重走未来路 - 第040 蒙尘的黄金

    第040蒙尘的黄金
    魏东生前世与陆斌奇有过接触，泛泛知晓他的基本资料。
    陆斌奇是景民强的远亲，赖景民强的政治资源支持步入政坛，为绿通市某领导的秘书。怎料陆斌奇官运不畅，遇到领导落马，更背了黑锅。陆斌奇觉得官场不自由，索性就此退出，以秘书助手身份帮助景民强处理琐碎小事。久而久之，到了前世2016年时，陆斌奇已经成了景民强的左膀右臂。可惜，陆斌奇实在霉运，阴影帝国溃兵降临期间被视作顽固份子当街枪毙，导致魏东生并不晓得他的真正秉性。
    闲话，暂且不说。
    茶饭之间，景民强引导陆斌奇和扈世飞与魏东生交流，谈春秋网络科技公司未来如何发展，谈《十国春秋》未来如何运营。陆斌奇、扈世飞皆是执行型人才，他们意料之中反对免费网络游戏概念，却又愿意服从魏东生的命令。
    魏东生这是借势景民强。
    如果没有景民强为魏东生背书，陆斌奇和扈世飞听到免费网络游戏新词，保准起身就走。
    无它，后世攻陷华国网络游戏行业的“免费游戏模式”，在2002年根本没有市场。一则是人文背景因素，游戏产业刚利用网络游戏走出盗版泥潭，谁敢想象免费模式运营；二则是时代背景限制，2002年的在线充值渠道尚不完善，实体充值卡的成本则又相对高昂，运营商很难依靠十分之一或百分之一玩家赚取暴利。
    景民强亦不看好免费游戏模式。
    不过，景民强看好魏东生这个人，魏东生想这样耍，就由得魏东生这样耍，反正消耗的都是魏东生自己的钱。待魏东生撞到头破血流，景民强才会发出自己的声音，提出自己的意见。景民强的投资思路，其实和魏东生非常相似，都是“我会提出我的意见，你若不愿意听，我就闭嘴。未来证明你对了我错了，我向你道歉；未来证明你错了我对了，你向我道歉。”
    每一次闭嘴，其实是与你对赌。
    魏东生赌赢，赢者不应该被苛责，一切都好；魏东生赌输了，才会顷刻间形势逆转，处处受到景民强的干涉和限制。
    陆斌奇和扈世飞看衰免费游戏模式，却敬重并信任景民强的眼光，因此所有意见保留在心底，以合格执行者身份执行魏东生的命令。有了陆斌奇和扈世飞的称职辅佐，魏东生很快在燕京打开局面。
    2002年12月13日，魏东生正式注册燕京春秋网络有限公司和燕京春秋软件有限公司。
    《十国春秋》这款网络游戏目前无法准确估值，如果估值太低，慷慨让利给景民强、霍永善，魏东生不甘心；如果在未证明其圈钱能力之前估值到两千万乃至一亿，则显的魏东生如此贪婪，赠送景民强的一千万股份随之成为笑话。
    与其这样两难，索性把《十国春秋》的所有权和运营权拆分。
    春秋软件（燕京春秋软件有限公司）司职开发商，魏东生独资握在手中，全面拥有《十国春秋》的所有版权。而后，春秋软件再与春秋网络（燕京春秋网络有限公司）签署合同，转让《十国春秋》的华国内陆运营权。
    如此，避免了《十国春秋》的估值问题。
    同时，为了保证自己的利益，《十国春秋》的运营权转让协议非常倾向魏东生独资控股的春秋软件。协议规定，春秋网络需要提前支付500万元版权税金，用以《十国春秋》的研发补全；正式运营之后，还须每月准时支付30%比例的销售分成。
    简单举例解释。
    《十国春秋》正式运营之后，如果销售总额为一万元，其中三千元转移到春秋软件账户。剩余的七千元由春秋王国瓜分，且不考虑各种运营开支和税赋上缴，由于魏东生占比62.7%，其中4389元为魏东生所得。如此，一万元销售总额，魏东生能拿到其中的7389元，等同把股份比例悄悄提到73.89%。
    这些小花招，当然瞒不了陆斌奇、扈世飞，更瞒不过景民强。
    可是，他们全都不在乎。
    除了魏东生，没有人看好免费游戏模式，更没有人看好《十国春秋》。
    谁会窥视不值钱的玩意？
    好在陆斌奇和扈世飞还算称职，春秋网络和春秋软件有条不紊招收新员工。与此同时，魏东生深深明白自己强打才是真的强大，他借势景民强快速站稳燕京，却不会永远依赖景民强。春秋网络和春秋软件组建期间，魏东生充分利用前世视野，挖掘那些尚未崛起的精英。
    前面说过，前世的TAB黄金键，Tencent掌门人不是马化腾，Alibaba掌门人不是马云，Baidu掌门人不是李彦宏。掌门人变了，其重要元老也变了，许多前世赫赫有名的风云人物，都沉寂于互联网底层。
    这是魏东生的机会。
    魏东生相信，这些因为莫名变数而被深埋的精英，必将在他手里绽放璀璨光芒，因为前世他们已经证明过自己的潜力。
    康永和，前世是Tencent十八虎将之一，号曰鹅厂一只老狗。
    常明霞，前世是Tencent十八虎将之一，号曰优雅的白天鹅。
    叶友航，前世是Alibaba七罗汉之一，法号过江罗汉。
    孙明学，前世是Baidu五剑客之一，绰号青莲剑仙。
    雷家飞，前世是Baidu五剑客之一，绰号快剑阿飞。
    前世，这五人都是赫赫有名的大佬，可或许因为蝴蝶效应，或许因为其它因素，他们都深深埋藏在泥土中。譬如康永和，前世他是跨平台软件架构师中的标杆，此世此时，却落寞成了一名客服。又譬如常明霞，前世她一己之力盘活了Tencent的游戏部门，短短三年时间把Tencent带到华国第一网络游戏运营商，号曰Tencent的救世主，此世此时，却落寞成了一名美工。
    这些被埋没的精英，魏东生统统收入囊中。
    考虑他们目前尚不熟悉他们的优势，康永和不熟悉软件架构，常明霞也不懂游戏运营，魏东生特意成立助理小组，将他们统统任命为助理，引导他们走向他们擅长的领域。
    凡此等等，两家新公司快速成型。
    免费网络游戏和付费网络游戏有着截然不同的玩法，《魔兽世界》肯定不必考虑一骑当千的，反过来也是一样，《征途》绝对不会允许五名免费玩家就能群殴死一名充值十万元的星级玩家。
    这些差异，策划游戏时就必须有清晰的概念。
    因此，免费网络游戏概念无法隐藏到最后一刻，必须提前大声讲出来，令一帮员工清楚明白魏东生的思路，知晓某些机制存在的必要性，他们才能定向优化到魏东生想要的效果。
    为了统一思想，魏东生集合两家公司数十名员工，演讲免费网络游戏的前景。魏东生站在讲台，环视陆斌奇、扈世飞等员工：“许多员工都在质疑免费网络游戏的前景，或者断定它根本没有前途可言，或者消极保守说和其它厂商一样最稳妥。今日，我且不长篇大论免费网络游戏模式的好处，先给大家讲一个小故事。”
    魏东生环视程序员群体，点名其中之一：“蓝孝全，我记得你上家公司是网易？”
    蓝孝全：“是的。我离开鹰翔去了网易，不久调到3d项目，网易的3d项目乱遭遭的，一直没定下来要做什么，甚至连技术方案都不确定。我有些漫无目标的怅然，不愿在那里浪费时间浪费生命，就辞职回到燕京，恰逢咱们公司扩招。”
    魏东生：“熟悉网易的大话西游项目吗？”
    蓝孝全答说：“我在大话西游二待过很短一段时间，未与同事混熟，就调到了3d项目。”
    魏东生示意蓝孝全坐下：“既然蓝孝全同志不熟悉网易大话西游项目的黑历史，就由我说吧。大话西游上市时，与代理商智冠合作，智冠帮助网易推广大话西游客户端，居然需要付给网易一部分版权费用。瞧，别人帮你推广，反而收他版权费用。我们不能说网易蠢。这是2001年的事情，就是刚刚过去的去年，大家应该都还记得当时的市场规则。事实上，除了《大话西游》，《金庸群侠传online》等其它网络游戏，客户端也都是收费的，或许不多，但是收费就是收费。每份客户端搭配一份cd-key，没有cd-key就不准激活游戏，这是卖单机游戏，还是卖网络游戏？”
    “网络游戏当成单机游戏卖，我们不能说这种模式蠢。因为，这套机制在欧美运营良好，在欧美市场，某些游戏不仅客户端需要花钱，网络游戏每次大更新，玩家还须再次付费购买新版本内容。然而，欧美是欧美，华国是华国，欧美有欧美的环境，华国有华国的特色，绝对不能生搬硬套欧美网络游戏产业的成功经验。”
    “《传奇》为何能够火爆？”
    “核心因素，就是盛大网络打碎了思维定式，不再把网络游戏视作软件买卖。推广《大话游戏》等网络游戏，代理商支付版权费用；推广《传奇》，盛大网络支付推广费。凭心自问，诸位以渠道商视角换位思考，你愿意与谁合作？”
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