。
    起初,漪如以为那只是民间的风俗,谁家里不喜欢摆些好看的画点缀点缀呢?
    直到现在,漪如才明白了其中的奥秘。
    它有专门的名字,叫做时世画。
    人天生爱美,打扮总有讲究。而如何打扮才符合当下之势,不至于被人嘲笑土气,则更有讲究。
    寻常人家的女子们,如果想知道近来流行如何打扮如何穿戴,便去看新出的时世画。从时世画里的美人身上,能看出最近流行化什么样的妆,梳什么样的头发,穿什么样的衣服和鞋子,甚至头上戴什么样的花,女子们照着做就能够紧跟潮流。
    故而但凡有点余钱的妇人和闺阁女子,都会买一幅在房中挂着。
    漪如听着小娟解释,感到十分惊奇,于是在南市里形形色色的画铺之间逛了起来。
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