科技营销 - 15、温水煮蛙

    建设路。
    百亿消防。
    江海今早六就醒了，然后一直窥视着脑中虚构的系统画面。
    他等待着一睹自己可以兑换的科技软件，但是画面中，依旧和昨天一样，显示着系统正在激烈的云计算。
    鬼知道，这系统是不是在计算，江海总认为，自己接触到的科技产品并不多，哪里需要花费这么多的时间去计算。
    不过这绝对是江海想当然了。
    其实科技产品遍布在我们的周围，与我们的生活乃是息息相关，就比如电视机，电脑，这难道不是科技产品？加热器？空调，洗衣机，手机，这都是科技的产品，只不过这些科技产品我们习以为常了，总觉得它科技含量不高，但是，这些科技产品凝结的技术那也是万万不能忽视的。
    系统在第一次开启这项功能时，当然要把所有江海接触过的科技产品都囊括进去，然后针对性的选择一些可以更新改造的系统来让江海选择。
    这个过程，4个时，系统已经是在高速的检索工作了。
    没有出现可以浏览的信息，江海干脆把系统的事情放在了一边，总不能闲着，于是江海来到了建设路的百亿消防。
    此时他就站在这家消防公司的门前。
    呵。
    这家公司远没有江海认为的恢弘，或者，他只是一个门市，经营的是消防器材。店里边显得很拥堵，放满了沟槽、管件、阀门等消防工程需用的设备。
    留有一条路，很狭窄的空间通向里边，并行的话只可通过两人，里边是一间办公室。
    从办公室走出来一个五十岁左右年纪的长者，身形略显魁梧，但并不是肥胖。长者看上去和善可亲，出来时，脸上还挂着经营者常年使然形成的微笑。
    “你好，你需要买什么？”
    曾百亿面对江海，以为他是买消防器材的客户。
    “您好，您就是曾总吧？”江海知道对方姓曾，也是系统检索得知，一个曾总把对方叫得颇显意外。
    “对，你是？”
    “哦。我是h公司的，做报警系统，您对我应该没什么印象，我是慕名而来。”江海推出一张名片，毕恭毕敬地送到了曾百亿手中。
    他没有表现出任何不友好的情绪，好像还知道h似的，也难怪，曾百亿在这一行混迹了多年，他还兼做一些工程，何尝不知道h。
    “哦。里边坐，喝杯茶。”
    曾百亿拱手带路，把江海领到了里屋。
    坐下来，曾百亿还沏上了一壶好茶，笑容满脸。
    “曾总。您这么热情，弄得我都有不好意思了呢。”
    “咦，有什么见外的，都是圈里的人，别拘束就好。怎么，你今天来找我，是想谈什么？”
    曾百亿快人快语，江海着实喜欢这种性格，笑道，“曾总，其实这次慕名而来，我知道您也做一些工程的。我看了，您这消防工程上的东西都齐全了，除了我的报警，都在您的货架上。不知道，您报警系统现在是用的哪一家？”
    江海看曾百亿将茶唆进口中，不露痕迹地给他添上。
    从江海他是h的，曾百亿就看出了江海此行目的，他的对，自己这公司里，消防的东西基本都齐全了，自己也都是从厂家拿到了总代理的资格在江南销售；目前市面上，报警系统还是公司在外设立办事机构，所以他只能算个大的经销商。
    报警呢，曾百亿选用的目前只有一家，那就是sj，sj的李立在江南市场做得很成熟，甲方也都认可他的品牌，曾百亿不想多费口舌，银行网又不能用太差的产品，所以，多种因素下，这段合作一直维系。
    可怎么呢，银行项目毕竟是鱼虾，李立在那些大单子服务比较上心，有很多时候则忽略了自己。
    曾百亿嘴上不，心中实则早有疮疤。
    苦于没有第二个选择，曾百亿睁一只眼闭一只眼地与sj合作，但今天h的出现，曾百亿心中委实有了想法。
    要不，把江海送进屋里，他一天忙得要死，哪有时间和江海饮茶，他也有自己的心思和目的。
    “江经理，我们之前合作的厂家也有两个，但话到底，你如果有优势，我们跟你合作又无妨。你不用考虑我们之前用的哪家。”
    曾百亿明之后，江海便不用在藏着掖着，豪爽道，“曾总，您这么敞快，那我就放心了。您手下现在有合适进场的项目吗？要不我直接给你报个价，你参考对比一下。能用就用，不能用以后也不是没有合作的可能。”
    “不过，我可要先一句，h乃是国内一线品牌，您可不能拿那些不入流的产品跟我的比。”
    江海多少猜得出，银行不会用太差的，它们也会对“百亿消防”有个限制，所以，他才敢出这番话。
    曾百亿倒喜欢江海落落大方的劲头，这伙不扭捏，做工程的大老板谁都愿意跟这种人打交道。
    也不拐弯抹角了，曾百亿正巧有个农行网过几天要进货，其他消防都从自己这供货了，唯独这报警还没上。
    曾百亿是把清单交给了江海，叫江海报个价过来。
    拿到这个农行网的清单，江海很容易就从系统中检索到了项目的一些相关信息，包括甲方工程部的经理张辉的电话都出现在了脑海。
    起来，系统检索的功能足够妖孽了，但所有妖孽的功能也要对方曾经把这个信息散布出去，系统方能检索到位。
    一般项目信息都会在设计之初就被散步到某个渠道，这个渠道有些猎头公司最先捕捉，然后卖出去，一般的商家不拿钱买，还真得不到。
    但也正是因为有买卖，江海的这款销售系统也就检索了此项信息。
    如果你以为，把价格报给曾百亿，这个单子就有准了，那你一定是太过乐观。这些做工程的，十个里边八个是更在意价格的。白了，承包项目的投标价是一定的，想要抠钱，工上没办法，只能是在料上下手脚。
    甲方的出发自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保质保量。
    保质保量，一是施工要完善，二来，材料也要确保质量，甲方所以有指定品牌的举动，出发也是为此。他当然希望乙方选用更好的产品，选用品牌的东西。
    江海从曾百亿处离开后，风风火火地又去见了农行网项目工程部的张辉经理。
    直到把张辉得认可了h品牌，从内心对h产品深信不疑之后，江海才从张辉经理的办公室离开。
    也算是跟张辉经理先有了一面之缘，待日后温茶煮酒，升温感情…
    江海为何没请张辉经理出去happy一下，把单子敲定？
    大哥，哪里那么容易就订下了一个品牌，而且，第一次的见面，冒昧请客并不见得是好事，有时候，反而适得其反。
    销售，在于跟踪，跟单很重要；销售这一行有一句话是这么的，销售不跟踪，万事一场空。
    而销售的跟单，大量的数据表明，合同签订是在第四，第五次拜访，这也是销售中的一个规律。
    当然，每一次去跟单，要有收获，从一个局外人进入局里，然后成为主角，一步步，把握其中的规律性，是成功的关键。每一次的推进，也是了解客户的过程。对症下药，方能见效。
    江海第一次跟张辉的接触，判断了他的脾气性格，深知要温水煮蛙，铺垫到了，水温慢慢变高，蛙到时候想跑都跑不掉了。